乐学淘宝 2022-06-29 5:59:02

淘宝店铺双十一怎么做活动

距离一年一度的淘宝双11活动没多久。报名参加淘宝双11活动的商家一定要提前做好准备。比如制定一个双11的活动计划就很重要。下面分享一下。

蓄水期:

以“聚集新客户，影响老客户”为首要方针，推出各种有针对性的营销活动，迎接双十一的爆发力，一起让众多品牌曝光，让其产品在大促期的搜索指数居高不下。

从店铺品牌到达维度到会员保障维度进行有针对性的营销活动。

1)对于新客户，可以通过“红包、有礼集”等各种活动，利用专属特权、优先发货、季度折扣等会员特权奖品，引诱其访问。

2)对于老会员，有用的赠品如邮资卡、VIP卡用户特权、惊喜礼包等。可以形成品牌口碑，积累人气。

预热时间:

预热期，又称双11大促备战的能量聚集期，具有周期短、离大促近、品牌召回强等特点。然后，受到商家的重视和照顾。

就像在蓄水期一样，要从“店、货、人”三个方向入手，进行持续的、有联系的活动策划。

1)站点——引导重复访问，增加推广期间的独立访客数量。

2)商品——起草购物清单，遇爆款人气提前添加购物车，大促预订等。，来确定更多的潜在客户。

3)人——对不同等级的新老会员区别对待和提示，再次加深会员特权和优惠的形象。

爆炸时间:

在充分忙碌有序的度过蓄水期和预热期后，正式进入高峰期——双十一促销日！而这一天也是验证前期工作的时候。虽然只有一天，但经过多年的历练，大致可以分为三个阶段:狂热期、理性期、收尾期。因此，活动计划也相应不同:

疯狂抢购期:

疯狂抢购期:活动开始后十分钟到凌晨2点。

1)阶段性特征:众所周知，在这两个小时内，由于很多产品在活动开始时都是限量供应的，在政策明确的前提下，买家的消费心态非常明确，所以成交量惊人，经常出现网络崩溃的情况。所以这段时间，主要的营销点可以是限购。

2)营销方式:导购优化引导后，协助买家快速找到热销或心仪的商品，完成订单；店铺的实时成交额、订单量或品类排名都会实时公布，并配上限时秒杀、“售罄”等字眼，强化疯狂气氛，影响下单。

理性周期:

理性时段:凌晨2点到晚上20点。

1)阶段性特征:经历了严重的疯狂期，已经到了相对稳定的理性期。这个阶段的买家通常会货比三家，寻求更好的产品和更多的优惠。

2)营销方式:重点优化买家购物体验，如发布买家购物谈资、打折抽奖、物流配送等。一起经过一轮疯狂的哄抢，根据店铺的实际情况，随时调整店铺的页面和商品设置，及时更新准备好的页眉信息和广告资料。

关闭周期:

闭馆时间:晚上21:00-24:00。

1)阶段性特征:大促结束时，买卖双方已经饱和。但是，这个时候大部分客户都有找茬的习惯，怕错过今年的大促优惠，就会激动。卖家也会有争取成交额的想法，所以接下来几个小时销量会反 *** 。

2)营销方式:强调“分秒必争，没有过时的时间”的思想，在结尾营造疯狂的氛围，通过“限时抢购，免费”等活动影响购买；发布售后服务和活动通知，带动后续销售；一起关注店铺流量变化和改造，调整页面和修正活动，及时更新发布后续配送和客服组织。

双十一活动也不远了。作为一个淘宝商家，如果想从这次淘宝双11活动中赚大钱，一定要做好充分的准备，做好充分的准备，一个好的活动策划会增加你的胜算份额。

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