双十一赛马怎么蓄水助力爆发？

双十一狂欢来了。准备好剁手了吗？但我知道你一定在准备如何收割，让他们一起参加剁手的狂欢！如何在爆发期收获，可以从以下四个方面入手:

一.流动

今年的11.11在爆发期的前几个小时尤为重要，需要快速提升坑产量和排名。提高窖产的前提是抓住各渠道的流量，促进转化。

流量分为站内流量、站外流量和余热流量。

1.站内流量可分为直达流量、免费流量和付费流量。

直接进入:我们商店的常客。平台的试验活动。

免流量:免流量是我们在促销期间的平台活动和门店活动。免费流量的获得不是一蹴而就的，而是要靠平时的运营来积累权重。店铺和单个商品权重上升，免费流量就进来了。

所以要注意平时的 *** 作细节，做好基础工作:把类别放对，写好标题，正确全面的填写属性，把主图和详情页做好；产品说明应尽可能与现实相符；良好的客户服务态度，优化客户体验，提高转化率；找一个靠谱的快递公司，保证发货时效，降低破损率，提高服务评分。

付费流量:直通车、钻展和淘宝客联盟营销等。如果说免费流量的多少取决于天气，那就只能尽力做好自己该做的事情了。至于能拿多少，不用太担心。付费流量是我们自己能控制的。我们花的预算越多，每次点击的单价越低，我们得到的就越多。

所以要想从付费流量中有所收获，就要做好优化工作。比如直通车，我们要提高关键词质量评分，点击率，转化率，ROI等。这些做好了，就需要稳步推进，不断积累计划和宝贝权重，获得更多的呈现。

比如推广初期，我们的产品只会在小池塘里展示。如果效果好，淘宝系统会把我们的产品放到河湖表面试水。如果效果更好，我们的产品就会被扔进大海。我们的产品一旦进入蓝海，流量自然会非常大(包括免费流量)。这个时候考验的就是我们能不能承接这么大的流量！

2.车站外的交通

外界流量渠道包括:任务达人、直播(网络名人直播、自己直播)、其他网站等。

3.废热流

未付款的买家，额外的买家和额外的收藏家。

第二，营销

1.直接访问流量采集

我们的老客户是赛马机制中取胜的关键因素之一。

我们可以要求客服通知这些客户(通过所有可用的方式:现场信函、短信等。)并告诉他们大优惠的消息。

另外告诉客户，如果在促销活动开始2小时内下单并付款(可以要求客户提前2天下单，在促销活动开始2小时内付款)，可以获得大额优惠券或购买礼品或大额全款优惠，以提高促销活动开始时的坑产量。

平台的试用活动可以吸粉很多，爆发期会给这些粉丝贴标签。在成千上万人的影响下，我们的产品在爆发期被泄露的几率会更高。除此之外，我们还可以向这群粉丝发送有针对性的优惠券和营销信，这也增加了我们二次转化的机会。

发帖:在爆发期，各类帖子要提前编辑，定期发布，保持频率。帖子内容可以是:大促开始宣传，告知大促开始时间；利用优惠券引导增加转化率；

各活动板块的活动指南与点评、装修相关，增加了逛店深度，减少了跳损；教买家如何获得所有折扣，提高转化率；现场宣传。

2.免费流量是我们推广期间的平台活动和门店活动。确保所有产品都贴上大促的标签，你会有更多的曝光机会。

3.直通车是推广爆发期不可或缺的工具。使用它可以确保你在赛马机制中占得先机。直通车不仅可以自带交易，还有助于产品的精准贴标签。一旦产品被精准标注，就可以获得更精准的免费流量。免费流量正是我们所有人梦寐以求的！直通车推广不要盲目追求高ROI，这和产品品类、品牌、价格等因素有关。

要综合评估直通车的价值，更多考虑其促进点击、购买、收藏、关闭、更新、标记等功能。

直通车重点计划:

关键词:有200个关键词，使用每个关键词的流量。转化的话给足预算，价格转移到首页；流量的大词转移到第2页左右；长尾精准词都在第一页。

创意:创意图形增加营销图形，呼应氛围，增加点击。题目可以直接揭示兴趣点:满减、买赠等。

分时投放:如果预算不足，可以在重点区域的重点时段投放。

建议:加大重点产品的曝光度。

抢位助手:省去了你频繁调价的麻烦，可以帮你抢到相对较高的位置，提高点击率和转化率。

快速计划:快速计划中加入潜爆药，覆盖关键词，11月11日完成潜爆药的助推器。经过双十一的体验，海底炸药将会更上一层楼。

智能支付计量:新产品非常适合。利用大促期间的高流量，可以快速衡量双十二的付出。

4.联盟

联盟阵地也会带来非常高的流量，联盟也有唤醒老客户的作用。在利润允许的情况下，提高佣金比例，选择重点产品加入爆款计划。

5.优惠券

带送大额优惠券，有针对性。在定向优惠券发送之前，根据人群的标签维度进行划分，分别发送，有助于精准推送，促进转化。

6.任务天赋:我相信很多卖家在预热前就已经联系了网络名人并发送了样品，与网络名人沟通了发帖时间。

如果现在还没有商家给网络名人发样品，我们有另一种方式来弥补。我们可以自己编辑推广帖，然后发布一个任务，请网络名人翻译帖子，同步到社交账号。

7.直播:如果已经给网络名人里的商家发了样品，可以联系网络名人在平台直播，同步到社交账号。如果没有商家发样品，可以自己播。

8.联系网络名人，告诉网络名人在促销开始时或提前一小时发布开箱视频。如果利润足够，还可以设置优惠券，增加转化。

8.我们可以在社交群中推广我们的推广信息。

9.营销短信:建议在促销开始前14天发送一次，7天前发送一次，避免控制买家收到营销短信的频率。发太多短信会导致被屏蔽，发送不成功。文案让客户有参与感。不要直接把优惠券和折扣扔给客户。不能让客户跪着占便宜，而要让他有尊严地站着的同时得到优惠，有利于转化。

第三，视野

1.商店首页装饰

装修顺序大致如下:

大气:1920*1080的尺寸或者直接从Qianku.com下载的模板都可以应用，效果也很好。

优惠券:关注买家收到后能用的东西，增加转化，放一张金额大的优惠券，吸引点击领取。

活动部分:使用大号字体；全活动揭示，引导客户多买，提高客单价。这种活动可以制作二次页面，减少店铺的损失；新产品购买和赠送板块；集体活动；粉丝专享价。

设置销售清单，智能分类，由卖家推荐/其他买家也购买。

如果你觉得装修难，没有想法，不知道怎么设计，可以买个模板直接套用。

2.承接页面装饰

默认版块:满减(所以店铺必须设置满减活动，商品数量在3个以上)，优惠券。

第一张海报和海报素材都是平台分发的，所以为了更好的迎合大促的氛围，一定要用平台素材来制作。焦第一产品选择我们报平台活动的产品，根据需求安排订单。

产品组:列出自己的爆品或潜爆品，数量控制在8个以内，4个最好，便于重点关注。

自定义海报:自由发挥。

四。服务

1.再重复一遍，客服会通知老客户。

2.及时回复客户的问题，引导交易。

3.加速付款，预热和收获。

4.及时出库，出库后通知客户。订单很有可能会被爆。提前准备好临时工，避免手忙脚乱。

5.准备固定词汇，快速回答常见问题，节省时间，引导客户成交。尽量正常聊天，因为用太多快捷词有点像机器人，降低了体验。

其他详细信息:

6.盯紧库存，关注爆仓库存，避免超售无法发货。超时交货将导致赔偿。

7.发货时间有限，避免入库延误，超过保护期，导致无保护。

8.数据监控，监控关键产品的数据，发现异常及时调整。

9.对手监控，监控对手数据的变化。

要注意的事情太多了，说起来容易做起来难。如果没有任何经验，难免会疏忽大意。所以对于没有经验的商家，可以提前练习，根据双十一的强度练习几次，这样就不会掉链了。

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