天猫618运营方案怎么弄

本文主题是天猫618、天猫互动、天猫问答的运营方案如何获取。

内容营销

不同的内容渠道，不同的营销方式。5月底前，为满足各内容阵地商家的差异化诉求，阿里妈妈推出多项新的营销解决方案，帮助商家提升推荐内容涌现效率、粉丝运营的公私域联动、618直播间引流能力。

1.猜猜你喜欢什么——单品促销

类型:导购推荐

营销指数:★★★★★

如果说钻工第一专注的资源是“永恒的钻石”，淘宝猜你喜欢的物品推荐的位置资源至少是“高贵的铂金”，重要性毋庸置疑。据统计，浏览“猜猜你喜欢什么”宝贝的消费者比以前明显增多，种草能力也明显增强。

所以，第一，通过直通车，大量的曝光会吸引互动，占领消费者心智。然后，猜测你喜欢单品针对人群，进行精准营销转化。这种一步步互动转化的营销方式，会让天猫618的需求导向型消费更加简单有效。

2、微淘——粉丝置顶，粉丝通

内容:风扇运行

营销指数:★★★★

微淘将为618商家设立微淘内容会场，不同推广阶段有不同的内容主题，帮助商家玩转粉丝经济。除了以微淘活动为主题写内容，商家如何增加内容会场的曝光概率？方法也简单有效，投放“粉丝置顶”提高粉丝到达率，利用“互动组件”增强粉丝粘性，从而通过增加私域粉丝活跃度撬动公域内容场馆的曝光。

3、直播引流——直播广场/手淘第一重点

内容:现场导购

营销指数:★★★

数据显示，直播忠实用户和手淘用户的购物习惯存在显著差异。相比之下，live忠实用户表现出强烈的“主播”意识，停留时间更长。因此，通过直播广场召回“老铁”，加上钻展会第一焦点精准圈出直播宝贝感兴趣人群，既能增强粉丝粘性，又能促进直播转型。

业务流程

而直通车钻展作为核心流量运营工具，天猫618将有多项新功能陆续上线，帮助商家获取更多新增流量，保障促销期间的流量确定。

1.钻井和展览——站外交付

广告类型:精准广告

营销指数:★★★★

此前，钻展已经在站外开辟了更多的创意视频、新闻资讯、垂直娱乐、入口导航媒体。如今钻展单品推广，正在开辟一批热门创意视频媒体，通过单品图片自动生成视频等素材，站外智能投放创意媒体。例如，Tik Tok获得了许多神奇的神器，如“小猪佩奇”和“海底捞火锅”。

2.钻探和展示——合同质量保证

广告类型:精准广告

营销指数:★★★★

大节点流量稀缺，签约做广告可以优先考虑PC/无线第一焦点资源上确定的流量，保证整体活动效果，成本可控。另外，竞价环境使得商业流量成本快速上升，合同锁定价格，提前预估成本，可以做出更靠谱的618方案。

目前有两种保险保障场景可供选择。“合约保额”是针对成交，“拉新保额”是针对点击。以上两个场景，系统托管智能投放，根据投放对象智能划定人群进行投放，你只需要自己创意。只需要注意的是，由于名额有限，权益需要两周左右的资料准备，所以预购越快越好。

3.直通车——淘宝人群标签升级

广告类型:搜索直通车

营销指数:★★★★★

直通车增加了两个以“宝贝”为主的标签，让选圈更加精准。一个是“喜欢相似宝贝的人”获取最匹配宝贝风格的流量，一个是“喜欢新品的人”帮助商家一键直达喜欢新品的消费者。

小二强调，新两个标签更重要的目的是帮助商家获得更多的“潜在”买家。潜在买家的意义在于，他们有可能成为成交买家，但不会马上成交。随着用户浏览习惯的改变，越来越多的用户会先购买或收藏一件商品，稍加比较后再下单。因此，建议商家在关注的数据中加入“购买和收藏”等指标，以便更好地衡量标签的效果和价值。

互动营销

对于越来越多的年轻消费者来说，消费就是体验，消费就是娱乐。68的乐趣不仅限于你买的东西，还有影音VRAR等沉浸式体验。因此，分享优惠券、红包等互动消费，以及深度互动的营销方式，不断激发用户的消费荷尔蒙。阿里妈妈的互动营销广告也在618前夕为品牌专区客户提供了多项互动权益升级。

1.营销工具:品牌区域-质量升级

广告类型:拼小宝(品牌区)

营销指数:★★★★★

品保突破框架设计，视觉上放大展示面积，在整体广告面积不变的情况下，提高空之间的资源利用率和质量。头部升级，只有放大店铺logo，突出回车键，才能提高广告的流量拦截效果。个性化标签系统，揭示品牌与用户的个性化关系标签，为C店客户补充认证标签，增强用户对店铺的信任和兴趣，从而带来效果的提升。

配合618的营销节奏，输出差异化的互动模板，如“摇一摇”、“视频”、“音频”、“倒计时”、“优惠券”等解决方案，满足多样化的互动营销目的。

2.营销工具:独特的品牌-模板升级

广告类型:出售珍宝(独特品牌)

营销指数:★★★

独特的品牌产品是有针对性的广告产品，将在618期间全面升级。一方面，PC端搜索类别词成为新武器，尤其是对于标准品牌。另一方面，在5月29日之前，平台将推出视频、优惠券、单品三种模板，帮助商家拉新方式更具互动性。建议蓄水期使用品牌和视频模板，预售预热期使用优惠券模板，爆发期使用单品模板。

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