天猫如何关联不同的商品

在这篇文章中，天猫如何关联不同的商品，天猫问答..

当我们在淘宝店铺浏览商品详情页时，同类型商品的图标会出现在右侧或下方。这个相关产品很有讲究，需要卖家在后台设置。这个功能用好了，会给你的店铺带来不一样的效果。那么天猫是如何关联不同产品的呢？最好的联系方式是什么？

1.我们对关联销售最通俗的理解是什么？

了解相关销售最通俗的一种方式可以是这样的:消费者进入你的宝贝详情页后，没有买A，而是发现B不错，于是买了；消费者买了A，然后发现B不错，也买了；消费者买了A，然后刚需B，正好在你店里。他们一起买的。

了解这些就够了，因为我们在设计相关销售的时候，其实是围绕这三个目标的。

2.有多少产品相互关联？

有多少相关产品和天猫有关？这是另外一个问题，不是越多越好，当然也不是越少越好。其实这里面并没有明确的理论标准。我只能和大家分享一下我日常 *** 作的经验:

如果是服装等品类，这个品类相关主要是给消费者一个选择和购物的可能，所以可以和2-3条线相关，每条线相关商品不超过4个，3个最好。总数不超过9个。

3.你的商店里有哪些相关产品？

这是另一个重要的问题。做关联时，应该关联什么样的商品？需要考虑两个基本点:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)商品的价格与什么有关？

这是最关键的，取决于目标人群的标签特征。其实很好判断。要看你和同品类的商品有没有关系。如果是同品类的商品，在搜索核心主题词的时候，只要在同一个价格区间就可以了。

如果相关的商品不是同一种类，比如你想让消费者买“短裤”配“豆鞋”，那么这个时候，你就要看你的进货在哪个价格栏，再看你要搭配的商品中对应的价格栏。比如搜索短裤，你的进货在30-81的价格区间，这是第二个价格栏。然后你搜索“豆鞋”，看看第二个价格列是哪个价格区间。

注意，大多数情况下，这个价格栏是5档，但有时也会有4档。例如，搜索短裤意味着4档。这种情况下，可以将5挡的后两挡合并成1挡进行综合判断，也可以根据自己的经验进行判断。比如这里，第二个价格区间是13-76。当你的豆鞋真实售价是这个的时候，你的价格相关性就是合理的。

(2)类似商品是如何关联的？

比如你们都是连衣裙或者t恤。首先建立一个基础，就是你衣服的款式是一样的，不适合韩版和民族风。在这个前提下，如果相关产品是同类的。在详情页的前端，可以将一些产品与较小的细节关联起来；如果您将相关产品放在详细信息页面的末尾，那么您可以将一些细节差距较大的产品关联起来。

(3)如何关联不同的商品？

在关联不同类别的商品时，比如服装搭配，要注意两个问题。第一，你要懂搭配，不能说你的搭配让别人觉得很LOW。然后，你在搭配的时候最好把文案的描述放在详情页。为什么要这样搭配？

4.最好的联系方式是什么？

这是另一个重要的问题，即你以什么方式实现这种联系？大多数人对关联销售的认知停留在以下形式:

这种联想可以叫做展示联想，就是把你的产品以一种列表的方式放在那里，但是这种列表是否奏效，很大程度上取决于你的逻辑。如果逻辑好，无论是客单价的提升，还是转化率的提升，都有帮助。如果没有逻辑，基本上就是白费力气。

不难发现，很多销量不错的店铺，打开自己的商品详情页都能看到很多相关商品，这些相关商品的销量也很不错。

电子商务运营商为您更新最新最有用的电子商务信息和电子商务规则。天猫如何关联不同的产品？天猫问答.了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！