2021天猫（粉丝狂欢节）618年中大促方案怎么写

本文重点介绍天猫、天猫优惠券、天猫问答。

说到天猫2021年年中促销计划，首先，有没有考虑过过度促销的意义？一般意义可以分为三种:一是赚快钱，二是做规模，三是打基础。具体情况，我们来看看这篇文章的介绍吧！

我们都知道营业额=访客数*客单价*转化率。所以在设定目标的时候，也是围绕着这些大数据。现在可能有掌柜要问了，那我们怎么确定这些目标数据呢？下面给你详细解释一下。在设定营业额目标之前，我们必须问自己四个问题:

1.店铺的基础是什么？

2.商店目前有季节性产品吗？

3.店里有什么小爆款吗？

4.618促销方案厉害吗？确认了这些之后，就要看店铺的营业额大概会比平时翻多少倍；

关于客单价的目标，首先要以当前客单价为基准，然后衡量大促的打折力度，满了就送。最后要参考当天主推的售价。

关于转化率，要区分各个维度的转化率，比如独立访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻秀、淘宝客)。独立访问的转化率主要看大促的力度，优惠券使用的门槛，更新，其中收藏购物车的转化率一般在15%。优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，场馆流量转化率一般略低于主搜索。天猫/淘宝搜索转化率一般比平时高1-2倍，直通车钻展转化率一般比平时高1-3倍。淘宝客可能略高，会是平时的2倍以上。这个主要看提成的设置；

关于访客数量，原理和换算是一样的。分为自主获取、免费获取和付费获取三个维度。一般收集购物车当天的流量大概是预热收集次数*25%收集率，优惠券流量是发送次数*18%使用率；老客户的直接访问流量大概是有效会员数*18%的回访率，免费流量大概是平时的1-3倍。付费流量主要是基于你自己的花费，但是在事前活动中，因为竞争激烈，付费流量的价格会比平时高。

但是在今年的营销阵营中，我们需要增加无线端的玩法，也要增加无线端的目标拆解。所以这个准备工作需要PC和无线同时进行。如果要专注无线端，就要多关注无线端的拆解，设定目标，给无线端增加更多流量。

首先要有热身计划。正常的预热计划包括营造大氛围，提前优化转化，积累收藏/购物车/优惠券，推进节奏安排。同时要有大的促销计划，比如营造购买氛围，刺激购买转化，提高客单价，为后续持续销售做铺垫。最后要有产品规划。更多电子商务信息可以关注wz.yuzhua.com。

比如主副资金的选择，新接受的安排，价格体系的制定，产品的库存等。特别是要利用无线端的即时性效应，可以在PC端预热之前提前2~3天预热无线端。因为无线接入更多的是随时随地，效果更好。而且要想着在无线端做一些活动，营造购买氛围，刺激购买转化，这样效果会更好。

热身期有什么特点？距离促销时间近，周期短，品牌促销信息记忆性强；以及商家的阶段目标和买家在此期间需要互动的维度，都有其特点。作为商家，这时候就需要通过互动活动推广收藏，提前优化流量，通过优惠券提醒或预测，送红包，提前优化购买转化。

同时，我们还要研究买家的心理。这个时候买家一般都在想能买到什么，在哪里能买到，怎样才能更便宜，怎样才能更放心。

然后要以买家所想为中心，落实页面设计和活动布局，比如导购单、店铺签到、商品领取、红包券、物流通知等。这些细节点很多都可以在无线端实现。尤其是通过微淘。可以充分利用微淘活动进行互动，推广收藏，与消费者沟通，放我们的导购通知等等。

无线终端更适合与消费者互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能，比如集礼、导购服务通知、大促投票预热等。

在此期间，我们的工作主要围绕店铺品牌、商品、店铺会员三个方向展开，并结合时期特点，针对这三个核心方向开展了一系列活动。预热期主要是增加大促的收藏，提前优化购买618大促。所以我们的营销重点突出在营造大促销的氛围，加深买家的印象。最好是通过活动的方式，引导买家从预热期到大促当天反复光顾。

预热活动的主要形式有互动签到、抽奖和赠送礼品(红包、优惠券、免运费卡、优先运送特权卡等虚拟礼品。)，或者关注品牌，集店铺，集大预告参与抽奖，送优惠券，送礼品等。目的是借助持续的活动引导消费者反复访问，借助优惠券积累潜在购买订单。预热的互动形式可以放在无线端，实现的方式会更方便。

在产品方面，主要通过客户对购物车的收藏等来挖掘购买需求。，然后提前优化我们的相关销售，提前锁好钱包，制造热销现象，做好导购/扫单，同时做好商品的预售。在产品方面，需要注意的是，导购要和产品收藏相结合，便于积累更多的流量，导购单要配合店内相关产品的设置，引导自助点餐。

作为离大促的关键时期，成员的觉醒和互动是非常重要的环节。在此期间，除了提醒会员在热身期前期给予的特权和优惠外，还要重点提醒沉睡的老客户。这时可以利用重点客户的电话，发放会员特权，实现客户关怀、短信提醒、促销优惠信息等。

在无线方面，我们可以

1.活动期间可以在无线页面加入无线会员卡的领取入口。设法安顿新顾客。

2.可以增加一些会员专属活动，活动当天会员可以享受双倍折扣。

3.指导无线寻呼和客户服务。让尽可能多的人拿到无线会员卡，提醒现有会员特价。

预热期，营销目标:店铺要不断进步:持续进行一致的主题营销，引导消费者反复光顾，大促期间增加独立访客数量；锁定产品:制作购物清单、提前将热门爆款加入购物车、促销特价预定等。，从而锁定更多拥有产品的潜在消费者；会员要提醒:店铺长期新老会员在此期间要再次唤醒提醒会员的特权和优惠，针对不同等级的会员选择不同的用户关怀方式和不同到达率的提醒频率。

以上是2021天猫618促销方案定制的相关内容。边肖在这里介绍一下，希望对大家有所帮助。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则天猫，天猫优惠券天猫问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！