淘宝订阅双大快消商家玩法规则

11月23日双12商家参与正式开始！整体玩法延续了双11的有效玩法。以下是淘宝订阅大快消的详细参与方案(包括美食、母婴、美妆、宠物时尚、医疗健康、美食、生鲜)。祝各位商家朋友双12大卖！

一、双12核心玩法解读

1.【渠道呈现】双12专属渠道:店铺的增值活动都在这里。

频道将聚焦双12的活动，引导消费者重访购买，促进转化，主要包括以下来源:

①活动类别自动发布类型:双12榜单、双12预售、限时秒杀、商品降价。

不需要商家主动发布，只要商家有营销注册标志，在牛倩后台打开发布开关(more ON)即可。

②商家主动发布，直接进入渠道:直播通知、尖货抽奖、爆品购买与赠送、活动清单、店铺活动、U首样发放、店铺样品发放。

③双12主题话题回顾直接进入频道:大快消商家门户 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/RK1kuz

2.【商家投稿】11个行业话题:发现双12特色好物，增加互动权益蓄水促转化。

所有可以参与贡献的快速发展企业的总结发布在这里:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

此外，您需要注意以下几点:

①优先精选话题#美妆空瓶子日记#、#五星百货#、#人间烟火#、#零食天花板#。如果他们达不到要求，他们将投票选出年度最佳宝贝

②投稿一定要带双12活动的兴趣点信息(建议配置粉丝券/会员券)。文案要30字左右，控制在50字以内。

3.【行业日玩】专属快消品行业日氛围+优秀商业激励

双12全周期会有行业日和不同行业商家的跑马游戏，12.9是快消的专属行业日。

①业务赛马说明(12.9由获胜业务的资源发布)

时间段描述:

120-12.6期间，赛马将由不同行业的商家举办，分别是快消赛马场和生鲜赛马场。

12.7发布各行业top10榜单，12.8联系上榜商家进行激励资源对接。

12.9奖励资源的分配(包括订阅入口+频繁访问账户的顶部)

4.列表中规则的描述:

基本活跃要求:≥每天1次订阅；

特色供给要求:每周发表以下任意类型的文章≥2篇。

样品(店铺样品，U样品优先，会员专属礼品)；

买礼物(会员买礼物，新品买礼物，爆品买礼物)；

活动(活动清单、直播通知、店铺活动)；

衡量指标:根据订阅日活跃发布数(权重30%)、内容进入率(进入次数/曝光次数)(曝光次数在10000以上)(权重30%)、进入UV量表(权重40%)进行综合排序。

②行业日描述(12月9日，线上资源位呈现快消失的氛围)。

在线演示:

行业独家每日资源加持(含精选频道信息流横幅、话题入口、内容权重)

获取资源的商人:贡献已被审查。

4.【头道】资源帮助人群触达，送样复诊复购。

商家在私域向高价值人群发放样本，订阅平台资源，帮助提高人群触达率。用户在大促前领取样品进行体验，在大促正式期间进行订单转化。双11期间，已经有6个快消品品牌参加了大牌赛道的示范赛。双12期间将开放20个名额进行一对一的商家招商扶持。详细的游戏玩法见下文:

二、参加快手头部赛道有什么好处？

商家在私域向高价值人群发放样本，订阅平台资源，帮助提高人群触达率。用户在大促前领取样品进行体验，在大促正式期间进行订单转化。双11期间，已经有6个快消品品牌参加了大牌赛道的示范赛。

案例一:@ 3ce官方旗舰店回购率高。

回顾:双11期间共发放10000份样本。预售期间，样品发放一周，发放5000份。双11开场期间，回购利率13%。双11日均店铺入口UV较9月增长152%，进入双11订阅店铺榜单，迅速淘汰TOP2(如上图)。

案例二:@肯德基会员官方旗舰店电子券到达率高。

案例:爆品一周电子优惠券在双11预热期间发放，发放10000份，7天到达率93%。双11店铺日均UV比9月增长219%，进入双11 top 7食品榜单。

三。参与的具体要求？

双12期间，我们将开放20个名额进行一对一的商家招商扶持。同时，与双11不同的是，我们会长期在线设置收藏页面，在特定时间段内，在顶部登上双12频道的banner block。

业务要求:粉会总关系500万以上。

参与周期:

前期投入:11.24 ~ 12.28；

起始样本分布:11.29 ~ 12.5；

收货经验:12.6 ~ 12.11；

正式回购:12.12~12.14。

样品交付要求:

数量:从5000个样品中，

价格:0.1，4.9，9.9(如果数值超高可以达到14.9，一般不建议)

样品交付周期:从开始时间起一周。(起始时间会在商家审核后联系小二曲，并设定最终时间)

抽奖概率:100%中奖

祝福:泡泡到达粉红俱乐部的人群，经过一次回访，会在本文中被接纳。

*** 作程序

预注册(本次双12将涉及最多20家商家)，请通过以下方式注册(审核后，小两群对接)

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm? SPM = a217e 9.14060881 . 0 . 0 . 73 f 9d 4 cf 6 MRF 6 z amp；activityId=135936420168

发送样本动态，请通过以下邀请提交设置(仅通过商家预选提交):

https://market . m . Taobao . com/app/CRS-qn/PC work bench/home/index . html #/sandbox/subscription/zhaotouRedirect？appcode = 900004 ampbiztype = zg ampaid = 1625 ampqnBizCode=101

注意事项:

①单独创建订阅专属送样链接，方便后续复盘；

②如果需要向会员专属发送样品，可以将礼品链接设置为会员专属商品，引导粉丝在领取样品前加入俱乐部。(这种方法可以提高样本分布的准确性，引导隶属度，但由于阈值较高，样本分布的速率会较低。请根据你的目标来考虑。)

③样卡的背景颜色，请不要选择浅色底纹，以免消费者这边的字难以辨认。

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