活动期间天猫流量不增反减-真的是营销的方向错了吗

本文重点介绍天猫流量、天猫创意、天猫问答。

我们都知道天猫流量的来源主要有两个:免费流量和付费流量。所谓免费流量，就是不需要付费就可以获得的流量，付费流量就是通过服务工具消费一定金额获得的店铺流量。我相信很多卖家不会只靠免费来获取流量，所以他们已经在使用付费推广工具来获取流量了。店铺流量怎么会有减少而不是增加呢？营销有问题吗？来电的运营总监边肖详细阐述了这个问题。

1.一般来说，卖家通过付费推广获得的流量主要有四种:

1.天猫直通车

分析一下直通车流量减少的几种情况:第一种情况是直通车的排名顺序发生了变化，榜首直通车的点击率必然高于垫底直通车。在第二种情况下，质量分数也是影响排名顺序的最重要因素。点击率、集购率、付费转化率都可以影响质量得分。第三种情况，竞争对手的直通车关键词、创意图、促销活动都是影响直通车访客的因素。所以要时刻关注和分析竞品的状况。

2 .钻石展位

展会流量下降的主要原因是:促销活动的变化，竞品图片的创意，竞品人群的变化，展会价格的提高。

钻的游戏就是钻展图的创意，钻展价，投入人群。所以在流量减少的时候，要思考如何做好钻展图的创意，通过数据分析，分析竞品的竞价是否提高了，与人群不符的产品是否有改动或者展示减少了。

3.天猫

很多商家会选择天猫客户。淘客带来的流量减少，一般出现在上一个天猫客户已经推广一周左右但还没有找到下一个天猫客户的时候。一般情况下，天猫客户对产品的推广是有一定周期性的。推广产品的前三天确实带来了较多的流量，但是第三天之后流量开始下降，这是正常情况。天猫自己的销售渠道显示，客户和人数基本是固定的。所以关于天猫客户这部分是有章可循的。这时候你就要考虑更换一个新的淘宝客户了。

4.促销活动

主要促销活动有:抢购，天天特价，好货，性价比高，金币等。

以抢购和聚划算为例。活动期间流量减少主要有三个原因。第一，产品是否当季；二是是否有创意图片，吸引消费者；第三，是否根据活动特点进行修改。解释一下淘买和聚划算的排名规则。淘买是按卖出去排名的，聚划算是按产值排名的。因此，淘买的卖出量和聚划算活动的产值越高，对应的排名就越高。

我们来分析一下流量减少是不是营销失误。

如果以后出现流量减少的问题，首先要分析原因是什么，而不是把营销没用的往死里打。只有有效的分析，才能持续、高效、具体地执行营销方案，从而获得大量的流量，提高付费转化率。我们应该以数据为导向，目标明确，目的突出。天猫在玩数据。它需要数据来找出市场行情的波动，以及不同规则的玩法。时刻监控分析数据，是每个卖家运营管理和营销策划的重中之重。最后，时刻关注店铺的DSR评分状态，店铺水平的变化趋势，感动销售，店铺的新情况，分析找出原因，不断优化进步。做好自己的产品内功和营销推广，保持流量上升。

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