天猫店群如何选品-从0到1运营应该注意哪些问题?

产品更便宜，更好，更细分，更冷门。1.产品更便宜，很容易理解你的产品在功能上优于竞争对手，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验。比如苹果手机相比其他手机，在系统的使用上给用户更好的体验。3.产品更加细分，大家都很难调整。每一个细分的需求背后都蕴藏着巨大的市场机会，新的款式更加极致的满足了这种需求。

天猫店铺群项目已经被越来越多的人知道，很多想做天猫店铺群的朋友会对产品选择感到头疼。天猫店铺群如何选择产品？从0到1 *** 作需要注意哪些问题？如果你今天做不出小编，我跟你分析一下。

第一步:选择产品

你的产品好坏是我们的核心竞争力，那么我们应该寻找什么样的产品呢？电商运营电商边肖总结了四个方向:产品更便宜，产品更好，产品更细分，产品更冷门。

1.产品更便宜。不需要解释相同或相似的产品，就是比对方便宜而对手直接用价格战让利润达到5%或无利润，让对手别无选择，只能走自己的路。

2.产品更好，很容易理解你的产品在功能上比你的竞争对手更好，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验。比如苹果手机相比其他手机，在系统的使用上给用户更好的体验。

3.产品更加细分。以服装行业为例。现在人的审美，搭配，风格等。很难调整。每一个细分的需求背后都蕴藏着巨大的市场机会。毕竟我们国家人口众多的服装行业抓住了这个特点。不同的人有不同的眼光，不断推出新的产品和款式来满足这种需求。一个例子就是，现在很多人买一件普通的衣服来改善，穿出自己的风格。

4.产品更冷门。如果能找到一些超级冷门的产品，也有机会盈利。虽然冷门产品的市场需求不大，但是淘宝天猫可以聚集全国的需求，所以总量还是很可观的。同时因为冷门产品，对手少，只要找到就很容易赚钱。

具体如何选择产品，一定要掌握一个方法:关键词竞争分析，产品竞争=日搜索热度/在线产品数量。通过这个数据可以判断目前淘宝上这款产品的竞争是否激烈，而大部分产品的竞争很小。比如最常见的男装品类，很多想开店的朋友在初期并没有考虑到这些问题，以为最后的产品可以卖到今天的淘宝天猫。如果你还抱着这种思维，基本可以确定你会失败。除非你运气好，产品适合你，否则普通人还是要靠严谨的分析来做大概率的事情。

第二步:主地图和评估

1.主图:我决定浏览你的客户网站而不点击你。淘宝天猫卖货。消费者看不到实物。他们能看到的是你的图片和文字描述，甚至70%是图片，30%是文字。

2.估价

进店后，评估最大程度的决策转化。“十个差评毁了一家店”的决定并不令人震惊。新店开张一定不能有差评！首先你要整理出符合你产品特点的相关真实评价。很简单:在同龄人的良好评价中寻找它们。如果他们更好，在JD.COM的评价中寻找他们。

第三步:定价。

参考你的竞争对手，而不是你的产品价值。传统定价中有一个理念:要根据产品价值来定价。但是在淘宝，这种想法是无效的，因为淘宝是一个比价非常严重的平台，相似的商品放在一起。所以很多传统的定价思路在淘宝上会失效。

我们通常在网上购物。当我们能看到实物时，我们应该货比三家，不管我们是否聪明。但是在线上，消费者是接触不到你的产品的，即使你的产品质量再好，归根结底也只是一堆同质化的产品放在一起，这就意味着你得参考同行来定价。

比如消费者在网上买30元起的商品，在实体店卖到100元，可能是可以接受的。而你的同行在网上定价是49和39.9元，你这样的情况可能很难卖出59元。

第四步:商店风格

店铺的风格可以根据淘宝提供的模板来选择。我们有各种风格的模板。要从产品风格入手，每个产品都要有自己的小特色风格，但不要离开店铺的整体特色。如果比较有特色，有自己的特色，新客户会有新鲜感和记忆。基本上，一旦你确定了你的店值得买，适合自己，你就成了永久顾客。

第五步:存储数据

我们店出现问题的时候，比如流量下降，转化率下降，肯定是有原因的。大部分原因可以通过逻辑分析来判断。我们所有的分析和判断都必须经过数据的验证和分析。如果只是主观判断，没有这一步，很容易出错，打开商家顾问，就能看到当天店铺的销售额、访客、转化数据。

示例:

比如我们每天正常流量3000~4000，现在突然降到1000左右。如何分析这种情况？

1.打开业务人员的流量图，看商品来源，具体看哪些商品的流量下降了，选择时间段，看商品的流量在哪个时间段开始下降。

2.如果第一个产品的流量下降了，那么我们就点一下货源，看看哪个流量渠道在下降。

3.再次点击类目——商品360，找到这个商品，主要包括访客数、转化率和收藏购买。

4.然后锁定这个流量通道，找到原因。

一般下降的流量是手淘搜索、手淘首页、直通车等。我们一个一个来看原因。

如果手淘搜索流量下降，一般有三个原因:

1.根本原因是最近门店销量下滑或者对手销量增加。

2.店铺的转化率在下降。这时候就需要考虑:最近店铺有没有差评？替换图片？是新的售前客服改造没做好吗？

3.行业市场的搜索量变化。一般在大促之前，行业整体流量会下降。当然，有些品类会受到季节因素、地域因素、节日因素的影响。

如果直通车流量下降，查看一下最近同行竞争环境的变化，因为类目付费广告的店铺突然增多，你的直通车成本会增加，在涨停不变的情况下流量会下降。

1.如果品类中有几个SD量比较大的同行，他们会把品类的日均产量提高很多。如果你的产品不变，可能会导致流量下降。

2.如果手淘首页流量下降，可能是你最近换了首页第一张图，导致流量变化。手淘这个首页的标准比较模糊。

3.试着分析一下过去一周商品的转化率、销量、收藏购买情况。手淘的搜索流量下降和这三点有直接关系。比如从今天开始转化率会下降一半，三四天后流量会下降。流量下降会导致日产量下降，进而导致等级流量下降，从此恶性循环。

电商运营人员在天猫平台为您更新最有用的电商资讯、电商规则、天猫、天猫商品、天猫问答。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！