母婴节活动策划方案

随着夏季的到来，淘宝也推出了很多活动来刺激平台的消费。母亲节，五一，最近5月的618也很精彩。需要购买夏季装备，那么母亲节的活动时间是什么时候？商家如何做活动？

2022年母亲节5月3日-5月8日

淘宝母亲节节目:

x店品牌化妆品活动

卖某品牌化妆品，X店很小，现在还很小。活动严重不足。我们只看过程。

1:确定年度活动周期。

这项工作于前一年12月完成。作为女性化妆品网店，母亲节活动是必要的，也是非常重要的。参考其他网店案例，结合自身资源，我们决定该活动为全年重点活动，需要提前三个月启动。

2:流程:目标和成本设定

这项工作于二月底开始。从店铺的运营和储备资金来看，活动要产生一定的销售额，不能亏本。但是，以店铺的口碑和可以投入的市场费用，想要在不亏损的情况下产生销量的大幅增长是非常困难的。而且品牌厂家对价格控制严格，公开打折要申请很多次。

所以活动中的推广内容只能以优惠券为中心(不要太大，厂家也管)+包邮。而且优惠券金额都在20元以内(这家店单品价格普遍在100元以上)。

3:找到活动的起点(设定详细数据的目标)。

销售增长通常通过提高客单价、转化率、流量和复购率来实现。找活动的出发点就是看这四项哪一项更适合目标和成本。

提高客单价:单品100元以上的价格，早已超过母亲节礼物销量前10的均价。进一步增加空差别不大，所以拒绝。

提高转化率:推广很小，决定了我们不能靠推广来带动转化率；产品页面设计没有太大的调整空间；提高流量准确率是一种方式。

增加流量:增加流量，还要提高准确率，预算1w以内，直通车烧不起(母亲节礼物里，化妆品本来就是少数，烧汽车不划算)；硬的烧不起；C店，肯定没有活动；只有其他方式来推广。

提高复购率:没有新品，化妆品的复购率似乎很难提高。

所以，要实现目标，首要任务是找到合适的推广方式(低成本，高准确率)，数据设置意味着流量增长(低成本)和略高的转化率(高准确率)。

流程4:寻找额外资源

先去仓库清洗一下，还有一批口罩，不过这个口罩是针对年轻人的。直接送给母亲节活动不合适，换流量。现在像肯这样的媒体已经很少了。

再扫一眼数据库，客户数量本来就少；

再扫描一下运营数据:嗯，回购率比同行业高一点。

额外的可用资源，一批口罩，更高的复购率。

4.流程:活动设计

活动首要考虑的是解决精准流量来源的问题，可利用的资源就这么少。

以精准的流量获取为出发点，首先要搞清楚哪些网络平台可以带来精准的流量(那时候美女还在说，所以只有微博和Nv * *)。

接下来要做的，当然是翻箱倒柜的找箱子。过去一年，用这些平台开展了哪些市场活动，哪些活动适合这个目标和成本，可用资源。

根据一个珠宝店与社区合作的案例，最终完成了活动方案的设计(下面将详细讲解实施过程)。

5:活动前执行

执行内容:

1设计母亲节活动六、包括祝福卡、特殊包装贴、折扣卡、产品推荐表(推荐表要煽情)(要花很多预算)。

2 提前一个月，如果四个女*社区*发起母亲节*送他礼物的活动，就可以免费获得xx口罩，还有很多1w的钱作为运费(如果能进入淘宝免费试用就更好了，但是这些*就算发起礼物活动，也需要提前一个月到20天联系)。

3。送口罩的时候会附带母亲节优惠卡和产品推荐表，尽量在4月底或5月初送。

4。同时，所有在4月份购买的顾客还将获赠这两件商品。

5。4月底5月初，微博(花光了最后一点预算的人)在微博上发现了一些大号的头发，收到了礼物，看到了产品推荐单，非常感动。

6。4月底，在之前发起活动的社区*里，贴出母亲节送保健化妆品是好女儿的首选。

7。 *母亲节淘宝其他化妆品店主要活动及效果(如果想优化母亲节礼物，是时候开始了)。根据这些，调整你的产品策略(推荐机型、主效、套餐等。).

其实关于母亲节的活动时间是在母亲节前后，所以你只需要在这之前选择好想要下单的商品就可以了。每个活动的侧重点也不一样，看自己的需求再买。不要盲目冲动消费或跟风购买。

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