乐学淘宝 2022-06-27 22:28:01

天猫整体流量下降

这两年电商平台活动层出不穷，但是凡是有节日或者有意义的数字的日期都会拿来做促销。每年618活动后流量还会回来吗？商家在大促之后应该如何规划自己的店铺推广？

6月上半月属于蓄水期，店铺稳步提升。重点是集购宝、满减、优惠券、礼遇集等。来提高活跃度，但重点是流量。到6月份活动开始时，将需要覆盖流量的各个方面。在这个阶段，一般中小卖家都会受到流量的冲击，排名会比较混乱。活动的所有产品都能获得良好的曝光。而且活动不是一天的努力形成的，也是持续运营店铺权重得到的好数据。

简单来说，整个618活动可能会有所收缩，但会在一些分流的品类和产品上有所收缩。比如平台影响，活动时间等。，流量也会跑到其他平台，另外就是玩法的改变。内容营销越来越重要，传统入口减少。所以还是要多渠道引流，才能跟上市场的变化。

一个店不能只看眼前，觉得促进销售就好，不管接下来做什么。店铺的运营考虑的是整体的运营节奏，要有计划和方案。只有沿着这个方向和目标走下去，店铺才能做好。就大促而言，通常会有一个短暂的疲劳期，因为每次大促之后，市场都会有短暂的低迷。大促之后不要懈怠。这是充分利用这段时间去突破的时候。

活动结束后，一般需要安排退货、活动、推广、引流或者新品。

那么对于退货事件我们应该怎么做呢？

1.返回安排

并不是大促之后就没有购物需求了。如果你想让商店的产品仍然热销，你必须回到市场。创造一个符合当前买家购物需求的卖点来刺激订单购买，也可以防止流量大幅波动，产生落差。促销结束，店铺促销要继续。因为前期投资的引流和新的参观者收藏和购买人群的拉动，购买需求可能得不到满足。店铺本身至少要回到市场一个转化周期，才能消化前期导入的流量。

2.图片文案设计

要提前准备好大促销后的促销信息，保持大促销的氛围，比如:答谢新老客户，聚会不打烊等等。

如果文案设计合理，买家还是会有很好的购物体验，收藏、购买、停留时间都不错。

3.如何安排返场的推广？

虽然余热流量赶不上活动爆发时的流量，但是流量还可以，所以尽量不要减少推广这一块的每日额度，尤其是中小卖家，更有利于稳定流量和转化。

关键词和人群的调整不大，主要是人群。前一次集购当天未购买的，可以配合活动召回，刺激订单购买。

然后，注意活动的强度。因为平台导流等因素，店铺人群的标签会很容易混淆。所以促销前要明确店铺产品的精准定位，活动结束后要对人群进行分析和修正，避免对店铺造成后续影响。

总之还是要做好有效引流，控制产量，优先获得精准流量。通过数据分析，看如何调整。

建议很多商家也用这个超级件。这一块主要是降低拉新品的成本，获得稳定的转化。DMP定位，维护老客户是最近购买的标签选择。拉新收获可以选择最近购买的相关品类，还有收藏和购物车。无论什么时候优化，都不能放过任何一个促进转化的入口。

以后推广淘宝店铺的注意事项

库存:盘点现有库存，了解实际情况。因为这个活动的目的是清库存，一般在这个时候，我们会搞特价，搞低价促销，或者关联销售等。我们可以适当压缩利润来吸引买家的购买欲望。这样也可以增加资金回笼，没有囤货的压力。

售后:一般活动期间，交易量大，但同时会面临退货退款率高的风险。如果处理不好，会引发纠纷或者差评，肯定会影响店铺的权重。所以这部分一定要做好售后，争取0差评。