天猫商城营销策略

入驻天猫的宠物商家关注了以下天猫618宠物商家的运营策略。跟着我学。

一、主要运营策略

1.刚需备货:大包装/重预售/深库存。

2.特色供给需求:商品端:潮流产品/新品，内容端:短视频/直播。

3.会员权利需求:会员奖励/权利/会员挑战计划。

4.物流体验需求:仓库/天猫仓库/送货上门

二、分波段人群/商品策略

1.预售期+良好开端:

重点:品牌会员/高付费用户/智能电商用户/疫区康复用户。

商品类:大包装、囤积爆款/高阶草/特供商品、宠物食品、猫砂、驱虫剂、智能、定制礼盒等。

商家关键 *** 作动作:预售首日支付的件数是胜负。

1)更大的包装/套件

2)超级会员/会员挑战计划

3)品牌享有新客户。

4)每天自播，直播间专属权益

5)BD超级头/达人直播资源

6)现货期前，n必须制作/购物车惊喜券。

7)妈妈新排位赛第一波

2.类别日:

重点:重度用户复购/不购/低购用户。

类别:潮流追踪商品

关键业务运营:

1)推潮流货

2)日常销售期间下推客户物品，高转化。

3)人群聚焦于非购买/低购买/男性用户。

4)考虑品牌CP联动

5)精耕内容领域:短视频/购物/直播

6)保持特殊曝光密度。

7)第二波会员挑战计划

3.狂欢节:

重点:重度用户复购/不购/低购。

类别:爆款回归/智能/高性价比商品/狗粮/水族

关键业务 *** 作:刺激回购，增加库存。

1)保证爆炸库存的深度。

2)长期决策产品转型

3)高购买力人群的再次购买

4)会员福利/新享受

5)前N名/购物车惊喜优惠券

6)第二届宝来新排位赛

7)专属客户服务

第三，核心产品战略

1.尖货:大包装/组合/进口高单商品，通过购买2权益可促进存量需求释放；将有一个关键心理场来组织和展示符合库存要求的防护产品；

2.新潮产品:通过购物、短视频等内容领域种草，对年轻、高价、先锋人群进行心智传递；有优质内容的商家可以积极举报；

3.新品:结合行业趋势品类，将在重点领域:小黑盒新工具、天猫U先送样品游戏等领域供货运输，加速新品孵化；

4.价格带L1/L2:行业带有商家，货源充足，客户名单低，目标是覆盖低价人群的需求。

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