包包怎么卖好卖

淘宝上面什么都有卖，商家可以选择的行业也很广泛。但是，很多商家不知道如何选择。包包是女性的必备单品。不知道淘宝上卖包的商家好不好？

一、卖包怎么样？

如果只看包包这个品类，就不好做了，因为包包是一个比较大的品类，和女装一样，是一个竞争激烈的领域。如果你没有任何审美资源，直接做的话会输的很惨。

但这并不意味着我们做不到。为什么这么说？因为包包是一个需求长期稳定的品类，无论是什么样的人，都会对包包有需求:学生党普遍对100元以下的包包感兴趣，上班族的需求在100元左右，小CK这样的包包，有钱人的奢侈品牌的包包。不同的价格段对应不同的人群，不必过于担心激烈的市场竞争。只要选对了人，还是有机会的。

第二，我的包包怎么卖？

我来跟大家分享两个重要的方面。

第一，选钱。为什么买家对包包有长期需求？因为不同的年龄段，不同的经济实力对包包的需求不同，不同的衣服会搭配不同的包包。所以作为卖家，首先要对自己的目标客户有很好的了解:是在校学生还是上班族，平时的穿衣风格是怎样的，搭配的包一般是什么款式，搭配衣服用什么样的包比较好等等。

我早年有个朋友去云南，看中了一个包，觉得很漂亮，应该很好卖，就买了一批货，准备在校门口卖。但是最后这些包基本都没卖出去。原因是什么？因为他在进货之前根本不了解学生的喜好，所以按照自己的喜好进货。但其实云南的包包都不是很好穿的衣服，所以基本上都很好看。

上面这个例子，其实就是告诉你，选钱很重要。你要有基本的审美，选择适合你目标受众的产品。其实不管你做什么样的产品，都是一样的。你必须非常了解自己的产品，他的卖点适合哪些人群，适合搭配什么样的衣服。

另外，不管你卖的是100元以下的包包还是100元以上的奢侈品牌，有一点是你必须要做的，那就是关注时尚和潮流，因为包包的款式每年每个季节都在更新，我们不可能盲目的按照自己的审美标准去做。

第二，供应链。

曾经遇到一个做小CK高仿包的学员，单品价格基本在100元以下。他做完供应链后，月销售额达到26万元。他最大的优势在于价格低，质量好。所以稳定的供应链也很重要。

其实说白了，选择供应链就像选择合作伙伴。好的供应链可遇而不可求。但是如果你在行业内有更好的供应链，那么你就可以获得更好的竞争环境。

供应链，简单来说就是持续提供满足客户需求的产品的能力。只有保证供应商能够稳定持续的提供产品，顾客才会对我们的产品忠诚，店铺的长期竞争力才能得到保证。

比如发现一个流行元素，想加到自己的包包里，或者最近很热的包包，想自己做。这就是供应商的速度。他能很快生产出你想要的产品，你也能很快把产品上架，所以你赢了。

所以，包包领域并不难，说简单也不容易。关键是你要选择一个细分市场，找到合适的目标群体，然后找到稳定的供应链，选择合适的款式，这样你就成功了一半。

其实不光是淘宝上卖什么产品，还需要努力才能有结果。没有一家店能轻易做到。一旦我们选择卖包，不要犹豫。做好供应链，选好钱，我们还是可以成功的。

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