淘宝新手怎样做推广
不可否认,在淘宝上开店是一种非常适合年轻人的创业模式,因为年轻人可以投入的资金有限,但是他们有大量的时间可以投入。作为新手,要特别注意店铺的推广。那么,如何推广淘宝新店呢?
一、手淘搜索
手搜流量是众多流量推广渠道中最重要的渠道,也是引流最多的渠道。因为手淘搜索流量是访客通过手淘客户端的搜索框,将关键词输入店铺页面或者商品详情页。
但是,没有简单的方法可以提高手淘的搜索流量。只能通过装修店铺、优化标题主图详情页等基本方法来改善。
二、主流付费推广活动
淘宝客,直通车,钻展等。这些可以根据门店情况来做,门店流水可以在业务人员-流水-门店流水中查看。
*** 作方法:1、定价
如果预算和资金充足,可以适当降低产品的定价。
2、关键词筛选
数据不好的话可以删掉。
然后传递关键字,然后过滤数据。
1)首先从业务到市场洞察-市场-搜索分析-相关数据统计分析。
2)过滤表单的数据,将搜索热度小于500的产品标记为绿色。
3)取关键字倍数为正态>:=0.5,但要根据实际情况调整。这里我取0.013(我取的值只是参考, *** 作中可以自己调整)作为参考值,然后对应的数据标上蓝色。
4)对商城点击量和线上商品进行排序,得到相对较好的数据。(实际 *** 作中,也可以结合转化率进行参考)
5)筛选出数据较好的词(几个颜色重叠的数据词), 然后在淘宝上搜索(商务顾问的数据可以作为参考,但要自己查),最后围绕核心词排列组合这些词。
3.标题有效性分析
我个人在优化的时候会分三步使用这个工具。如果我点流量,我会用这个工具。如果没有,我会先用选词助手(全店宝贝数据)下载宝贝7天搜索数据。一般我会观察至少15天。(这里你的数据总体量比较小,不具有代表性。数据信息越多,分析就越准确。)
第一步,你可以直接把付费转化率为0的部分全部标记出来,然后筛选出来。暂时不看这些词(词最终还是要靠转换的。不管访客有多少,没有转化就没有意义)
第二步,把有付费转化率的词和标题一一对照,看看有没有数据好的词,但是标题没有用。可以用数据稍差的词代替;
第二种情况,在做了所有的比较之后,发现这些词都用在了题目中,但是题目中还有一些词没有出现。这样的词可以和那些没有付出转化率的词进行对比,有访客的可以留着后续观察或者换成数据更好的词。
第三步,标题的组合符合消费者的搜索习惯。另外,要观察市场行情,积极寻找蓝海词。我们也可以分析竞争对手的引流词和收尾词,什么好的都可以。
4、主图差异化
根据您的实际情况,可以单独区分展品主图,提高产品点击率。
在测钱测图推广之前,如果一开始不知道具体点击率,怎么找参考:
方法一:可以在直通车-工具-流量分析里看。
方法二:测量对手的地图,看看数据怎么样。
当你的主图不合格的时候,直接删掉,重新测试其他图就行了。
5.产品详情页面优化
将产品详情页与竞争对手进行对比,提炼出产品的卖点。越简洁越好。
第三,站外排水
1)可以向朋友圈和外界宣传,让更多人知道这个产品。当人流量达到的时候,记得保证质量,让客户买了你的东西之后更有效的宣传,给他们一点奖励。
2)可以同时做淘宝直播,这是目前做淘宝的趋势。你要学会介绍自己的产品,多和用户互动。刚开始效果可能不大,但是只要坚持,效果会一天比一天好。
3)做自媒体,传播自己的产品,可以获得一定数量的粉丝。你有了粉丝之后,自然产品就好卖了,销量的提升是分分钟的事情。
以上是推广淘宝新店的几种方式。你可以试一试。新店没有任何的客户基础和流量基础,所以要更加注重店铺的推广和引流,尤其是在扶持期。一定要抓紧促销,把自己的店做的更高。
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