淘宝滞销率是什么意思
对于淘宝卖家来说,我们需要关注店铺的所有数据,同时需要知道这些数据在什么情况下是正常的。今天先给大家介绍一下淘宝店铺滞销率要保持多少才算正常。
一家店的销售率越高越好。
但是,并不是每个店都能做到90%以上的销售率,甚至有的店能做到100%的销售率。只能说,建议商家尽可能把销售率提高到一个比较高的数值。如果一家店的销售率达到90%,那么这家店就是优秀的。如果一家商店能实现100%的销售率,那就更好了。
作为一个普通的淘宝卖家,如果你能把自己店铺的销售率保持在80%左右,就能通过考试。因为销售率数据会直接影响滞销率,也就是说你的店铺销售率越高,滞销率越低,滞销率越高会直接影响淘宝店铺的权重。所以,你的店铺销售率最好保持在80%以上,这样才能做一个正常的淘宝店铺。
综上所述,要想门店达到更好的状态,滞销率要控制在20%以内。
怎么处理?
第一步:对滞销的宝贝进行分类。有些店里滞销的宝贝真的不值钱,你再怎么宣传也不能给店里带来销量。这样滞销的宝贝直接下架或者删除。还有一种是滞销宝贝,因为没有好的营销,销售价值没有被挖掘出来。我们需要了解这类宝贝的营销方案,做好营销才能让它“活”起来。
第二步:优化滞销宝贝的标题。卖家可以适当修改宝贝的标题,让滞销宝贝重新出现,免去被搜索屏蔽的烦恼,让滞销宝贝更容易被搜索,赢得展示的机会。
第三步:调整滞销宝贝的库存和价格,优化其详情页。滞销商家的库存数量要与实际库存数量一致,修改后的价格不能过大,避免宝贝审核期间的隐性减权。调整库存和价格后,重点优化宝贝详情页,提高宝贝图片的美观度,补充各种数据和文字说明。
第四步:滞销宝贝重生。卖家可以用全新独立的SKU重新展示滞销的宝贝,方式有两种:把原来的宝贝移走或者重新上架。
第五步:尝试推广滞销宝贝,带动销量。建议卖家拿出一些滞销的宝贝放出试用活动,以免费试用为噱头,快速吸引买家眼球,为宝贝赢得良好口碑和基础销量。有了这些口碑分享和基础销售,宝宝就可以参加官方活动,然后加大宝贝宣传力度,让滞销宝贝“活”起来,成为店里的热销宝贝。
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