如何制定天猫双11营销方案?

本文主题是天猫双11，天猫问答。

“双十一”已经成为网购的节日，为大家所熟知。天猫打造的购物节无疑是网购的空期，也抓住了消费者的购买心理。光棍节之前有国庆黄金周，之后是西方的圣诞节，正好在一个空时期的中间。由于网络光棍节的特殊性，很容易达成广泛共识。淘宝推出了很多优惠活动和购物津贴，吸引了很多单身青年和网友的关注。所以也为自己获得了巨大的利益。淘宝天猫已经逐渐发展成为一个成熟的购物平台，每天都有大量卖家购物，流量和点击率巨大。“双十一”正在成为一年一度的大型购物狂欢，淘宝官方让买家的消费目的和购物热情达到最高点。天猫应该如何建立天猫双11的营销方案？

首先，制造爆炸

1.基金的选择

通过测价分析，推广热销宝贝，优化标题，优化主图细节，做一个或多个产品，做宝贝爆款计划。

2.估价

买家最关心的是宝贝的销量和评价，尤其是买家的评价内容，决定了消费者是否有购买这个宝贝的决心。因此，需要通过销量、买家秀、推广时的评价来维护宝贝的用户体验，从而吸引消费者，提高转化率。

3.促进

当宝贝的销量、评价、搜索排名权重完成后，就可以达到获取大量搜索流量的目的，进而降低推广流量的比例。

提升流量的方式有:直通车、钻秀站内流量为主，淘等站外流量为辅。

4.资源整合

爆款宝贝成熟后，当你掌握了买家信息，就可以通过电话、短信、微博等社交渠道捆绑买家。，有目的的提高消费者的复购率，增加店内老客户的回访度，增加宝贝的粘度。

二、营销计划策划

1.营销形式——多种推广方式的组合。

1)折扣——全店宝贝折扣。

2)送礼物——给制造爆炸的宝宝送礼物。

3)满减优惠券——设置全店可用的低门槛优惠券。

4)搭配宝贝套餐——2-3个宝贝套餐会捆绑，以另一个优惠价购买。

5)限时秒杀——根据宝贝成本，限时低价销售营造活动氛围。

2.营销资源

1.钻探和展览

1)放置位置-前横幅

2)钻展营销文案策划

3)钻井展营销广告的设计与制作。

4)钻展释放效果测试

5)钻展数据结果分析

6)优化钻采比

2.直达快车

1)店铺首页宣传待建宝贝。

2)选择快递的区域配送。

3)热销单品参加直通车活动。

3.淘客

根据宝贝的成本和利润比例，设定一定比例的佣金，带动支付转化率。

4.关键词搜索优化

1)热搜关键词

2)时效性热词。

3)宝贝标题优化:把热搜词放在宝贝标题里。

5.微淘

利用微淘资源推动店铺在双11的促销活动，活跃店铺在双11的氛围，带动宝贝的支付转化。

6.微博

推广店铺推广信息和单品促销，通过微博官方推送工具提炼人群标签。

7.其他人

金币，每日特价，抢购，拼团等等。

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