如何看待天猫整合营销-说说我的观点

本文重点介绍天猫营销、天猫、天猫问答。

1.整合营销的概念

营销整合是指各种营销手段和营销渠道的结合，从而实现更完整的销售模式。在边肖看来，无论什么样的销售方法和技巧，最终目的无非是把产品卖出去。那么整合营销就是众多销售方式中的一种，手段和渠道无所不包。

2.营销战略相关销售

作为天猫经营者，我们面对的是大量的消费者，在销售产品的时候要站在消费者的角度考虑问题。既然一个消费者来我们店里买了某种产品(比如大衣，)，那么他就可能有购买其他产品(比如裤子)的需求。作为一个卖服装的，能不能在这上面做点文章，比如搞一个套餐活动，让顾客同时买外套？

所以在这其中，我们要想办法引导顾客消费，就像奶茶店经常推出的策略是半价买第二杯。然后我们在引导消费者购买其他商品，这些商品也可以用来盈利。因为作为消费者，有一种贪小便宜的心态。所以不难看出，现在很多商家都是从这方面来引导顾客消费的。在我看来，无论是线上生意还是线下生意，都要和回头客做生意。只要有回头客，就说明我们的产品和服务得到了消费者的认可，这是非常难得的。如果我们这样做，我们的生意将被认为是成功的。

在网上，我们可以鼓励消费者获得与购买商品的成本一样多的优惠券。下次他们进店消费，可以用这张优惠券抵扣商品价格，这样就不会被保留。也可以给消费者一点好感，让他们收藏你的店铺，也可以增加我们店铺的权重。只要你的产品能得到消费者的青睐，你的服务能得到消费者的认可，消费者也很乐意在你的店里进行二次购买。在消费者进行日常购买的同时，你也可以让他们把你的店铺分享给其他人，引导更多的消费者去消费，这样你的生意才能越做越大。

只要是来我们店里消费过的顾客，就说明他们对我们卖的这类产品有一定的需求。比如我们卖电脑产品，所以所有和电脑有关的产品都可能被消费者使用。所以可以把粉丝团结起来，自己建立一个微信群，不定期在群里发一些自己产品的信息。如果有什么活动，我们也可以在这个群里告知消费者，且不说100%的消费者购买，只要有。作为卖家，有这么庞大的客户群，平时也可以在群里和客户互动，逢年过节大方撒点红包，在活跃的气氛中增进感情也不错。

3.营销案例

在我们的现实中，也就是线下，也有很多好的营销案例值得借鉴。比如一家奶茶店刚开业的时候，消费者通过拍一张店铺地图，转发到朋友圈，收集了50个赞。加一元可以得到一个泡沫茶杯。这样既可以促进顾客的消费，也可以通过消费者宣传自己的店铺。这不也是整合资源的一种方式吗？另外，像开快餐店，消费超过人民币就可以送饮料，消费超过人民币就可以获得优惠券，下次消费可以抵扣，也促进了顾客的二次购买。线下的成功案例同样适用于线上。在2012年的年度盛典上，天猫利用数百个国际知名品牌，采用全新的AR交互技术，打造线上线下相结合的未来购物中心。该网站上的任何产品客户都可以尝试和体验。让在场的顾客体验到以后购物的乐趣。正是这个活动，天猫不仅使自己在未来的发展中大显身手，也提升了其他品牌的影响力，可谓一石多鸟。

摘要

综上所述，整合营销就是利用一切销售手段，传播自己的产品信息，扩大产品知名度，利用一切可以利用的资源，对自己的店铺和产品进行引流，从而达到销售的目的。

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