乐学淘宝 2022-06-26 16:17:02

淘宝网站描述怎么写

淘宝店铺通常在经营上有很多问题。比如我们新品上架，需要介绍宝贝，但是很多人在描述细节的时候不知道怎么做，就是觉得文笔干巴巴的。请看下面的介绍！

有两个基本点和六个要素。

首先，婴儿描述的两个基本点

1.把你所有的顾客都当成非专业人士。

我们很多人把自己知道的事情想当然，认为别人也应该知道的事情想当然，但事实并非如此。把所有客户都当成非专业人士，确实大部分都不是专业人士，对很多产品和常识一无所知。

2.寻找你产品的价值点而不是推广点。

老师说，当你的产品有了被认可的价值，也就是说当你的产品被客户认可，你的推广才有意义，你的价格或者推广才有效果。

二、婴儿描述的六大要素

1.记住3秒钟注意力原则。

也就是说，每个顾客在寻找自己需要的产品时，都面临着大量的选择。如果我们的产品在前3秒不能给客户留下深刻的印象和冲击，不能让他明显感觉到这个产品很好，适合我的需求，我就想要这个东西。然后，很有可能3秒后，客户随便扫两眼后，就觉得这个宝贝不好看，不是我想象中的那个。因此，前3秒吸引客户的注意力至关重要。

2.宝贝描述前3个屏幕决定买家是否购买商品。

我们要从这个角度思考，客户的时间是宝贵的，客户的耐心是极差的。他们渴望在最短的时间内确认我看到的这个东西是不是我真正需要购买的。所以在宝贝描述的前三个屏幕中，这三个屏幕中显示的内容基本上决定了我们的客户是否会购买我们的产品。

3.宝贝描述一定要有情感营销因素，能引起买家的共鸣。

众所周知，当我们单独看一个东西，看到一个人，如果这个东西或者这个人能够引起我们的共鸣，产生相同的想法，那么我们很快就会相信这个东西。所有的购买都是基于信任。客户在情感上认同我们的产品的时候，还是会担心东西卖不出去。

4.宝宝描述了利益必须诉求的因素，即FAB利益排名法。

当初不知道FAB兴趣排名法是什么，只好求助于万能的百度。( FAB是指在商品的推销中，将商品本身的特点、商品的优势和商品能给顾客带来的好处有机地结合起来，并按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整、完美的销售说服。)也就是说，我们在描述自己的优势和卖点时，要有层次，要有逻辑，最好能形成一个有条理的生动有趣的故事，让客户产生代入感，让客户更清晰明确地了解我们产品的优势，确立我们产品在客户心目中的地位。

5.删除所有分散买家注意力或暂停购买的内容。

也就是说，当我们还是一个小卖家的时候，当我们还在努力做一个我们店里销量稍微提升的单品的时候，不要在我们的主打产品上加入太多的相关销售内容。在主推产品阶段的初期，每一个流量都是宝贵的，不要分散他们的注意力。详情页最好不要添加任何相关的销售内容，让我们的客户可以专心阅读我们的宝贝，尽量做到主打产品贴近。

还有一种就是把暂停购买的内容全部删除，这样会给客户一种紧迫感。如果他们现在不买，就享受不到今天的折扣。从而让客户尽可能多的下单。

6.记住最重要的一点:一个商品的卖点只有一个，你要反复告诉客户。

一个人对一个事物的第一印象很重要。我们要做的就是让客户的第一印象尽可能的深刻，从而加深客户对产品的认同。不是有句话说谎言说一千遍就是真理吗？这个说法虽然有失偏颇，但是反映的道理是一样的，就是要不断强调自己的中心卖点，要有一个特别突出的地方，是其他人都比不上的。

而且，中心的卖点必须只有一个。很多人说我的东西这里好，那里好，哪里都好，但是没有最中心的突出点。没有突出点，客户就没有痛点，感觉一般，平淡，一般。就是这样，而且很容易导致客户的流失。