淘宝催买家付款话术
淘宝开店,处理的是店铺的运营和推广,需要做好售后服务。所以前期会对客服进行培训,但是在了解的过程中,很多商家并不知道淘宝客服提醒,没有付款下单的客户也不知道该怎么办?如何回复?今天就来看看吧!
淘宝卖家催付款的招数是什么?
第一,直接反应策略:
你好,我是淘宝XXX(店名)。你XXX(时间)在我店拍到了XXX(具体产品)。你还有印象吗?
然后说出打电话的目的:
我看你还没付钱。这种宝贝卖得很火。我能为您效劳?
如遇特殊情况:
买家:不记得了。我不这么认为。
卖家:你好,你拍了这个产品。这是你的资料。有印象吗?
买家:我没拿,我帮忙收包裹。
卖家:那你能提供他的联系方式吗?订单中的一些信息需要和他确认。
确认订单信息后提示付款:
买家:好的,我马上付款。
卖家:那你付款后联系我,我马上安排你送过去。
第二,迂回策略
提醒买家以巧妙的方式付款,不仅不会让买家却步,还能让他们欣然下单:
强调交付:
你好,我们已经在安排送货了。看到你的订单还没有付款,可以先付款再发货,很快就可以收到包裹了!
强调库存:
你好,看到你在活动中抢到我们的宝贝,真的很幸运。你在这里还有报酬。我不知道是什么问题。现在我们的存货快用完了。不交,以后就没这个机会了。
对症下药
价格原因:
您好,您在XX店拍下的商品还没有付款,因为您是我们店的新顾客。我这次给你申请了vip价,比你拍的时候少多了。
礼物原因:
您好,您在XX店拍下的商品还没有付款,因为您是第一次(老顾客)购买我们店的商品。我给店长申请了礼物,这个礼物不是vip老客户送的。我们下午5点发货,如果晚了可能要拖到明天。
忘记付款:
您好,您在XX店拍下的商品还没有付款。我们是下午5点发货的,如果晚了会拖到明天。
注意语速和语气,但不要像电视购物那样疯狂。同样的目的是让买家觉得“买就是赚,错过的机会不复存在”。如果买家还是不想买,就不要纠结了。可以顺便回访了解买家的购物渠道等信息。
今天淘宝卖家催款词介绍到此结束。下次如果客服遇到长时间不交钱的客户,可以按照上面的条款要求付款。希望能对大家有所帮助!
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