电商直播这块怎么做?
1心态
心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物打赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要求,那直播封面的设定就非常重要了,
它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能,如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
「直播带货」应该成为2020年电商圈的年度热词之一了,直播带货如今也成为各家电商“标配”。也成为了各行各业的新增长点,那么直播带货行业前景长远吗?
来自网络
答案是肯定的,我认为直播带货肯定会长期存在。
随着5G时代的到来,叠加新一轮消费升级风口,“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。
网络截图
那么在风口机遇之下,普通人怎么做直播带货?
1、选品/要有好货直播带货产品选择很重要,一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的,符合自己的调性的产品,就比如你的账号是如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。
如果到后面有一定的粉丝基础了,选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。
魔方数据
所以自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。
网络购物与线下实体购物的差异在于,线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试,体会性比较差。所以在直播中,及时呈现最真实的使用感受,生动明确的传达,提升用户的体验感,也能让用户有更好的体验。
举例:如果你带的是一碗螺狮粉,那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓,让观众有身临其境的代入感,然后把吃后的味道、感觉说给观众听,这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等,让观众感同身受。
来自网络
3、不仅有好货/还要有价格优势我始终认为,直播带货的前提只有一个,那就是价格优惠。没有最低价,只有更低价,低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。
即便是做到一哥一姐的地位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。
有人说过:某种意义上,直播的直,是带货主播从商家or厂家直接拿货,砍掉中间商赚差价环节,所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。
魔方数据
越是大家都普遍受惠的领域,你的竞争对手变多了,你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘,问自己到底该不该消费?那么,这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以,“你专业度越高,更容易获得用户信赖”。
主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。
所以主播得不断学习不断提升自己专业度,赢得粉丝的信赖。
很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播,其实上播前需要了解学习产品资料,下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题,这才是一个主播的日常。
我看过一个节目,节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访,打开李佳琦的仓库有上万只口红,而且最令人惊讶的是,这么多口红,他都像如数家珍一般,知道它的特色、优势以及体验的效果,他可以记住上万只口红!
所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶,买它!”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。
4、及时互动直播带货最重要是现场互动,千万不要自说自话
互动是直播的优势之处,经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中,主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。
5、主播人设形象主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格,李佳琦的一句“偶买噶,买它~”口头禅,由于其声音很魔性,引得网友们纷纷模仿,这就是他的人设之一。
说话的风格,口才和表现力,介绍产品的专业度,回答问题的思维方式,都是建立自己的人设,那么,沟通是建立人设的重要条件之一,只有建立人设才能深刻印在观众脑海。
虽然电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展现产品,促成买卖。
除了才艺和颜值,能不能真正的带货才是最重要的。
当平台红利期来临时,值得你以最快速度最高效率去尝试,去探索,希望以上对你从事接下来的直播方向,有一些帮助。
最后我想说:
水能载舟,亦能覆舟,被捧成顶流又被摔入谷底,成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路,一味地想挣钱,而坑了用户和粉丝。
直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上,无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播;不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人,每个主播都要为自己的一言一行负责。
根据相关的法律法规,想要注册电商公司必须要符合以下的条件要求:1、企业股东一定是有民事能力,并持有效 *** 的自然人。2、需有有效的公司注册地址。3、需有并向工商管理部门提交公司章程,公司章程里确定了公司的名称、经营范围、股东及出资比例、注册资本,股东、董事、监事的权利与义务等内容。4、公司进行税务登记时,需提交一名财务人员信息,包括 *** 明复印件、会计上岗证复印件与照片。5、公司注册时必须有一位股东(投资者),公司注册时,需提交并验资股东的 *** 明原件。6、需有一名法人代表,并需提供 *** 明原件及照片。法人代表可以是股东之一,也可以聘请。法律依据:《中华人民共和国公司法》 第十二条 公司的经营范围由公司章程规定,并依法登记。公司可以修改公司章程,改变经营范围,但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目,应当依法经过批准。首先肯定是要开通快手小店的,让用户有一个购买的链接,个人建议最好开通有赞微商城,上下架产品很方便,快手和有赞已实现用户账号相互打通,每个主播均可开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内放上产品链接,全方位卖货引流
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