新手怎么做直播带货呀?
目前主要直播平台:抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系,他们各自属性不同,平台用户也不同。
2、自己要有一个明确的定位
明确清晰自己擅长什么?未来想做什么、成为什么?你想吸引的用户是什么样的,以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。
3、塑造自己的个人iP或品牌ip
通过各种渠道打造自己独特iP,让更多人知道你是谁,你是做什么的,通过各种途径让他们关注你的直播帐号,进行关注、加粉。
4、打造自己独特的直播风格
以自己的定位,测试自己的直播风格,多次互动测试,感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类,吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货),让大家给你贴上标签,了解你是做什么的。
5、组建每天直播用的优质货源
主播们每天需要很多产品需要直播,所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源,保障品质。
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「直播带货」应该成为2020年电商圈的年度热词之一了,直播带货如今也成为各家电商“标配”。也成为了各行各业的新增长点,那么直播带货行业前景长远吗?
来自腾讯网
答案是肯定的,我认为直播带货肯定会长期存在。
随着5G时代的到来,叠加新一轮消费升级风口,“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。
来自网络截图
那么在风口机遇之下,普通人怎么做直播带货?
1、选品/要有好货直播带货产品选择很重要,一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的,符合自己的调性的产品,就比如你的账号是如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。
如果到后面有一定的粉丝基础了,选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。
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所以自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。
网络购物与线下实体购物的差异在于,线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试,体会性比较差。所以在直播中,及时呈现最真实的使用感受,生动明确的传达,提升用户的体验感,也能让用户有更好的体验。
举例:如果你带的是一碗螺狮粉,那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓,让观众有身临其境的代入感,然后把吃后的味道、感觉说给观众听,这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等,让观众感同身受。
来自网络
3、不仅有好货/还要有价格优势我始终认为,直播带货的前提只有一个,那就是价格优惠。没有最低价,只有更低价,低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽,直播带货难出其右。
即便是做到一哥一姐的地位,全网最低价依然是营销时的最大噱头。
有人说过:某种意义上,直播的直,是带货主播从商家or厂家直接拿货,砍掉中间商赚差价环节,所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者,商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。
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越是大家都普遍受惠的领域,你的竞争对手变多了,你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘,问自己到底该不该消费?那么,这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以,“你专业度越高,更容易获得用户信赖”。
主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。
所以主播得不断学习不断提升自己专业度,赢得粉丝的信赖。
很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播,其实上播前需要了解学习产品资料,下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题,这才是一个主播的日常。
我看过一个节目,节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访,打开李佳琦的仓库有上万只口红,而且最令人惊讶的是,这么多口红,他都像如数家珍一般,知道它的特色、优势以及体验的效果,他可以记住上万只口红!
所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶,买它!”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。
4、及时互动直播带货最重要是现场互动,千万不要自说自话
互动是直播的优势之处,经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中,主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。
5、主播人设形象主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格,李佳琦的一句“偶买噶,买它~”口头禅,由于其声音很魔性,引得网友们纷纷模仿,这就是他的人设之一。
说话的风格,口才和表现力,介绍产品的专业度,回答问题的思维方式,都是建立自己的人设,那么,沟通是建立人设的重要条件之一,只有建立人设才能深刻印在观众脑海。
虽然电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展现产品,促成买卖。
除了才艺和颜值,能不能真正的带货才是最重要的。
当平台红利期来临时,值得你以最快速度最高效率去尝试,去探索,希望以上对你从事接下来的直播方向,有一些帮助。
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最后我想说:
水能载舟,亦能覆舟,被捧成顶流又被摔入谷底,成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路,一味地想挣钱,而坑了用户和粉丝。
直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上,无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播;不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人,每个主播都要为自己的一言一行负责。
1、获得用户。通过短视频,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台在直播平台进行转化。
用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播就越可靠,这里面涉及到一个从众心理(看的人那么多买的人那么多一定没什么问题)。
2、提前预告。在做直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。
3、直播间打造。直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,
背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。
一、直播带货的技巧:熟悉产品、直播一定要互动、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略。
1、熟悉产品
熟悉产品,掌握产品相关的详细情况,避免直播翻车。
2、直播一定要互动
电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。
同样是李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。
3、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略
抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。
二、直播带货需要注意的点:内外场景需要布置宣传、直播必备的工具都要提前准备好、直播后要总结,才能一次做的比一次好。
1、内外场景布置宣传
场景是什么,场景就是对直播间氛围的布置,直播间的内外场景的环境氛围起到非常关键的作用。直播外场,即做直播卖货之前,需要对于此次直播内容的预热,通过一些渠道进行推广,从而吸引更多的用户前来观看;
而内场,也就是在直播过程中,所有的一切互动过程,对于直播互动来说,表现于两个方面,一个是主播的表达方式,其二就是直播平台上的营销互动工具的使用,比如点赞,打赏。粉丝留言等等,这些都是主播与粉丝之间沟通的方式。
2、直播必备的工具
工欲善其事,必先利其器,做直播必须要了解该用哪些工具,最起码基本的工具要了解,要擅用,比如:灯光,支架,背景布等最基本的东西要备好。环形灯,背景布,去淘宝上买,各类型的都有。
3、直播后总结
每次直播完,一定要总结,总结直播的优点与不足,这样才会把直播做的一次更比一次好。
扩展资料:
直播带货的产生和发展
1、初步兴起——2016年,直播带货初步兴起。淘宝直播正式上线。
2、精细化细分、快速成长——2017-2018年,包括直播平台、MCN 公司和主播等产业链各环节快速成长,并开始向精细化运营发展
3、突破——2019年以来行业全面进入爆发期,2019年被称为“电商直播元年”,腾讯微信、小红书、拼多多纷纷开启直播带货的尝试。
首先是选品,其次是视频的构造,最后是短视频的内容创作。
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