乐学淘宝 2023-12-13 2:20:01

淘宝店铺代运营方案

我们都知道现在是网络的时代了，网络的发展对于我们的生活来说是大大提高了便利的，我们很多事情都可以在网上完成，例如购物来说，我们即使足不出户也能够浏览各种琳琅满目的商品，下单后只需要等待货物送货上门。这种销售方式自然是竞争非常大的，那么我们不去好好的运营打理自己的店铺是没有任何销量的，那么对于刚刚加入电商行业的商家来说怎么办呢？我们今天就来一起说说。

淘宝店铺代运营方案

做好电商的几种选择做好电商，有几种选择？第一，入局早。十年前的淘宝，市场不成熟，当年的商家很多都是随便玩玩，没想到更远的未来，或者说大家都没有预见到今天的电商会是什么模样。坚持下来的商家，积累了无数粉丝拿走了电商市场的第一波红利。这种成功贵在时间早和坚持。第二，实力强。任何时代都不缺弄潮儿，不管多么晚入局，都能看到那些实力强大的团队，有人有货有资金，包下一个月的钻展，用广为流传的文案，迅速打开市场。后来居上者的确存在，但很少。那如果你要说「我已经错过了时间，又没钱，该当如何，放弃吗？」不，你还有第三个选择。第三，代运营。你有货没人，没有成本去反复试错。而代运营有人却没货，于是两者结合就显得天衣无缝，专业的事情交给专业的人做，这就是市场的好处。大家各司其职，各得其所。

2 代运营的坑好，错过黄金时间，无强大资金，你选择了代运营。但是却无可避免掉进代运营的坑。 中国的市场尚未完全成熟，特别是电商发展至今还不到20年，其中有诸多漏洞，人人都想赚钱，而骗子也是这样想的。简单来说，就是人傻钱多，骗子都不够用了。互联网上大量卖家吐槽代运营的坑，都是代运营普遍存在的问题。第一，收取服务费之后就不管，收钱之前你是爷收了之后你就是孙子了。第二，拼命烧直通车或者是低劣刷单，店铺扣分被处罚以及品牌被毁，大家也无非是解约而已。第三，数据造假，用假数据骗取服务费。第四，很多代运营公司都是短期运营，不长久，也看不到未来。对于一心扑在电商创业的卖家来说，唯一的渠道——代运营这条路，就这样被堵死了。

3 靠谱代运营的选择一、收费模式的分类

1、纯服务费（最容易出现收费不做事的情况）

2、基础运营费用+提点（现在比较普遍也比较正规的合作模式）

3、纯提点收费（这种最不靠谱，天上不会掉馅饼的道理，他们赚的根本不是你的提点）接下来我们分别解析一下各个收费模式的套路。

1、纯服务费的：这种模式一般都是相对服务费金额较高，拿服务费养职员，靠的客户量生存，所以从出发点就不对，基本就是可以定义为卖服务，店铺在他们手上做的好不好，完全看他们的心情，因为付费之后他们已经赚到钱了，这种就要看对方公司够不够良心了，因为后期损失的是自己的时间跟金钱，不推荐！

2、纯提点收费：这种是最不推荐的。这种模式因为不收取服务费被大多数商家认可，但是你有没有想过天上真的会掉馅饼吗，他们一般会迁就商家的思想，让商家觉得很靠谱很合理，这样的公司普遍赚的不是你的提点，而是靠开直通车或者SD去 *** 作，想做就给你S几单，不会去优化店铺，全靠商家开直通车引流，不想做就放着不管了，反正也没收你的钱，良心不会受到谴责，你也拿他们也没办法，但是你想过没有，像这种运营公司会缺客户吗，现在大部分商家都希望空手套白狼，他们这样一天能接好几家甚至几十家店铺，先不说他们到底有没有在管理，假如他们有100家店铺，一个店铺一天平均S2单，一单赚商家5块钱，那一天就是赚1000块钱。100家店铺只需要2-3个人就可以 *** 作S单，你认为他们会在意你的那点提成吗？还有这100家店铺本身会有自然流量，也就是自然成交量，100个店铺每天自然成交算他5单不多吧，再拿他们当初谈的提成点，他们又额外赚到了一笔，所以这样的公司他们是稳赚不赔，而你要浪费大量的金钱去S单开直通车，最关键的是还浪费了自己大量的时间。

3、基础运营费+提点：这种合作模式相对是比较正规的，因为现在运营人员的成本并不低，所以会收取起始运营的人工成本与时间成本的费用（这个费用一般并不会太高，提点才是关键）与商家达成互利共赢的合作理念，做的越好拿的越多，对运营方也是一种动力，目前比较正规的代运营公司都是这种合作模式，不过在选择之前还是需要深度了解对方公司，不能盲目选择。备注：我去年从一家大型运营公司出来，几个小伙伴合资创立了自己的小团队，目前已经第三年了，当时出来有很多老客户因为信任，也跟着把店铺转到了我们的手上，我们的宗旨是对得起每一个信任我们的客户，良心办事，用最合理的模式用心打造店铺！也得到了各位商家的认可，店铺效果都是脚踏实地一步一步做出来的，自己也很满足小总结：现在代运营公司很多，林子大了什么鸟都有，不要捡了芝麻丢了西瓜，避免上当受骗，现在很多商家病急乱投医，导致不能正确的了解运营公司而越陷越深，被一些不靠谱的代运营牵着鼻子走，这种是错误行为，一家能靠得住的运营公司往往是商家占有主动权，主动为商家提供合理的运营计划，而不是一个劲的S单，开车，对店铺不管不顾，我在这里也是说一下我们这个行业的内幕，也希望各位商家能擦亮眼睛选择正确的代运营！ 那么什么样的代运营才算是靠谱的代运营呢？

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意为您店铺做运营方案。很多运营公司都会提供，但是一般他们提供的运营方案都是套版，也就是改个标题，里面的内容什么产品都可以适用，用来敷衍不懂的商家，这个也可以从运营方案辨别该代运营公司是否靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑的。

3、看他们有没有 *** 作的成功案例，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者非常敷衍，那这是绝对不能信的。

4、议价，对他们的还价力度非常大，比如他们的费用九千，那就还价到六千，如果他们答应的很快那就非常有问题了，如果他们牵牵扯扯各种理由之后最后还是答应了，那也存在问题的，这都是心理战术，要是他们不肯议价，就算能议价但是只优惠小几百，那我觉的是可行的。（我做运营服务这么久，都不怎么被还价的）大总结：一个靠谱的运营公司，他们会竭尽全力帮你去打理店铺，你只要能看到店铺的排名，流量，收藏，加购，转化率，店铺评分，还有他们有没有在按照指定的运营计划在 *** 作就行了，开网店贵在坚持与配合，合理调配自己的货源，不断完善自己的产品，跟运营方对接时互相沟通配合，对运营方的不足之处提出建议，双方共同努力去打造店铺，这才是正确的代运营网店合作方式。

怎么提高淘宝店铺信誉

淘宝是一个网购平台，可以是个人店铺也可以是企业店铺，它上面的活动与相应的折扣以及回馈都可以按照各自所需在线进行设置相应的促销。每一个平台都会有相应的规则，规则变化那么运营推广法也要跟着更换，这样才会更好的迎合顾客所需平台所需。此平台一般快速获取信誉法则为： 1好评率； 2促销成交量； 3品牌影响力； 4店铺受欢迎度； 5整体促销优惠力度等。在平台上回馈的方式大致表现在： 1满减； 2满赠； 3小惊喜； 4返现； 5成交后好评立即优惠券等。网络是一种生活便捷，也是购物的一种趣味法，它可以提升生活的质量也能提升时间的利用率。收到快递包裹时，如果出现一些惊喜或是礼品，特殊小件时，或多或少会存在着相应的惊喜与感动。商家就要一定要抓住这个要点，去博取更多顾客群的青睐与信息传递。从基本的信誉提升法上做的细节为： 1选择时速快的快递； 2及时关注客服回复率与回复内容； 3关注售后、退换货的订单明细，做到快速处理与协调等。每一个平台在某一个时间段都会存在着规则的变化，或是说新规则增加，企业主与运营人员这时一定要多关注细节的变化，应着规则去快速提升店铺的整体特色，更重要的是： 1特殊节日时，店铺优惠提前上线； 2大促时，做好前后的促销规则； 3日常促销时，要调整好促销均衡点等。

淘宝店铺的推广有哪些

如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦

如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。

如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

如何推广淘宝店铺方法7：加入消保

此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。

对于互联网文案的传递方式来讲，需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的，了解文案都有那些类型，并且在不同的情况下使用哪一种文案！

一：主动型

给消费人群一个具象化的理由，从而使其选择或者更加倾向于你的产品。这种文案的重点是将你的产品价值融入到这一个具体的场景中。让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处！

你和你竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如你是卖体重秤的这个事情其实大家能做的内容基本都差不多

关键问题你如何能让消费者选择你的产品

一般卖体重秤的就是减肥瘦身！

如果你说精准让健康如影随行

这个场景很具象，用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。

比直接减肥瘦身更具有说服力！

人很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的可体验的场景会更容易倍理解接受！

二：暗示性文案

特点

不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的场景

如

很多商家都觉得电子商务不好做，直到他们关注变革电商

第一不好做不代表电商平台不行

第二商家关注变革电商就OK了！那我是不是应该去看看！

只要他们想到这2点这个文案的目的就达到了！

三：实力型

单刀直入，用过硬的产品功能性能质量等给消费者营造一个感觉选择我就对了！

对比与其他商家你的产品确实有过人之处，最好要有一种人无我有人有我精的感觉！然后讲重点放在产品的价值展现上。

比如最近一直有比较火的董大姐的格力空调，相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:

格力空调，掌握核心科技！

这句文案传递的信息很明确，作为一个对电商类产品，空调是有技术要求的！好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的，那么，一个拥有核心技术的空调你觉得会怎么样！

这样的文案是不能随便写的而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。

共13项国际领先级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。

如果你的产品是有实力的那么一定要展现出来，毕竟打铁还是需要自身硬，产品的文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身！一个优秀的产品本身就是最好的文案！

四：梦想的文案

高大上虽然虚无，但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣！

此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。

因为处于这个阶段的产品，质量可靠，大家竞争已经超越了产品层面。进入了品牌差异性定位展现阶段！

比如万科

世界上没有一栋摩天大楼，比天坛更高！

比如现代

去征服，所有不服

表达了目标人群的调性，具有强烈征服欲望和野心的人！其实任何男人只要看到这个广告，再加上汽车的配图基本上没有不动心的！只要不是钱的问题那么极有可能因为这个调性认同而产生共鸣从而成为途胜的车主！

产品文案是产品价值的体现方式，作用有点像三分球！

好的文案可以四两拨千斤！而选择一个合适的文案类型对于文案的写作。传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响！

买家需要联系卖家协商一下，向卖家申请退货，跟卖家说明退货原因，货物到达买家所在目的地后，会有快递员送货，则需要拒收，一般情况下，卖家会联系当地的快递公司告知此件退回，买家不需要拒收。

若商家拒不退货，在消费过程中，要注意保留相关证据，如遇自身合法权益遭受侵害，可以通过以下方式维权：与经营者协商和解；请求网络销售平台介入；请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部门投诉；向人民法院提起诉讼。

扩展资料

退货注意事项

1、消费者退货的商品应当完好。在退货时要对退货商品妥善包装，避免商品在退回过程中发生破损，影响商家二次销售。

2、退货的时间期限。对于允许退货的商品，消费者需自收到商品之日起七日内退货。一般而言，如果遇到快递“爆仓”，商品被堵在路上，并不会影响退货维权，收到货的时间是以快递被签收为准。

3、网络商品经营者应当自收到退回商品之日起七日内返还消费者支付的商品价款。

4、退货运费的问题。对于退货的运费，原则上由消费者承担，但双方另有约定的除外。目前比较好的选择是“运费险”，当发生退货时，在交易结束后72小时内，保险公司将按约定对买家的退货运费进行赔付。

淘宝现在已经成为了网上购物的主流，我们都知道网上购物给我们带来的便利是有多重要，可以买到全国各地的好商品，正是因为这一特性导致了很多商家的入驻，商家的入驻日益增多，竞争也是非常激烈的，所以我们知道一家店铺不去运营是没有任何收入的，所以我们今天特别来讲讲怎么去运营一家淘宝店铺才能让店铺的销量往上涨。
淘宝新店铺如何运营
1、淘宝新店一开始如何做运营答：这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持，每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆) 在今年，我认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。
如何修炼成电商运营高手现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。在这个里面，我分享过一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要!第一，遇到退款的客户：方法1按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期(上架-7天)凸显期(7-14天)高峰增长期(14-49天)平缓期(49天以后)也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。
所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售，这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现。 2、新品如何获得更多的免费流量。答：一，拿下新品标签，因为新品标签有扶持，这个我之前分享过，你们在之前的分享里找找。(回复“1314”)二，新品需要在24小时破零，因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时。三，关键词要精准，首尾流量大词，中间是属性词，让客户最快能找到你的宝贝。四，新品促销活动，也可以安排老客户老做基础销量，这样流量起来的快 3、店铺产品宝贝突然没流量了。答：这个问题之前我在思路网也解答过(回复“1314”)，今天再分享另外一种方法去找原因，知道是访客数出现了问题，那现在有两个问题需要重点关注，利用生意参谋，一个就是流量地图(路径：经营分析-流量分析-流量地图)，主要是看各个渠道的流量情况，并分析是哪个流量渠道出现了问题;另一个是针对单品的商品效果(路径：经营分析-商品分析-商品效果-单品分析)，主要是单品的访客数情况，判断是否因为哪个热销宝贝的访客数突然下滑，导致拉低店铺整体的访客数。另外的方法是直接看单品的访客数情况，毕竟访客数最终还是作用的宝贝上，所以这么异常的数据一定是访客数较高的那些宝贝所影响的，只要再这个异常的时间段里找出这些异常的宝贝出来，再根据这个异常的时间段观察流量渠道的幅度变化，就能清楚的知道是哪个宝贝的哪个流量渠道出现问题。先看下热销宝贝的流量情况，并把异常的宝贝筛选出来。并针对流量占比较高的渠道，到流量地图中查看当天的情况判断是否是其流量渠道引流出现问题。 4、拆单是什么。答：一，快递抽单也叫拆单。二，专业刷单的他们分任务的时候有个说法也叫拆单。 5、刷单都没有人气，怎么办
答：今年注重个性化，刷单会引起流量入口被打乱，宝贝标签丢失。所以：一，停止刷单二，挑选8-10个精准关键词进行引流推广来纠正宝贝标签三，利用店铺老客户进行回购来纠正标签。 6、关键词如何组合答：关键词组合注意以下几点：一，关键词的可拆分性，有的关键词拆分之后就不能被搜索到，所以要注意。二，关键词的可读性，这个是根据消费者的搜索习惯来考核的，读起来不通顺的关键词组合肯定是不合理的。三：关键词与宝贝的相关性，相关性越紧密越好。 7、周二周三周四的访客都有1700,周五访客才400怎么回事答：出现访客大量下滑你按照以下几个方面去分析：一，店铺近期是否违规二，近期店铺综合指标是否大幅度下滑，如纠纷率，投诉率，DSR分值，退款率严重超标等。三，是否有竞品在上活动，对你造成巨大影响四，是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。 8、相同值级别店铺应怎么样理解答：这个问题有三种维度，一，按照店铺信誉来划分的。二，按照店铺销售额层级来划分的。三，按照店铺主营率产品来划分 9、手机排名怎么做答：一切无线端的排名都取决于PC端，所以一个新品想做好手机端，必须先做好PC端，这样无线端机会会越来越多，前期你可以根据生意参谋—经营分析—商品效果—单品温度计—无线端，根据这里的提示进行优化，打好内功基础之后，再去优化无线端的关键词，关键词也是从无线端查看近7天的成交转化词来优化，记住：你给我展现什么词，我就养什么词。 10、开淘宝店是PC端 *** 作好还是手机端答：无线端，无线端是发展方向，无线端占比越高越好。 11、外贸零售在选品这一环节应该从哪几个方面入手呢答：两个方面。一，从线下市场进行分析。二，从线上分析销售TOP100的数据，基本就不会有什么问题 12、一个产品成本为100元平台扣点8个点广告成本约8个点快递人工仓库包装成本约6个点现在想把销售额的15个点个团队作为奖励我自己想保证40个点的毛利率那这个我最低定什么价才能保证我的毛利率还有刷单售后公关等成本。答：关于定价，很多人都不知道，很多非常不错的单品，往往都是死在我们胡乱定价上了，其他的问题，流量下降，转化下降，我之前分享过很多，今天主要和大家分享下定价，定价定天下!定价是什么意思呢在我们大多数卖家来说，定价的含义是看我们想赚多少钱，其实大错特错，我们的利润只是一个参考点，如果拿利润空间来定价，那么你一定实现不了这个单品应有的最大值!定价顾名思义是拟定价值，这个数字是用来体现这个单品的价值的。如果大家不会计算价格带，这里给大家分享一下普通定价的技巧，在今年流行的竞争的方式，非标品，都是先保本出售，然后按照销量递增开始涨价，每次8%-10%，因为超过12%会影响价格带，如果是标品，则取销量前10名的平均价，然后低于平均价5%开始出售。这种方法是可行的。然后说下你这个问题，貌似是出了一道数学题，建议你定价199元。 13、现在我有一款爆款，但是货源跟不上，有什么解决办法，或者我可以再找一个厂家么答：能找一个厂家固然好，如果不能，你一定要在详情页里面说明情况，具体什么时候能够发货，因为天猫和淘宝都是规定72小时必须有物流记录，否则天猫按照30%最高不超过500元赔偿给客户，C店按照5%最高不超过30元进行赔偿。 14、如何做好水果电商最近想做水果电商，开通了美团，微店等个个平台。也纠结于微信公众号、微店、微信小店。主要想做水果外卖，怎样做比较合理答：水果市场其实是一个非常大的市场，属于快消品，转化率很高，做这些类目主要多进行渠道引流，当然你说的微商等等都是可以的。
怎么推广淘宝店
1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。
2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。
3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。
4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。
淘宝使用技巧
1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。
2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。
淘宝装修常识
1、普通店铺装修通常包括店标分类签名公告描述模板等五样。您可以根据自己的需要在本店分别购买以上5样（模板或代码），也可以购买整店成品套装。[3]
2、普通店铺的首页是不可更改哦，只能从系统提供的几种风格中选择设置。（具体修改位置在“管理我的店铺”-“店铺风格”）
3、您购买店铺装修后，我们为您提供（发货）的是相关的或代码，以及教程。具体使用和设置都需要您自己根据教程 *** 作。如果您担心不会使用的话，可先到本店个人空间查看相关教程，了解相关 *** 作方法。
4、淘宝装修主要用到的软件有photoshop、dreamweavwer、flash等
首先在photoshop里面制作模板背景、再通过photoshop的切割功能切好再到dreamweavwer里面排版步骤比较复杂

简单说，马云一直就是在做“平台”的（也可以理解为“中介商”），做平台而不是做生产和销售环节的直接参与者。阿里是B2B平台、淘宝是C2C平台、淘宝商城是B2C平台这都不是直接的生产商和销售商，而是扮演的平台和中间商的角色。让有需求的买卖双方在平台上进行交易，只要负责和管理好平台，宣传和推广该平台，保障平台正常有序的运营即可。还需要明白，在电子商务整个流程当中，可以做的环节非常多，物流环节只是一部分。任何企业或公司都不可能将产业链从上而下全部吃遍！如果整个产业链都是你一家独大的话，那也就意味着这个产业的终结。
马云之前一直坚称，阿里和淘宝“绝对不会做物流”。但是作为电子商务行业中的教父级人物，马云不可能不懂得物流的重要性。若发展B2C平台，只有真正介入物流，才是对卖家负责任的表现。未来无论是自建物流还是合作建物流，相信淘宝一定会加深对物流的掌控力。
下面可以看下关于“淘宝大物流”计划相关报道：
2010年6月11日，淘宝宣布正式推出淘宝大物流计划，核心包含淘宝物流宝平台、物流合作伙伴体系，以及物流服务标准体系等三大块内容。首度上线的淘宝物流宝平台是由淘宝网联合国内外优秀的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务，解决商家货物配备（集货、加工、分货、拣选、配货、包装）和递送难题的物流信息平台。
2011年1月，阿里巴巴集团宣布，将投入1000亿资金建设现代物流体系，前期将在全国建立仓储网络体系。“初步设想将在华北、华中、华南三个区域仓储用地的开发体量初步设定在每个区域100万平方米左右”。对此马云的解释是，“其实我第一天说我们也不想做资金流，但有的时候，你不去做解决不了问题。现在物流又碰上大问题了”。同时马云强调不会和快递公司抢饭碗，“不会涉及到后端与客户接触的快递服务，不会把货物送到客户家。”

如何在淘宝网上创业

网络技术的步伐正铿有力地向着一个崭新的历史时期迈进。“E”时代已经来临并日趋显著地影响着人们的生活。网络平台的应用具有广泛化和规模化，人们也在进行着一场前所未有的网络科技革命。需要运用网络平台来创业，创造属于自己的一份事业，这需要我们解决两方面内容，一是如何在淘宝网上创业;二是如何经营好淘宝店铺。

要经营好淘宝网上的店铺就要注意:

1 货源是主要的，这是成功的关键

目前淘宝网有很多销售模式，无论是代销代理，还是小家庭式的进货销售，还是大货量进仓式销售，这些都是离不开货源这个点的。

随着网络化的商务的飞速发展，做电子商务的“所谓厂家”(有很多根本算不上厂家，就是自己开了一个店铺，有人会做一点网站，就开始招收代理等，更厉害的是，有的所谓厂家就是家庭式的作坊，连自己的店面都没有，更不要说独立车间或工厂了，也大肆招收代理代销或批发商等)可谓鳞次栉比，有点泛滥，这也就决定了货源的专业性与业务能力。说实话，一个人刚进入一个行业，很难就找到很好的厂家，其实，一般来讲店主都是在不断的选择之中的哦。在网上寻找厂家的方式通常有这么几种：

一是阿里巴巴，上面有很多厂家，当然质量是需要自己的辨别的。往往，经营过几年店铺的店主，火眼金睛会逐渐练出来的。、

二是利用如百度，雅虎，谷歌等搜索引擎搜索，有一些网站也会露出水面。

三是利用一些加盟网等，也可以找到一些好的厂家。

四是有时候淘宝网泛滥的广告信息也可以为自己提供一些，可以变废为宝。有时候多看

看，多数仅看看就可以了，可以让自己更加了解一些行内行外的知识与最新趋势。

2 淘宝社区与支付宝社区，帮助中心等一系列的免费资源要好好利用

这是淘宝官网和辛勤的店主淘友为大家奉献的大礼。虽然，没有一个帖子写的完美，但是都会有你能吸收的精华，即使没有也能够让你知道目前你所经营的策略哪些是对的。

3 软件程序的使用

A 旺铺与普通店铺的抉择

，虽然旺铺收费。但是她为店主提供了一个非常好的窗口展示自己的宝贝，不要一直怀着一个错误的观念。要学会选择和装扮自己的店铺

B统计数据的使用与分析

经常分析一下，比如说，什么时间段人比较多，宝贝就应该在那个时间段上架多一些;哪个地域购买的人数占优势，那收费的直通车就向那个区域开放;买什么东西多些，就应该把这部分作为重点在店铺突出出来;如何进入店铺的页面，就应该多加些吸引眼光的东西进去;买家对什么样的促销活动感兴趣，就应该继承发展下;浏览几个页面的更容易由准客户成为客户，那就应该在宝贝描述或其他地方加进去一些东西

C网店版和E客服的使用

如果你想经常修改淘宝的商品的价格和名称(关键字)，那么购买网店版也是必须的。比如说，你所卖的东西进入冷季，就需要把价格降一些来进行促销，保持或增加店铺的人气。还有，每逢节日应该把买家搜索的关键字变一下，批量修改宝贝名称，无疑是正确的选择。

如果你的店铺快忙不过来了，E客服就必须有了。好几个人能够分工合作，把店铺经营的

更好。

D人气，收藏人数等

这些无疑会使商品更容易被买家搜到，增大浏览量，是成功的第一步。

做到这一点，很难。不过还是有解决的办法那，就是把宝贝做强些。宝贝描述要尽量的真

实，价格要做到先比三家再定，商品名称要有特色等，都需要加强。

E促销活动

一是建立友情连接;它是网店推广的重要的方式，它是网店推广的一项重要的工作，其

目的有以下几点：(1)在进行友情链接中赢得业内(其它网店)的认知和认可，提高网店的

信誉度，增加访问量，加深顾客浏览时的印象。(2)为下一个搜索引擎推广增加优势，并打

下好的基础。二是搜索引擎推广;搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取

的理想的排名。例如：百度新浪雅虎等各大网站建立属于自己的搜索引擎。三是设置搜索

关键字;方便消费者在百度、雅虎、新浪等搜索引擎搜到所需的商品。四是向搜索引擎提

交网页，这样让消费者更加容易找到我们的店铺，五是利用第三方平台进行推广，例如：腾

讯QQ、各大论坛发帖等等

F增加买家对店主或是店铺的信任

网络商务最大的敌人，就是人与人之间最大的敌人，两个字-------信任!!!!你取得了买家

对你的信任，基本上交易就已将达成。我们需要做一些，让买家更加信任我们，这是关键。

比如说，把以前好的评价或是聊天记录截图下来，传到旺铺页面或是宝贝描述里;把销售

记录也可以截图下来;把商品的质量认证证书拍成照片传上去;如果自己有好的实体店或合

作的工厂，也可以拍下来;等，一系列的措施就是信任二字!!同时我们,有自己的宗旨与要

求,争取做做到最好!

4简洁的售后服务系统

通过日常的网上买东西和卖东西，愈加发现网店的售后服务系统的基本瘫痪，只是产生

很多问题，比如多了差评，但是其实只要多少有点售后服务意识和售后服务流程，就会很容易解决这个问题。网店由于利润很少，所以售后完全没有必要像大公司一样，如联想，问卷

调查，定期回访等，网店需要用最简洁的方式，就是花最少的钱起到最好的作用，既能解决

当前问题，又能使客户常来光顾。目前所想到的措施有：

A定期查询所有发货单号，看看有没有路途中出现下列问题：快递无法送到返回;派送

一直没有成功;物流时间过长;签收人是不是本人，在经核实等。

B飞信建立客户回访制度

移动飞信在电脑上使用是免费的，大部分客户手机都是移动的，所以这个方法只能对大

部分人使用，但仅作为回访足够了。其实，出售实物的店主，手上的客户收货地址是一个比

较庞大的信息资源，完全可以利用这个使其发挥更大的作用

C利用网店版的管理和旺旺，发送相关信息，达到预期作用。

D就是付费的使用旺旺提供的短信支持了

5门户色彩的旺铺装修

本来旺铺不该作为一个独立的点来讲，但是最近发现很多旺铺装修太一样了，已经没有多

大程度的发展了，尤其对长上淘宝的店主来讲，购物很快就出现视觉疲劳。我所要讲的就是，

专门针对视觉疲劳的战术。旺铺在很大程度上，完全可以除了商品的相关信息外，完全可以发展成为一个独立的门户网站，当然是小型的独具自我特色的门户网站了。

首先，可以使用语音导航;其次可以加入一些娱乐客户的信息，比如搞笑，客户自己实戴实穿的，美好的留言，好的评语，良好的销售截图，相关刺激消费的信息，还有就是加入自己喜欢认为独具特色的东西。比如说，有的的店主是球迷，完全可以加入一个模板页面做这个，吸引知音者来访，从而在其他方面增大浏览量。因为，作为网站而言，流量才是生命啊。不过，这个独具特色的页面该如何设置，我目前还没有具体规划，不过针对不同店主不同行业都会有所不同

如何在网上开始创业:

成功在淘宝网上创业，首先，要问自己一个为什么，所指的是“为什么选择在淘宝网创业”对它的回答，我们要抓住三要素，第一要素是指对网上创业平台的了解，第二要素是指对于淘宝网的了解，三要素是指创业的项目在淘宝网上是否适合第一要素和第二要素我们可以把他放和在一起来讲，淘宝网创始人马云说“中国互联网将从“网民时代”、“网友时代”提程式到“网商时代”!五年后人们都将上网做生意。”。他的预言很准确，现在在国内刮起的网络交易狂潮，国内网络市场形成四大网络创业平台。它们是淘宝网、eBay易趣网、拍拍网、百度。但是从官方的数据可以看出自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。

截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化。“宝可不淘，信不能弃。”(金庸) 在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效;而且在交易的同时，交到更多朋友。第三要素，无论是在哪一网络创业平台，它都是三大要素中的重点，第一确定的是在淘宝上是否有您所买产品的种类，官方的数据体现，淘宝网上的分类是最细最多的，第二确定的是网络创业平台的市场占有份额，截至2006年12月，淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。可见在淘宝网上的优势之大。其次，选好您所要在淘宝上所要卖的商品，所卖的商品要符合网上销售的规律，我们的产品要具有自己的特色，特色指产品本身特色、价格特色和服务特色;第三，经过市场调研，来确定在您所要在淘宝网上卖的商品。

网络创业注意问题

一、学会网络营销。网络创业初期见效慢，需要耐心。

二、要学会寻找合作伙伴，独木难成林，要注重团队的力量。

三、能吃苦耐劳。

四、关注商机、要机灵。

五、坚持。

有没有好用的会员管理系统？随着互联网和信息化的飞速发展，很多门店越来越看重客户管理的重要性。做好会员维护工作，培养稳定、忠诚的优质会员，帮助门店稳定业绩，健康发展。那么好用的会员管理系统软件要具备什么功能呢？

一、微信会员卡：这是一种吸粉利器，无需填单、无需实体会员卡，微信登录快速入会！同时，支持在线服务业务，储值/积分/优惠券/订单记录查询，在线充值、积分商城兑换等，全面培养消费粘性！

二、会员管理：简洁易用的会员管理体系：涵盖会员等级、储值、积分方案、智能提醒等会员功能，轻松实现会员体系的建立，会员可识别、可触达、可互动、可营销。

三、会员精准营销：要想营销效果好，就必须精细化。系统最好是内嵌RFM商业模型，目的是为了能够智能根据客户价值进行分类，商家可以对每一种客群进行一键营销和维护。另外，能够根据需求，通过各种条件灵活筛选客户，针对性进行营销也很重要。

四、小程序商城：帮助商家将线上流量和线下服务无缝衔接，实现“实体门店线上商城”的双线经营模式，构建成为O2O流量闭环。主要流程如下：

第1步，丰富多样的商城橱窗，通过图文、视频多元展示商品，提高转化；第2步，顾客浏览商城，在线下单、支付，选择自提/快递，到货评价，构成完整的电商链条；第3步，实时查看物流配送信息，满件、满元免邮促销，提高客单价。