乐学 服装电商如何整合供应链
什么是服装供应链我们通常说的供应链是指的服装从原材料到消费者手中之间的整个链条关系，这是相对比较复杂的过程。不同的公司，根据公司规模和定位的不同，处在供应链中的不同环节。所需要整合的供应链的深度，也是完全不同的。目前全球最成功的服装企业ZARA，应该算是供应链整合的典范，从原材料、设计、生产到销售多个环节全程介入快速实现，是一般的服装公司难以做到的。而作为中小型的网络零售商，一般是直接采购或外发加工，所谓的上游供应链，通常只需要涉及到设计、采购以及加工资源的整合。我们仅从这一方面，谈一谈主要可能遇到的问题及解决之道。
通常我们的公司定位、销售规模以及所拥有的上游资源，决定我们在供应链环节中所处的位置。记得年初参加在广州举办的派代服装年会时，有网批发专家说到广州具备优秀的服装上游供应链资源，
批发市场林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少。当时MASOMASO的孙总在演讲中反问到，这些算是资源吗对于淘宝小卖家或者是规模不大的服装电商，这些确实是资源。但是对于立足于做大做强的网络服装企业来说，批发市的货具有很多难以避免的缺陷。比如同质化严重、质量无法保证、库存和成本的问题，这些问题随着销售的增长严重的制约公司的发展。所以绝大多数具有一定基础的服装电商企业，都会在销售达到一定的规模的前提下，开始向供应链的上一个环节迈进。比如说自主设计、比如说贴牌加工或外发加工等。
首先说说设计的问题。设计是一个很忽悠人的领域，首先需要了解自己的定位和自己的客户群体。在国内而言，天下设计一大抄，但专业点的、会抄会改会包装会忽悠的，通常会走到原创的方向上去。但更多的是买手的形式，直接找厂家选款贴牌或在市场上选款选图找工厂加工。目前市场上常见的贴牌有两种，一种是批发贴牌，大多有现货，根据你的订货数量直接改标换牌，这种方式只能说是统一了品牌形象，与批发现货没有太大的区别。另一种是专业的服装设计公司或贴牌工厂，每季度会提供大量未出货的样衣及设计款式供选择，可以直接包款贴牌生产，通常对起订数量有较大的要求，能够符合品牌卖家对服装款式独占性方面怕要求。找设计公司或贴牌工厂选款贴牌生产通常是线下服装品牌及有实力的线上品牌常见的做法，但是对于中小型的网络卖家而言，直接采购现货换标出售或者直接选好款式向工厂下单反而成为了更常见的方式。
接下来说说选好款式或者做一些设计上的改动向工厂下单的问题。
很多卖家会认为下单主要是一个量的问题，也就是单款达到了一定的销售，下单做货就是一件比较简单的事情了。如果说只是偶尔做一两爆款，这当然是没有问题的。但如果要大量的款式投入生产，中间的问题就非常的多了，同时也开始出现更多上游供应链的管理及整合问题。供应链处理得好，从下单到出货的时间就快，成本也会低;处理得不好，出货的时间会大大的延误，成本也会很高。出货速度和成本，对销售来说将起到决定性的作用。也就是说一款服装从选定到销售
，最快也许一周出货，慢的话一个月也可能出不了，这中间的成本差异和对销售的影响可想而知。所有欧莎、七格格等大卖家，也曾在不同的场合提到过把供应链的整合问题，作为公司发展的主要问题来解决。
，而预订面料对数量的要求更大，时间更长。即使找到了相同的可替换的面料，你也没有办法保证下一次翻单时还能买到完全一样的面料。其次是工厂的问题，目前工厂虽然很多，但是在用工荒的大环境下，如果你不能成为一家工厂的主要订单来源，你就不要指望工厂能够快速响应你的需求了。同时随着淡旺季的变化以及产量的增加，如何让众多上游加工资源向你靠拢，这也是一个非常困难的问题。通常来说需要一个完善的设计团队和板房来完成前期的设计、定版、面辅料准备、打版、出样、裁片、跟单等工作，才有可能保证跟工厂较好的配合，实现快速的下单和交货。当然很多出款不多的网络卖家，习惯性的将款式直接交给工厂，要求包工包料全部完成也是可以的，但在成本的控制上和速度方面差别很大。也就谈不上供应链的整合与管理了。
跟很多网络卖家一样，虽然米兰时尚一直以来只做批发和贴牌加工不做零售，但在服装上游供应链整合方面，我们也一直在做有效的尝试。可能跟大品牌相比，我们的做法还处在一个比较低的层次。但对于网络服装卖家而言。应该还是有一定的借鉴意义。首先我们有一个设计部门包括简单的板房，包括设计总监、买手、设计助理、版师、样衣工等。因为我们是以欧版真丝类面料的款式为主，所以我们的设计部门会提前采购买当季精选的面料样布放在公司，以确保款式一旦确定下来，马上可以交由版房制作样衣。样衣一旦确定后，在跟工厂下单的同时设计助理开始订购面辅料及开始全程跟单。在工厂方面，为了保证灵活与可扩展性，我们投资了一家几十台车位的小厂全程配合我们的做货，同时完成款式外发的前期工作。以确保一旦销售大幅度增长时，可以随时增加临时工或交给众多合作的外发工厂直接生产。因此对于网络卖家而言，如果想让下单的流程顺畅起来，版房这一块工作非常重要，如果能够控制在自己手中，整个供应链的流程就比较容易理顺，速度也会快起来。当然前提是，你能源源不断的将准备好的款式，做好所有的前期工作，直接送到工厂。这样配合你的工厂就会越来越多。如果规模和资金有限，这个流程也可以简化。比如设计师就是自己，所有采购和跟单都由设计助理完成，打版、纸样、放码全部找兼职，样衣工必须是自己的，同样可以在自己的控制下完成前期工作
，然后外发工厂加工，使成本和后续的加工流程都得到提升。策划视频内容，其中包含：了解产品，搜集同类或者竞品的样，然后制定拍摄计划，制定脚本。
拍摄阶段：工具比较多，常用的就是三脚架，照明灯，运用的技巧主要是构图以及运镜。
剪辑阶段：先进行素材分类：视频、图、乐、旁白、字；然后选择剪辑软件，我一般用的万兴神剪手，很好上手。导入素材，视频素材放入轨道进行挑选，背景音乐或旁边放入时间轨道，添加转场，添加字幕，调色
增加滤镜，添加水印。输出。
大致就是这些了。
二类电商就是将商品链接以广告的形式投放在大流量平台上，用户被吸引，点击下单。
怎么投放能赚钱？这个问题涉及很多方面，和你的产品选择，平台选择，广告计划制定，快递选择都是有关系的。
第一步也是最重要的一步，选择一个合适的品。并不是说你看到别人什么品跑的好你也就跟着跑，没有选品逻辑，盲目的跟爆品是很难做好的。学会预测爆品，根据气温，季节，用户刚需等来选择。类似二类电商大数据选品工具对选品的帮助还是很大的。
具体的广告计划和投放还是交给专业的运营来 *** 作吧。
服装设计哪里找灵感？如何第一时间获得时尚资讯？怎么寻找素材？今天给大家推荐10个网站，满足你对服装设计的各种需求，找到自己想要的素材。
10FASHION156
FASHION156将二流以上的时尚提供给它的读者，同时也向时尚界输送人才。作为最佳在线时尚杂志中的一个，FASHION156传递着最新潮流，个人风格的变换，以及先锋时尚。从男士和女士阵列中发现精心制作和璀璨的时尚系列产品。
它是单一主题下的充满活力的时尚精华，散发着朦胧的时髦，激发着惊人的意象展示。
如果你还没为它欢呼，那么请沉浸于“每日博客”诱人的思想之中，它是很有天赋的艺术家们的展览会，或者浏览“产品特性”部分，这部分也有一些有趣的文章。
9Voguecouk
英国老牌时尚杂志《Vogue》的在线版本，打开了一扇通往时尚世界的窗户，为读者呈现了时装表演和比赛、最新潮流、时装艺术、人物传记，以及更为重要且多种风格和样式的影像带来的冲击。在杂志的网站上，访问者同样可以观看独一无二的视频，《Vogue》电视和其他令人激动的好看的东西。
自创立之初，这一品牌就一直坚持将读者吸引到它的时尚之中。
8NEET杂志
英国人Stephanie J在2005年12月创办了这家杂志，它是在线按季度出版的杂志。NEET是这类杂志中的第一个，同时以它的风格、激情和友好倾向打动读者。它传递着“富有创造性的草根内容”，包括不同个性的作品展示——从手工制作者，到时装设计专业毕业生。
这个杂志培养了大量的全球博主、独立设计师、摄影师、造型师以及任何具有创作理念的人。NEET是款式贴士、最佳潮流、时尚和DIY教程颇有生气的混合体，总是给读者对时尚圈“独立的”清新视角。
它对小公司和单一艺术家的支持为其赢来了许多赞美，以及来自忠实博主的支持。
7ZooZoom
ZooZoom被吹捧为纽约时尚界内部人士最梦寐以求的在线时尚杂志，具有令人着迷的多媒介时尚特性。以一流的时尚照片、令人兴奋的视频、美妙的音乐和吸引人的动漫成就最时尚的自我。网站的总体效果是“时尚策略”，归功于它具有影响力的个性展示，以及运用了视觉和声音材料的非凡服饰。
疯狂追求时髦与流行的人们在精读网站分类，甚至是在查看异国时尚中心的新闻中，都能够获取大量的信息。
6iFashion杂志
在线时尚在本杂志中有很强的展示平台。它是以最好的在线精品店及其销售为特性，同时有如何用来自在线时尚的最好东西补充你的行头。除了时尚以外，你还会找到名人新闻和访谈、特性、潮流以及其他生动的细节。
与受欢迎的博主会面，学习他们如何走在时尚前列，或者弄清楚你最喜欢的名人最乐意在网上买的是什么。通过这个在线杂志瞥到的有点像逛商场，每次眼睛看到的一个展示的片段，有时候也是在线时尚中记忆深刻的。
例如，“时尚护照”告诉我们的是，世界各地最好的在线精品店；而“iSpy”则揭露了独家新闻。
5HintMagcom
Lee Carter于1998年在纽约创建的HintMagcom，因为原创的视点和对时装业独到的详述而大受追捧。时髦的时尚评论通过声轨、璀璨的设计、与行业名人的问答，以及其他努力增强了它的影响力；不久便重新定义了在线杂志，杰出的HintMag。
粉丝们喜欢它们对foot-stomping，以及其他时尚生活的报道。
4Dazed Digitalcom
注册就能享受令人惊异的视觉盛宴，收到及时消息，它们来自时尚、音乐、和以多种诱人方式呈现的影像；就像精妙的社论、有悟性的照片和插图。Dazed通常是以音乐明星、时尚特性、幕后先睹以及视频采访等形式在其网站上发布独一无二的内容。
除了这些以外，它还经常贴出一些令人陶醉的文章，这些文章来源于各类顶级作家、摄影师及全世界的艺术家。
同时，Dazed还会在它的专栏“明星升起”中介绍新人。在线杂志创造性的思维来源于聪明的摄影师Rankin and Jefferson Hack，他同时也是一位作家和文艺爱好者；而杂志的名字则是从Led Zeppelin经典的歌曲中衍用而来的。
3Tangent Mag
Tangent Mag是这类极少数在线时尚杂志中的一个，它们走的是时尚和艺术相结合的路线。它提供给读者的是一种明显不同的审美观点，颜色丰富、方法新奇。令人印象深刻、绝非传统的评论，魅力十足的以及独一无二的内容，绘制了一幅极具艺术气息但并不定位于商业化的时尚之作。
Tangent Mag注重为其读者提供不同的时尚内容，同时以培养狂热的艺术兴趣为目标。
Tangent注重开箱即用的独创性，在多彩的艺术与时尚之间翩翩起舞。
2NET-A-PROTERcom
在线时尚杂志的先锋之一，NET-A-PROTER提供了多种时尚特性、文章、在线视频和时尚新闻；同时在风格、认知和品味中为其读者提供时尚知识。这本电子版杂志指导它的读者进行合理的时尚选择，进而获得那种“预期的目的”；同时也会分享Most Wanted服装，以及深入时尚摄影的视点。
读者们可以看到最新时尚中所有经过更新的内容，从配饰到内衣。最独特之处在于，杂志对时尚设计师以及其他值得关注的人的介绍。
读者每月都可以关注那些必须拥有的项目：十大编辑特选、十强栏目，以及其他更多内容。
1Iconique
Iconique由Joost van Gorsel于2000年创建，是一个非常棒的网站，包含由杰出和突起的品牌及设计师主宰的虚拟show、时髦播客(视频分享)、令人兴奋的iPod时装视频(影像播客)、独一无二且很酷的评论、时尚新闻、摄影、美丽护理以及其他更多东西。
网站的设计非常时髦：它是对眼球的款待，每个人都会沉浸在时尚意象之中。声音、文字、动漫和的组合刺激着我们所有的感官，访问者可以品味虚拟的艺术，或者返回之后在某个区域欣赏电子摇滚乐。
Iconique是完全的前卫派，用对年轻热情的触摸传递着迷人的美和姿态。
做好二类电商大致分为三块内容：1选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的多方云，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。
并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多，1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。
2选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。
3快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。
其实制作素材的技巧和其他品类也没有太大差别啦。最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
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