乐学 花西子进入国际市场的优势
一个品牌能够立足市场乃至获得成功，必然少不了对自身的准确差异化定位。
尤其是在国际巨头完成市场圈地，国产彩妆品牌碰得头破血流的惨烈市场格局下，花西子想要分得一杯羹并非易事，而打造差异化的产品则是唯一的出路。
基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，花西子将目光聚焦到当下年轻人身上，挖掘契合客户群体消费欲望和刚需的准确靶点， 试图打造迎合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。
花西子通过对中国古代女子“以花养颜”历史传统的把握，提出了“东方彩妆”的发展方向，并将自身的产品定位于“东方彩妆，以花养妆”，以此打造真正适合中国消费者使用的彩妆品牌。
值得一提的是，为了从内到外的展示品牌的“东方彩妆”定位，花西子在产品命名上也格外用心。“西子”来源于苏轼“欲把西湖比西子，浓妆黛抹总相宜”的诗句，不仅极大地降低了品牌的传播成本，也表明了品牌的“以花养妆”理念。
自2017年成立以来，花西子就一直坚持以作为自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计，还是产品成分，花西子身上的东方彩妆特色十分鲜明。
二、研发天然花草成分，提升产品的核心竞争力
曾几何时，作为女性刚需消费品的化妆品行业，因为屡次被曝光化学成分过度、引发众多安全隐患等事件，也一度影响整个市场的行情发展。
在这样的逆风中，花西子传承中国千年古方养颜智慧，立足东方女性的皮肤和妆容特点，根植于花草植物精华，同时结合现代彩妆工艺，将美妆与养肤融会贯通，开辟出一条全新的彩妆发展之路。
花西子所有产品都是以花卉草本精华为主要成分，而且配方均源于古方化妆品。成分天然，不含任何孕妇慎用成分，比如“花露胭脂”养唇古方，萃取天然花卉原料制作而成。这是它最大的看点，也是它与别的品牌最大的区别。
三、国潮风产品设计，迎合年轻人的审美
颜值即正义，当下的年轻消费者心甘情愿为“颜值经济”买单。因此，花西子系列产品不仅在研发和制作上汲取东方文化，甚至在产品设计上强调东方文化和时尚的融合，吻合当下国潮品牌文化的定位，推出了诸多引爆全网的彩妆产品。
例如，花西子复刻东方的传统工艺，传承微雕、浮雕等多种精妙技艺，把中国微雕艺术搬到了口红上，在口红方寸大小之间，展现锦绣河山的恢弘与壮丽。
凭借精美的传统雕花工艺以及丝滑的质地，一经上线便火遍全网。据统计，2019年全年花西子旗舰店雕花口红销售额高达1000万+，而雕花口红也成为深受年轻人欢迎的爆款。
与其他仅在外部包装下功夫的品牌产品不同，花西子将微雕工艺搬到了产品上，大胆、创新的国风设计，无不体现花西子这个品牌的精致与趣味性，浓郁的“东方美”气质扑面而来。
随着中国国际地位的提升，曾经热衷于洋品牌、洋货的消费现象发生改变。尤其是年轻人内心的民族意识觉醒，对东方传统文化元素的好感也逐渐提升，花西子“东方彩妆，以花养妆”的定位更符合大环境下年轻人的消费需求，花西子打造迎合年轻人审美的国风产品，无疑为品牌的崛起奠定了基础。
营销端：
多维度营销
高效助力品牌出圈
现在市场最怕的就是酒香巷子深，再好的产品不借助营销手段，也很难被大众所了解更别提突破圈层。
对于花西子这个成立于2017年的新锐品牌来说，要想在竞争积累的彩妆市场占据一席之地更离不开有效的品牌营销举措。
为了提升品牌在年轻消费市场的认知度与好感度，花西子在不断加码产品力的同时，结合明星代言、综艺赞助、跨界营销、直播带货等众多爆红营销手法，增强用户对品牌的认可度。
明星代言，快速提升品牌的市场认知度
在粉丝经济时代，借助当红人气明星的影响力为品牌高效赋能，是品牌以及产品精准触达年轻消费群体的最快捷方式。选择契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。
为了借助明星效应快速出圈，花西子先后官宣鞠婧祎、杜鹃以及周深为品牌代言人。无论是古装美少女鞠婧祎，还是脸庞古典的杜鹃，亦或是拥有东方之音的音乐才子周深，都非常复合品牌的定位。
此外，花西子的目标客户与鞠婧祎、周深的粉丝有较高的重合度，具有把粉丝转化为用户的基础，借助明星效应，花西子将以更快、更精准的方式深度到年轻消费圈层。
综艺营销+跨界营销，助力品牌高强度曝光
除了明星代言之外，花西子还从内容营销出发，通过综艺营销、跨界营销等方式，助力品牌的高强度曝光。
2019年6月，花西子作为真人秀《新生日记》彩妆指定产品，携手明星孕期准妈妈麦迪娜、李艾、陈燃、马剑越等孕妈创造孕期“仙女妆”，引发多次热潮，也将花西子“以花养妆”的品牌理念深入人心。
如果说综艺营销，是品牌司空见惯的营销手法。那么，花西子跨界泸州老窖 “花西子×泸州老窖·桃花醉”限量定制礼盒，则开创了彩妆品牌与白酒品牌的营销先河。
两大品牌都是国潮精品，对于传统文化元素都有着匠心独到的运用。因此，这款带着浓郁中国风特色的联名礼盒一经发售，立刻销量倍增。
直播带货，借助李佳琦的影响力快速种草
在直播带货还没有如今这么火爆之时，花西子就十分有先见之明，在2019年就选择李佳琦为“首席推荐官”，借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现品牌大爆发。
与李佳琦的深度捆绑是花西子在营销策略的重要转折，也是其一以贯之的重要策略。一直以来，李佳琦对产品要求都很严格，而花西子能得到李佳琦的推荐，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。
2019下半年，李佳琦直播间出现最多的品牌自然也是花西子， 数据显示，2020年1月-2月，花西子旗舰店有40%的销售额来自于李佳琦的直播间，可以说， 花西子是李佳琦一手捧起来的品牌，没有李佳琦就没有花西子的今天。
立足电商
以高性价比满足年轻消费者需求
众所周知，年轻消费者成为化妆品消费主力，定位与“东方美妆”的花西子，更是将目标客户定位于更为年轻的90后和95后人群。
《种草一代·95后时尚消费报告》显示，在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。因此，不同于其他品牌线上线下铺设销售渠道，花西子则将产品销售渠道统一放在线上，一开始就借助天猫这样的大电商平台，基于互联网的几何级流量倍增的结果。
对于一个传统品牌，用传统的打法和渠道，不可能实现这样的高增长。花西子在国潮兴起之际凭借蕴含中国文化的产品在美妆届站稳脚跟，再加上恰当的品牌营销，后电商时代小品牌崛起的一条成功之路就摆在了眼前。
而在定价上，花西子充分结合目标消费者的消费能力以及自身成本，价格比较亲民合理，单品的普遍定价都在100左右，极少数的单品价格高于200，如制作工艺先进、颜值高的花雕口红售价129元，还有制作工艺复杂的百鸟朝凤多功能浮雕彩妆盘定价259，相对于其他中高端品牌来说，性价比简直不要太高。
总结
仅用三年时间，花西子就用自己的方式将极致的“东方美学”渗透到整个行业，并赶超众多品牌成为国货美妆中名副其实的黑马，是值得肯定的。 但需要注意的是，时尚彩妆行业的人群年轻而富于变化，网红品牌昙花一现，如何打造忠诚用户，建立品牌的持久竞争力，成为真正可以抗衡国际品牌的中坚力量，花西子无疑面临更大考验。
某宝上有很多好吃的美食可选择，例如：德州扒鸡、胡辣汤、盐水花生、黑皮花生、纯手工坚果胶、还有网红花土，还有今年特别流行的水蜜桃，就是用管可以直接喝桃汁的那种等等，这些水果这些零食都非常好吃
值得购买。
杭州石桥路115号农都市场周边1-29-30号。花雕酒有保健功能，具有活血、行气、醒神、驱寒、壮筋骨等诸多保健功能。
花雕酒中含有丰富的蛋白质和氨基酸，其富含的蛋白质为酒中之最。超市、烟酒店里都有卖。
黄酒是我国特有的传统酿造酒，至今已有三千多年历史，因其酒液呈**而取名为黄酒。酒的度数表示酒中含乙醇的体积百分比,通常是以20℃时的体积比表示的,如50度的酒,表示在100毫升的酒中,含有乙醇50毫升(20℃)黄酒以糯米、大米或黍米为主要原料，经蒸煮、糖化、发酵、压榨而成。黄酒为低度（15%-18%）原汁酒，色泽金黄或褐红，含有糖、氨基酸、维生素及多种浸出物，营养价值高。成品黄酒用煎煮法灭菌后用陶坛盛装封口。酒液在陶坛中越陈越香，故又称为老酒。 黄酒之分类： 黄酒品种繁多，制法和风味都各有特式，主要生产于中国长江下游一带，以浙江绍兴的产品最为闻名。黄酒大致可分为： 1、按原料和酒曲分 糯米黄酒 以酒药和麦曲为糖化、发酵剂。主要生产于中国南方地区。 黍米黄酒 以米曲霉制成的麸曲为糖化、发酵剂。主要生产于中国北方地区。 大米黄酒 为一种改良的黄酒，以米曲加酵母为糖化、发酵剂。主要生产于中国吉林及山东。 红曲黄酒 以糯米为原料，红曲为糖化、发酵剂。主要生产于中国福建及浙江两地。 2、按生产方法分： 淋饭法黄酒将糯米用清水浸发两日两夜，然后蒸熟成饭，再通过冷水喷淋达到糖化和发酵的最佳温度。拌加酒药、特制麦曲及清水，经糖化和发酵45天就可做成。此法主要用于甜型黄酒生产。 摊饭法黄酒 将糯米用清水浸发16至20天，取出米粒，分出浆水。米粒蒸熟成饭，然后将饭摊于竹席上，经空气冷却达到预定的发酵温度。配加一定分量的酒母、麦曲、清水及浸米浆水后，经糖化和发酵60至80天做成。用此法生产之黄酒质量一般比淋饭法黄酒较好。 喂饭法黄酒 将糯米原料分成几批。第一批以淋饭法做成酒母，然后再分批加入新原料，使发酵继续进行。用此法生产之黄酒与淋饭法及摊饭法黄酒相比，发酵更深透，原料利用率较高。这是中国古老的酿造方法之一。早在东汉时期就已盛行。现在中国各地仍有许多地方沿用这一传统工艺。闻名的绍兴加饭酒便是其典型代表。 3、按味道或含糖量分： ˙甜型酒（10%以上） ˙半甜型酒（5%-10%） ˙半干型酒（05%-5%） ˙干型酒（05%以下） 4、按其它不同方式分： 根据酒的颜色取名： ˙如元红酒（琥珀色） ˙竹叶青（浅绿色） ˙黑酒（暗黑色） ˙红酒（红**） 根据加工工艺不同取名： ˙加饭酒（原料用米量加多） ˙老廒酒（将浸米酸水反复煎熬，代替浸米水，以增加酸度，用来培养酵母） 根据包装方式取名： ˙花雕（在酒坛外绘雕各种花纹及图案） 根据非凡用途取名： ˙女儿红（女儿在出生时将酒坛埋在地下，待女儿出嫁时取出，敬饮宾客）回答：董郎爱织女级别：学长3月23日 13:23看你取决于它的哪种功效啊。秋冬热一下喝，春夏加点冰喝，热的时间加一点姜片和白糖。黄酒也被誉为“液体蛋糕 辨别好黄酒的简易方法 如何辨别好黄酒？让我们听听权威专家的看法。 1、观色泽：色橙黄，清亮透明，答应有少量蛋白质沉淀；而浑浊不清、有杂质等应视为劣质产品； 2、闻香味：好黄酒具有黄酒特有香气，醇香浓郁，无其他异杂味；而劣质黄酒由于是用酒精等配制而成，没有原料香味，是香料香味，有酒精气、醋酸气等杂气，甚至有酒精刺鼻的味道； 3、试手感：倒少量酒在手心，酿造的黄酒有十分强烈的滑腻感，干了以后非常粘手；而配制的黄酒触手只有水的感觉，干了以后也不觉粘手； 4、比价格：按绍兴酒标准，纯糯米酿造的黄酒，一斤糯米出酒量不多于186斤，经过三五年甚至更长时间的陈酿，价格一般不会很便宜，所以低价的陈酿黄酒需引起注重； 5、问厂史：储存陈年黄酒需要占用大量资金，没有一定规模、建厂历史和生产实力，无法生产高档陈年黄酒，所以厂家的综合实力很重要； 6、尝味道：好黄酒口感醇厚顺口，味正纯和，具有黄酒的典型风味，无杂异味。而假劣酒一般口味较淡、散口，用酒精配制的有较强的酒精味；以次充好者则口味不清爽，缺少优质黄酒应有的清爽和醇厚，常有其他杂味如酒精味、香精味、水性味、焦苦味等。回答：故乡的云级别：学者黄酒之时尚饮法 1温饮黄酒 黄酒最传统的饮法，当然是温饮。温饮的显著特点是酒香浓郁，酒味柔和。温酒的方法一般有两种：一种是将盛酒器放入热水中烫热，另一种是隔火加温。但黄酒加热时间不宜过久，否则酒精都挥发掉了，反而淡而无味。一般，冬天盛行温饮。 黄酒的最佳品评温度是在38℃左右。在黄酒烫热的过程中，黄酒中含有的极微量对人体健康无益的甲醇、醛、醚类等有机化合物，会随着温度升高而挥发掉，同时，脂类芳香物则随着温度的升高而蒸腾，从而使酒味更加甘爽醇厚，芬芳浓郁。因此，黄酒烫热喝是有利于健康的。 2冰镇黄酒 目前，在年轻人中盛行一种冰黄酒的喝法，尤其在我国香港及日本，流行黄酒加冰后饮用。自制冰镇黄酒，可以从超市买来黄酒后，放入冰箱冷藏室。如是温控冰箱，温度控制在3℃左右为宜。饮时再在杯中放几块冰，口感更好。也可根据个人口味，在酒中放入话梅、柠檬等，或兑些雪碧、可乐、果汁。有消暑、促进食欲的功效。 3佐餐黄酒 黄酒的配餐也十分讲究，以不同的菜配不同的酒，则更可领略黄酒的特有风味，以绍兴酒为例：干型的元红酒，宜配蔬菜类、海蜇皮等冷盘；半干型的加饭酒，宜配肉类、大闸蟹；半甜型的善酿酒，宜配鸡鸭类；甜型的香雪酒，宜配甜菜类。饮酒，在宋代以前是黄酒为主，方法是很讲究的。由于黄酒品种繁多，风味各异，因而要想真正饮用得法，有味有趣，就要懂得饮酒佐餐的艺术。据文献记载，古时君王进食必“六饮六膳，百馐百酱八珍之齐”。不仅注重“饮”与“膳”的匹配和谐，而且十分讲究饮食的规格和礼俗。这是中华民族饮食文化的一个典范。黄酒的低酒精度、高营养和保健价值，确定了它的佐饮佐餐和礼仪地位。而这一些又给人们带来了快乐和艺术享受。饮酒佐餐应符合以下三条： 一是有助于充分表现酒与食品色、香、味、风格的搭配； 二是有助于人体胃的消化功能； 三是以饮酒佐餐为主。 黄酒以糖分定型，分为干酒、半干酒、半甜酒、甜酒和浓甜酒，其饮用方法各不相同。 干酒指糖分在1度以下的酒品，属普通黄酒，饮用前须用烫酒壶加温，一般加热到40℃～45℃为宜。在吃鸡、鸭和肥腻食物时，较为合适。 半干酒指糖分在1～3度范围内的酒品，是最富有风格的高尚黄酒，一般在尊贵高雅的场合饮用。该酒最能渲染气氛，应在烫温后饮用。宜为吃螃蟹、鱼鲜海味或吃凉菜时饮用。这不仅鲜味相投，而且互相烘托渲染，很合时宜。它对荤素大菜，猪、牛、羊肉更能相得益彰。另外可与陈年元红酒或其他甜型黄酒兑在一起饮用，更能增加情趣。 半甜酒指糖分在3～10度范围内的酒品，宜加温饮用，也可冷饮，佐吃荤素菜均宜。尤以咸中带甜的南方菜肴更好。 甜酒指糖分在10～20度范围内的酒品，宜冷饮。饭前或饭后饮用更为合适。该酒有润肠胃、助消化的作用。佐食以甜食配甜酒为好。 浓甜酒指糖分在20度以上的酒品。饮法同甜型酒。在夏季，可兑以矿泉水、冰块或汽水合饮，清凉宜人；冬季，若与白酒兑饮，更会觉得酒劲浓醇，能起兴奋提神作用。几种喝法： 1冬天，将酒隔水加温至40—45℃，随温随饮。温后的酒酒香扑鼻，细品慢酌，暖人心肺，很暖胃。 ⑵夏天，将黄酒冰镇后饮用的方法，凉爽收汗，很是愉快。其做法是将瓶酒贮放在3℃左右的冰箱里，饮时再在杯内放入少许冰块，搅拌之。或加入话梅、柠檬、樱桃等，大口喝也可过瘾。 ⑶春秋一般以常温饮喝最好，最能品其真味。饭前或饭后饮酒最感适口、开胃。最新国家标准中黄酒的分类法在最新的国家标准中，黄酒的定义是：以稻米、黍米、黑米、玉米、小麦等为原料，经过蒸料，拌以麦曲、米曲或酒药，进行糖化和发酵酿制而成的各类黄酒。 按黄酒的含糖量将黄酒分为以下6类：干黄酒："干"表示酒中的含糖量少，糖份都发酵变成了酒精，故酒中的糖份含量最低，最新的国家标准中，其含糖量小于 100 g/100 ml (以葡萄糖计) 。这种酒属稀醪发酵，总加水量为原料米的三倍左右。发酵温度控制得较低，开耙搅拌的时间间隔较短。酵母生长较为旺盛，故发酵彻底，残糖很低。在绍兴地区， 干黄酒的代表是"元红酒"。半干黄酒："半干"表示酒中的糖份还未全部发酵成酒精，还保留了一些糖份。在生产上，这种酒的加水量较低，相当于在配料时增加了饭量，故又称为 "加饭酒"。酒的含糖量在100"300%之间。在发酵过程中，要求较高。酒质厚浓，风味优良。可以长久贮藏。是黄酒中的上品。我国大多数出口酒，均属此种类型。半甜黄酒：这种酒含糖份300"1000%之间。这种酒采用的工艺独特，是用成品 黄酒代水，加入到发酵醪中，使糖化发酵的开始之际，发酵醪中的酒精浓度就达到较高的水平，在一定程度上抑制了酵母菌的生长速度，由于酵母菌数量较少，对发 酵醪中的产生的糖份不能转化成酒精，故成品酒中的糖份较高。这种酒，酒香浓郁， 酒度适中，味甘甜醇厚。是黄酒中的珍品。但这种酒不宜久存。贮藏时间越长，色泽越深。甜黄酒：这种酒，一般是采用淋饭 *** 作法，拌入酒药，搭窝先酿成甜酒娘，当糖化至一定程度时，加入40-50%浓度的米白酒或糟烧酒，以抑制微生物的糖化发 酵作用，酒中的糖份含量达到1000-2000 g/100ml之间。由于加入了米白酒，酒度也较高。甜型黄酒可常年生产。浓甜黄酒，糖份大于或等于20 g/100 ml。加香黄酒:这是以黄酒为酒基,经浸泡(或复蒸)芳香动、植物或加入芳香动、 植物的浸出液而制成的黄酒。3 淋饮酒、摊饭酒和喂饭酒这是按酿造方法对黄酒分类时的称呼。按这种方法分类，可将黄酒分成三类:淋饭酒：淋饭酒是指蒸熟的米饭用冷水淋凉，然后，拌入酒药粉末，搭窝，糖化，最后加水发酵成酒。口味较淡薄。这样酿成的淋饭酒，有的工厂是用来作为 酒母的。即所谓的"淋饭酒母"。摊饭酒：是指将蒸熟的米饭摊在竹篦上，使米饭在空气中冷却，然后再加入麦曲、酒母（淋饭酒母）、浸米浆水等，混合后直接进行发酵。喂饭酒：按这种方法酿酒时，米饭不是一次性加入，而是分批加入。4 麦曲黄酒、小曲黄酒、红曲黄酒、乌衣红曲黄酒黄酒还可按酿酒用曲的种类来分。如小曲黄酒，生麦曲黄酒，熟麦曲黄酒，纯种曲黄酒，红曲黄酒，黄衣红曲黄酒，乌衣红曲黄酒。
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