拼多多怎么拍照搜索商品
拼多多作为新电商开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交加电商”的模式,让更多的用户带着乐趣分享实惠,享受全新的共享式购物体验。黄峥,浙江杭州人。拼多多创始人、董事长兼首席执行官。2002年本科毕业于浙江大学,2004年获得美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位,随后加入美国谷歌。
大家都知道有一个有潜力的款式是很重要的,但选款再测款却又是一件非常麻烦,且非常耗费时间精力的事情。所以很多商家会选择去跟一款已经爆起来的款式,从而模仿着去打造款式,去推广。
但问题在于,跟爆款做起数据的几率虽然会比随便选款几率更大,但我们还是不能百分百的保证起量。那在款式没有大问题的前提下,我们款式仍然没有做好数据,原因又在哪里呢?
话不多说,就以女装类目举例,给大家简单分析一下跟款数据不好的原因在哪里。
一、人群我们在跟款数据的时候,一定要注意到我们所选择的爆款款式风格,与我们店铺本身的风格人群是否一致。女装类目需要注意自己店铺的风格款式是否统一。只有统一款式风格,才能让系统清晰你店铺的人群标签,精准判断你所需要的用户类型。
这个人群不单单是我们传统意义上的"性别、年龄、消费层级"等等,而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。
在系统中,会根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格喜好从而精准推荐。比如一个喜OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户,搜索同样的"连衣裙"这个词时,所展现出来的宝贝一定是不一样的,这就是千人千面系统所带来的精准匹配。
那对于我们店铺来说也是一样的,需要你店铺宝贝的风格明确,同时购买宝贝的用户喜好也保持同一风格,这样在双端清晰的情况下,你店铺的人群标签才会被明确。
而在这种情况下,你去跟了一个与你店铺风格不同的款式,那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。那喜欢你店铺原本风格的用户,她喜好这种风格款式的可能性就会很低,那你产品的数据差自然可想而知。
二、 主推关键词
我们知道,系统筛选宝贝的机制首先是需要我们在标题中有相关关键词,那用户在搜索该关键词的时候,我们的宝贝才能够获得展现。
那在这一情况下,标题中主推关键词的选择正确与否,也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。
比如我们一款这样的卫衣,那我们主推词是什么呢?
如果是以"卫衣女",这类的一级词作为主推,那这种词相对来说是不够精准的,我们在这样的关键词下是很难搜索到这款产品的。
所以我们在前期,最好采用更精准的长尾关键词来作为主推,先把这种精准长尾词的流量给抢占过来。
但在精准的同时,最好要保证有一定的搜索热度,至少每天2000+的搜索人气才可算是一个合适、可用的关键词。
且精准关键词下展现宝贝较少,我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据没有做好时,也可以考虑一下是否是因为主推关键词的原因。
三、产品内功跟爆款,那说明我们在款式上一般是没有大问题的,如果点击、转化的数据仍旧不行,那我们可以考虑一下是不是在产品内功上出了问题。
比如我们的主图是否有完整展示服装的款式;主图视频中是否有契合款式的使用场景;评论以及买家秀是否有出现差评,是否有做好相关的买家展示等等。
产品内功中的这些因素,不是说随便看看就好,我们要从具体数据去分析,从用户的角度去分析,我们的主图为什么没能吸引到自己,评价差在哪里,我们该怎么优化等等。
话说回来,大家要知道,所谓的跟款,也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素,不是说让我们直接copy原有的爆款。
如果两款款式一模一样,那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品,而作为后发选手,你想要突破并超越是一件很困难的事情。
其实跟爆款,只是一个我们可以去走的捷径,建议商家,踏踏实实地去选款测款,只有通过这种方式测出来的款式,才是真正值得我们大力去推广的好款式。
刚刚开店的拼多多店铺前期流量肯定不大的,经过后期的运营和优化,流量会慢慢的增加!如何做好优化
一:优化关键词标题
有很多新手不注重关键词的优化,很多都是上货后把人家爆款的标题原封不动的就搬进来了。这样的做法相当于是给别人做了嫁衣裳。下面就跟电商知识网一起来看看拼多多如何正确优化标题。
标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词,假设你的产品原封不动照搬的话,顾客搜索出来的结果一般都是权重较高的店铺,作为新手小白,你不是免费帮人家做推广了吗关于标题的优化,这时候就需要用到多多参谋这款软件。
查看7天的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5和数据,这样就可以明确知道那些词转化率很低,哪些词人气很低,一般就是7天优化一次。
二:优化主图
主图的设置也是非常重要的,它就相当于顾客看到你家店铺的第一印象,假设主图做的好,那吸引顾客点进去的几率就比较高。这里注意一定不能带水印,尽量高清。
主图上的文字也不能过小,产品主图包括产品,标签,属性。必须展现产品特征,包括款式,拍摄角度。后5张展示产品属性以及营销文案等。
如果你的产品正在做促销,一定要把买二送一这样的字放到主图里。
三:优化详情页
详情页并不是只给顾客介绍产品,而是要想方设法勾起他们的购物潜能。
电商知识网提醒这里有一个小技巧:打开同行卖家卖的好的产品,销量好的一定是有差评的,这时候我们只需把他们的差评包装成我们的好评就可以。
四:产品定价
产品定价的问题在前篇中我就说过调到中上幅最合适,不要因为卖不出货而心急,自行降价,这样做不仅从根本上结局不了问题,而且会死得快。
把我们采集过来的产品价格适当在加一点就好。还有就是不要经常变动价格。这是影响店铺全职的一个因素。
其实注册拼多多账号的用户挺多的,所以这个平台的流量并不小,对于刚刚在拼多多开店的商家们而言,拼多多店铺没有基础,没有信誉,因此店铺前期的流量肯定不会很多哦!在今天的讲座中,我们将向您介绍一些有关拼多多从零到爆单的技巧。在开始前先回答一些小白商家的问题。小白商家不知从何下手,首先你要了解拼多多的背景、平台规则以及运营。第二学习高效选品上新阶段,测款阶段,日常运营阶段,都要不断去学习最优竞品的运作理念。投标成功是你努力的方向,最后善于总结,每次发现的问题都要总结出来。
拼多多如何破单?-第一幅图画
第一种单品的爆款思路可以运用于你的其他单品,电商是学不完的,只要时代在变,平台更新也是一种新的玩法,建立自己的电商圈,比如多参加一些电商线下交流,加入一些在线付费社区,获取学习资料和经验,都是很好的学习途径。
先说说平台的规则,今天我主要讲的是以下几点,客服,仓储,商品管理各种店铺的评分,首先是客服要了解的规则,首先是导流,任何平台都不想把自己的流量导入到其他平台,所以客服沟通的过程中,千万不要出现QQ,微信,淘宝,京东,手机号等信息,否则平台的惩罚是很严厉的。
二是辱骂,客服沟通中有出现脏话或变相辱骂的行为,会引发商品禁售、店铺降权等风险,大家一定要调整好心态,在克服的过程中积极应对。
三是回复率,客服要做到5分钟内回复,否则回复率不达标,会导致活动进度受到影响,长期低于同行水平,可能引发被降权的风险。四是投诉率高,时间不回复,客服态度差,对商家语言攻击等投诉率高于同行水平,将导致店铺权重降低。
其次是仓库需要知道的规则。先延迟发货,假发货,一般发货时间是48小时,点击发货后24小时内物流记录必须显示,48小时内必须出现在配送中心,否则可能会被判定为假发货,发货内容较多,这里只简单说明一下。
其次是物流,物流公司非常重要,当你的店铺订单增加时,如果物流异常累积较多,店铺可能会被降权,所以选择一个好的物流公司不便宜就是好的。
三是仓储尤其是上架活动时,很多卖家都想多卖一点,多赚一点,但必须根据自己的供货能力,宁可少卖一点,也不能多设仓库,导致无法发货。周围出现过许多这样的例子,得不偿失,如果供不上货就可以设置预售。
四是商品的描述,如果描述过于夸张,会导致退货率上升,所以我们应该美化商品,不要夸大。商品管理规则三:sq,违规出货时,我们都需要对sq的内容和价格做一个合理的设定,设置的区间不要太大,避免被判低价出货,造成商品下架或被禁售。
四是店内评分指标。若商店的各项得分低于同行平均水平,则可能导致被降为全店。商店评分主要包括商品评分、纠纷、退款、笔数、收货率、退货率、质量、退货率、物流服务异常率、客服回复率等内容,由于内容较多,在此不再赘述,大家可以按照思路去完善每一个需要注意的知识点。
拼多多里面的店铺推广是十分重要的,很多小伙伴们对店铺的推广都还不是很了解,下面我就给大家介绍一下拼多多店铺推广技巧介绍,希望能够帮助到大家。
拼多多商品推广技巧
1、拼 多多活动
拼多多活动肯定是各位商家进行推广的首选,因为既能得到更多的曝光和免费流量,带来的效果也不会差。但是除了新品推荐活动,想上其余的活动都有一定难度,所以大家就要好好加油了!
2、拼多多直通车
说到拼多多推广渠道,各位商家最熟悉不过的肯定是直通车,但大家对它是又爱又恨呐。毕竟拼多多直通车还不算太完善,商家想要把控有点困难。但车开得好的话,还是可以带来不错的效果的。
3、微信朋友圈
微信是拼多多推广最直接、最简单的方法,通过将链接分享到朋友圈,推荐给身边的亲戚朋友,让他们购买。商品让他们满意的话,他们又会推荐给他们的朋友,扩大了推广圈子,自然有更多的流量和转化了。
4、老顾客维系
老顾客无论在哪个 电商 平台都是一个重要的角色,他们不仅可以帮助新品破零,也是各位拼多多商家一个很好的推广渠道。所以要做好老顾客的维系,加深他们对你的信任。在开团时,可能会叫上他们的朋友一起拼团,起到了推广效果。
5、秒杀活动以及优惠券的发放。
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