乐学 抖音为什么知道我在想什么？
9月9日，抖音电商首次推出“抖音921好物节”大促活动，从9月9日开始，至9月21日结束，共持续13天，在此期间抖音还发放了超亿元的红包优惠券补贴、投入亿级流量扶持，以帮助消费者发现、购买心仪好物。
除了发放优惠券和流量扶持，抖音电商推出了“921域见好货”“抖音电商丰收季”等专项内容，聚焦区域源头好物、农特产品、国货老字号和非遗特色产品。此外，还云集了全国50个不同地域产业带，聚集各类优质源头好物，让消费者足不出户，就能一站式购齐各地好物。
值得注意的是，在本次活动中，抖音发挥了全域兴趣电商优势，着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法，通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求，助力商家提升经营质效。
说到抖音电商，过去的一年，是抖音电商发展飞速的一年，这一年有人在抖音上买过书，买过农产品，买过小物件……过去只用来刷短视频的抖音，已经渐渐成为大多数人网购的首选。而抖音电商的兴起，要从兴趣电商开始讲起。
消费学者三浦展在《第四消费时代》一书中曾提到，随着收入水平与消费观念的转变，人们的消费选择已逐步走向自我充实。但无论观念如何迭代，人们永远会对美好的事物产生兴趣。
2021年4月，抖音电商提出“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商模式。
此概念一经提出，受到商家和消费者广泛关注——在2022抖音电商生态大会上，抖音电商官方披露，过去一年，抖音电商售出超过100亿件商品。
今年5月，抖音电商将“兴趣电商”升级至“全域兴趣电商”。如果说“兴趣电商”的核心是“货找人”，那“全域兴趣电商”就是用短视频、直播的内容帮助用户激发潜在兴趣，并且增加了搜索、商城场景，打通了“人找货”与“货找人”的双向链路。
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在“全域兴趣电商”的环境中，优质的短视频和直播内容，更能激发消费者潜在兴趣，并满足其购物需求，抖音商城、抖音搜索、商家和达人店铺等泛商城渠道，帮助已有消费意向的用户实现精准购物。
用抖音电商总裁魏雯雯的话来说，“兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。百度知道
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野蛮人”来敲门
早期与“淘系女装”共同成长的淘宝，靠着一大群习惯于淘宝购置衣物的忠实消费群体，在女装电商领域自然搭建起了自己的护城河。
但如今，淘宝之外的电商平台，无不对“女装”这块大蛋糕虎视眈眈。
另一电商巨头京东虽然以销售3C类产品为主，但女装一直是刘强东可求而不可及的。反垄断之前，京东始终不得大展拳脚。
反垄断背景之下，逃脱“二选一”的京东开始猛发力，2021年双11刚落幕，京东便对外高调宣布，“在全新招商政策及波司登、维密、太平鸟、OTZ等超过百家KA品牌全新入驻影响下，京东服饰全品类迎来入驻商家和新品上新双线爆发，全新入驻品牌环比10月日均增长超10倍。”
拼多多也摩拳擦掌向着女装领域发力。Tech星球9月报道，拼多多首页或将上线专门针对女装的功能专区“宝藏女装”。目前，该功能正在内测中，开放给部分在拼多多浏览或购买女装较为频繁的用户。
直播电商平台也朝着女装品类发起了进攻。
快手先是在今年2月，发起为期一个月的“女装超级主播日”活动。9月29日，快手在快手电商116商家大会上，宣布了“女装新秀计划”，并表示未来快手电商女装行业将扶持100个千万GMV新主播、1000个百万GMV新主播。
抖音电商在女装品类的发力，相对于快手电商来说，更是有过之而无不及。早在2021年抖音电商服饰新风潮峰会上，抖音电商就发布了“领潮计划”，表示在未来将打造200个商业品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超级品牌。
最关键的点在于，女装类目同样是抖音的大品类。百观科技发布的《2022年4月抖音电商数据洞察》报告显示，服装是抖音电商最大的品类，其中女装占比超60％。
据燃次元统计，2022年天猫发布的“618店铺销量排行榜——女装”，上榜的20家女装品牌中，除了Zara只在抖音注册账号而并未创立店铺及直播带货外，其余19个品牌均入驻抖音电商，且开启直播带货之旅。其中优衣库还是在今年9月，刚入驻的抖音。
除了知名品牌外，也有不少白牌商家将店铺开在了抖音，通过短视频引流，并促成直播间的交易。
在淘宝拥有一家五皇冠女装老店的罗山，去年也入驻了抖音。
“特意请了一个有直播带货经验的小团队负责运营的抖音。”罗山表示，账号日常维持短视频内容的稳定输出，主播一日开两场直播，从交易量来看，成效不错，“去年增长更好，今年以来增速虽然不如前，但是也比淘宝那边的增长好太多了。”
而同样在抖音电商销售女装产品的洛洛，在抖音直播带货前，并未有过其他电商平台运营经验，但同样靠着内容以及每日接近10小时的直播，也有着不错的成效，“现在每次开播，平均在线人数基本维持在100人上下，一场直播的累计成交金额能够过万元。”
“我的账号原先是做穿搭内容分享的，发布内容时候就会有意去靠蹭热点话题，只要视频上了热门，就会引来一小波关注。后来又从穿搭教程开始做直播分享，同时插入商品链接。”洛洛告诉燃次元，视频内容相对于，转化相对容易。
尚处于发展初期的抖音电商，成了流量的新洼地。蜂拥而至抖音直播间的女装品牌，为的无非是是缓解流量焦虑，为品牌的发展找到一条新出路。
但正所谓，“干掉你的往往不是竞争对手”。货架电商平台之间的竞争，最后依旧体现在流量获取上。
“起码就目前而言，无论京东和拼多多引进多少女装品牌入驻，亦或是提供多大的扶持力度。在淘宝面前，并不具备过多的威慑力。”李建强认为，从“人货场”运营逻辑来看，淘宝女装的优势在于“货”全，短板则在于流量，“依托于短视频平台的直播电商，恰恰相反。”
攻守战拉开序幕
对于淘宝来说，抖音必然是其中最强劲的搅局者。除了上述提及的天猫20个头部品牌中有19个入驻抖音外，越来越多消费者钟情于直播间购物也是一个显性信号。
直播间，也成了女装电商销售的新渠道。
“我现在买衣服，除了线下外，线上平台已经以抖音直播间为主了。”研二学生天天告诉燃次元，选择在直播间下单的最大原因是“真实”，“像我今年想要学瑜伽，我就自己买装备，又不知道买什么的好。在直播间看主播的展示就会很清楚知道适不适合自己。”
而在几年前，天天还是忠实的淘宝爱好者，“消费就成了习惯，我之前常逛的几家淘宝店铺都收藏了，而且也都关注了店铺相应的微博和公众号，只要有上新我就会上淘宝看，有合适的就下单。”但现在，天天发现自己收藏的几家女装店，都入驻了抖音。
“我关注了品牌的抖音账号，每天都能收到品牌的消息。相较于不常打开的淘宝，抖音显然打开频率更高，久而久之就养成了在直播间下单的习惯。”天天补充道。
但天天也发现，在直播间下单的商品，退货率在淘宝购物时要高得多，“可能是在逛淘宝时候，我会反复看详情和评价，不像在直播间时经常会‘激情下单’。我现在直播间下单的商品，都会确认有无运费险。毕竟不是每样商品都像第一眼看中那般合心意。”
虽然各种迹象表明，抖音电商正在蚕食着淘宝的基本盘。但淘宝自然也做了很多努力，以守住自己的“江山”。内容、社交和社区成了淘宝创新的方向。目标均可理解为，向流量看齐。
罗山告诉燃次元，淘宝现在也给商家进行培训，从内容和留存着手深耕用户体验，“其实还是老话题，就是在内容上进行改造，从而以内容为驱动力吸引用户。”
但在罗山看来，效果是否达到预期，这很难说，“说实话，虽然平台提供鼓励机制引导我们商家生产内容，我们商家也通过奖励机制鼓励消费者生产内容，但就我店铺经营情况来看，我们商家自己创造的内容，对消费者而已根本不具备吸引力，不夸张说，消费者压根就不会点开看。”
在强敌环伺情况下，如罗山所言，淘宝对于“内容”十分看重。
事实也的确如此。在2022年5月举办的交流活动会上，淘宝天猫首度披露“从交易走向消费”的核心战略，“在内容化上做加法。整个平台从交易向前走向消费，加大对逛逛、直播、点淘的投资力度，通过激励机制引导商家生产更多更高质量的内容。”
9月1日，淘宝直播盛典上，淘宝直播宣称将进入20时代。而淘宝直播20最大的变化，正是以直播串联大淘系的全部消费场景。淘宝直播和猜你喜欢、逛逛、搜索等手淘场域以及点淘实现“大公域贯通”，以此探索更大的增量空间，帮助商家触达更广泛的消费人群。
对于当下的电商领域而言，传统零售业的“人货场”中的“场”已经变得不那么重要，“人”和“货”成了就是最核心的元素。接下来的比拼就是看哪个平台能够最有效率地将两者结合起来，谁就能脱颖而出。
“货”是淘宝的优势。就连发展势头强劲的抖音电商，也计划发展货架电商。但“人”恰好是淘宝的短板处。可以理解为，“人”就是“流量”，淘宝恰好正面临着流量难题。因此，淘宝将考核指标的重心放在了提升用户黏性和活跃度上，相应也展开了一系列调整。
淘宝与抖音之间的攻守战，在悄无声息中已经拉开序幕。就目前来看，抖音拥有淘宝所不具备的流量优势，而淘宝货架电商的长尾效应也是抖音不可求的。
未来，随着入局者越来越多，淘宝的女装电商类目份额，不可避免要被其他平台稀释，与此同时，其他平台如抖音能否承接住新流量，还需要运营、售后等多方面的支持
回答于 2022-12-04
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短视频呈现出加速融合态势
短视频帮助家乡脱贫，这波 *** 作非常“溜”。来自广西钦州市灵山县三海镇苏屋塘村的甘友琴，网名“巧妇九妹”。十几年前，她还是一名在外打工的农家妹，可自从两年前在家乡做起了美食短视频，甘友琴便成了“网红”。做电商、促就业，如今的“巧妇九妹”已经是拥有350多万粉丝的短视频大V，每年为家乡带来近千万元的收益。
“短视频直播”“短视频电商”“短视频社交”近年来，短视频呈现出加速融合态势，“短视频”的模式为各行各业创造了更多的可能性。
短视频为电商“带货”
据前瞻产业研究院报告统计数据显示，2011年，快手上线制作GIF标志着中国短视频行业的兴起;随后短视频行业历经2012-2015年的成长期、2016-2017年的爆发期，从2018年开始逐渐步入了发展成熟期。2019年，短视频行业开始呈现出精细化运营、竞争格局趋于稳定、商业变现模式逐步成熟等特征，标志着行业已经步入了成熟发展的后半程。
从用户规模来看，短视频行业的红利期已过，用户增速已明显放缓。2019年6月，中国短视频行业的用户规模达857亿人，较2018年7月增长了219%。
2018-2019年6月中国短视频行业用户规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
——未来，短视频融合的发力点在哪里
首先，多场景渗透将帮助短视频继续享用流量红利，未来短视频的流量增量将主要来自旅游、健身等与生活方式相关的细分场景。
其次短视频将进一步创新盈利模式。为了获取更多流量变现手段，短视频可以探索更多的融合模式。
中国网络视频研究中心副主任王晓红认为，未来“短视频”将成为常态，多元主体协同参与，跨界融合愈发显著。
随着相关政策规范体系更加完善，大数据、人工智能、区块链等技术将逐渐被广泛应用，基于短视频的共享共创将继续向跨界化、场景化、协同化、专业化等迭代演进。
更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
首先，Tik Tok窗口当你的Tik Tok帐户同时满足：粉丝数1000以上；发布10多个视频；完成实名认证后，即可申请个人主页产品窗口。通过考核，10天内完成新手任务，才能解锁“视频购物车”权限。Tik Tok开店窗口流程：进入Tik Tok达人任意首页的个人首页店铺窗口，点击右上角的我要卖货，进入申请页面。二、抖音视频电商功能1、先进入“电商工具箱”——“更多权利”；2点击“直播电商”立即解锁；提示：目前直播电商共功能不支持用户主动解锁。如果您目前已经解锁完视频电商功能，粉丝数=3000，系统会自动为您开通直播电商功能。如果符合要求，可以自动解锁。解锁后，将商品添加到直播前的窗口，然后点击页面下方的“直播”，点击“视频直播”即可成功。直播功能可以自己启动，不需要代理。二、抖音今天发了个信息说给我开通了直播电商是怎么回事？
所谓直播电商，就是你可以在上面买东西，像逛商场一样展示自己的才华和技能。
三、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击？
应该说，Tik Tok直播不仅冲击了传统电商，也冲击了整个电商行业。就传统电子商务而言，Tik Tok的直播电子商务发挥着重要作用，直接或间接促进了其他领域电子商务平台的发展。16年papi酱在淘宝直播平台举办拍卖，超过50万人观看了活动。电商直播发货是很久以前的事情了。为什么我们现在又旧事重提？第一，因为本身的娱乐属性，抖音短视频app本来就是一个娱乐平台，不同于淘宝、JDCOM等电商平台。首先，Tik Tok通过短视频人气获得了庞大的用户群，然后在此基础上开发了电商功能和直播功能。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台。用户无论是看直播还是逛店gai，在——购物的目的都很明确。Tik Tok的情况并非如此。有时候只是为了好玩，不是为了购物。娱乐的人比购物的人多。在刚才提到的papi酱拍卖中，50万人并不是每个人都是以拍卖为目的而来，很多人是因为明星效应才参与围观的。但毫无疑问，Tik Tok直播有很强的带货能力。前段时间，罗永浩在Tik Tok现场发货三小时，累计销售额17亿元，周销售额30003元。据Dataeye-edx数据显示，当周(3月30日-4月5日)Tik Tok二类电商店铺爆款榜TOP1，罗永浩带货商品之一，一周售出64337元，位居Tik Tok小店销售榜第一。明星效应巨大的用户量=高销量。看到Tik Tok直播带货的能力，各电商领域也都关注电商直播。2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售额过亿的MCN组织，发布500亿覆盖资金、流量、技术的资源包。其中，对于技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体中的所有资源，让优质的内容和直播间被发现，并投入数百亿的流量。除了传统电商，包括平台在内的社交电商、二类电商也开始关注直播所能创造的价值。2020年开始，二类电商鲁班平台开始布局直播新功能，登陆页面可以直接放入Tik Tok直播间，通过直播的推广达到获取更多客户，提高商品转化的目的。同时，相比之前的信息流广告，直播投放会为电商广告主沉淀更多的客户，从而提高复购率。带货直播的形式具有“商品展示直销点突出”、“销售环节高效率、高转化”的特点。对二次元电商行业有很好的积极推动作用。今天，二类电商行业在直播的推动下，可能会引起一次大爆发。但是，相应的，要适应风，加入直播的潮流，也并不容易。直播也有很多困难。一是对直播主播的要求高，需要有口语表达能力强的专业主播进行直播讲解；二是对直播运营团队的要求高，至少需要组织两个以上的运营团队与主播合作，才能保证直播的顺利进行。所以，短期来看，二次元电商行业在这方面的尝试应该更加谨慎。相比广告中的落地页面、短视频制作、素材剪辑流程，直播投放领域的 *** 作难度要高很多。需要专业的团队支持，也需要主播足够的专业素养。带直播的电商平台早已有之，但Tik Tok之所以能将直播推向新的高峰，在于其具有其他电商平台无法复制的“娱乐”属性。在抖音直播中通过视频卖衣服可以带来很多好处。
首先，通过视频卖衣服可以充分展示产品的细节和特点，以及搭配方式等，从而更好地吸引消费者和增加销量。这种方式可以让消费者更好地了解产品，获得更充分的购物体验，提高购买决策的精准度。
其次，视频卖衣服可以让消费者更好地了解品牌和店铺，提高品牌的知名度和认知度。通过展示店铺、介绍品牌历史、企业文化等方面，可以让消费者更好地了解品牌，从而建立起长期的消费信任关系。
再次，视频卖衣服也可以为店铺带来更多的线上流量和曝光率。在现代社会，社交媒体平台已经成为了人们获取信息和进行消费的重要渠道，而抖音作为国内最火爆的短视频平台之一，拥有着庞大的用户群体和高度活跃度，在抖音直播中进行视频卖衣服可以借助抖音的流量优势，吸引更多的线上用户，扩大品牌影响力和曝光率。
总之，通过在抖音直播中进行视频卖衣服，可以提高销售额、增加品牌知名度，获取更多流量和曝光率，是一种很有前景和潜力的电商模式。
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抖音平台的电商三种
1抖音小店，通过短视频和直播去卖小店里面的产品，获得收益。
2、鲁班电商，找代理商充值，投放广告，走货到付款的形式。
3、一类电商引流，如果有天猫店铺，京东店铺的可以投放抖音信息流广告，卖货，也需要找代理商充值，比如华企互动。哈哈国内现在付款方式主要有以下几种方式：1、第三方支付平台现在用得比较多的有支付宝、财付通、快钱、易宝支付、百付宝、网易宝、环迅支付等等。2、网银转账网银转帐是指电子商务的交易通过互联网，利用 *** 进行支付的方式。消费者通过互联网向商家订货后，在网上自行 *** 作付款给商家，完成支付（前提是要开通网上银行哦）。3、货到付款货到付款是指：客户订购商家的货物以后，商家直接把客户所订购的货物按照客户所给地址送货上门，客户在确认货物无误后直接把货款交纳的一种付款方式。4、银行汇款或邮局汇款，银行汇款或邮局汇款是一种很传统的付款方式。银行或邮局汇款是指客户把所需购买货物的金额通过邮局或银行直接给商家打款的一种支付方式。但采用此方式还必须到银行或邮局才能进行支付，比较繁琐，并不能适应电子商务的高速发展。高达软件可以针对支付方式提供一站式服务，经验丰富，并且提供第三方支付服务，在线交易。在线支付，以及车辆监控等园区管理后台。
抖音直播电商的意思是电商商家在抖音平台上通过直播的形式进行商品展示从而吸引观众购买商品。比如,很多朋友在抖音上拍视频卖自家果园的果子,还有很多商家拍视频为自己的淘宝天猫店铺引流卖货。当然,这个电商,并不限定于卖商品,还可以出售服务或知识等等。
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