乐学 下轮足协杯对华夏是恒大主场吗
北京时间2017年6月21日晚20:00，2017赛季中国足协杯赛1/8决赛（第4轮）继续进行，中超领头羊广州恒大主场迎战河北华夏幸福。赵宇豪两分钟内领到两张黄牌，被罚出场。第41分钟，董学升错失单刀机会。第48分钟，王上源小角度起脚射门，皮球击中横梁。第62分钟，郑龙在对方禁区前沿射门得手。第70分钟，阿兰错失打空门良机。最终，广州恒大主场1-0淘汰河北华夏幸福，将在足协杯1/4决赛中与广州富力交手，上演广州德比。
广州恒大淘宝2017赛季中超联赛主客场战绩都很好，目前积34分领跑2017赛季中超积分榜，而河北华夏幸福近期连战连捷，近8场正式比赛7胜1平，稳居2017赛季中超积分榜第3位，是争夺亚冠资格的大热门。双方不仅在6月21日的足协杯比赛中交锋，还将在6月25日中超比赛中交手，广州恒大都是主场作战。韩国球员金英权本场比赛伤愈复出。
第13分钟，金英权解围，皮球出了边线。第13分钟，埃尔纳内斯在对方禁区前沿起脚射门，皮球被广州恒大门将刘殿座扑住。第20分钟，郑龙左路传球，皮球直接出了对面边线。第22分钟，黄博文开出前场任意球，第一点被对方球员破坏。第25分钟，黄博文开出左侧任意球，皮球被欧亚击出禁区。第28分钟，黄博文直接任意球攻门，皮球被对方门将欧亚扑出。第31分钟，赵宇豪争抢犯规，故意手球，领到一张黄牌。第33分钟，赵宇豪在拼抢中犯规，飞铲廖力生，领到第二张黄牌，被红牌罚下。第40分钟，广州恒大左路传球到右路，张成林头球一点，廖力生近距离捅射，皮球偏离了目标。1分钟之后，董学升获得单刀机会，他在对方禁区内左侧小角度射门，皮球被出击的刘殿座挡出。半场战罢，双方均无建树。广州恒大主场0-0战平河北华夏幸福。
下半场易边再战，广州恒大做出换人调整。第48分钟，王上源小角度射门，皮球击中横梁 *** 出。随后，张文钊在对方禁区内射门，皮球偏离了目标。第50分钟，河北华夏幸福禁区内一片混乱，郑龙起脚射门，皮球打在防守球员身上 *** 出。第54分钟，张文钊远射，皮球被欧亚扑出底线。第58分钟，丁海峰受伤，被担架抬出场，河北华夏幸福暂时9打11，场面比较被动。第60分钟，朱海威换下受伤的丁海峰。第62分钟，河北华夏幸福配合失误，广州恒大快速反击，郑龙带球到对方大禁区前沿，起脚射门，攻破了欧亚的十指关，把场上比分改写为1-0！。1分钟之后，阿兰在对方禁区内射门，皮球打在队友身上 *** 出。随后，王上源射门，皮球打飞了。
第70分钟，欧亚开球，被阿兰拿到。阿兰过掉出击的欧亚，身前的王进泽不敢拿球，因为自己处于越位位置。阿兰面对空门射门，皮球打在边网上，错过进球良机。第77分钟，黄博文放倒张呈栋，领到一张黄牌。随后，张呈栋和黄博文先后被替换下场。第83分钟，董学升在对方禁区内争顶，未能形成头球攻门。第88分钟，郑龙左路传中，王进泽在对方禁区内头球攻门，被判越位在先。第90分钟，姜宁在对方禁区前沿起脚射门，皮球打在对方球员身上出了底线。全场比赛补时阶段，李行送出传中球，董学升头球攻门，皮球被刘殿座抱住。最终，河北华夏幸福未能进球。广州恒大主场1-0战胜河北华夏幸福，淘汰对手，打进足协杯八强，将在下一轮与广州富力交手，足协杯比赛的广州德比又来了！
进球信息：
广州恒大：郑龙（第62分钟，在对方禁区前沿射门得手）
河北华夏幸福：无
黄牌信息：
广州恒大：黄博文（第77分钟）
河北华夏幸福：赵宇豪（第31分钟），赵宇豪（第33分钟）
红牌信息：
赵宇豪（第33分钟）
双方首发阵容及换人：
广州恒大：2-刘殿座；37-陈泽鹏（第45分钟，12-王上源）、17-刘健、28-金英权、21-张成林；15-张文钊（第63分钟，58-王进泽）、4-徐新、16-黄博文（第80分钟，3-梅方）、2-廖力生、27-郑龙；7-阿兰
河北华夏幸福：1-欧亚；4-金洋洋、14-金周荣、33-高准翼、32-丁海峰（第60分钟，17-朱海威）；28-张呈栋（第78分钟，30-李行）、6-罗森文、3-赵宇豪、35-车世伟（第66分钟，7-姜宁）；9-董学升、10-埃尔纳内斯
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上海全家便利宣化路店 宣化路1113号
上海全家便利蓬莱路店 蓬莱路220号段一：目前在西安市，寿百年香烟是可以买到的。不过，需要注意的是，这款香烟并不是在每个卖烟的地方都有售卖。
段二：寿百年香烟是一款较为特殊的香烟，它的生产厂家也比较少。因此，如果您想要买到这款香烟，最好先调查一下周围的烟店是否有售卖。
段三：如果您不知道附近的烟店是否有寿百年香烟，可以通过一些购物App进行查询。比如，淘宝、京东等购物平台上都有卖家售卖这款香烟。
段四：总之，如果您是喜欢寿百年香烟的人，想要在西安买到这款香烟，最好提前做好调查工作，或者通过一些线上购物平台进行购买。01 激发善意：尽力来自于本份，尽心来自于善意
现代管理学之父，彼得德鲁克认为，
管理的本质，是激发善意。我们雇佣的
不是人的双手，而是整个人，包括他的脑， 和他的心。
激发善意， 就是为了'“雇佣整个人” 。
你从来不可能真正激发一个人，你只能给他一个理由， 让他激发自己。
尽力来自于本份，尽心则来自于善意。
02 设计系统：分钱，花钱，赚钱
系统管理，就是通过设计系统，来构建
人与人，人与财，人与物之间的最佳关系，最终提高管理效率。
作为CEO，要先学会分钱，才能学会赚
钱。
让关键资源、关键环节，掌握在关键的人手中。
要标准化核心流程。
03 知人善用：把合适的人，放在合适的位置上
激发善意，设计系统，还是不够的。管理，要“知人善用”，就是把合适的人，放在合适的位置上。要理解“合适”，就要先理解“不同”，因人不同，因时不同，因地不同。
04 反求诸己：发而不中，行有不得，反求诸己
反求诸己，就是从所有的问题中，找到
自身的原因。
你永远无法改变别人，你只能改变你自己。 你通过改变自己的方式， 改变别人。
05 面向业绩：梦想归梦想，绩效归绩效
管理， 不永远都是大团圆结局，管理，还要时常做出真正艰难的决定。
公司里的第一层关系，是以董事会为代表的所有的股东， 和以CEO为代表的管
理层之间的关系。
另一层关系，是以CEO为代表的管理层， 和员工之间的关系。
对绩效负责要懂得平衡三件事:
第一，功劳与苦劳。第二，梦想与现实。
第三，理论与实践。
01 激发善意：尽力来自于本份，尽心来自于善意
在商业模块，我们探讨的问题是，企业如何处理与外部的关系；在管理模块，我们探讨的问题是，企业如何处理与内部的关系。外部的世界很精彩，内部的世界同样精彩，甚至更为复杂，因为我们要面对的主体，不再仅仅是一条条被验证的商业逻辑，我们要面对的主体，是极度不标准化、复杂程度堪比宇宙的：人。
所以，我们要和一群“不标准化的，复杂程度堪比宇宙的”人一起，共同去完成一件，任何单独个人都无法完成的使命。
这听上去很吓人。那么，管理有没有被验证的方法呢？这些方法下面，有没有本质规律呢？当然有，“现代管理学”之父彼得·德鲁克说：管理的本质，就是激发善意。
你有没有遇到过这样的情况，你的员工，你看到他的时候，他似乎都在努力工作，你稍微一转身，他就上网看小说，淘宝购物，微信聊天。或者，你有没有这样的员工，不上网看小说，也不购物，还不聊天，一直在干活，看上去兢兢业业，但就是不出业绩？
第一种情况，叫：出工不出力；第二种，叫：出力不出活。
怎么解决这个问题？让IT部门封掉淘宝和微信？这么多APP，你能全部封掉？流程化管理，比如每天必须给客户打30个电话？你可以衡量个数，你如何衡量语气，语调，语速？
德鲁克老先生清了清嗓子，说：方法论虽然重要，但是在用方法论让员工“能干”之前，关键是让他们“想干”。让他们“想干”，就要“激发善意”。
概念：激发善意
案例
有一家公司，人类都已经无法阻止了。这家公司就叫做：海底捞。江湖上，流传着很多关于海底捞的传说。比如有客人想把没吃完的半盘西瓜打包，海底捞员工给他包了一整个西瓜。真是：我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。
这样的服务，是任何标准流程无法具体规定的。之所以员工能这样想尽方法打动顾客，是因为公司这样想尽方法打动了员工。
海底捞如何打动员工、激发善意？农村孩子来到城市，公司会给他们培训如何使用ATM机，如何坐地铁。发工资时，公司会把一部分钱直接打给他们的父母，让他们也感受这份荣耀。店长离职，就算去了小肥羊，公司都会给这个员工8万元的嫁妆。如果是小区经理，给20万。大区经理，送一家火锅店，等等等等，据说数不胜数。
这样对待员工，稍微有点感恩之心的员工，能没有“善意”吗？大家绞尽脑汁，出工、出力、出活。海底捞有近万名员工，流动率保持在10%左右，而中国餐饮业的平均流动率为286%。
同样工作8小时，能做多少事，和一个人的主观能动性关系巨大。德鲁克认真研究了20年IBM后说：我们不能只雇佣员工的双手，而必须连双手的主人一起雇佣。
激发善意，就是为了“雇佣整个人”。你从来不可能真正激发一个人，你只能给他一个理由，让他激发自己。
运用：案例
案例1：京东刘强东
比如刘强东。身价300亿的他，每年都要选个日子，与库管、配送人员一起吃果冻，再用果冻杯喝白酒。甚至，他还要找一天，亲自送货。据说有次视察员工宿舍，他怒了：我们的员工怎么能住这种地方。
案例2：顺丰王卫
比如顺丰的王卫。他的快递员不小心把一辆车刮了，司机下车又打又骂，在网上引起众怒。王卫公开说：我王卫向着所有的朋友声明，如果这事我不追究到底，我不再配做顺丰总裁！
案例3：美国西南航空
美国911事件后，航空业面临前所未有的灾难。虽然管理者们口头上喊“员工是企业的最大资产”，但他们迅速裁员，砍掉近10万的“最大资产”。可是，西南航空公司决定，虽然每天亏损三四百万美元，但坚持避免裁员。西南航空的决定，感动了员工，激发了善意。他们更努力地工作，提出很多降低成本的建议。甚至，有的员工将自己的红利和部分工资捐给公司，还有的员工在退税支票上签字，直接将钱转到公司名下。
尽力来自于本份，尽心则来自于善意。
小结：管理的本质是什么？
这一讲是管理模块的第一课。我们从一个基本的问题开始：管理的本质到底是什么？是更科学的流程，还是更团结的心？
现代管理学之父，彼得·德鲁克认为，管理的本质，是激发善意。我们雇佣的不是人的双手，而是整个人，包括他的脑，和他的心。
关于如何激发善意，很多管理学者有很多的研究，比如马斯洛的需求理论，赫兹伯格的双因素理论等等，我们将用一单元的篇幅，详细讲述。
你觉得，你雇佣了你员工整个人，还是只雇佣了半个他，或者八分之一个他呢？你在用什么办法，提高他的使用率呢，通过加班，还是别的办法呢？ 来和我一起过过招吧。
02 设计系统：分钱，花钱，赚钱
你开了一家拉面馆，生意时好时坏，但这不是最头疼的事情，最头疼的事情是，你开始不知道怎么处理和拉面师傅的关系了。
为了提高拉面师傅的积极性，你决定按拉面的销量，每卖一碗，给他5毛钱提成。你欣喜地发现，拉面馆的生意确实越来越好了，但同时，牛肉用量也在急剧增加。原来，拉面师傅为了更多销量和更多提成，在每碗面里，放了超量牛肉，客人们很喜欢，销量提升了，拉面师傅也拿了不少提成，但拉面馆反而亏了。
你想这样不行啊，改为固定工资吧，大不了我发高一点，激发善意嘛。你焦虑地发现，拉面店生意越来越差，因为拉面师傅在每碗面里放很少的牛肉，客人抱怨越来越大，所以都不来了。而他反正拿固定高工资，更乐得清闲。
一家非常小的拉面馆，居然也有让人头疼的管理困境。那怎么办呢？解雇这个拉面师傅吗？但如果下一个拉面师傅也这样呢？或者把女儿嫁给他，激发善意？那采购师傅怎么办？你有几个女儿可以嫁呢？
概念：系统管理
美国管理学家弗理蒙特·卡斯特和罗森茨威克认为，公司是一个由各种要素组成的系统，人和其他生产资料一样，都是这个系统中的要素。差别是，人这个要素是主动的，而其他要素是被动的。我们当然要激发善意，这有助于提升“人”这个要素的“主动性”，但同时，也要理清包括人在内的所有要素之间的关系，构建有效系统，才能产生巨大的整体价值。这派观点，被称为：系统管理学派。
系统管理，就是通过设计系统，来构建人与人，人与财，人与物之间的最佳关系，最终提高管理效率。
案例
七个和尚住一起，每天共喝一桶粥，但每天都觉得不够。一开始，他们抓阄决定谁分粥，结果，只有在轮到自己分粥的那一天，才能吃饱。后来，他们推举七人中道德最高尚的和尚分粥。结果，大家想尽办法讨好他，贿赂他，各种腐败。再后来，他们组成一个三人分粥委员会，四人评选委员会，结果，大家互相攻击，相互扯皮，粥都凉了还没结果。
最后，他们想出一个办法：轮流分粥，但是分粥的人要等其他人挑完后，拿剩下的最后一碗。为了不让自己的最少，分粥的人必须想尽办法平均。从此，大家和和气气，日子越过越好。
这七个和尚，先后使用了四种不同的“管理系统”，结果证明，只有第四套系统，才是最高效的。错误的系统，甚至会把道德高尚的人，变得腐败。
运用：如何设计周密的好系统呢？
如何分钱，就是如果赚了钱，你拿多少，我拿多少。比如那个拉面馆，可以先设定一个目标销售额，销售额之内拿工资，销售额之上，拿利润的50%作为奖金。奖金发放的前提，是每月牛肉的耗损量，在正常值20%内波动。这个分钱的方法，能把拉面师傅的利益，和拉面馆绑定起来。作为CEO，要先学会分钱，才能学会赚钱。
如何花钱，就是该花多少，怎么花，谁决定该不该花。比如那个拉面馆，放牛肉是关键的花钱环节，怎么花，谁决定该不该花？最简单的方法，就是最后那一把牛肉，让老板娘来放，让关键资源、关键环节，掌握在关键的人手中。
如何赚钱，就是什么样的目标、战略、流程、任务，被证明是能赚钱的？能提炼吗？能标准化吗？比如那个拉面馆，老板熟知自己的业务后，确定最佳做法后，可以制定SOP（流程规范），面条的量，水的量，肉的量，下锅出水的时间等，具体都可以规定。这样就把赚钱的核心能力，拉面的品质，从依赖拉面师傅，变成依赖流程。
小结：认识系统管理
系统管理，就是通过设计系统，来构建人与人、人与财、人与物之间的最佳关系，最终提高管理效率。人的主动性重要，好的管理系统也重要，因为好的管理系统可以使坏人变好，坏的管理系统可以让好人变坏。
作为管理者，你觉得激发善意更重要呢，还是好的管理系统更重要？作为员工呢？你有什么有效的“分钱、花钱、赚钱”的管理系统可以与大家分享吗？ 来和我一起过过招吧。
03 知人善用：把合适的人，放在合适的位置上
你从创业开始，你的亲姐姐就一直在帮你管理公司的财务。创业之初，那也不能叫什么财务，就是一些进账和出账，看着公司账面上那么点钱，谁都不准乱花。然后，公司做大了，员工越来越多了，开始各地开分公司了，总部也开始有事业部了，公司不仅仅需要会计和出纳了，需要懂公司财务规划的专业人士了。你姐姐已经明显吃力了。再后来，你的公司准备上市了，事务所进驻，开始做审计，各种专业的会计准则，公司财务预算，坏账计提原则、确认收入的准则等等。你姐姐这时候已经完全无法应对了。
这时候，你应该怎么办呢？激发善意吗？她是你姐姐，那真是全身心的为公司管好每一分钱，120%的善意；那设计一套系统吗？设计好一套分钱、花钱、赚钱的机制，然后交给她来管？可是她也不会啊。或者，干脆给她配一个学财务管理的博士做副手，让她继续做CFO？
有时候，就算我们试着去激发善意，提高人的主动性，或者设计系统，梳理人财物之间的关系，也不一定能提高管理效率。因为，这个“人”就不适合做这件事情。作为管理者，我们要有一项重要的能力，就是：知人善用。
概念：知人善用
案例
有某公司营销部门的负责人A，手下有上百位员工。你知道，销售团队，年龄不同，性格各异，但个个都是人精。直到有一次，他面试了一位下属B。
这个B同志，从简历上看，真是很平庸，乏善可陈的几段经历，看上去也不是很顺利。很多面试者都自信心爆棚，滔滔不绝，但他总给人的感觉不自信。本来都要否掉了，但突然看到他的简历中有一处很特别：高中复读了四年，最终考取大学。
A决定录用了B，并对他说：“你一定能成功！”B很惊讶，A说，“你复读了四年，终于考上大学，说明你非常有毅力，非常执着，凭这种精神，做什么都能成。”于是，A把最难啃、最难伺候的大客户都交给了B。后来，他几乎搞定了全部这些客户，还开发了几个很有价值的新客户。B的工作方法很简单，就是坚持不懈地去与客户沟通。甚至有客户说，每天他接到的第一个电话，都是B打的，被他的诚意和坚持打动，开始信赖公司。现在，这个B，已经是某分公司的副总经理了。
A所做的，就叫做：知人善用。
知人善用，就是清醒地认识到每个人都是不同的，要把合适的人，放在合适的位置上。
运用：洞察差异性
第一，因人不同。
人生来平等，但又生而不同。了解差异性，不要拍脑袋，试着借助一些前人的思考，现成的工具。比如MBTI。我在微软刚开始管理团队时，被要求在网上做了200多道关于判断和取向的题。拿到报告，我非常惊讶。我一直以为自己是个外向的人，但其实不是，我的外向，是职业一刀一刀雕刻出来的有效行为，但我的能量，其实来自于安静地思考。
第二，因时不同。
不但人与人之间是不一样的，同一个人随着时间的发展，也会变得不一样。刚进公司的时候，通常热情高涨，但能力不行。这时，不要急着对这个人下定论。随着时间的推移，他的能力可能会越来越强，但是热情会削弱。这时也不要急着对这个人下定论。作为管理者，你应该调整自己，学会在不同的时间，用不同的方法，管理同一个人。我们把这叫做：情境管理。
第三，因地不同。
这个地，指的是环境。他与直属老板是否相处和睦，直属老板是一个人工作状态的几乎决定性因素；他与周围的同事是否能力互补，这件事情的愿景、目标，以及对应的流程和管理方法，是否能释放他的能力。这种人和地的匹配性，可以通过有效的1:1沟通，来不断了解和磨合。
我们回到开始的案例上来。也许你可以给你姐姐足够的股票激励、创始人身份的同时，把她放在出纳的位置上，让专业的CFO来管理财务。自己姐姐、创始人做出纳，说明：任人不唯亲，同时，也有震慑和监督作用。
小结：认识知人善用
激发善意，设计系统，还是不够的。管理，要“知人善用”，就是把合适的人，放在合适的位置上。要理解“合适”，就要先理解“不同”，因人不同，因时不同，因地不同。
作为管理者，你有把合适的人，放在合适的位置上的经验与大家分享吗？作为一名员工，你有觉得老板的做法很好，可以讲讲的嘛？ 来和我一起过过招吧。
04 反求诸己：发而不中，行有不得，反求诸己
创业者A结合自己的线下资源，比如一个皮鞋品牌，觉得可以考虑在互联网上开一个专门卖鞋的B2C网站。于是他和那个品牌合股，雇人开发一个独立的B2C网站，开始网上卖鞋。这时候，A觉得应该招一个销售总监，来完成大家对销售的预期了。但是，招了几个，业绩改善都不明显。于是A开始感慨：21世纪，最缺的是人才啊。
A的问题，真的是缺人才吗？也许不是。也许A真正的问题，是他自己。
概念：反求诸己
反求诸己，就是从所有的问题中，找到自身的原因。管理里面从来没有“你应该怎么样”，更没有“他应该怎么样”，只有“我应该怎么样”。从来没有什么叫“这一届员工不行”，只有自己不行。如果真的是员工不行，你没有把不行的员工换掉，也是你自己不行。
案例
孟子曰：“爱人不亲，反其仁；治人不治，反其智；礼人不答，反其敬 —— 行有不得者，皆反求诸己。”意思是说，别人做不好，一定要反问自己，是否管理有问题。
化繁为简的能力，是组织的能力，是管理者的能力，不是工程师的能力。怎样才是好的管理？我们来看看盖房子。你找20个工人来，说，这是图纸，这是钱。你们必须有化繁为简的能力，把房子在20天内盖好。这是不现实的。作为管理者，我们懂得如何化繁为简。我们要先把工种先分为木工、水电工、瓦工等等。再把工序分为一二三四五。然后，重要的部分来了，你要给每个工人下达一个“简单”的指令，比如把砖头直直地砌起来，3米高、2米宽。就这样。
工程师只应接受简单的指令。我们“期望”大家足够聪明，但如果把质量“依赖于”大家的聪明，就会把公司置于巨大的风险之上了。
对人才期望过高，对现有能力和主动性不满，可能是因为管理的薄弱。我们要懂得“反求诸己”。
我在中国最大的私人董事会机构“领教工坊”带领一个十几位企业家组成的私人董事会小组。这些企业家平时在企业里面也许都是永远的伟大光荣正确。但是当十几个都永远“伟大光荣正确”的人坐在一起的时候，就开始互相照镜子，看到很多公司的问题，其实都是自己的问题，一身冷汗，甚至痛哭流涕。
正如领教工坊的口号就是“仁者如射。射者正己而后发；发而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。”意思就是，摆好姿势射击。没有射中目标，不要怪比自己射得好的人，要研究自己的射击姿势是否有问题。
运用：两个传闻故事
故事1：
周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易做的事情，这似乎就叫：管理。但是，有用吗？如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发它呢？
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员，给他们几个简单的指引：1）到二线城市去，2）引：中文域名就是网上门牌号码，3）诱：你不买，别人可能就买了。据说就靠这样简单的销售策略，3721中文域名销售战绩颇丰。
这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
故事2：
另一个故事有关史玉柱的《征途》。这是一款新游戏，怎么卖？当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。标准“管理”的做法是：找一群销售，给销售定指标，和奖金挂钩，然后让销售各显其能。有用吗？
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人，每天去玩《传奇》。他们的任务很简单：1）找到其他玩家，2）聊天，3）说：《征途》挺好玩的，去玩吧。
这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
这两个故事都未经验证。但听闻后，深感这两个“策略”的简单、高明。
小结：认识反求诸己
你永远无法改变别人，你只能改变你自己。你通过改变自己的方式，改变别人。我们会用三周，来教大家如何：从员工到经理，从经理到总监，从总监到CEO，不断提升，反求诸己。
你作为管理者，遇到问题，经常从员工身上找原因，还是从自己身上找原因呢？作为员工，你老板做得怎么样呢？ 来和我一起过过招吧。
05 面向业绩：梦想归梦想，绩效归绩效
2001年的911，航空业遭遇黑天鹅式危机，纷纷裁员，但西南航空坚持不裁，结果激发了大家的善意，想尽一切办法帮公司省钱，甚至捐钱，最终大家同心协力，渡过了难关。
但你可能会想，万一呢？万一大家怎么省钱都没用，最后现金流快断裂了，西南航空还会坚持不裁员吗？裁1000人，剩下的9000人能活，不裁，1万人都死，你会做出什么选择呢？
管理，不永远都是大团圆结局，管理，还要时常做出真正艰难的决定。
概念：面向业绩
案例
西南航空的坚持不裁员，和这家IT公司连“家人”都裁掉，哪一个，才是正确的管理决定？
为了绩效，这家IT公司认为，必须立即止血，否则连长期长什么样都看不见了。
后来，那家IT公司的董事长出面道歉：裁员，是因为公司犯了重大战略决策失误。但同时，这家公司也开始在“亲情文化”中，加入“绩效文化”。这家公司后来发展得不错。30年庆的时候，写《公司不是家》的这位员工，给董事长写信，说自己买了房买了车，感谢公司。
绩效，就是达成公司的经营目标。
管理，也许从来就不曾性感过。要理解这件事，就要理解公司里的两层关系。
公司里的第一层关系，是以董事会为代表的所有的股东，和以CEO为代表的管理层之间的关系。这一层关系，就是所谓的“委托-代理”关系。CEO，就是首席执行官，只是管理层的最高代表，负责执行董事会对绩效的要求。这一层的关系，叫：治理。
另一层关系，是以CEO为代表的管理层，和员工之间的关系。管理层和员工之间的关系交错复杂，层层汇报，互相包含，很难区隔。如果你一定要划一道界限，能参与CEO月度会议的那一层，叫管理层，或者叫核心管理层。管理层和员工之间的关系，叫：管理。
董事会负责把公司的愿景，改变世界的梦想，翻译成经营的绩效目标，管理层负责达成这个目标。梦想的归梦想，绩效的归绩效。管理层，或者说，本质是执行层，最重要的工作，就是使命必达，对绩效负责。
运用：对绩效负责要懂得平衡三件事
第一，功劳与苦劳。我们常听说，“我虽然没有功劳，但是我也有苦劳。”大部分人，可能只关注自己的付出，但并不关心付出的效果。但作为管理者，我们要清楚，我们应该为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。
第二，梦想与现实。活着，是目的还是手段？当活着不是问题的时候，活着是手段，意义才是目的。可是，当活着都成问题的时候，活着，就是目的本身。企业也一样。赚钱，是目的还是手段？当赚钱不是问题的时候，赚钱是手段，梦想才是目的。可是，当赚钱都成问题的时候，赚钱，就是目的本身。
第三，理论与实践。每过一段时间，管理界就会流行一些新鲜有趣的管理理论，很多人像追星一样追逐这些理论，甚至像研究“一根针尖上可以站几个天使”一样，钻到牛角尖里。德鲁克说，管理首先是实践。有用的，就是好的。新的、漂亮的不一定就好。
小结：为什么要面向业绩？
企业家可以面向梦想，管理者必须面向绩效。激发善意、设计系统、知人善用、反求诸己，最终都要体现在绩效上，企业才能先生存，后发展。为了绩效，我们要平衡功劳与苦劳，梦想与现实，理论与实践。
说来容易，但是平衡功劳与苦劳，梦想与现实，理论与实践是如此之难。作为管理者，你怎么做的呢？作为员工，你觉得你的老板们做得怎么样呢？
来和我一起过过招吧。
淘宝上不是没有卖冰墩墩的，但淘宝奥利匹克官方旗舰店所销售的冰墩墩都是停止预售的，需求在你预定胜利并付款后的30天内才干发货。而淘宝上有关不卖冰墩墩是一些黄牛在停止炒作招致的，他们的目的也是非常简单的，就是想要进步价钱。有的以至叫出了四倍的价钱，像88元一个的冰墩墩手办，可能在黄牛那买则需求352元。所以这都是一些噱头，大家千万不要置信，官方回应还是会继续卖冰墩墩的，如今可能处于断货状态。
1不卖冰墩墩缘由一：普遍断货
消费厂家普通在春节期间是放假的，而冬奥会开幕式是正值春节举行的，同时也带火了不祥物冰墩墩。招致厂家还没放完假期就呈现大量购置的状况，呈现供不应求的状况。不过依据2月7日最新音讯，元隆雅图称曾经组织全面开工消费，所以将来冰墩墩不会呈现断货的现象，大家再耐烦等等就能够买到了。
2不卖冰墩墩缘由二：黄牛炒作
黄牛普通指黄牛党，就是票贩子，他们的主要工作就是高价倒卖。比方以低价买入，再以抬高价钱出卖，就靠这个赚钱。而随着冰墩墩火爆之后，不少黄牛也开端把苗头指向了它，以至更为离谱的是放出不会再卖的状况，有局部人就会信以为真。
3不卖冰墩墩缘由三：版权问题
没有受权的店铺以及厂家是没有资历售卖及制造的，否则一告一个准，如今这年头，都不敢！
冰墩墩认准官方旗舰店以及官方受权店，未经受权售卖将会支付高额的侵权费用。无论是国内还是跨境海外市场，冰墩墩都呈现了一“墩”难求的现象。需求售卖冰墩墩的记得拿受权！记得拿受权！记得拿受权！重要的事情说三遍！！
1 梁实秋的《代沟》原文代沟是翻译过来的一个比较新的名词，但这个东西是我们古已有之的。
自从人有老少之分，老一代与少一代之间就有一道沟，可能是难以飞渡的深沟天堑，也可能是一步迈过的小渎阴沟，总之是其间有个界限。沟这边的人看沟那边的人不顺眼，沟那边的人看沟这边的人不像话，也许吹胡子瞪眼，也许拍桌子卷袖子，也许口出恶声，也许真个的闹出命案，看双方的气质和修养而定。
《尚书·无逸》：“相小人，厥父母勤劳稼穑，厥子乃不知稼穑之艰难，乃逸乃谚既诞。否则侮厥父母曰：‘昔之人无闻知’。”
这几句话很生动，大概是我们最古的代沟之说的一个例证。大意是说：请看一般小民，作父母的辛苦耕稼，年轻一代不知生活艰难，只知享受放荡，再不就是张口顶撞父母说：“你们这些落伍的人，根本不懂事！”活画出一条沟的两边的人对峙的心理。
小孩子嘛，总是贪玩。好逸恶劳，人之天性。
只有饱尝艰苦的人，才知道以无逸为戒。作父母的人当初也是少不更事的孩子，代代相仍，历史重演。
一代留下一沟，像树身上的年轮一般。 虽说一代一沟，腌舎的情形难免，然大体上相安无事。
这就是因为有所谓传统者，把人的某一些观念胶着在一套固定的范畴里。“不以规矩不能成方圆”，大家都守规矩，尤其是年轻的一代。
“鞋大鞋小，别走了样子！”小的一代自然不免要憋一肚皮委屈，但是，别忙，“多年的媳妇熬成婆，多年的道路走成河”，转眼间黄口小儿变成了鲐背聈老，又轮到自己唉声叹气，抱怨一肚皮不合时宜了。 我记得我小的时候，早起要跟着姊姊哥哥排队到上房给祖父母请安，像早朝一样的肃穆而紧张，在大柜前面两张二人凳上并排坐下，腿短不能触地，往往甩腿，这是犯大忌的，虽然我始终不知是犯了什么忌。
祖父母的眼睛瞪得圆圆的，手指着我们的前后摆动的小腿说：“怎么，一点样子都没有！”吓得我们的小腿立刻停摆，我的母亲觉得很没有面子，回到房里着实的数落了我们一番。祖孙之间隔着两条沟，心理上的隔阂如何得免？当时我心里纳闷，我甩腿，干卿底事。
我十岁的时候，进了陶氏学堂，领到一身体 *** 时穿的白帆布制服，有亮晶的铜钮扣，裤边还镶贴两条红带，现在回想起来有点滑稽，好像是卖仁丹游街宣传的乐队，那时却扬扬自得，满心欢喜的回家，没想到赢得的是一头雾水，“好呀！我还没死，就先穿起孝衣来了！”我触了白色的禁忌。出殡的时候，灵前是有两排穿白衣的“孝男儿”，口里模仿嚎丧的哇哇叫。
此后每逢体 *** 课后回家，先在门洞脱衣，换上长褂，卷起裤筒。稍后，我进了清华，看见有人穿白帆布橡皮底的网球鞋，心羡不已，于是也从天津邮购了一双，但是始终没敢穿了回家。
只求平安少生事，莫在代沟之内起风波。 大家庭制度下，公婆儿媳之间的代沟是最鲜明也最凄惨的。
儿子自外归来，不能一头扎进闺房，那样做不但公婆瞪眼，所有的人都要竖起眉毛。他一定要先到上房请安，说说笑笑好一大阵，然后公婆（多半是婆）开恩发话：“你回屋里歇歇去吧”，儿子奉旨回到阃闱。
媳妇不能随后跟进，还要在公婆面前周旋一下，然后公婆再度开恩，“你也去吧”，媳妇才能走，慢慢的走。如果媳妇正在院里浣洗衣服，儿子过去帮一下忙，到后院井里用柳罐汲取一两桶水，送过去备用，结果也会召致一顿长辈的唾骂：“你走开，这不是你做的事。”
我记得半个多世纪以前，有一对大家庭中的小夫妻，十分的恩爱，夫暴病死，妻觉得在那样家庭中了无生趣，竟服毒以殉。殡殓后，追悼之日 颁赠匾额曰：“彤管扬芬”，女家致送的白布横披曰：“看我门楣！”我们可以听得见代沟的冤魂哭泣，虽然代沟另一边的人还在逞强。
以上说的是六七十年前的事。代沟中有小风波，但没有大泛滥。
张公艺九代同居，靠了一百多个忍字。其实九代之间就有八条沟，沟下有沟，一代历一代，那一百多个忍字还不是一面倒，多半由下面一代承当？古有明训，能忍自安。
五四运动实乃一大变局。新一代的人要造反，不再忍了。
有人要“整理国故”，管他什么三坟五典八索九丘，都要揪出来重新交付审判。礼教被控吃人，孔家店遭受捣毁的威胁，世世代代留下来的沟要彻底翻腾一下，这下子可把旧一代的人吓坏了。
有人提倡读经，有人竭力卫道，但是不是远水不救近火，便是只手难挽狂澜。代沟总崩溃，新一代的人如脱缰之马，一直旁出斜逸奔放驰骤到如今。
旧一代的人则按照自然法则一批一批的凋谢，填入时代的沟壑。 代沟虽然永久存在，不过其现象可能随时变化。
人生的麻烦事，千端万绪，要言之，不外财色两项。关于钱财，年长的一辈多少有一点吝啬的倾向。
吝啬并不一定全是缺点。“称财多寡而节用之，富无金藏，贫不假贷，谓之啬。
积多不能分人，而厚自养，谓之吝。不能分人，又不能自养，谓之爱。”
这是《晏子春秋》的说法。所谓爱，就是守财奴。
是有人好像是把孔方兄一个个的穿挂在他的肋骨上，取下一个都是血丝糊拉的。英文俚语，勉强拿出一块钱，叫做“咳出一块钱”，大概也是表示钱是深藏于肺腑，需要用力咳才能跳出来。
年轻一代看了这种情形，老大的不以为然，心里想：“这真是‘昔之人，无闻。
2 形容“代沟”的句子这位姑娘，首先，我们之间有代沟，其次，你又没有 ，你说，我们还怎么交流？
代沟的产生是由于青老年间缺乏交流。
权力让他们不顾后果地满足自己的私欲，因而两人出现代沟。
另外一个老牛吃嫩草不会有好下场的原因是年龄的代沟。
然后，它容易看那怎么跨接年轻和老谎言在他们的对于代沟的态度。
代沟不是以时代来划分的，而是以思想来划分的。吴冠中
家族企业咨询师艾德？罗森菲尔德称：“代沟不可避免”。
尽管代沟，爷爷是杰克耐心地训练，掌握基本的正龙，解开他的潜力，并及时将他的经验教训。
如果女学生与父母有代沟， 教师就会大胆的开始下一步行动。
所以他们之间没有代沟，没有隔阂，有的只是更多的语言。
要不怎么说代沟呢，柱子兄的思维还停留在明朝呢，这也是它最后一次出现在人间。
意在一朝便是一代，别说什么80后90后之间的代沟差异，就连隔个寝室都有“魔兽”。
张铁汉脸色发黑，他觉得自己一定是和这个家伙有代沟，很严重的代沟，我是来和你们一起训练的。
这样混乱的辈分的好处就是项毅和这对父子俩都没有代沟，可以随意的交流。
以往实现这个心愿需要托人从海外代沟、从遍地是坑的淘宝海淘，但这都成为过去了，千叶眼镜旗下潮店WOW潮镜社携手两大国际时尚潮牌
[ 傲风 内容简介 ]女主腹黑强大，冷酷狂妄，男装行天下
◆
秦傲风，威震大陆诸国的庞大世家，秦氏家族的三代直系血脉，与大哥天才傲天一样闻名遐迩，却是秦城著名的“废物七少爷”。
宅门深深，家族倾轧。
新生的她，女扮男装，身世如迷，因天赋奇差，被视为家族的废物，新生之后，她走上了强者之路，在大陆之上混得如鱼得水。
直到一日帝国都城，家主的矛头指向她珍视的小叔叔，一向默默无为的“少年”挺身而出，一鸣惊人，大放异彩，一举跃为绝世天才。
从此天下无数男女，为之疯狂…
◆
延绵万里的原始森林，黑雾笼罩的深潭沼泽，荒凉广阔的无尽大漠，无边无际的山脉草原，魔兽纵横，这是一个宏伟的奇幻世界。
[ 云狂 内容简介 ]
柳云狂，当世九大世家之一的柳家独子。
翩翩公子，俊美不凡，风流天下，招蜂引蝶，是为楚京第一纨绔子弟也
可是谁知道，此等不求上进的纨绔少年，实际却是个令人惊叹的超级天才，琴棋书画诗词歌赋无一不通，更是天下间屈指可数的武道高手
谁又知道，这一笑惊天下，纵横世间，翻手为云，覆手为雨惊才艳艳的人物，竟然会是…她？
世间风华尽在手，风云天下第一人！
一袭白衣，墨发飞扬
回眸一笑，问，天下男子，谁能抵挡？
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云狂：我一向明白，我从来都不是什么好人，我卑鄙无耻，阴险狡诈，手段狠辣有时候甚至伤天害理。可是，我想告诉你们，在我心里，有一个地方，装着我在意的人，他们是一些真心对我好，为我着想，为我付出的人。只要他们还全心为着我一天，我对他们便永不放弃永不抛弃，哪怕是和全天下作对！
女扮男装
[ 江山梦 内容简介 ]
原名《江山梦》
本人BT中…沉默中奋起大吼~
别人暴君，我要暴妃~
本书血腥暴力，入前慎重
此女主是一个为达目的心狠手辣的女人，她生前如此，穿越后亦如此。
但是她也会寂寞,也是人,并非神
林枫：人不犯我，我看利害，人若犯我，灭他满门！
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“别人都要我死，我就偏要活下去，活得比任何人都好！他们都想我痛苦流泪，我就偏要笑着将他们踩到脚下，让他们在惊恐之中看着自己被我一刀一刀剐成碎片！我要让他们知道，谁才是最后的赢家！我要告诉他们，我林枫不是好惹的果子，想要我死？哼哼，我先让你们难看地死！”
黑夜中的篝火下，那绝色的容颜在酒精的刺激后泛出淡淡的红晕，美丽到极点的女人提着酒坛癫狂地笑，疯言疯语的姿态却异常的妖艳。
“所以，你害尽无辜人，做尽伤天事，也从来不会担心自己死了以后会下地狱？”
男人绝世俊朗的脸孔同样被映得通红，轻笑着捉住她一只白皙的手，紧握不放。
“哈哈，地狱？北辰天，你记着，只有我林枫让别人下地狱，因为我是比阎王还要恶毒的恶鬼，阎王敢在我面前嚣张我就先劈了他！我本来就是个卑鄙小人，伤天害理有什么不对？”
“小人也是人啊，起码……你应该还有着人的感情吧？”
……………
“北辰天……”她的笑颜突然有点儿深沉，映入眼中的篝火劈啪作响，即使醉酒，那抹敏感和睿智依然不会有丝毫减少。
“……怎么？”
“不要爱上一个恶鬼，不会有好结果的……”
[ 战神王妃 内容简介 ]
风行烈：
笑我疯癫，笑我痴狂
性烈如火，傲视四方
伤心苦痛，吞入愁肠
人间自有真情在，何故不将心扉敞？
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这个一身傲然又自大的自恋狂是谁？
这个自负偏激目中无人的家伙又是哪个？
但是，她看似猖狂又极端损人的话语居然句句点中要害，命中红心？
他堂堂凌国战神竟然输给了一个女人！
凌羽翔深吸了几口气，想死的念头都生出来了。
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急报入耳，原本的颓然变成了欣喜，那个无数个日日夜夜几乎折磨得自己不复昔日的男人终于恢复了一丝神采。
“一定是她，绝对是她！”
天涯海角我也一定会找到你，因为这世界上没有人比我更了解你！这次你别再想逃走！
一向温和的秦涵嘴角终于勾起了疯狂的笑容
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大漠的风沙吹打着青篱的长发，每年的这个时日，他都会在这里，盯着着那漫天漫地的黄，那纯粹得不能再纯粹的颜色，一整天一整天…
他咬紧了牙关，一丝鲜艳的红及不符格调地从紧握的指尖蹦出，滴落在风沙中，转眼不见。
我明明警告过你！我明明提醒过你！为什么你就是不听！
行烈，你真的死了么，你真的不会再拍着我的肩膀同我说，我们是极好极好的朋友，以前或许不是，现在和将来却永远是了么？
你可知道，我从没有当你是朋友，从没有…
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你给我的一个馒头，让我在地狱之中感受到了天堂的温暖，你说你是大户之家，若我能够有一番成就，便让我做你的侍卫，随你左右。
我拼命地努力，学有所成，终于在堂皇大殿上又一次看见了你。
你傲然猖狂，自信耀眼，你是大秦风王，我便是你最忠臣的下属。
然那一天，你对我说，活下去，这是命令。
而第二天，几个熟知情报的兄弟悲痛传讯，你在紫禁之巅七刀刺心，跳入了万丈深渊。
告诉我，告诉我行烈……
没有了风行烈的世界，你让奚随风怎么活？没有了风行烈的世界，你让奚随风如何随风？
一夜之间，发白如雪。
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一个从地狱中跌打滚爬带着一双妖异的血瞳走出来的人，怎么还能称之为人？
然而，你说，你是恶魔。
我冷笑，如果你是恶魔，我又是什么？
我取人性命无数，双手染满鲜血，黑白两道无不惧怕，江湖门派听闻我名无不闻风丧胆。
你却浅笑嫣然说不用你亲自动手，已经颠覆苍生血流成河涂炭生灵无数。
呵，原来我们是同类。
既是同类，柳无歌对你交心一次又有何妨？
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伤害你的人我一个也不会放过
让你痛苦的人，我会千百倍地偿还给他们
明明早就知道不可能得到你
为什么擅于控制感情冷淡无情的我
仍旧无法把视线从你身上移开……
[ 11处特工皇妃 内容简介 ]
旧的制度必然被摧枯拉朽的毁去，让新的大厦在灰烬中得到重生。
楚乔——“你知道吗？这就是我的信仰。”
诸葛玥——“当我转过身之后，我知道我再也回不去了。出了这扇门，一切都将陷入血肉白骨与烈火之中，骨肉离散，挚爱分离，家破人亡，霸业倾覆，但是我还要义无反顾的走下去。我要让这个天下苍生所有的鲜血来让你知道，我真正在乎的是什么。”
燕洵——“我以为，这样的生活永远不会结束，就像是燕北高原上中年游弋的风，龙脊山上常年不化的雪，但是我错了，我的眼睛被黄金的枷锁蒙住了，我看不见歌舞升平之后隐藏着的吞并天下的野心、伏尸百万的杀戮、诡异莫测的权谋，现在，我就要走进黄金的牢笼里，带着我的父亲、我的母亲、我的姐妹兄弟们的血，但是我要对燕北的天空发誓，我现在走了，我总有一天会回来。”
李策——“我们都是命运手下朝生暮死的浮游，仓促之间，便隐现数十年峥嵘冷热，乔乔，但愿你能走得出去。”
赵彻——“你们从没见过真正广博的世界，因为它还没有被创造出来，总有一天，从燕北的尚慎高原到怀宋的东崖沧海，从西漠的阿都荒原到南疆的九崴群山，都将臣服在帝国的脚下，而这一切，都将以我的战刀来拉开序幕。”
纳兰红叶——“只有平起平坐肝胆相照的兄弟，没有坐拥三千心有他属的夫君，我是怀宋的长公主，我是纳兰红叶。”
魏舒烨——“我不愿做这种懦弱的人，遵循着帝国铁一样的秩序渐渐成长，渐渐衰老，渐渐死去。总有一天，我会冲破牢笼，抛却门阀所带给我的一切，用我唯一的生命完成一次壮举，哪怕对别人来说是这样的无足轻重，我也可以在临死前告诉我自己，我终于勇敢了一次。”
赵飏——“我发誓，这一生，我再也不要追随在别人的马后！”
乌道涯——“这个世界，还有另一种东西凌驾于爱情和自由之上，值得你为之付出一切去守护，我大同的理想，已经留在五年前的尚慎高原上了。”
羽姑娘——“我一生的快乐，也许就是能够好好的睡上一觉，什么都不用想，什么都不用做，没有战争没有杀戮没有尔虞我诈的勾心斗角。门外大雪纷飞，狂风翻涌，我爱的人躺在我的身边安静的睡，不动，不说话。可惜，我永远都没有这个机会了。”
[ 暴君,我来自军情9处 内容简介 ]
她，是来自国家情报局9处的超级特工，刺探情报，保护政要，进不友好国家进行暗杀任务，样样精通。
堪称情报局三千特工中的第一人。
他，是帝国的残暴皇帝，为人嗜血，冷酷无情，绝情弃爱，十足的冷兵器时代的战争狂人。
当现代高端特种兵，穿越时空，化作凄凄惨惨的冷宫小弃妇。
当古代残暴冷君王，午夜梦回，被冰冷匕首抵在脖颈大动脉。
谁毁灭了谁，谁又拯救了谁？
“暴君！我来自国安部军情9处，再敢对我出言不敬，小心我端了你的老巢！”
[ 军火皇后 内容简介 ]
谁说特种兵出身的国家机器就要一穷二白一生为国为民？谁说既然踏进军情处就要忠心爱国视钱财如粪土？谁说军人就活该出生入死、顶风冒雨、在必要的时候二百五的献出小命？
拜托，大家都是人，你图权我图利，有燕窝鱼翅谁还爱吃白菜豆腐？
绑我的票，缴我的 *** ，揍我两拳，踢我两脚，我就姑且忍了。锁我的账号，封我的户头，霸占我的欧元美元人民币，你丫的找死！
偷国库，抢银行，攻打军火房。你不仁我不义，谁也别跟谁讲江湖道义。
可是，可是，这是什么状况？
李猫儿推开车门，脑袋发窘的看着眼前的千军万马，拉住离自己最近、貌似正在被群殴的一只“土鳖”：
“那个，请问哪有加油站啊？”
“妖孽啊！干掉她！”
大刀长矛弓箭投石机，李猫儿抓着机关 *** 狂吼：“丫的你们太没有礼貌了！就这装备还想绑我票？”
一把将“土鳖”扔进驾驶室，现代超强军火专家站在军用装甲车上威风凛凛的狂轰滥炸。
可是，可是，这车怎么跟磕了药一样？
掉下悬崖的最后一刻，李猫儿悲愤的仰天长吼：“我XX你个XX，会不会开车啊
[ 邪瞳 内容简介 ]
火彤…
前生血族邪瞳，转生成为火家痴儿。
前世，已不堪回首。
今生，生杀予夺，翻云覆雨，且看她手段如何。
尔虞我诈，风起云涌，五行纷争，七国战乱。
纷乱天下，压五行，平七国，纵横九界。
一啸万兽奔腾，一舞九龙长吟。
且看她邪瞳治世，轮回九界。
逆我者烛影风残，顺我者百寿年安；仇我者情断义绝，恩我者三杯鼎盛；
火彤？
路人甲：“据说是火家的白痴。”
路人乙：“听说她一夜剿灭旭日全家，逼疯毒害她兄长之人。”
路人丙：“啊？你是说现任的五行盟主，那个把一群废柴培养成超级部队的火彤？”
路人丁：“是那个七国之君皆臣服，甘愿称其为尊的火彤？”
路人X：“…”
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