乐学 亚马逊新手卖家该怎么选品 亚马逊新手卖家选品方法简述
做一个产品，先不要盲目的去亚马逊看，不要盲目的去看一些类目，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的（要考虑外包装）。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，18amzcom这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。
2、选品经验二：产品的重量
一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，13公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。
3、选品经验三：产品的定价
这个定价是指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。18amz跨境觉得，如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处>
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跨境电商选品的方法
跨境电商选品的方法，很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟，想要出彩就需要选对产品，合适的产品才能有大的利润，下面我带大家简单了解一下跨境电商选品的方法
跨境电商选品的方法1一、确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
1、引流款、 是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2、利润款、 顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。
二、从品牌入手
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
三、从节假日入手选品
1、情人节 、饰品、珠宝、手表、箱包。
2、复活节 、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3、母亲节 、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4、美国劳动节 、服装、美容美化产品。
5、万圣节 、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6、感恩节 、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7、圣诞节、 鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。
四、从生活习惯入手
选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
五、从季节入手
选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。
跨境电商选品的方法21、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了！因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。
5、避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。不懂技术也没关系，可以直接用“上线了”建站，选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。
不管是做跨境电商还是做国内电商，选品都很重要。新店类目选择，选品的原则有三种：1市场同质化高的产品，分析市场，市场未饱和和有足够的利润。
2市场同质化低的产品，竞争不大，市场需求暂时未知的产品。
3参考平台大数据，通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式。对于速卖通卖家来说，店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情，一看到流量下滑或者说订单减少就很慌，不知道哪个细节没设置好。事实上，卖家遇到这种情况都不用太着急，仔细分析总能找到原因从而解决的。跨境电商选品还是比较好选的，可以多种渠道对比后再进行选品，需要注意以下步骤：
一般说来，选品首先要做好基础分析。如果是开新店那我们要按照以下步骤进行分析，第一、确定好消费目标人群、进而对店铺商品进行定位、以便满足客户需求。第二、对自身资源进行分析，尽量选取对自身有优势的商品类目去做。第三、调研市场上、各竞争对手这边普遍的选品类目主要是什么，进一步实现商品的差异化。在进行选品时要合理进行分配，比如爆款、引流款和利润款要合理。关于怎么选品关键还是有实实在在的推送和实实在在的货源，商品质量才是立于市场不败的法宝。
想要了解更多有关跨境电商选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015创立的， 致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者，实力强大，值得选择。
1、产品价格的选择
对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。
再者，产品单价过高，例如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。
产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。
2、产品种类选择
在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，因此运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。
另一个问题是海关通关与清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，例如液体，粉末状物品，药品(需要专门的快递)，易燃易爆品等等都是不能快递的。另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，(例如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关)这个详细的要根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可以咨询同行业资深人士。
还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也助于传播和留住客户。
3、产品适合的市场研究
选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品与类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也可以比较好的去把握买家的心里需求。
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