乐学视频电商 2023-12-12 5:33:01

短视频，直播电商怎么样？有发展前景吗？

直播电商用户规模接近47亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为469亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的446%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到236151亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从027%增长至1797%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长258%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着疫情得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入30995亿元，同比下降67%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》

近日，阿里巴巴发布截止2021年6月30日的2022财年一季度财报。

报告显示，Q1财季营收20574亿元，同比增长34%；净利润4284亿元，同比减少78%。营业收入3085亿元，同比减少111%；营业利润率15%，同比下降了8个百分点。

总体来看，虽然营收还在增长，但阿里巴巴其它指标的表现都不太理想，在一定程度上就是阿里如今身处困境的外在表现。

对于Q1财季的营收增长，阿里巴巴给出了两个原因。

一是并表高鑫零售。 财报显示，如果剔除并表高鑫零售的收入，阿里巴巴Q1财季的营收同比增幅将从34%下降到22%，减少1843亿元，即并表高鑫零售给阿里巴巴Q1财季带来了1843亿元的收入。

二是菜鸟物流和国际贸易零售业务收入增长。 财报显示，报告期内阿里巴巴旗下海外电商平台Lazada，订单量同比增长超过90%，而菜鸟物流网络收入增长50%至11601亿元，菜鸟裹裹订单量同比增长63%。这两项业务大幅增长的订单量就为营收增长注入了不小的活力。

盈利同比减少则是因为支出增加了。财报显示，Q1财季阿里巴巴总成本增长5585亿元至17489亿元，高于营收增长的数额。

而总成本的高额增长则是因为有两项支出发生了变化。 一是整合高鑫零售增加了库存成本，导致收入成本增加；二是为了获取用户和增加市场份额，阿里巴巴在报告期内实施了“云钉一体”等战略和举措，导致营销费用大幅上涨980%至2704亿元，而研发费用在总支出的占比也从9%上升到了13%。

换言之，Q1财季阿里巴巴的增投和增收并不对等，如果从细分业务具体来看，就可以发现造成阿里增投和增收不对等的端倪。

阿里巴巴把自己的所有业务细分为商业、云计算、数字媒体和娱乐、创新举措和其他以及未分配这5个板块。

其中，商业板块是营收主力，一季度营收占比高达87%，而且Q1财季只有商业板块实现了盈利，但是其盈利规模却是同比缩小的。财报显示，Q1财季在阿里巴巴商业板块营收18024亿元，同比增长352%；盈利3902亿元，同比减少137%。

而商业板块的增收不增利，归根结底是阿里巴巴在国内的电商零售业务发展陷入了疲软。 一个具体的表现是，报告期内阿里巴巴的电商平台举办了618购物节活动，而且参与活动的商家和品牌比去年多了一倍多，达到25万家有余，推出超100万种新产品。但从财报来看，这个年中大促活动并没有给阿里巴巴带来理想的增收结果。

细究起来，阿里电商零售业务陷入疲软是由多重因素造成的。

比如，消费者对于电商平台的促销活动逐渐习惯，而且促销活动战线拉得过长，消费刺激变小；平台部分商品在活动前上调了价格，导致活动期间的价格并没有比平时优惠多少，并不能吸引消费者；以及在直播电商业态下，抖音、快手等短视频平台纷纷加码电商，也会给阿里的电商业务造成不小的冲击。

所以，阿里需要更多让利来应对消费者心理变化和行业竞争，但趋于理性的消费者因为有了其他选择，能给阿里带来的回报还是会有所缩水。

而国内商业零售收入作为目前为阿里巴巴贡献收入最多的一项业务，占比达到46%，它所表现出的业绩增长乏力，会影响到整个商业板块和阿里巴巴整体营收状况。

深究起来，商业板块增长不良是因为国内的电商业务已经过了高速增长期，增长放缓是必然的。

相反地，云计算板块、数字媒体和娱乐板块表现出不错的增长潜力，虽然还处于亏损中，但亏损规模在逐渐缩小。

财报显示，云计算板块营收1605亿元，同比增长290%，亏损1643亿元，同比缩窄390%；数字媒体和娱乐板块营收807亿元，同比增长154%，亏损101亿元，同比缩窄500%。

其中，云计算板块减亏是因为阿里云业务逐渐成熟，投入减少，而其互联网、金融服务和零售等行业的客户处于不断增加的趋势中，所以其盈利表现会越来越好。但是Q1财季受到在线教育行业整改和海外服务被限制这两方面因素的影响，叠加纳入仍处于投资阶段的钉钉，云计算板块的收入增速由去年同期的59%下滑到了29%。

阿里的数字媒体和娱乐板块减亏则主要是因为优酷通过投资优质内容、优化用户会员计划等策略，提高了运营效率，使日均付费会员规模同比增长17%，实现了用户规模和收入的双增长。而且因为相关部门加强了反垄断监管，责令腾讯解除独家音乐版权，也使得该板块下的虾米音乐迎来发展转机，近期阿里巴巴就申请了多个“虾米音乐娱乐 ”商标。

综合来看，云计算、数字媒体和娱乐两个板块的发展处于朝阳期，未来如果举措得当，可以给阿里巴巴带来新的可能性。

但其目前的营收占比分别只有8%和4%，尚不能抵消商业板块的向下趋势给阿里巴巴整体营收带来的负面影响。

而且它营收占比更小的两个板块，Q1财季亏损在扩大。其中，创新举措和其他板块营收1375亿元，同比增长372%；亏损294亿元，同比扩大110%；最后一项未分配的板块，亏损258亿元，同比扩大175%。

前后排同学都拖后腿的情况下，短期内还在亏损的云计算、数字媒体和娱乐两个板块就很难让阿里营收出现明显的好转。

而除了自身业务发展吃力外，阿里所处的外部环境也十分恶劣。

一方面， 2020年8月，美国政府为了防止中国企业存储和处理美国公民的隐私和敏感信息，宣布扩大其“清洁网络”计划，限制包括阿里巴巴在内的基于云系统提供服务的应用程序。10月，又限制了蚂蚁集团的支付服务。

另一方面， 国内《反垄断法》加严，阿里多次被巨额罚款。财报显示，Q1财季阿里将9114亿元用于缴纳部分反垄断罚款。

在国内外环境都对阿里巴巴不利的情况下，资本市场就对其发展做出了负面反馈，从去年十月开始，阿里巴巴的股价持续下跌。截至8月5日，阿里巴巴在美股市场和港股市场的开盘交易价格都下降约三分之一。

面对外界的不看好，阿里巴巴进行了公司历史上最大的股票回购计划，将股票回购计划从 100 亿美元增加到150亿美元，以向外界宣布自己仍对未来发展充满希望。

但是，比起稳住外界口碑，阿里巴巴或许更应该考虑如何让自己的诸多业务焕发出新的生机，让自己的生态建设便利更多人口和企业，给外界更大的想象空间和期待，也给自己的商业蓝图增添更多的色彩。毕竟它的营收还在增长，还可以调动很多资源来实现转变。

1、下沉市场，拥抱农村：城市用户已经没有了，唯一的增量用户在下沉市场（3-6线城市），在农村。在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁等巨头电商加入，可以预见的是，在2020年，下沉市场竞争会呈现白热化。

2、短视频电商：直播短视频电商完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足，从而花更多的时间在APP上。通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一。2020年社交电商平台将会加码直播。