Q4财报:拼多多的新开始
文/孟永辉
拼多多Q4财报如期而至。在这份沉甸甸的财报里,有些在情理之中,有些则在意料之外。这符合拼多多的一贯风格,因为它总是会在不经意之间给你一些意外。透过这份财报,我看到了拼多多一如既往的增长势头,更加看到了一个更加富有想象力的拼多多正在缓缓向我们走来。
拼多多Q4财报显示,截止2020年年底,拼多多年活跃买家数达788亿,成为当下中国市场用户规模最大的电商平台,单单第四季度新增买家数就突破了5710万。
伴随着年度活跃买家规模的不断扩大,拼多多的年度成交额同样水涨船高。 截止到2020年年底,拼多多的年成交额(GMV)为16676亿元,同比增长66%。 这说明拼多多在万亿GMV的基础上依然获得了较快增长,远高于行业平均水平的6倍增速。
从营收数据来看,拼多多的全面营收达到了59492亿元,同比增长97%;Q4营收为26548亿元,同比增长146%。非通用会计通则下,全年归属于普通股东的净亏损为2965亿元,同去年相比有了较大幅度地收窄。
如果说拼多多Q4财报的亮眼在意料之外的话,那么,拼多多董事长黄铮宣布辞去拼多多董事长,并由联合创始人、现任CEO陈磊接棒,则是让人有些意外的。 在给股东的信中,黄铮指出,辞任董事长后,个人名下股票将继续锁定3年不出售。而他自己将会结合个人兴趣,投身到食品科学和生命科学的研究,即使“成不了科学家,但也许有机会成为未来(伟大)科学家的助理”。
百亿补贴如期兑现,用户数第一实至名归
在“双循环”战略的引领下,拼多多开启了激活内循环,打开外循环的尝试。百亿补贴计划便是在这样一个大背景下诞生的。借助百亿补贴计划,拼多多不仅实现了平台活跃买家数的大幅度增加,同样让平台买家的粘性进一步增强。
据财报显示,截至2020年年度,拼多多的年度活跃用户数达到了788亿,接近8亿大关,业已成为国内用户数首屈一指的电商平台。 对于一个创立不足六年的企业来讲,拼多多正在实现服务更多中国用户的目标,并且开始承担起连接供给和需求的更多的功能和作用。
如果说用户规模仅仅只是一个数字的话,那么,活跃用户的表现则正在为我们展示拼多多作为一家新电商平台所具备的强大的发展潜能。 从月度活跃用户数来看,2020年第四季度,拼多多APP的平均月活跃用户数达7199亿,单季净增7650万。 值得注意的是,拼多多用户的活跃度还拥有强大的“长尾效应”,影响延伸到了2021年。
据QuestMobile报告,今年春节期间,拼多多日活跃用户首次登顶行业第一,其间,拼多多人均单日使用时长同比增长259%,在日活过亿的APP中增速最快。
这就不得不提拼多多第四季度推出的百亿补贴计划。因为正是这一计划的推出和落地,才让拼多多平台上的用户活跃度得以持续保持活跃。 据拼多多Q4财报显示,在第四季度,拼多多用户补贴和推广的费用达到了1471亿元,百亿补贴计划完美落地。 对于广大的用户来讲,他们收获到的是满满的实惠,而对于拼多多来讲,则收获了持续不断活跃的用户。
得益于拼多多用户的持续活跃,拼多多本身同样获得了快速发展。2020年,拼多多活跃买家的粘度销售额增长至21152元,较上一年同比增长23%。同时,拼多多在2020年的年度交易额攀升至16671亿元,较上一年同比增长了66%。
这说明拼多多通过补贴不断将发展成果让利于消费者,从而让自身的发展有了更加坚实的基础,并且获得了远高于同行的发展增速。根据国家统计局数据显示,2020年,全国网上零售额同比增速为109%。而拼多多66%的增速,很显然6倍于行业的平均增速。
正如拼多多CEO陈磊所说,“6年前,我们就看到,移动是必然趋势。因此,在全球主流消费互联网公司中,我们是唯一一家专注于移动体验的公司。移动互联网从根本上改变了人们互动的方式。这种移动变革如今正在摧毁物质世界和数字世界之间的‘墙’。”
营收增长强劲,远高市场预期
2020年,受到诸多突发事件的影响,诸多评级机构下调了拼多多的市场增长预期。从拼多多Q4财报的数据显示,本季度,拼多多实现营收265477亿元,较上一年同比增长146%,全年实现营收594919亿元,较上一年同比增长97%,几乎翻倍增长。
深入分析导致营收增长的内在原因,我们不难发现,在线营销技术服务收入和新增商品销售收入的增长,是导致拼多多营收实现强劲增长的根本原因。
财报显示,第四季度,拼多多的平台在线营销收入为18922亿元,较上一年同比增长95%;而2020年全年,拼多多在线营销技术服务收入为479538亿元,较上一年同比增长79%。 另外,第四季度,拼多多的平台商品销售收入为53578亿元。
拼多多创始人黄峥将这一表现归结为拼多多正在加速内部业务和管理的迭代上。他表示,这说明拼多多正在从一家纯轻资产的第三方平台,转变成为一家新业务不断萌芽并且成长的新平台。
正是基于这种逻辑,拼多多在第四季度,加大了在仓储、物流以及农货源头上的重投入。即使是在这种大背景下,拼多多依然实现了该季度的基本盈亏平衡。
非通用会计准则下,平台四季度归属于普通股股东的净亏损为1845亿元,对比上一年同期为815亿元。全年归属于普通股股东的净亏损为2965亿元,对比上一年同期为42658亿元。
随着生态体系的日渐成熟,拼多多的现金流保持了稳健的增长。财报显示,第四季度,拼多多当季运营现金流为149466亿元,全年实现运营现金流281966亿元。截至2020年底,拼多多的现金、现金等价物以及短期投资合计870亿元。
对此,拼多多创始人黄峥将其归结为拼多多正在从一个三年前“刚上学的小孩”,迅速成长为“正在进入青春期的少年”。正是由于如此,拼多多才抵挡住了严峻环境的考验,取得了远超市场预期的成绩。
扎根农村,全面助力乡村振兴
从诞生之初,拼多多就与农业、农村和农民之间有着非常密切的联系。从第四季度的财报当中,我们同样可以看出拼多多在这一方面的布局。
继2020年10月,拼多多荣获全国脱贫攻坚“组织创新奖”之后,2021年2月,再次荣获全国脱贫攻坚“先进集体奖”。 这既是对拼多多长期扎根农村市场的一种肯定,同样是对拼多多长期精耕农村市场的一种奖赏。
作为中国最大的农产品上行平台,拼多多直连农业生产者已经超过1200万人。另外,拼多多还长期深入农村不断强化农业“最初一公里”的服务,并且与国内外多个顶级科研机构和院士专家等科研团队开展了一系列的深度合作,在科学种植、无人温室、智慧农业等领域不断投入,以更好地帮助农民增收,助力农业升级。
2020年,拼多多来自农副产品的成交额为2700亿元,规模同比翻倍,占全年成交额的162%,远高于行业3%左右的平均水平。 对于拼多多来讲,长期扎根农村,长期服务农民,长期助力农业,并且全面助力乡村振兴将会是一项长期的工作。
这一点,我们可以从黄峥辞任拼多多董事长,并且将会投身到食品科学、生命科学的研究当中的做法上看到一丝端倪。
在给股东的信中,黄峥表示,以规模和效率为主导的竞争方式存在着不可避免的问题,必须从更底层、根本的问题上行动,在核心 科技 和其基础理论上寻找答案。他认为,要保持拼多多10年后的高速高质量发展,有些 探索 正当其时。
因此,黄峥表示,他将会跳脱出来,结合自身的兴趣,“摸一摸十年路上的石头”。同样地,正是由于拼多多与农村、农业和农民的诸多联系,所以,黄峥将目光投向了通过对农产品种植过程的方法的控制, 探索 对马铃薯、番薯、西红柿等潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制,同时,对其可能有的、有益的微量元素进行可控的标准化提升等。
用黄峥自己的话说,“成不了科学家,但也许会有机会成为未来(伟大)的科学家的助理,那也是一件很幸福的事儿。”
结语
拼多多Q4财报既是对拼多多2020年的完美诠释,又是对拼多多未来十年的基本描画。相对于前者,我更加愿意将它看成是一个拼多多的新开始。 因为相对于Q4财报的必然,未来驶入科研无人区的拼多多才有更多的想象空间。
—完—
作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家,战略咨询顾问。长期专注行业研究,累计发表 财经 科技 文章超400万字。支持保留作者来源的分享,转载请保留作者版权信息,违者必究。
雷递网 乐天 11月27日报道
拼多多昨日发布2021年第三季度财报。拼多多三季度收入为215058亿元,同比增加51%,年活跃买家数达8673亿。按美国通用会计准则的经营利润为21393亿元,归属于普通股股东的净利润为164亿元。
拼多多董事长、CEO陈磊昨日解读财报,陈磊说,拼多多在上个月已经满六周岁了。自其接任CEO已经过了一年,接任董事长也已经有半年了。
“在这段时间,拼多多一直忙于交接,交接正按计划逐步推进。这次交接的背后有两大主旨:一、是培养和提拔年轻人才;二、是将过去5年在营销方面的重心,更多地转向研发。”
首先,关于培养和提拔年轻人才。
陈磊说,自去年年初起,拼多多团队中有很多年轻成员正走向台前并承担更多的职责。这些年轻的成员展现了他们为用户服务的核心价值理念。当新冠疫情突然来袭打乱每个人的生活时,拼多多很多的年轻成员立刻行动,采购必需物资并送至有需要的用户手中。
“在今年七月,河南遭受强降雨,他们迅速行动,采购受灾区域紧缺的物资,与物流沟通协调物资配送,让受灾群众不会缺少生活必需品。这些突发事件助推了他们的成长,并且加深了他们服务 社会 和用户的意识。拼多多很高兴地看到,有更多成员有潜力成长为拼多多公司未来的领航者。他们做出了切实可行的业务决策并妥善执行,这远超拼多多的预期。”
尽管他们还很年轻,但很多人已经在公司工作多年,和公司共同成长。他们正在谱写这家公司的未来。年轻人才可以带来创造力和活力,并不断创新。在接下来的6到12月中,随着拼多多不断为他们创造走到台前的机会,他们中更多的人接过重要的职能。
其次,将重心更多地转向研发。拼多多已经在为8673亿的用户服务了。拼多多的管理层是工程师出身,为了尽可能地发挥这方面的优势,拼多多正在加大对研发的投入。与过去5年的重营销相比,转向重研发是一项重大的战略转变。
陈磊指出,自成立起,农业就一直是拼多多的核心,在那时拼多多看到了机会,可以通过帮助农业进入数字经济来创造价值。“作为工程师,我和我的团队致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。用了6年的时间,拼多多仅仅触及了一小部分。”
计划加大对农业 科技 解决方案的投入
在农业领域,拼多多还有很多事情要做,尤其是在 科技 技术方面。因此,拼多多计划加大对农业 科技 解决方案的投入,进而解决农业领域的重大需求。
这包括1)用 科技 带动农产品上行,让数字经济为更多乡村社区服务;以及2)进一步提升农产品供应链的效率,做到满足用户需求的同时减少耗损。
陈磊说,在过去的6年间,拼多多以更实惠的价格为全国消费者提供了更多种类的农产品,并助力农户增收。当拼多多在6年前成立时,拼多多是最早一批在线上进行农产品销售的。
如今,拼多多将1,600万农户与全国8673亿的消费者直连。在十月国庆黄金周期间,拼多多平台上的涉农订单同比大涨279%。拼多多希望拼多多能成为农户和消费者首选的优质农产品平台。拼多多将通过拼多多的平台帮助更多的农户,助力他们改善生活水平并让他们的社区受益。
为此,拼多多将继续努力推动农业产业的数字化。拼多多将在拼多多课堂上开设更多的课程,提升农户的电商和店铺运营技能。这些能够帮助他们调整售价和销量,直接向消费者进行销售。为了加快农业数字化,拼多多承诺对所有的农产品坚持施行“零佣金”政策。
同时,通过直播、视频等方式,拼多多将继续推动消费者对农产品、地理标志农产品以及农产品品牌的了解。消费者对农产品认知的加深以及农户技能的提升,能够为全国农村社区创造更多的价值。
为了提升农业的供应链效率,拼多多还在设计以技术驱动的服务。
其中之一,是将本地供给与本地需求相匹配。这项服务还能减少不必要的转运,为消费者提供更新鲜的货品。为了进一步降低运输用时并减少食物耗损,拼多多正在开发专项技术解决方案,例如路径规划、算法设计和冷链优化。这些解决方案有助于为更适合农业生产且环境可持续的基础设施奠定基础。
拼多多在农业 科技 应用方面的努力不仅限于供需匹配,还拓展农业上游,寻找可以提高产量、营养和环境可持续性的技术解决方案。通过加强对农业 科技 的应用,拼多多希望帮助农业吸引精通技术的年轻人。
在这方面,一个很好的例子是拼多多的“多多农研 科技 大赛”。这项大赛验证了精准农业技术能够切实地提升农业产量。几支参加了拼多多去年比赛的团队已经开始商业化他们的草莓种植技术,他们正在建立自己的初创企业并助力农户增产增收。
在联合国粮食及农业组织和瓦赫宁根大学的技术指导下,拼多多与中国农业大学和浙江大学联合主办了今年的比赛。拼多多在本次比赛中,不仅评估产量,还要评估营养价值、环境可持续性和商业可行性。参赛者正采用多学科方法,运用营养学、精准农业和其他相关技术来种植番茄。
各个决赛团队由具有不同学科背景的成员组成,这些学科涵盖了农学和计算机科学等。
目前,他们正以远程的方式,在拼多多位于云南的智慧温室基地种植番茄。拼多多很高兴地看到,80%的决赛团队成员都是“90后”,他们为传统农业带来了活力和新颖的理念。
与此同时,拼多多与世界一流的农业机构合作,为这些年轻的农业技术人才提供量身定制的课程和培训,主题包括温室园艺、作物管理和建模等。
对于想在未来投身技术并愿为 社会 作贡献的年轻人来说,农业是一个有着巨大潜力的领域。作为一个聚焦于农业的平台,拼多多希望利用拼多多的平台和技术,为年轻人才创造更多投身于农业的机会,与他们一起用技术来改善农产品供应链的各个环节。
通过对技术进行投入来改善农业,这是一件重要但有挑战的事情。这需要拼多多的长期投入,而拼多多将耐心、有规划地去做。拼多多希望通过拼多多的努力,可以为农业建设一个更智慧、更可持续的未来。
在上个季度,拼多多宣布启动“百亿农研专项”,该专项旨在解决农业和乡村的重大需求。这一专项不以商业价值或盈利为目的,而是致力于推动农业 科技 进步, 科技 普惠,并以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。今年第二季度的利润以及之后几个季度可能有的利润将投入到这个专项中。
三季度的利润也会投入到这个专项中。在得到董事会的批准后,拼多多在九月底召开了临时股东大会,这个专项得到了股东们的批准。
承诺将担负更多的 社会 责任
陈磊说,作为 社会 的一分子,拼多多与各方紧密相连。“拼多多的成长离不开 社会 各方的支持,而我们想尽可能地回馈这些支持。因此,拼多多承诺将担负更多的 社会 责任。”
今年七月,河南遭遇强降雨,拼多多启动援助行动,首期捐款1亿元驰援河南抗洪救灾,并且紧急上线“应急救灾物资反馈入口”,为救灾物资的分发提供支持。郑州多多买菜加急盘点本地所有网格站点的食品、药品等救急物资,联动河南省内外供应商采购补给,通过郑州全市近两万个门店网点,提供给受灾群众。
今年十月,山西大部分地区出现极端强降雨天气,并引发灾害。拼多多驰援山西救灾,向山西省慈善总会捐款5,000万元,用于开展应急抗灾及灾后重建工作。
陈磊表示,今后,拼多多将为 社会 作出更多贡献。拼多多会继续积极利用拼多多的平台和资源,更好地为拼多多的用户、农户、商户和 社会 提供服务。
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拼多多上有卖技术的。技术是指生产某一物品的知识与方法,对于一个劳动者来说,技术是专业生产劳动的能力或技巧,技术的理论或知识,先有理论或先有知识,才能有技术或专业劳动能力。
技术对人的优势
第一,促进了社会生产力的迅速发展和提高经济发展,人类由于使用了科技,改变了传统的生产方式,使生产工艺趋于现代化,提高了生产的自动化水平,它低污染,低消耗,低能耗,技术含量高,不仅节省了大量人力,物力,降低了生产的成本,提高了产品的质量。
如炼铁技术的发展使得铁器应用于农业生产,代替了了石器工具,机械农机的使用代替了手工农具。科学技术为一个社会的发展注入了活力,就如同枯树发新枝,使其经济文化的发展摆脱了衰退和危机,继续保持繁荣。
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