交战阿里、拼多多,京东的第二战线是什么?
技术的背后是京东的第二条战线,企业服务市场,以及与多多和阿里的高端竞争。与阿里和腾讯在工业互联网上的巨大势头相比,京东的业务并不高调,但这可能成为徐磊改变京东及其江湖地位的新变数。
科技将成为京东2020年的核心之一。京东零售已经成为一家典型的技术驱动型公司。在过去的六年里,京东在技术上的投资远远超过了其收入增长。事实上,今年技术收入实现了三位数的增长。预测未来五年,技术服务收入的增长率将继续超过总收入的增长率,成为北京东营收入和利润增长的重要驱动力。
目前,京东的业务专注于采购,并将其服务扩展至智能供应链、智能制造以及数据和技术服务。面对万亿元的企业市场,京东的业务致力于通过数据共享和资源协作建设企业服务综合体,并与合作伙伴利用技术力量推动企业降低成本、提高效率,帮助数字转型升级。与京东有着相同的战略,并将根据京东自身的业务发展需求,继续增加技术投资,包括并购。同时,它将增加技术服务收入在整个企业业务中的比重。
京东的业务不仅是销售商品,还帮助客户实现数字化变革。只有解决了如何销售商品的问题,才能最大限度地降低采购成本,提高采购效率。京东的策略对于大客户采用“四智能”来满足业务需求,“四智能”根据企业的整个生命周期实现了产业链上、中、下游资源要素的最佳组合,将以前孤立的服务流程转变为紧密联系、高效协调的系统解决方案。
京东有着自身的发展理念与管理模式,根据自身优势和独特见解,找到了一条合适自己的道路,相信未来更上一层楼。
文/济止编辑/大风
营收230亿、净利润24亿、单季新增2610万用户……这是陈磊掌舵拼多多半年后交出的一份不错的成绩单。
正当业界将目光聚焦在“扭亏为盈”等亮点时,陈磊却做了一个罕见的表述,他在回应有关电商行业出现的新对手时,先是再次淡化竞争思维,并首次对拼多多自己创造的“拼”的电商模式表达了反思,甚至流露出一些谋变的姿态。
“六年前,我们决定做基于移动端的电商,创造了‘拼’这个不同的模式,但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的,我们内部也在不断讨论。从用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”陈磊说道,“我们的团队处在新老交接期,能不能以最快的速度调整战略,我们的模式能不能适合5年,7年,甚至10年后未来的趋势。我们会努力,但未来有更多不可预知的挑战。”
既然要谋变,那拼多多下一步的重心将放在哪?答案是:农业 科技 。
在发布财报的同时,拼多多宣布将专门设立100亿元农业 科技 专项,由陈磊担任一号位,不以商业价值和盈利为目的,就为推动农业 科技 进步。
陈磊表示,这是一项重要且具有挑战性的工作,拼多多本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项,直至100亿的总额得到满足。
用利润去填满百亿,或许意味着,从今年下半年乃至到明年,拼多多都将为国家的农业 科技 “打工”。
虽然起步不易,代价不小,但却体现了拼多多在新任掌门带领下,专注农业以及承担更多 社会 责任的决心。
农业是拼多多出发的地方,因此无论经过什么样的发展历程,农业产业始终是拼多多的战略根据地。
据了解,此次拼多多设立的“百亿农研专项”,虽然将显著影响股东的短期每股盈利,但已通过董事会的支持和批准。陈磊表示,公司接下来将进一步提请股东大会,以争取大多数股东的支持。
在财报电话会议上,拼多多财务副总裁马靖透露,这笔钱将重点投资粮食安全、食品安全以及农业生产的相关 科技 三个领域。
实际上,这并不是拼多多首次百亿级投入。早在2019年6月,拼多多曾推出“百亿补贴”,这一打法效果立竿见影。截至2020年底,拼多多以7884亿年活跃买家数,超越竞争对手成为中国用户规模最大的电商平台。
作为后浪的拼多多,完成这一壮举仅用了5年。目前来看,“百亿补贴”战略还在发挥功效。
在刚刚结束的第三届“农货节”中,拼多多“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区,首批上线的精选农(副)产品即突破1000款。据悉,自“百亿补贴”上线以来,优质涉农商家已突破1万家,并累计上线超2万款农产品。
此外,今年的“农货节”还在“零佣金”的基础上,加大了对优质农产品的补贴力度,“百亿补贴”“限时秒杀”等频道累计补贴超过5000万,助力各大农产区增产增收,塑造优质的产地品牌,推动农业产业升级。
据拼多多“农货节”相关负责人表示,未来5年,拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作,推动新农人返乡创业,并加大对农户的技术培训,用技术赋能农业生产,助力乡村振兴。
正是得益于在农业领域的持续投入,涉农产品已成为拼多多增长最快的品类。今年上半年,拼多多农(副)产品订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农(副)产品超过4000款,同比增长超过490%;单品销量超过100万单的农(副)产品达到30余款。
从根植于农业,到成长于农业,从“百亿补贴”到“百亿农研专项”,通过不断加码,已让拼多多在这一赛道竞争中站稳脚跟并成为领跑者。
“拼多多的今天离不开所有用户和合作伙伴的支持和信任,因此我们也一直在 探索 回馈 社会 的方式。”陈磊表示,“农业和农产品触及所有人的日常生活,同时也是一个相对数字化率较低的领域,我们团队中的很多成员都是技术出身,希望通过设立‘百亿农研专项基金’,用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。”
技术出身的陈磊,此前担任拼多多CTO时,就一直倡导用技术给电商和产业带来新变革。在上任一把手后,这一重心仍未改变。
财报显示,二季度,拼多多研发费用为人民币23亿元,较2020年同期的人民币17亿元,同比增长40%。费用的增长主要是由于研发人员的增多,招募更多资深研发人员,以及与研发云服务费用的增加。
在陈磊看来,拼多多快速的发展离不开技术的支撑,也希望通过不断的加大投入助力农业数字化转型。
前不久,拼多多联合中国农业大学、浙江大学启动了第二届“多多农研 科技 大赛”。本届大赛在去年的基础上,继续邀约全球青年农业科研团队,利用前沿的营养科学、精准农业等技术,在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄,并将邀请专家团队,在关键营养元素指标上进行考核。
拼多多表示,中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用。拼多多作为全国最大的农产品上行平台,致力于搭建一个更开放、更前沿、更实用的农业 科技 创新平台,激发全球农业科研工作者创造出更多突破性成果。
据悉,首届“多多农研 科技 大赛”在2020年7月启动,为了激发大家对农业 科技 的兴趣,拼多多还发起了第一届草莓“人机大战”。4支AI队伍和4支顶尖农人队伍在120天围绕草莓种植效率、品质、产量展开全方位的比拼。最终,在产量方面,AI大获全胜,甜度方面,还是人工领先。
比赛的胜负先放到一边,最重要的是看到了利用AI技术助推农业数字化转型。陈磊表示,农业技术对于年轻一代更具吸引力,拼多多旨在建立一个长期的、规模化的竞技平台,让全国顶尖农人和世界人工智能的切磋与较量,来充分激发青年学者的想象力与创造力。最终 探索 出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的AI农业应用。
据锌 财经 了解,将AI技术应用在农业,是拼多多很早就创造出的农业电商模式。通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术,打造出“农地云拼”模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起,形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下,2020年,拼多多平台实现农产品上行2700亿元,规模同比翻番。
中国是农业大国,随着“十四五”规划明确提出要强化农业 科技 ,未来关于乡村振兴、数字化农业的推进将会提速。
北京大学国家发展研究院教授周其仁曾指出,不能认为农业是个传统行业,农业是可以应用高 科技 的行业。
种种迹象表明,拼多多已用行动助推农业数字化转型。陈磊指出,随着人工智能以及5G的普及,农产品的自动化种植成为未来的发展趋势。
新零售专家鲍跃忠指出,从目前所有行业的数字化改革来看,从工业企业推动的较多,在农业数字化方面,尚未形成一个系统的解决方案。拼多多从自身的角度去做数字化农业的投入,或将为农业的数字化带来一定的推动作用, 探索 出一条切实可行之路,树立行业标杆。
在用技术推动农业产业升级的同时,拼多多也用这条差异化路线提升自身核心竞争力。
百联咨询创始人庄帅认为,农业方面的推进是拼多多的“护城河”,也是它的核心竞争力。在中国电商20多年的发展史上,京东和天猫更多的还是侧重于品牌、商家的部分,在工厂生产和农业生产这两个方面的推动和投入不足,这让拼多多有了差异化发展契机并建立起一定的门槛。
但拼多多并不是没有压力,随着竞争对手开始发力下沉市场,拼多多的“护城河”也将受到考验。
庄帅指出,一方面,阿里和京东意识到农产品的快速增长和标准化,以及改进空间的可能性;另一方面,生鲜电商还上市了两家公司——每日优鲜和叮咚买菜,它们也是以农业为基础的;再者就是美团也开始持续加大在农业方面的投入,所以拼多多的竞争压力会不断的上升。但从拼多多自身的经营模式、用户群来看,其在农业方面的优势还是优于其他公司,所以拼多多的增长前景也要领先竞争对手。
实际上,在对手大举进攻“自家后院”的时候,拼多多并没有闲着,还在一定程度上加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示,本季度的营业成本达到79亿元,同比增长197%,其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。
目前,基于对农业基础设施的长期投入,拼多多通过路线规划技术与网络解决方案,已经初装打造出一套高效的农产品物流体系,直连超过1000个农产区,并带动超1600万农户参与到数字经济之中。
陈磊在电话会议中强调,拼多多是一个定位于“以农业为核心+杂货”的平台,目前已成为在线农业领域的最大平台,而且将在现有中国最大的农产品上行平台基础上,进一步发展成为世界最大农产品零售平台。
不管怎样,随着各大电商平台纷纷加大投入力度,我国农业 科技 势必会进入高速发展期。而在撬动万亿市场规模的同时,拼多多并没有因为盲目扩张,失去一家企业本身该尽的 社会 责任。
前不久,为了驰援河南赈灾,拼多多首期捐赠了1亿元人民币,并紧急联合近2万个多多买菜门店、网点向受灾群众提供了救灾物资。同时,为保证供货充足,多多买菜紧急开辟绿色通道,将河南、山东和安徽等省份的库存全部打通,短时间内向受灾地区输送了超4倍仓储量的救援物资。
如此看来,无论是减营销,加大技术投入,还是 社会 责任,陈磊在接棒拼多多后,带来的反思和谋变已然开始。对于腾讯投了京东再投拼多多其实没啥奇怪的,了解下腾讯在电商上的 历史 ,以及腾讯当前对外投资的状态就能明白。
1、电商是腾讯心中的疼: 马化腾其实做电商挺早的,淘宝出来后腾讯也跟进推出了拍拍网,期间也收购过易讯想增强业务,但始终没太大起色,半死不活。在电商这块腾讯可以说是一败涂地。最终,腾讯选择了京东,这是当时最能和阿里正面对抗的电商平台。但是腾讯显然并不满足与此,此后还相机投资了唯品会、蘑菇街、美丽说等一系列细分领域的电商平台。显然,腾讯想在电商这块不断的深耕。毕竟竞争对手阿里的电商体系已经很完备了。
而对拼多多的扶持,除了有继续深耕电商领域之外,更多的其实还有一层意思。就是微信的崛起,腾讯更想充分利用微信的优势来实现在电商这块的崛起,或者说示范作用。其实对于拼多多,腾讯并非是最早的投资者,只是B轮融资时和其他投资机构一起加入的,并且总金额也不多三家投资机构总计才11亿美元。
后续大家都看到了拼多多的爆发力,这种爆发不仅提现了拼多多自身模式的独到之处,更是体现了微信这个平台在电商上的优势,社交电商从此开始名扬天下。到了2018年拼多多优势明显时,腾讯才又加大投入,和其他机构一起投资的了30亿美元。
2、腾讯对外投资模式: 至从3Q大战后,腾讯基本上就改变了原先什么都自己玩,自己 *** 作的方式,走上了对外开放之路。当然,这种开放也不算是正真开放,只是更多的项目不再玩模仿了,看着好直接拿钱砸,收购、投资都行。这种方式不仅对腾讯有利,自然对很好创业者也挺有利,再也不用担心自己的领域被腾讯模仿抄袭了,而且还能从腾讯这里拿到前期的资金。
而腾讯的对外投资其实就是广撒网,看着好就投一笔,基本上也不参合创始人的运营,放手让人家干。因此,对拼多多的前期投资其实只是腾讯众多普通投资中的一员,看着拼多多早期的投资人都不错,上线1年后的业务发展也不错, 况且这模式也有利于微信的社交电商 。得,咱就跟着投一把吧!或许能有用!
对于这种小规模的投资,当年的京东我想也不会在意,三家机构一起也就投了11亿,这金额实在不算多。直接2018年拼多多发展喜人,爆发力太强了,这时腾讯才追加投资,多家机构一起投入30亿美金。
总结: 对于拼多多早期的投资,腾讯应该也并没想太多,根本没想到3年能上市,只是看着是电商领域,又是模式上有创新,就跟着一起投了。属于腾讯当年诸多投资的普通一员而已,只是没想到后期拼多多这么猛。所以,拼多多和京东说不上是内斗,只是腾讯投资的两家公司而已。此外,在投资这块腾讯同时投两家竞争对手的事情其实挺多,这本质上是为了保证自己利益最大化,避免让自己投资失败,你们谁能做大做强,我都不亏。这或许也是马化腾的精明之处。
历史 上有个故事,康熙皇帝有两个治世之臣,明珠和索额图,两人门徒众多,各府台衙门均有两人把持。
明珠因罪落难入狱,危急时刻,管家贿赂狱官见到明珠,“老爷,事到如今,您看如何挽救?找谁帮忙?”
明珠道“模仿索额图门生笔迹,多写参我的折子,递给皇上就可!”
管家不觉明厉,但别无他法,按明珠吩咐照做,不久,明珠出狱!
管家问,明珠答“自古帝王喜欢臣斗,臣斗臣则主兴,臣斗主则主亡!吾与索额图争斗多年,若我失势,索额图会和谁斗?我让你模仿他的门生笔迹写折子参我,皇上越发觉得索额图实力雄厚,才会留我姓名牵制与他”
我不是马化腾肚子里的蛔虫,也不是腾讯的高层,跟马化腾也没什么交情,他也看不上我,有些东西我们并不清楚,但不妨来猜一猜。从蛛丝马迹中挖掘出真相,其实也是蛮好玩的。
腾讯现在的业务很繁杂,主要是由即时通讯系统包括QQ和微信、 游戏 、电商和支付系统等组成。其他的琐碎业务不论。
前两者即时通讯系统,不管是QQ还是微信,双雄出击,在国内是无人可以匹敌,没有像样的竞争对手。阿里的钉钉也只能在企业办公市场剑走偏锋,至于阿里旺旺更是越来越萎缩。这块马化腾完全不用担心。
游戏 ,网易有一定竞争力,但是也无法威胁腾讯,腾讯在这一块有微信、QQ的加成,坚如磐石,马化腾也不用担心。
腾讯目前最闹心的是支付 。因为即时通讯系统、 游戏 都遇到了瓶颈。即时通讯系统已经没有增长空间,国内只要是智能手机,基本上都已经用上了这俩系统,再增加也没增加的地方; 游戏 市占率已经到了垄断的地步,也没有增长空间。
从目前的布局来看,马化腾和腾讯下功夫最多的就是(微信)支付和背后的金融业务。这一块具有巨大的潜力,想象空间无可匹敌。不管是支付、借贷、信用支付业务、保险、风险投资等,只要(微信)支付能站稳脚跟,腾讯就可以做万世企业,基业长青基本上就是稳的。
但目前来看, 腾讯的支付业务是相对比较弱的,尤其是信用业务,跟支付宝差距巨大 。比如阿里余额宝、花呗、借呗业务都已经发展的如火如荼,但腾讯不管是财付通、微信支付、QQ钱包等,至今还只是一个简单的收单业务,即最简单的支付服务,收钱、转账、结算,跟刷 *** 相差无几,没有多大的差别。
这话是什么意思呢?
即 腾讯的支付业务只涉及收付款本身,不涉及到背后的交易流程,也就是说,它的支付业务不清楚客户交易的细节,也无法把握后台的资金流向、交易流程,无法把握交易本身,它不参与交易。这就是它与支付宝最大的差距 。
支付宝参与到交易流程内部,对交易流程的深度参与,对供应链交易的深度参与,使得他能够准确的把握用户、商户的资金、信用情况,对客户的信用做出准确的判断,所以支付宝能够基于此推出各种各样的信用业务,比如类似于 *** 的花呗、借呗业务。而腾讯的微粒贷最近才开始试运行。
为何?就是因为 腾讯不掌握交易细节,无法基于交易做出信用评判。而要掌握这些信息,就必须深度参与到交易之中去 。
再回过头来说说腾讯与京东的关系。腾讯确实是京东的最大股东,但是你要看看京东老板是谁?刘强东。这不是一个让人摆弄的主,而且京东也推出了自己的京东金融,交易细节和信用记录他是不会开放给腾讯的。实际上,京东金融和腾讯的支付业务是完完全全的竞争关系。
既然如此,那只有扶持自己的电商平台。但看来看去,只有拼多多可以依靠了。那么,他不扶持拼多多又能扶持谁呢?慧聪?太小了。苏宁易购和阿里走的更近。唯品会也许是一个选择。
所以我们的答案应该很清楚了。 腾讯别无选择,它未来最重要的业务肯定是金融和支付,而要在这方面和阿里分庭抗礼,它需要自己的电商平台。 这是马化腾全力扶持拼多多的重要原因。但扶持京东扶出了一个白眼狼,竞争对手。黄铮是不是那么听话,马化腾还需要仔细斟酌。支付宝是马云自己的,阿里也是马云自己的。
马化腾自己却没有一个像样的电商平台。
PS:
再打个比方。虽然微信支付现在貌似搞得很火,比如菜市场。但同样是交易,两个人都花了50块钱。但微信不知道他买的是粮食还是水果,是低档水果还是高档水果,它只知道它花了100块钱。但支付宝就知道。再结合你的购买频率,我就能对你做出更准确的判断。你如果天天买樱桃蓝莓,你天天买神户牛肉,我知道你肯定具备较强的信用支付能力,我给你的花呗额度就高,反之,你是个天天买土豆的,而且还只买打折货的,那你申请花呗,我也许都不会理你。这就是深入交易流程最大的好处。微信支付不如支付宝的真正原因就在这里。
腾讯投资拼多多还是投对了,不管多少人批判拼多多假货垃圾等问题,但是 拼多多确实成功了!
拼的方法加上微信的社交软件,真的是完美电商推广法。
中国贫富差距拉大,拼多多上面的东西确实便宜,它面对的就是穷人市场和不注重品牌的那些消费者。
真正的有钱人不用晒什么品牌,人家自然知道他是有钱人。
暴发户特别喜欢晒品牌,他们穷的时候没人看得起,一旦有钱就希望被所有人知道。
而真正的穷人反正也认命了:我很穷,我没什么可晒的,我就需要什么买什么,实实在在过日子。品牌和我有什么关系?不懂不关心!
而中国的实际情况是:确实穷人比富人多!
穷人并不关心香奈儿,阿玛尼,LV。。。他们只关心真实的货,质量不要太差,能用就行了。
贫富差距在任何国家都会长期存在,而且会越来越大!
一些理智的消费者买重要的东西会去京东天猫,不重要的东西去淘宝,拼多多。
拼多多上面的中小卖家原来也是淘宝卖家,在淘宝上中小卖家已经没有生存空间,无法赚钱,因为淘宝不会给小卖家流量,即使同样的货卖的再便宜,不刷单的老实人~小卖家是不可能卖出去货的,但是,拼多多可以,小卖家也会给流量机会。
因此淘宝很多小卖家很愿意便宜卖东西。
另外拼多多上面有很多一手批发商,他们发现销量不错,直接工厂订货卖。
拼多多上面还有很多卖库存,卖大品牌尾货的卖家,东西很便宜,但是质量不错,如果找到几个这样的卖家,你能用超低的价格买到大品牌的货。当然,他们在淘宝也有在卖。因为这些卖家不能直接写明品牌,得测试。
拼多多是被动型购物,当一个人没有购物想法时,发现一个人发了一个商品提示他要不要购买时,他的购买欲望就提起来了。
淘宝是主动型购物,没人提醒他要买什么,他也没有主动的购物欲望,大多数人是需要什么买什么。
对于女人来说,不管哪里都喜欢买买买,一旦购物行为被激发,那就根本停不下来了,在手机上看个半天,买买买!。。。。
对于腾讯来讲,进军电商业务是其必不可少的一个选择,但可惜的是腾讯自己没有这方面的基因,始终搭建不起属于自己的电商体系,因此其在电商方面也有着不少的投资,比如在京东最低谷的时候,腾讯就入股了京东,除了给京东提供资金支持外,还对其开放了微信的一级入口,借此成为京东的最大股东,不过即便是手上已经拿到了京东之后,腾讯仍然在后来投资了拼多多,并且同样的为拼多多也开放了微信的以及入口。
那为什么腾讯已经拥有了京东了,还要投资拼多多呢?这其中的原因,其实说起来也并不复杂。
腾讯一直坚持的是财务型投资,这对入股京东来说也是如此,虽说其是京东大股东,但自己只是以一个投资者的身份存在,真正的决策权还是在刘强东的手中,可以说是得其利不分其权,因此腾讯仍然在电商领域缺乏安全感。
而与其把所有的鸡蛋放在一个篮子里,但不如装到两个篮子里面来的安全,因此在2018年11月份时候,腾讯还是选择了投资品多动,并且给拼多多也开放了微信的一级菜单,这个样子的话,无论最终哪家企业取得了领先,腾讯都拥有一定的股份,也最大程度的保证了自己的流量变现渠道。
对于特别擅长实行内部博弈竞争的腾讯来讲,对于外部的投资业务来讲也是如此,在京东和拼多多之间,腾讯没有选择跟谁更亲,而是在一旁看他们相互竞争,毕竟腾讯在国内的对标企业仍旧是阿里,而京东和拼多多之间,还难说那个才能最终对阿里构成威胁,从发展理念和风格来看,两家公司均存在比较明显的差异。同时,京东在物流和售后方面的优势,以及拼多多的用户数量和分享方式上的优势,因此两个都投,又让允许他们进行竞争,最终无论是谁省出了,腾讯都可以坐享其成。
当初投资京东的原因,是因为它是国内第二大电商平台,也是唯一一个能够跟阿里叫板的电商平台,但是随后异军突起的拼多多,凭借着社交+电商的方式,迅速实现了用户规模的裂变,并且在很短的时间内就成为了国内的第三大电商苹果,其市值还一度超越的京东集团,这不得不让腾讯加强了对他的注意。
再来看一下品多动2018年财报,其去年的交易额达到了3448亿,同一数据京东为4620亿,但问题是拼多多有386%的增长,而京东的增长则是 275%,二者相差了十几倍,同时在电商平台的一个非常核心的要素-用户规模上面,拼多多是385亿,而京东则是3053亿,这样比较来看,拼多多有着比京东更大的发展潜力,也无关乎有国外测评机构认为,拼多多将会在未来2年内超越拼多多,成为国内第二大电商平台,因此有这样的发展潜力,腾讯又怎么可能放弃投资了。
马化腾历来就是这么干的,而且事实证明,这么做利大于弊。
当年QQ如日中天的时候,腾讯内部就已经有好几个部门开始搞类似于微信的移动社交产品了,当然其它的都没做成,最终微信杀了出来,从此微信带领腾讯一路高歌猛进,昂首进入移动互联网时代。
马化腾投资了京东,又投资拼多多,首先这不属于内斗,因为京东并不完全算是腾讯系的,刘强东依然说话是算数的。腾讯投资电商,主要目的其实还是盈利,投资京东赚了,投资拼多多也赚了,有钱赚的生意谁不做呢?
腾讯之所以对电商领域如此钟情,其实另外一个重要原因是为了恶心阿里,或者叫遏制也可以。当年腾讯搞了一个拍拍网,结果半死不活,最后被京东纳入麾下,现在已经销声匿迹了。中国的互联网有个BAT,但实际上,现在B,也就是百度相比于腾讯和阿里,也就是AT落后了一大截,已经不算是一个水平的企业了。A和T双巨头历来对对方虎视眈眈,总想吃着自己碗里的,又直勾勾地盯着对方碗里的,腾讯的电商梦不死,阿里的社交梦不亡。两家都想从对方的优势业务中分一杯羹过来,都想从对方的虎口中拔颗牙出来,但毕竟实力相当,而且己方的核心业务实在太强大,不是那么轻易就能被抢走的,所以现在双方在争夺对方业务的对抗中,谁也没有占太大的便宜。
对于腾讯来说,投资电商实在是一举多得、稳赚不赔的买卖。自己拥有巨大的流量,可是苦于电商始终做不起来,干脆不如把这些流量导流到合作伙伴电商那边去,最大程度把流量的价值挖掘出来变现。所以不论是京东,还是拼多多,亦或是以后什么新型电商,腾讯大概率都会投资,毕竟,为了不让阿里在电商领域一家独大,要有自己的护城河,来拖住阿里的后退,阻挡住其进攻的势头,最终的目的是保住自己的核心业务不被蚕食。
电商是腾讯的硬伤!多年来,为了在战略上制衡阿里,腾讯可谓是不余遗力,饥不择食,从拍拍到京东,再到拼多多,,这次终于出了一口恶气。
但凡事总有两面性,能让阿里受伤的,京东肯定也有切肤之痛,也彻底明白了自己作为棋子的命,拼多多咄咄逼人,很有可能促使强哥登门拜访马云,结成联姻,共同对付拼多多。小马哥的主营业务是社交,对电商没感觉,没有爱,也谈不上恨,完全是斗争上的需要,随时可以根据需要调整。
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。拼多多打破了电商格局已定的谎言,动摇了阿里不可战胜的神话,帷幕刚刚拉开,大戏还在后头啊!
这真是应了世界上那一句话, 没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。
我们首先来理解一下题主的这句话,“马化腾作为京东最大的股东……”,这是什么意思呢?也就是说。马化腾对于京东来说是有很重要的,但是京东在马化腾的心中一定会有很重要的地位吗?我想这个答案谁,哪怕是刘强东也不敢肯定吧。
马化腾是做社交发家的,只要他一天掌握着腾讯和微信,他就掌握着中国社交网络的主动权,哪怕他没有任何一家公司的股权,他也能够活得非常的风光,但是京东就不一样了,京东没有了马化腾的控股,会变成什么样子呢?我们无法不敢想象。
马化腾能够同时投资京东和拼多多,只能说明电商是马化腾心中非常想征服的领域而已,醉翁之意不在酒,所以马化腾投资拼多多,显然不是冲着京东去的,必定是冲着更大的目标——阿里系去的,所以尽管京东和拼多多存在着竞争关系,但是对于马化腾想要在电商领域占领一席之地的决心来说,这种竞争关系并不值得为之多虑。
但大家也大可放心,京东的实际掌门人不是刘强东吗?就算马化腾是京东最大股东,但是他并没有京东的实际掌控权,京东方的如何发展,也不是马化腾一个人说了就算了,所以商场如战场,且看且珍惜吧。
首先京东和拼多多我们可以说是腾讯“系”的,但是我们不能说是腾讯集团的,这是有根本区别的。只所有“系”的出现,也多来自BAT
至于说为什么马化腾投资了京东,有投资拼多多?真的答案只有当事人知道,我们可以从自己的角度来从逻辑性角度找几个点看看是否有道理:
1投资有分趋势投资和价值投资,当然二者之间可以迁移。腾讯是14年入股京东,当时的京东是不赚钱的,这是趋势投资,18年成为京东大股东,而也是在16年投资的拼多多,那个时候拼多多也是赚钱的,也是趋势投资。两者时间节点不一样。投资人在不同时间点投资,即便有交叉,也是可以理解的。核心是是否能在将来带来实际投资价值。目前京东已经开始赚钱,虽然19年京东调整比较大。
2如果2者只是有业务交叉的,腾讯只是投资人,我想大家疑惑不会这么大,主要的原因是腾讯的流量,他们都收益于腾讯的流量口。这样就出现个问题,本来是一个孩子随便吃,变成两个孩子抢着吃。这才是疑惑的本源。也正如同养孩子一样,你一个孩子,宠着,惯着,当你两个孩子的时候,你会发现,他哭闹回也没事,磕碰下也没大不了,你甚至告诉一个不听话的说,再不听话好东西都给另外一个,结果大家都比以前要听话。
3就京东和拼多多具体业务来谈,他们是不同阶段业务的领先者,或者先行者。京东的自建仓库是的网购有好的购物体验,而拼多多的社交裂变使得购物玩法和体验到另外一个层级。如果说淘宝是网购10,天猫和京东就是网购20,而拼多多代表的就是网购30。他们是不同的迭代,这在投资者看来也不冲突,都可以带来预期的收益。可预期的是京东会加入更多的拼多多玩法,期待的是拼多多带来更多玩法。
4就更大层面来看,有人说京东对应天猫,拼多多对应淘宝,看似有道理,但是商业核心是盈利。我们讲下沉市场,拼多多抢先的更多是下沉市场中的份额。当然农村是否要包围城市?也许会,但是因为腾讯的存在是不是更容易让一些战争多些和平氛围呢?也未可知。
腾讯最大的股东知道吗?
是南非的一个大型财团。
这家财团特别善于投资,而且投资风格很明显,就是不要投票权,也就是说,他就给你钱,你自己经营就行。
因为这个原因,很多同行业是竞争对手的企业可以同时接受这家公司的投资。
你问,这不是内斗吗?
不好意思,人家投资是为了啥?
是为了挣钱啊!
管你怎么斗呢!赚了钱分腾讯就完事了。阿里,京东,拼多多电商要想持续共存经营,应遵守公平竞争原则。根据查询相关公开信息显示,阿里,京东,拼多多电商要想持续共存经营需要遵照国家的遵守国家的法律法规,做到公平、公正、公开,消除竞争不公平的行为。
我们都知道马化腾是腾讯的创始人,旗下的产品除了腾讯、微信、陌陌等社交软件之外,还有腾讯游戏等产品。但马化腾同时还是一个投资人,比如马化腾投资京东,并且成为了京东最大的股东。
另外,近年来拼多多作为一匹黑马,成为了国内第三大电商平台。这背后还是腾讯一手扶持拼多多,从微信打开了几个端口为拼多多引流,这才有了目前拼多多惊人的业绩。那马化腾作为京东最大的股东,为什么还要扶持拼多多呢?这不是集团内斗吗?
一、为了将微信的流量变现其实,腾讯之所以要投资京东和拼多多,很大一部分原因还是为了将微信的流量变现。目前,微信拥有8亿用户,再互联网企业排名第一,但是微信有一个致命的弱点,那就是无法将微信巨大的流量变现。
而为了让流量变现,马化腾选择投资了京东和拼多多。为京东和拼多多打开了微信的多个端口进入,从微信引流到京东和拼多多。这样一来,京东和拼多多的业绩会更好,背后带来的收益也更多。
表面上看腾讯是京东最大的股东,但是腾讯并不是京东的主人。这就像日本软银孙正义是阿里最大的股东,但是他并没有权利干涉阿里的日常运作,只能够从中取得部分的分红。同样,马化腾虽然是京东最大股东,但刘强东的决策并不会受到马化腾的影响。而在拼多多,马化腾同样没有决策的权利。
所以,马化腾一边投资京东,一边扶持拼多多,两者即使有竞争也与马化腾没有太大的关系。马化腾只需要收取利润分红就行了。
二、京东和拼多多之间并没有太大的竞争关系因为京东主打的是高质量、便捷、高效的服务,运营的产品质量比较好,而且还有自营商品。京东其实更像亚马逊,亚马逊也有自营的产品,各地也都有建自己的仓库,实现高效的物流。
相比之下,拼多多更多的是中低端的消费人群。我们进拼多多看到的都是一些价格很便宜的东西,拼拼更便宜。拼多多就是抓住了中低端消费人群这一个市场,从中做好做优才会有今天这样瞩目的成绩。因为京东和拼多多两者的定位不同,所以两者之间并没有太大的竞争关系。
三、坐享其成我们都知道,阿里主营业务是电商领域,而马化腾旗下并没有自己的电商软件,这也是腾讯的痛点。但马化腾做电商行业挺早的,在淘宝出来之后,腾讯也开始推出了拍拍网。
只是马化腾在电商领域做得并不理想,一直都是半死不活的。而投资京东和拼多多,这无疑也是为了与阿里更好的竞争。腾讯内部一向比较擅长实行博弈竞争,在京东和拼多多之间腾讯并没有选择更多地投资哪一方,而是站在一旁看他们相互竞争。
我想当初马化腾投资拼多多的时候也没有想到拼多多能够在3年内上市,一举成为国内第3大电商平台。毕竟在国内,腾讯最大的对手是阿里,而京东和拼多多之间,哪个才能最终对阿里构成威胁,现在还很难说。但无论最终是谁胜出了,腾讯都可以坐享其成,又何乐而不为呢?
过去的几周,中国的电商市场发生了巨大的变化。拼多多大力扶持的极兔快递被众多快递公司围剿;随后蚂蚁被暂停上市,引发了巨大的争议。接下来则是一年一度的双十一大促销,阿里、京东、苏宁等众多平台都交出了一份创造 历史 纪录的成绩。不过在双十一大促的时候,一份关于平台反垄断的意见建议文件出台,引发了资本市场的风暴,10大互联网公司在2天内蒸发了21万亿的市值。不过这些事情都比不过拼多多的一个王炸,在双十一的时候,拼多多悄悄公布了第三季度的财报,整个财报公布了一大堆数据,不过最终大家读取到了一个最重要的信息就是拼多多盈利了,拼多多第三季度营收1421亿元,同比增长8911%;非美国通用会计准则(NON-GAAP)下,实现净利润4664亿元。
随后整个资本市场疯狂了,在阿里、京东、腾讯、美团都在暴跌的时候,拼多多却逆势增长,市值一夜暴涨20%,目前已经突破了1600亿美元的,逼近万亿人民币大关。今年以来拼多多市值几乎已经涨了3倍多。创始人黄峥的个人身家一夜暴涨529亿人民币。不久之前,黄峥的身家一度逼近4千亿人民币,随后他放弃了101%的股份,其中大部分留给了员工作为股权激励,剩下的一部分捐给了慈善事业。这让他的身家跌到了2千来亿。不过黄峥还是逃不过自己的宿命,那就是命中注定他必须暴富。
黄峥减持了101%的股份,让自己的身家减少了千亿,然后他现在又一夜就赚到了529亿。今年以来黄峥平均一天可以赚到2亿多。
年初的时候,有一篇《 历史 级泡沫》文章不断在流传,大约的意思就是拼多多被高估,说拼多多只值美股138美元,如今不到一年的时间,拼多多市值暴涨到了13421美元。连拼多多的天使投资人段永平都说,自己看不懂拼多多。
拼多多创办才5年时间,黄峥用了5年时间就把用户做到了7亿多,阿里创办21年也才拥有7亿多的用户。另外拼多多的GMV已经达到了1万亿,已经达到了京东的50%。京东用了十几年的时间才达到的成就,拼多多5年就做到了。
京东从创办到上市用11年,阿里也用了15年,拼多多则用了3年的时间。拼多多刚刚上市的时候,市值200多亿美元的时候,很多人就说拼多多被高估了,拼多多市值500亿美元的时候还是有人说它被高估了,后来拼多多市值突破千亿美元的时候,还是有人说它被高估了。如今拼多多已经涨到了1600亿美元,还是有人说它被高估了。那么到底是我们看不懂拼多多,还是拼多多真的被高估了?
其实简单来说,拼多多就是一个低配版的淘宝。其实当年淘宝也是靠着低端产品起家,后来才从C2C发展到B2C,并且衍生出了天猫跟淘宝两个体系。阿里上市之后,淘宝不断淘汰一些低端的买家,于是这些买家就流动到了拼多多,并且衍生出一个庞大的市场。
美团在去年宣布盈利之后,市值已经暴涨了4倍,拼多多如果可以继续保持盈利,并且迅速做大盈利规模,市值可能还会往上走。
这次拼多多所谓的盈利,其实也有一点水分,因为这次的盈利是“NON-GAAP”(非公认会计准则)下的,如果用GAAP(美国财务会计准则),拼多多还是亏损的。实际上拼多多46亿的利润,是通过股权激励、债权转让来的,实际上经营利润还是亏损状态。
那些质疑拼多多的人,大部分人都认为拼多多的流量都是补贴来的,如果拼多多停止补贴,那么流量就不见,拼多多没有核心竞争力。
事实上如果你说拼多多没有核心竞争力,其实也是在质疑阿里的模式,本质上拼多多跟阿里的商业模式一样,都是流量的二道贩子。阿里跟拼多多通过广告跟补贴,把巨大的流量吸引到自己的碗里来,然后再贩卖给平台的商家。第三季度拼多多的广告营收高达12878亿元,同比增长高达92%。
从去年以来,拼多多在补贴力度下降的情况下,经营亏损不断收窄。拼多多盈利其实是早晚的事情。问题不是算能不能盈利,而是未来能盈利多少?拼多多一直做自己的低端市场,避开跟京东、阿里正对抗,那么就可以活得非常舒服,只是这样做天花板却非常明显。2千亿美元也就顶破天了。
如果拼多多要进一步突破,那么往上走,争夺京东跟阿里的高端市场,那么就是必须的了。那拼多多能否战胜强大的京东跟阿里就是未可知的因素了,甚至也会因此而拖垮自己。京东虽然市值不及拼多多,但是京东的护城河非常强大,京东物流体系不是一朝一夕搭建起来的。
拼多多接下来肯定会往两个方向走,一个就是物流,另外一个就是金融。其实说白了就是发展另外一个阿里巴巴。不过拼多多如果要靠阿里的模式,来战胜阿里那是不可能的。黄峥现在已经完成了第一步,那就是在腾讯的庇护下,在电商市场杀出了一条血路,并且站稳了脚跟,现在黄峥要思考绝对不是盈利,而是怎么去战胜京东,甚至是扳倒阿里这颗大树。
不过实际上拼多多市值大暴涨,最大的赢家不是黄峥,而是马化腾了。现在马化腾坐拥京东跟拼多多两大市值平台,两家公司一起发力,夹击阿里。现在马化腾在电商领域已经取得了成功,阿里在社交领域则是一片空白。京东加上拼多多的市值已经接近3千亿美元了,几乎接近阿里的一半了。
最近蚂蚁上市失败,阿里市值大跌,从8500亿美元跌到了7100亿美元,马云现在估计压力也不小。
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