想做电商主播卖货,具体要做什么?
作为一个带货的主播,职责就是通过自己个人的魅力,通过自己的粉丝吸引大批的粉丝来购买自己的商品,同时把公司的商品卖出去,实现公司的利润,同时也产生自己的个人价值。所以整体上这个工作还是对个人有很高的要求。
带货主播
1、负责公司产品通过直播日常销售,与粉丝在线互动,在直播展示,讲解,终引导成交。
2、制定每月直播规划,与直播销量规划。
直播带货
3、与直播间粉丝及顾客互动,活跃直播气氛,维护频道健康秩序。
4、深研直播业务,不断提高专业水平,及时丰富和更新知识结构。
5、配合拍摄视频宣传。
电商作为现在人们购物的主要手段之一,近几年的购物环境一直在变化,一直在为让用户获得更好的购物体验而优化,而在去年,当属电商直播的爆发让人瞩目,相信在今年,电商直播还会更加的大火起来,所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。
一、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业?
鑫帮电商培训认为原因有两个:直播带货技巧
原因一,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
原因二,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以,如果想要通过直播带货,如果是卖衣服,那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知。
三、感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。
鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
五、性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
六、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
直播带货技巧这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
七、信任
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
八、直播间人设
播间人设是其中一个非常重要的元素,也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。
因此我认为除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
日抖音直播运营 2名 岗位要求: 1、年龄40周岁以下;统招本科及以上学历; 2、有抖音直播/短视频(媒体工作)或主播管理等1年以上运营经验,熟悉相腾讯网
电商运营笔记:抖音主播招聘和运营择业 - 知乎
1 主播的薪资层级,初级6k-1w,中级1-3w,高级3-5w,这里面大部分会有提成,这里排除掉约少部分跟着品牌把业绩做起来的,或代运营机构里接
2 代运营机构或达人团队,主播薪资一般是分佣模式,从五五分成到二八分成都有,然而行业太浮躁了,目前高薪也留不住主播,流量性很大,优秀的主播,即使你给
3 投放人员,千川投手少的五六千,多的也有一两万月薪的,但比较少,月薪两三万以上的是比较强的了,是第一批成长起来的抖音推广人员。
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「抖音主播运营招聘信息」 - BOSS直聘
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抖音运营招募线上主播“入坑”常用话术 - 知乎

第一:保底 行内有句话,保底我可以随便给你开,8千,2万,无所谓,但是我不会让你拿到保底,签订合同呵呵,我随便让你增加播出时长
第二:热门推荐位: 抖音目前早已经取消热门推荐位了,只有人气卡,看好了,是人气卡不是流量卡,就是给你挂几个机器人不说话的那种卡。
第三:让你视频上热门 如果再有运营说可以推送你的的短视频上热门,你可以直接把他拉黑了。因为他百分之百在吹牛。如果你的短视频上热门了,
知乎企业招聘的流程与步骤
第一章 招聘计划
1、当部门有员工离职、工作量增加等出现空缺岗位需增补人员时,可向人力资源部提出招聘申请,填写《人才需求申报表》,注明需要招聘人员的原因,提出招聘的职位、人数及要求等,并附《岗位说明书》。
2、填好后的《人才需求申报表》必须经用人部门主管的签批后上报人力资源部。
3、人力资源部根据现有人力资源配置及人才储备情况,与各部门充分沟通后提出初步意见,报总经理审核,批准后执行招聘。
4、公司管理层通过年度计划会议制定的人才需求、项目部根据公司项目进展情况提出的人才需求或总经理/副总/总监根据业务进展口头提出的招聘需求,均可立即执行招聘。
第二章 招聘原则和招聘方式
1、招聘原则:公平竞争、择优录用。
2、招聘方式:分为外聘和内聘。
外聘:内部员工推荐、面向社会登报招聘、到学校招聘、参加人才交流会、现场招聘会、委托专业猎头公司及行业协会、网络招聘、与专业培训机构合作等形式。
内聘:公司内部员工都可以根据所需岗位要求并结合自身能力参与竞聘,但需要参与公司组织的面试和考核;
第三章 招聘准备
1、招聘计划要依据《岗位说明书》确定招聘各岗位的基本资格条件和工作要求,若公司现有的岗位描述不能满足需要,要依据工作需要确定、更新、补充新岗位的《岗位说明书》。
2、根据招聘人员的资格条件、工作要求和招聘数量,结合人才市场情况,确定选择什么样的招聘渠道。
(1)大规模招聘多岗位时可通过招聘广告和大型的人才交流会招聘;
(2)招聘人员不多且岗位要求不高时,可通过网络发布招聘信息,或参加一般的人才交流会。
(3)招聘高级人才时,可通过网上招聘,或通过猎头公司推荐。
3、人力资源部根据招聘需求,准备以下材料:
(1)招聘广告。招聘广告包括本企业的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名时需携带的证件、材料以及其他注意事项。
(2)公司宣传资料。
(3)《求职申请表》、《复试、笔试通知单》、《面试评价表》、《致谢函》、面试准备的问题及笔试试卷等。
第四章 人员甄选
1、收集应聘资料,进行初试
(1)收到应聘者资料或主动搜索求职者简历进行筛选时,招聘人员须严格按招聘标准和要求把好第一关,筛选应聘资料时一般从文化程度、性别、年龄、工作经验、容貌气质等方面综合比较。
(2)符合基本条件者可参加初试,不符合者直接淘汰。
(3)应聘人员应如实填写《求职申请表》,并提交学历、简历、 *** 、各类职称证书等应聘材料的原件及1寸照片1张。
(4)人力资源部门在收齐应聘者材料后,对应聘者资格进行书面材料初审;
(5)应聘者材料虚假或未通过初审者直接淘汰;
(6)初试前应聘者需根据不同岗位需要进行相应的笔试,未按要求参加笔试或笔试不合格者直接淘汰。
2、面试程序:
(1) 招聘小组一般由人力资源部门与用人部门领导等人员组成。面试结果实行一票否决制,即只要有一位面试官投出反对票即遭淘汰。面试内容及招聘小组职责:
A审核应聘者是否具备专业素质及资格。
B对应聘者是否具备正式录用资格以及综合素质进行评审。
C面试结束后立即对应聘者做出面试/录用评估意见。
(2)所有岗位的应聘者先由人力资源部经理进行面试。面试人员携面试通知,工作人员整理好面试人资料后,引领参加面试者到面试地点按顺序进行面试。
(3)人力资源部经理主要针对应聘者的综合素质、价值观及与公司文化的匹配程序进行评估,根据评估结果决定直接淘汰或可由用人部门进一步考核;
(4)通过人力资源部经理面试的求职者可参与用人部门复试环节,用人部门主要针对应聘者的岗位技能水平进行考核:
A一线人员先由用人部门主管进行面试,通过审核者方可由部门经理或总监/副总进行复试。
B主管级人员由相应部门经理进行面试,通过审核者方可由总监/副总进行复试。
C部门经理级人员由总监或副总面试。
D组织面试程序:人力资源部收集整理好应聘人员的资料交于相应部门经理;部门经理进行初步筛选后将通过者名单交于人力资源部;人力资源部通知复试,复试(面试)人员到达面试指定地点后由工作人员引领,按顺序进行面试。
(5)对通过以上面试的应聘者进行背景调查(背景调查可根据实际情况不同而在不同环节进行),背景调查与应聘者描述严重不符或有道德、人品问题时可直接淘汰,其它情况酌情处理。
(6)通过以上考核的应聘者可进入最终面试环节:人力资源部收集整理好通过面试的应聘者资料交总经理审核,并确定面试时间,按约定时间进行面试。
(7)对于管理岗位的`应聘者通过面试后可再进入素质测评系统进行综合素质的测试。
(8)面试结果审核:面试(测评)结束后,由人力资源部对面试结果进行汇总,合格者将拟录用者的材料,并报总经理批准。
(9)有下列情形之一者,不得录用为本公司员工:
精神病史、传染病或其它重疾者
有刑事(劳改、拘留、判刑等)记录者
国家卫生防疫部门规定不能从事商业零售工作者
未成年者
曾在本公司被除名者
和其他企业劳动合同未到期者
第五章 员工录用
1、确定录用
(1)录用名单确定之后,由人力资源部与总经理沟通确定薪酬待遇、入职时间等,并与应聘者沟通一致。
(2)与应聘者达成一致后,人力资源部向应聘者发送《员工录取通知书》,通知上需注明:被录取者姓名、待遇、试用期、报到时间、办理录用手续需准备的资料等相关事宜。
(3)人力资源部在新员工入职5天前向行政部、用人部门、办公系统管理部门发出新员工入职通知,各相关部门做好新员工的入职准备工作。
2、入职程序办理 (1)人力资源部要为每一位新录用的员工建立员工档案,新录员工办理录用手续时需补交齐个人资料,( *** 复印件、学历证复印件、照片等相关资料),并提供正式、有效的人事手续,如辞职证明或其他相关资料等。对不能按要求提供有关材料或弄虚作假者,应取消其录用资格并报主管领导。
(2)员工本人填写详细的入职表格,办理相应手续或签订相关协议(视岗位需要),并领取考勤卡开始考勤。
(3)由人力资源部门对新员工作公司基本情况介绍、规章制度讲解、岗位说明书发放、部门人员引见、申领相关办公用品和设备等。
(4)人力资源部组织入职引导,然后由部门组织业务技能培训。
(5)人力资源部提交《员工录用呈批表》总经理审批,完成录用入职手续。
3、因录用发生的经济问题
(1)因录用发生的被录用人与以前相关单位的一切经济问题应自行处理。
(2)应聘应届毕业生与原学校产生的任何问题,由被聘者自行解决。
第 六 章不适用性
本规定不适用于公司招聘的临时工、钟点工和实习生。
第 七 章 附则
1、本规定由人力资源部负责解释。
2、本规定自发布之日起执行。
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