同一款衣服和鞋子，为什么拼多多比淘宝卖的还便宜呢？

第一个原因：管控不严格导致恶性的价格竞争

淘宝对于规则方面的把控比较严格，虽说商家中也持续有比价的竞争手段，不过通常差距都不会特别大。而在拼多多，这一类管控就完全放松，所以很多拼多多商家为了提高自己的竞争力，都会将自己的商品在高于成本价一点而卖出去，以降低单价利润来走量以及打下高销售量的基础。因此两个平台上就算是同样的商品，价格也会差很多。

第二个原因：货物来源的渠道不一样

就拿拼多多赠送的最多的“水果”来说，因为在拼多多上面很多水果商家都是农民，他们拥有一手的水果资源，抛除开了中间商这一个环节，所以说他们的水果价格会相对便宜一些。而在淘宝上，多数属于二手卖货，也就是还有一个中间商，那么跟直接一手货源的拼多多商家就没有办法可比，因此成本增加的情况下也只能将价格太高才会有利润。

扩展资料

在拼多多上购买东西的人群很多，但有一大部分属于中老年群体，他们主要有两个特性，第一个觉得直接使用微信买单特别的方便。第二个他们热衷于“便宜”“优惠”。而针对这个特性，商家们就不可能把自己的价格提高，只要提高，这群中老年人可能还真不舍得花这个钱。

但是淘宝不同，因为发展较早，积累的用户量也很多，并且大部分来自于年轻人，年轻人就跟中老年人不同，他们舍得花钱，并且会更为看重质量，因此淘宝根本不需要更低的价格来留住自己的用户。

开拼多多网店流程:首先打开拼多多官网，选择“商家入驻”，进入入驻选择页面，可以根据自身需要选择入驻的类型，不同的入驻类型需要上传的资质不同，填写完资料之后，就可以填写店铺信息了，需要填写店铺名、logo以及补充店铺详情，信息填写完成后点击提交等待审核即可。

拼多多店铺运作的基础流程：

1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据

首先我们需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额;然后了解自身类目产品的价格结构、客单价;其次了解该类目的趋势走向。

2、根据目标做好店铺规划以及上架优化

做好店铺规划。需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台和现有产品分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。

3、推广引流(付费)/活动引流打爆款

这一步是 *** 作店铺的重中之重。除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外，在站内引流还有点击扣费引流广告方式。

4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况

数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。

5、做好售前/售后

要积极接待响应客户对话，每天的回复率至少要80%上;订单状态不同的客户可以划分一下等级。分优先级处理顺序为质量问题-错漏发-查件，此外，还要维护产品评价，尤其是在活动之后。例如在老顾客购买时，让尽量让他们写好评，并附上买家秀。提高老客户粘度，降低推广拉新客户的广告成本。

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拼多多卖什么无疑是每个商家的难题。
平台一共可选择出售的二级类目有3755种。
这几千种到底什么好卖，各有各的说法。
我们要做的是选出自己能卖的最好的，最适合自己的。
我是陈平安，对网店选品有着丰富的经验。
这里分享一下，希望能帮助到你。
原则一：选择自己最了解的
自己喜欢什么，了解什么，选择自己了解的肯定比选陌生领域的商品更具有优势。比如说你对男鞋很了解，平时就喜欢研究鞋子行业的走向和动态。
那么你如果去卖男款运动鞋是不是就会事半功倍，因为你知道对应的客户需要什么，哪些鞋子更能受客户喜欢，不用花费大量时间去调查了。
还有自己在货源方面优势比较大的，货源是一个店铺的基础，比如说你家乡在海南，你可以卖热带水果；你在江南，可以卖丝织品；你在杭州，可以卖西湖藕粉；你在云南，卖茶叶就很好。
或者说自己有一些手艺，可以制作手工艺品，编织一些挂饰之类的，那么开店去卖这些肯定是最好的，还可以定做，做一个原创私人订制店铺。
这些都是自己或者家乡具有优势的产品，质量能够保证，价格也能找到最低的。
像陈平安家乡有很多生产方便面厂，有个朋友就在网上卖方便面，因为货源充足稳定，并且价格非常低，所以买的很好，陈平安羡慕不已。
原则二：选择价格合适的
可以先看一下拼多多的价格区间。
分析50万条拼多多数据生成的数据图
可以看出来大约57%的商品价格在0-50元之间，大约75%的商品价格在0-100元。
结合生活中网购的例子，大多数人都是因为拼多多便宜，能省钱，才会被它吸引，你要是去卖几百上千元的商品，对小商家来说是不太现实的。
你要卖的东西肯定要在买家的消费水平内，拼多多的主要用户来自于三四线及以下城市，消费水平普遍不高，要在这个范围内选择。
当然现在拼多多的趋势是朝着中等价位发展，未来高价商品未必不能卖的很好。
选择合适价格区间还有个原因就是要根据自己的资金来选择。
自己就1万块，去卖3000块的手机，这不是“自取灭亡”吗？资金怎么周转的开，选择几十块钱的商品还是可以的。
所以必须要选择价格最合适的商品。
原则三：迎合市场的
自己了解的，价格合适的，都是在一定的程度上迎合市场。
如果选择的产品是大部分买家需要的，那么需求量自然会大，销量才有可能会高；如果你选择只是一小部分人需要的，受众面小，那销量怎么也不会高。
所以要选择人群真正需要的，比如你去卖汉服、Lolita等小众服装，肯定不如卫衣、衬衫等对应的人群多，小众服装都货源和价格要求太高了，一般都是自产自销。
要清楚市场的容量还有多少，比如有100个人需要买鞋子，但是已经有95个鞋店了，那么就几乎没有容量了，相反如果100个人要买鼠标，只有10个卖鼠标的店，那么选择卖鼠标肯定不会错。
市场容量是由竞争对手决定的，有容量还不够，还要分析对手的货源优势、产品优势、价格优势、主图详情优势、基础权重优势等，看自己能否打败他们。
如果能的话，就可以选择，否则就换别的，不要浪费时间。
原则四：生活中的刚需消耗品
看起来比较具体，其实并不是，日常刚需消耗品数不胜数，比如卫生纸、牙膏、洗发水、垃圾袋、铅笔、胶带等等。
刚需是相对 *** 性需求而言的，这种需求伸缩性不强，往往一段时间内比较固定，短期内其价值受价格的影响较小，价格变动的余地不大。
生活中每个人都离不开这些，不以个人的兴趣爱好为转移，需求量非常大，并且粘性也很大，如果买家在你店里买了卫生纸，质量挺不错，那他下次很有可能还会去买。
就可以吸引很多忠实买家，店铺起步会比较容易些。
虽然单件商品很便宜，但是数量足够就可以了，可以多开几家店，海量铺货。
原则五：避开季节性商品
很多新手看到别人卖应季产品卖的很好，自己去做的时候往往苦不堪言，做应季产品需要有很大的布局，很多的资金投入。
比如卖羽绒服，都是从夏末秋初就开始预热了，各种活动方案，宣传手段人家都设计好了，你冬天直接去做拿什么和人家竞争。
因为一种商品不会一上架就能卖火，需要一个过程，你刚把羽绒服卖火，结果到春天了，做的努力一下子都白费了。
所以新店铺和个人店铺最好避开应季产品，这些适合老牌团队去做。
原则六：引流款和利润款相结合
使用引流款吸引买家，这部分产品最好是有特色的的，有独特的风格，定价甚至可以可进价一样，目的就是为店铺带来流量，然后靠店里其它也就是利润款获利。
引流款的质量必须要保证，宁可亏本也要保证！
原则七：适合物流的
如果是玻璃、陶瓷、木制等商品，运输成本比较大，因为需要一些泡沫呀，减震之类的东西包裹住，而且就算这样也容易损坏，最好不要选择。
除非是刚才说的自产自销。
选品需要有丰富的经验才能做出最正确的选择，没有人敢说某件商品就一定能卖的很好，根据个人情况不同，选择也不同。
一定要通过大量数据分析，慎重选择。

同一种产品不同的平台价格有差异这种情况很正常，造成这种情况的原因有1、不同的商家拿货渠道不同造成进货价格不同从而销售价格自然不同 2、同一种拿货渠道，但销售级别不一样从而导致进货价格不同 3、不同的平台买家消费层次不一样，从而导致售价的差异 4、不同平台，商家的成本不一样从而导致售价的差异。一般主要是这几种原因

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