你认为如何做好白酒电商销售呢？

我朋友做销售酒N年了，我看他销售如下

1对酒很了解。香型年份产地等等基本信息张嘴就来。（基本功很厉害）

2三句话就能给客户定位。通过理解客户的消费用途习惯跟心理价位给予推荐（这一款是我们这销售最好的酒）

3见人说人话，见鬼说鬼话！这家伙老厉害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能给你推荐出两三种价位适合你需求的酒（佩服）

4最重要的一点，如果像他一样。干的挺大的，一般酒厂会给很多活动，举两个例子（说点干货技巧吧）

1酒厂活动例如销售5万元给一个旅游名额，旅游费用酒厂报团，给予报销，如果你去不用花一分钱，这种情况他会有两种处理方式

第一种给销售比较好的批发站，关键是他会吧销售不到这个标准的用户凑在一起多给这几个销售好些的批发站，比如你销售了7万元他给你两三张批发站都快乐死了

2例如这个酒平时发货100同样一个活动，他会赔2到5元这个样子发货。销量立即报表别人这个价进货都进不来。然后把这个旅游的名额折合赔的钱低价发朋友圈卖掉。最后快到期了，便宜甩给旅行社。大概就是这样销售。我不是业内人士。朋友就是这么做的。不知道算不算违规 *** 作。反正他销售的老好了

最后他经常说的一句话就是。酒的营销就是占位与引领。我个人理解为。占位就是拿代理权。引领就是深入的理解客户的需求领导他买到最适合他的产品。说到这还的举个例子。很神奇的例子。

有一个远近文明的大老总（暂时简称叫老总吧）去买车。对销售说我要买沃尔沃的某某型号因为他就觉得沃尔沃有世界上最安全的车的好口碑。他只想买这个牌子最好的车。不差钱。但是这个销售拿不到那种车型。他对老总说。你的需求我很了解。以您今天的社会地位。还需要用豪车来彰显吗？您可是远近为名的企业家。你有一点说的很对。对您来说安全是第一位的。您来看看这款车。当时他在买一款超大的越野车。您觉得如果这款车与您说的沃尔沃相撞谁能赢。

老总沉默了一会说。这个能赢底盘这么高又那么做实。看着就不错。

销售说。难道您需要的不就是这款最安全的车行吗？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪车配不上您的身份吧

好了不说了。再说成写小说的了。大概就是这么个意思。希望能去帮助到你

茅台酒必须含有“ 贵州茅台酒 ”，并且是 贵州茅台酒股份有限公司出品 的酒，我们最常见的茅台酒就是：“飞天标”贵州茅台酒，“五星标”贵州茅台酒。
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补充：

普通茅台酒中还有： 礼盒茅台酒，茅台纪念酒；
陈年茅台酒中还有：80年陈年茅台酒，陈年茅台纪念酒，汉帝茅台酒。这些可能市面上流通量相对会少一些，往往容易忽略的。
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如果是“茅台集团”或者是“茅台镇”生产的酒，这是不能叫做茅台酒的，现在很多不良商家总是喜欢利用一些酒友对茅台酒了解少，总是把一些低端酒包得很像茅台酒的样子来欺骗消费者，大家可以看小六我（deyujiuye666）以往的文章，学习更多的茅台酒知识。

还有就是很茅台镇酱香酒还是很多不错的，不过这些年来一些不良商家故意诋毁茅台镇酱香酒的，总是说其不好。也有一些急功近利的酒家做一些劣质酱香酒，一些贪便宜的酒友往往上当受骗，然后对茅台镇酱香酒有偏见，以便概全，宣扬酱酒的不好！

酒友不要被那些打着“茅台集团”旗号的产品所迷惑了，不要觉得这是品牌酒就是好喝的， 不过我们茅台镇上有很多好喝的纯粮酱香酒，口感不比品牌酒差的哦，更多酱香白酒相关资讯，在此分享。

杂议飞天茅台酒

最近，飞天茅台酒价格和股票涨的很快，好矣？坏矣？我看不是好事。

我认为，飞天茅台酒大幅上涨原因有两个方面：

第一，是客观原因。是正宗的传统固态发酵制酱酒工艺，数量少，增产十分缓慢，物以稀为贵。同时，地理位置特殊且极其有限。

第二，主观原因。

一是传统式的腐败型营销体制造成的，比如茅台王子系列酒，不属于畅销酒，在各市县没经销商的情况下，你想经销是不会轻易给经销权的，是控制在极少数人手里的。这样就导致茅台酒中低端产品销量不足，反向促使人们对飞天茅台酒需求量的增加；

二是公司明降暗升的方式方法造成的，是短视的、无远见的、不保护品牌、不严防风险的做法；

三是酱香酒市场监管不力，鱼目混珠，分类不清，价格混乱，官方式传销和恶势力充斥市场造成的。导致人们对茅台镇酱香酒信任不足和飞天茅台酒的一家独秀，极大的制约了贵州酱香酒的 健康 发展，要尽早整动和规范！比如茅台集团技开公司支持的当地的一个叫古润酒业的公司，拿着茅台醇和赖茅酒，利用茅台股份公司的名声，坑蒙拐骗，全国害人！货不给货，钱不退钱。强买强卖，行径黑恶（有一个姓彭的经理，同时也给汾酒和西凤酒做销售）。技开公司没责任吗？该管管了！先做人，后做酒！再说技开公司的基酒是谁生产的？生产车间又在哪里？

四是一味依靠电商，造就黄牛造成的；

五是在一些 社会 领域，腐败现象依然存在造成的。

不想再多说了，一句话：飞天茅台酒市场上的实际价格必然回落！也必须回落！

哈哈，最后，是给茅台股份公司的增加利润、赢得“国酒”的建议：

第一，改革过去腐败式经销体系。

第二，不外购一滴基酒，生产每瓶从不到100元乃至10000元的酒，让百姓乃至达官贵人都能喝得起相应的茅台酒。

第三，凡飞天茅台经销商，要责无旁贷经销好低端系列茅台酒，如茅台迎宾酒、王子酒、汉酱、低度飞天茅台，等等。

第四、不要天天开发新品牌。技开和保健公司几乎是月月推陈出新，这伤害多少经销商？多么损害茅台集团的声誉？更何况他们的基酒是哪来的？

第五，————（不说了）。

哈哈，如果我是茅台股份董事长，在不增加年出产量、不变零售价的前提下，年增加纯利润100亿！且三年内必得“国酒”称号！

茅台不认识它离百姓太远。酱香味喜欢它的原味。

先浅谈对贵州茅台酒就认知吧， 对于酱香型的白酒还是有一点爱好的。

酱香白酒随着茅台造势，其他系列已经蓄势待发。酱香白酒，除了保健功效之外，上千种微量元素含量，对身体有益。且，越收越香，有收藏价值

谢谢你的邀请，从小在茅台镇生活的我，接触酱香酒的时间有7年之久，酱香酒的话也是非常熟悉了。每天的生活就是品尝酱香酒了解酱香文化，与酱香酒有了一种特殊的 情感 。

1、知道还有很多关于酱香酒的知识

2、了解关于酱香酒的产区的一些文化

3、不知道如何去辨别酱香酒的优劣

4、了解酱香酒的行情。

当然长期以来的习惯也让我只喜欢酱香酒。而且真正了解酱酒的人都知道，如果习惯了喝酱香酒的话，很几乎会很少喝其他香型的酒。

你好，我是酒都小敏，作为一个爱喝酒的90后女孩，我可以回答这个问题。

我从小因为家里原因就接触酒，我和普通女孩不一样，我爱喝白酒，闺蜜们爱喝度数低的甜酒、果酒、啤酒之类的，我觉得白酒喝起来不一样，是一种体验人生的感觉。

啤酒气泡多，容易涨肚；葡萄酒、果酒偶尔会喝，酒精度较低，像饮料；红酒口感涩；
可能真的是天生爱喝酒，我就偏爱白酒，打开就能闻到浓浓的酒味，品质好的白酒，入口口腔、喉咙就会感受到刺激的感觉，第二杯三杯，酸甜辣循序渐进，像不像人生的体验过程~~

至于对茅台酒有多少认识？哈哈，最近一期的自拍视频可以告诉您。

>很多爱酒之人在电商网站、短视频平台都看到过“茅台镇洞藏老酒”的广告。商家称这种酒产自茅台镇，放在山洞中窖存，天然山洞中富含的微生物与酒体充分融合，让酒的口感更加醇厚柔顺。
更有的商家推出了“发霉洞藏老酒”，称这种酒经过更长时间洞藏，外包装都已经发霉长毛，是更高品质的陈年洞藏老酒。
白酒真的适合洞藏吗？
所谓“酒是陈的香”，长时间的陈化能让酒体更加香醇。但酒的存放是有条件的，必须同时满足干爽、通风、避光这些条件。
白酒洞藏的话，只有少部分条件得天独厚的山洞能满足白酒陈化保存的条件，大部分的山洞都是潮湿阴冷，并不适合白酒长时间保存。
其实媒体早就披露过所谓“茅台镇洞藏酒”的真相。这些“洞藏酒”都是普通散装白酒灌装，通过包装做旧，把自己打造成高端“洞藏酒”，利用电商平台高价售卖。
用牛皮纸、酱油、面粉、豆浆最快只要7天就能做出一瓶外包装长毛发霉的“洞藏老酒”！
这种人工快速发霉的“老酒”，没人敢保证安全性。
在潮湿的环境下，霉变会产生一系列化学反应，更有可能生成剧毒致癌物质——黄曲霉毒素。这是一种毒性极强的物质，进入人体后主要对人的肝脏组织进行破坏，能对人身体造成极大危害！
最后，给大家敲响警钟，不要被不法商家的噱头迷惑，不要盲目跟风去买市场上五花八门的“网红酒”。毕竟是喝到肚里的东西，一定要对自己健康负责。

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