乐学 七夕活动策划
关于七夕活动策划模板汇总六篇
七夕活动策划 篇11活动背景
七夕是中国传统情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。在传统佳节来临之际，本活动将配合主办方营造浓郁的节日氛围，为参加活动的来宾创造温馨、欢快的交友体验。
2活动目的
主要渲染七夕节气氛，提升主办方亲和力，通过活动促成来宾互动、携手，从而良好的发展。
3组织机构
主办方：滨江工会
协办方：凯艾联盟
参与单位：待定
4参与媒体
都市快报、青年时报、行报、浙商杂志等
浙广集团、杭广集团电视媒体报道
5活动信息
活动名称：寻“爱”七夕(参考、待定)
活动日期：20xx年8月24日
活动场地：天堂软件园
参与人数：100人左右
6活动方案
a 前期筹备
筹备委员会：负责派对筹备和顺利进行。
筹备委员会组成：由凯艾联盟主要负责，并邀请主办方主要负责人协助和督导。
主办方统计来宾资料，并填写相关参与派对表格(做第一次爱的初体验游戏所用)
要求来宾准备一份心仪小礼(做牵手成功交换礼物或送心仪对象用)
b 活动概况流程(时间参考)
17:00
来宾到场签到
17:00-18:00
来宾用餐时间
18:00 - 18:05
司仪宣布开场，介绍到场嘉宾、参与来宾及活动概述
18:05 - 18:10
主办方嘉宾致词
18:10 - 20:00
参与来宾互动时间(参与来宾互动)
20:00 - 20:15
派对结束
活动亮点设置
为达到派对牵手成功的高潮，设置三个集体环节：
爱的初体验(根据筹备期反馈的来宾资料在投影上进行初步配对，为来宾选择派对伙伴，进行游戏和各游戏环节)
爱的小交换(来宾带来的心仪小礼进行交换和递送，进行第二步自主选择派对心仪对象，掀起派对小高潮)
爱的丘比特(请所有拥有心仪对象的女生蒙起双眼，由男生进行轻吻仪式，以进一步确定牵手对象，并获得情侣烛光晚餐大奖(待定)，掀起派对高潮)
现场设置小游戏专区
(国学灯谜区、心理游戏区、DIY心仪小礼区、许愿放灯区等)
设置小游戏专区为来宾提供初步了解，营造各种轻松氛围。通过主场的晚会与客场游园活动的结合调动参与人员的活动积极性，增强来宾的参与感。
国学灯谜区：活动场地设七夕灯谜区，来宾可结伴在这个区域猜灯谜互动，谜面与
七夕主题相关，猜中的来宾 有相应的小礼品赠送。
心理游戏区：活动场地设心理测试区，安排心理专家为来宾做简单心理小测试，并
为其做测试解析，同时专家可与来宾沟通，缓解工作等方面压力。
DIY小礼区： 活动场地设DIY手工区，DIY手工区可制作莲花灯并写下愿望，也可学做中国结、折纸、扎鲜花、气球等。完成后可赠送给心仪对象或留念。
许愿放灯区：活动场地水池设许愿放灯区，来宾可在DIY手工区自己制作莲花灯并写下愿望，在放灯区放灯，入夜后，水池中漂满烛火，场景温馨浪漫。
七夕活动策划 篇2(一)情定老君山：喊出你的爱
活动内容：
1、老君山金顶，年轻情侣参加老人金婚集体庆典
2、情侣携手老子像下盟誓
3、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的爱(集体参与每人手持心形太阳伞马鬃岭玻璃观景台前组成心形图案)
4、情定老君山 认育爱情树
5、钟爱一生 玫瑰相约漫步峰林
6、情定老君山七夕派对狂欢夜
(二)最爱重渡沟：接吻免门票
活动内容
七夕当天，凡是情侣在重渡沟景区门前广场参与活动向对方表白，大声表达出爱意并甜蜜接吻的情侣均可免费进入景区。在当晚的七夕派对上，甜蜜的爱情歌曲将唱响竹林山峦;百对情侣共同放飞气球许下心愿;爱情告白真情互动赢大奖!更有创意十足考验默契度的“穿针引线”比赛、仙女抛绣球比赛等精彩活动。
浪漫热线：0379— 0379—
(三)约“惠”鸡冠洞：与爱人见证“一吻千年”
活动内容
1、7月7日结婚或者一方生日在7月7日的夫妇，只要能在鸡冠洞检票口热情拥吻21秒，免门票;
2、1984年至20xx年7月7日出生单身游客免门票;
3、征集金婚夫妇(50年)2对、银婚夫妇(25年)3对、木婚夫妇(10年)5对，举办特色活动“醉爱七夕”，送惊爆大奖!
七夕活动策划 篇3一、活动背景：
七夕历来被人称作是中国的情人节，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。仰望星空，古往今来有多少人带着对美好爱情的渴望，憧憬着自己的未来，借着传说抒发人间的真情。
七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，而爱情中，情比金坚的誓言莫过于“山盟海誓”，在七夕这个充满着浪漫与情缘的日子，在祖山的高山之上，在金沙湾的碧海之边，带着对爱情美好的憧憬，让我们尽情演绎完美的真情。
二、活动主题：祖山峰上立山盟 金沙湾边定海誓
我们来一同创造奇迹!
9天的奇迹——仅9天的时间，征集全部参与人员，让日月鉴证我们对爱情的期许和美好祝愿。
99对情侣——在黄金海岸的金沙湾、万山之祖的祖山，郑重许下“山盟海誓”。
20xx对单身男女观礼团——见证美好姻缘的诞生。
持续9天的派对，丰富的爱情主题活动，在互动中，升华彼此的感情。
三、活动时间：
20xx年7月28日-----8月4日
活动分三阶段进行：
A段(7月28日——30日)、B段(7月31日——1日)、C段(8月2日——4日)出发时间：7月28日、29日、30日早7点30分
集结地点：
1 自驾：京沈高速出京方向——第一个服务区(田家府服务区)
无车集合地点：地铁站1号线大望路站—大望桥东南角(集体乘坐大巴)
3返回时间：8月2日、3日、4日下午14：00返京
4行驶路线：单程距离：300公里左右领取标示：由所属团队负责人领取并分发，作为当次派对入场及消费凭证，丢失不补。
四、活动地点：考虑到能够达到良好的活动效果，我们将此次活动的地点选择在河北昌黎黄金海岸金沙湾沙雕大世界以及秦皇岛祖山风景区，此地气候宜人、海水及沙滩质量优良、祖山上空气质量优，是个巨大的森林氧吧。配套设施相对完善。非常适合此次活动的举办。
五、活动资费：
1项目：北戴河2晚住宿，行程内早餐，烧烤套餐一份，祖山、沙雕2景区门票，沙滩狂欢夜门票一张，活动纪念品一套。
说明：此次活动充分体现激情、浪漫的气氛，沙滩上可扎营，并且在安全上我们昼夜有专人负责巡逻，贵重物品提供寄存。
2情侣699元/对，单身人士299元/位。
3往返车费：(含保险)此费用不记在活动费用之内。北京往返车费大概100元。
六、活动安排：
★ 系列活动一：邂逅爱的缘分
活动地点：金沙湾
活动时间：8月2日 18：30——20：00
活动内容：
与众同欢：在篝火晚会上击鼓传花，被传到者自由才艺展示，增加互动性
互动游戏：所有参与者先进行自我介绍，以及才艺展示，将参加者分为男、女 两组，选择较中意的人进行提问，然后，让两组人在众多段混在一起的红线中， 任选一条红线，选定后找出牵到同一条红线的男女，如有之前互动环节中已有好感的`两人牵到同一条红线，将获得的奖品，例如银质对戒、项链等饰品。其他牵到同一条线的男女可以获得一对小纪念品。
★ 系列活动二：真情互动 欢乐齐享
活动地点：金沙湾沙雕大世界
活动时间：8月1日 9：00——10：00
8月1日 14：00——15：00
8月2日 9：00——10：00
活动内容：
根据金沙湾沙雕大世界现有的娱乐设施，设置一组双人搭配，互动竞技游戏，进行默契考验，每组胜出的情侣，赠与小礼品及祖山特制的爱情祈福香囊。
★ 系列活动三：祈福爱情 永结同心
活动地点：祖山望海禅寺
活动时间：8月2日 下午
8月3日 下午
活动内容：
锁定你一生：入园签到，安排游客在祖山入口购买爱情锁，刻上情侣两人的姓名，锁在铁链上祈祷爱情：参加望海禅寺举行祈福仪式，购买祖山特制的爱情祈福香囊，象征获得永结同心的美好爱情。
★ 系列活动四：聚缘瀑布 携手放生
活动地点：祖山望海禅寺
活动时间：8月2日 8：00—10：00
8月3日 8：00—10：00
活动内容：
祖山望海禅寺门前组织放生活动，设置许愿船，供游人祝福爱情，祈福安康。
★ 系列活动五：七夕鹊桥相会 共筑爱的堡垒(七夕主题日)
活动地点：沙雕大世界
活动时间：8月26日 9：30——11：30
活动内容：
七夕鹊桥相会 共筑爱的堡垒：组织情侣们在沙雕大世界进行沙雕比赛，把可以象征他们爱情的东西作为制作主题，完成后为大家讲解为何做这个沙雕，代表了什么含义(爱情故事)，让所有游客现场投票(例如心形牌，插到喜欢的沙雕作品上)，评选出前三名，。所有参赛人员均可获得神秘礼物。
★ 系列活动六：未来之信，真情延续
活动地点：金沙湾
活动时间： 8月2日
活动内容： 写一封给自己的信，当场封存在沙雕景区内，一年后的七夕节予以开启。阅读当时给自己的那封信。
九、七夕爱情派对活动报名事项
活动定于20xx年8月22日——8月30日。
报名时间定于8月12日开始，报名地点北京、天津、唐山、秦皇岛、沈阳市内各大旅行社均可。
所有参与者最终都有机会赢取价值8880的足金饰品以及东南亚海滩蜜月旅游的机会。
详情请咨询各大报名点或致电组委会。
七夕活动策划 篇4七夕情人节是中国传承了几千年的神话爱情，这个节日由一个美丽的爱情故事诞生，随着中西方文化的融合，这个节日也慢慢的成为恋人们的专属节日。情侣之间在这一天会互赠礼物，度过他们幸福甜蜜的一天，而男孩女孩也会选择在一天向暗恋已久的她表白。可以说七夕情人节这一天，空气中都会充满着幸福和甜蜜的味道。既然是一个重要而特殊的节日，那么自然也少不了一些浪漫的活动，用这些活动来提高节日的气氛，那么如何策划七夕节活动方案呢？
浪漫七夕
首先策划一个必要的主题
对于恋人来说，在七夕这个重要的节日中，每一件事都会给彼此留下很多浪漫的回忆。而我们在策划七夕浪漫活动时，最重要的就是突出浪漫这个主题，在活动进行的过程中，可以策划一些互动的游戏，同时也可以用一些特殊的游戏来表达彼此心中的爱。相信在这样的浪漫场景中，也会让恋人彼此的感情温度快速升高。无论我们策划什么样的七夕浪漫活动，主题都离不开爱情、浪漫、甜蜜、幸福这个四个主题词语，只要你能够紧扣这几个主题，那么七夕浪漫活动的策划就一定很成功。
然后策划一个温馨的场景
在七夕这个温馨浪漫的节日中，我们在策划浪漫活动时，一定要给情侣们创造一个浪漫的氛围。而此时最重要的就是浪漫活动的场景，最好选择一些能够突出希望与浪漫的背景和道具。比如说在浪漫活动的场景中，可以多放置一些玫瑰花，然后在舞台上面用玫瑰花门做装饰，可以在场景中多用一些能够制造浪漫的灯光等，这些都可以让整个活动的场景看上去更加唯美。而这样的浪漫活动，对于恋人们来说也是非常美好的记忆。
最后策划一个动情的内容
既然是七夕节活动策划，那么内容自然是最重要的，而所有的内容最好是互动游戏，也就是游戏必须要两个人一起完成，这样的游戏才能够为恋人们带来更多甜蜜和欢乐。另外在活动内容的策划上，也可以选择歌曲的部分，因为性格的原因，很多恋人都不知道如何用语言来表达自己的爱，而借助这个浪漫的活动，可以设计一些情侣对歌，唱到动情之初，拿出提前实名定制的一枚乐维斯钻戒，向她惊喜求婚，一定会让她感动的。要知道每一枚真爱乐维斯钻戒，均需实名定制，一生只送一人，寓意：以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随。
七夕活动策划 篇5七夕即将来临，不少淘宝商家又趁此机会策划促销活动了，促销做得再好也得靠好的推广，而日前不少业内人士爆料称，阿里妈妈旗下淘宝客团队即将推出名为“鹊桥”的新产品，据称该产品已秘密开发半年，意在搭建淘宝客与商家之间的沟通推广桥梁，同时让淘宝客拥有更大的发挥空间。
鹊桥，这名字好听，寓意也好，推出来的时机也恰好，七夕就让我们的商家和淘宝客来一场轰轰烈烈的鹊桥会吧。
济南微博联盟发起人“风雷麦子”称，新产品上线后将有几大特点：1、能引入大批有流量的淘宝客来为卖家进行推广;2、能够让商家与淘客通过该平台更方便的找到彼此，商家获得更多流量，淘客获得更高收益;3、将形成更加透明、开放、简单的淘客商家流量交易机制。
此前，有淘宝联盟官方人士也对外宣称即将推出一款种磅新产品，预计8月初上线，正式上线后，即能解决商家面临的困境，找到优质的淘宝客;又能满足淘宝客自身有流量，找到肯出自己满意佣金的商家。
据了解，“淘宝客”CPS推广模式是目前电商行业中公认的投入产品比最高的推广模式，有专业人士测算，通过该模式卖家获得单笔订单的成本远远低于业内其它模式，同时因为这种模式只有在成交后才产生佣金，卖家也无需担心付出多余的推广费用。
淘宝联盟是目前国内最大的CPS推广平台，该平台拥有数十万的推广者，是淘宝平台获取外部流量最重要的渠道之一，该平台的会员主要包括各类导购网站、垂直网站和个人推广者，20xx年，淘宝联盟给第三方推广者的佣金分成金额就高达30亿元。
据相关小二透露，“鹊桥”项目将从今日开始以“邀请制”的方式进行内测，首批仅有少量内部邀请的重点“淘宝客”才能获得参与内测的资格。
看来淘宝客是要借此机会咸鱼翻身了，淘宝客不仅短期内不会消亡，而且还会长期帮助商家进行高效推广，卖家们有福咯!
七夕活动策划 篇6参加对象：所有本公司的情侣业主均可参加
活动主题：“岁月无声、真爱永恒”中齐业主七夕情人节心动Party
活动时间：20 年8月6日 星期六 19：30-----21：00
活动地点：酒店一楼阳光厅
活动形式：酒会Party
活动规模：200人左右
活动内容：
1、 情侣（夫妻）游戏类：
1） 吸乒乓球表演赛（面向家庭）
主题： “吸引力”的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运家庭四户，每户选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责用手拿好乒乓球，最后一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四户，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
2） 女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
3）最佳拍档（情侣站报纸）
主题： 爱情的聪明魔力
所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，首先情侣或夫妻双方站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的夫妻双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最聪明爱情奖
责任人： 现场主持
监督： 现场客户报名或者随机抽取
4）合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者获得最灵犀情人奖。
责任人： 现场主持
监督： 现场客户报名或者随机抽取
2、 漂亮的爱情传说 （此部分内容待定）
1） “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次漂亮的相识。
所获奖项：最漂亮邂逅奖
责任人：现场主持
2） 我们那样谈情说爱。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的最漂亮的最动人的爱情故事。
所获奖项：最动人爱情奖
责任人：现场主持
3、 浪漫婚纱秀
主题： 那一刻，走向永恒
所获奖项：最浪漫情人奖
组织方式：本婚纱秀分为金婚秀、银婚秀、新婚秀三组，每组3对，由主持人按出场顺序组织出场，每组时间5分钟。
责任人：现场主持
评选方式：首先由客户现场评选，如无法分出，则由主持人现场抽取。
4、 才艺大比拼：
1） 歌唱类（戏曲、流行音乐）
2） 魔术类
3） 小品类
所获奖项：最佳明星奖 最佳才艺奖 最佳新星奖
评选方式：首先由客户现场评选，如无法分出，则由主持人现场抽取。
说明：胸卡号的使用办法。1、对于所发放胸卡号登记在册，并用四方形纸卡另外备份一份。活动开始后，将情侣或者夫妻类卡号放入抽奖箱，由主持人现场抽出相应数量卡号，请持同样卡号者上台做游戏。2、在活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关卡号的抽奖箱中现场抽取幸运客户
8月6日 七夕情人节
9月12日 中秋节
10月5日 国庆节+重阳节
11月24日 感恩节
12月25日 圣诞节
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼”的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、 活动时间
20 年9月22日（中秋节） 18：00-21：00
二、 活动地点
xx名城中心广场
三、 活动主题
xx望月
主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入xx就是回到了家。
四、 活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：600人
中秋酒会：400人
合 计：1000人
六、 活动宣传语
“今晚回家吃饭吗？”
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
l 活动前的推广措施：
1、在本次活动中推出当日购房可享受918折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“xx名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l 中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由xx集团相关领导为xx地产第1000位业主授予xx荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地 *** 作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到 *** 持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
3、月饼的味道 家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“xx”，将“xx”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l “xx望月”酒会
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着xx名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、xx企业员工节目、互动节目及xx企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传xx品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有xx集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
xx企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出xx集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
xx企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达xx人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声” ，其效果才能达到最佳。
7月1日，快手电商宣布从2019年7月20日起对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费，简单可以理解为，自建电商抽佣从1%提升至5%，接第三方电商平台的从原来的不抽变为抽取到手推广佣金的50%。快手称，全部技术服务费将被设立为商户成长奖励金，用以激励优质商户，“此举旨在帮助广大商户提升服务能力，并为快手用户提供更加全面的消费者权益保障。”对于提升佣金是否会影响到商户积极性的问题，快手官方回应新京报称：“售卖优质商品的商家将拿到更多佣金，不仅不会影响积极性，还会鼓励他们。而且能得到100%甚至更高返还时，使用哪个交易平台都没有太大差别。对于产品和服务跟不上的劣质商家，快手电商希望通过这种‘商户成长奖励金’机制进行淘汰。”
目前，快手上的电商主要分为三类：一是小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，比如，“侗家七仙女”以非遗产品带动村民致富；二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户，有的是为自家电商引流，但多数是“淘宝客”带货模式；三是刚刚入驻不久的MCN(直译为多频道网络，这里指内容创作者服务机构)机构旗下的电商，或者希望形成个人IP的顶级红人，比如“散打哥”。
根据《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》（以下简称《通知》），淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品，推广者将获得实际到手推广佣金的 50%；魔筷星选和快手自建小店的商品，推广者将获得订单实际成交金额的95%。快手官方称，抽取的这部分“佣金”将全部用于设立“商户成长奖励金”，根据商户的服务能力、消费者满意度等重要指标，以快币形式返还至商户的快手账户。
《通知》显示，合规推广、消费者满意度符合平台要求的商户，将至少获得与当月缴纳的技术服务费等额的快币奖励。优质商户还有机会获得高额成长奖励：最大额度将为当月缴纳的技术服务费的 200%。服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何成长奖励。
至于为何选择“快币”来发放奖励，快手回应新京报称：一方面平台上很多商家，基于推广、互动等需求，日常也会充值较多快币，使用场景很多。另一方面，根据业务发展和商家意见，也会不断丰富奖励方式。
“快手收取的技术服务费100%都将用于商户成长奖励金，快手电商不会自留一分钱。”快手电商相关负责人表示，“快手电商调整技术服务费收取规则，是为了扶持平台上的优质商户成长、提升商户服务意识，帮助商户长远发展，同时确保快手老铁买家有良好的购物体验，保障他们的权益。用户高度认可的商家，甚至可能获得所缴纳佣金200%的返还，但那些商品质量极差的商户，不但没有奖励，很可能无法拿到全额佣金返还。”
以商品成交金额100元为例，假设其他平台商户设置了20元的推广佣金，其他平台收取推广者5元的服务费（部分其他平台会收取平台服务费，具体以平台政策为准）。快手小店收取的技术服务费为：（20-5）x50%=75元。一个月后，快手将根据产品的用户反馈，将收取的这部分费用返还给商户。符合快手电商在合规和用户满意度等方面的商户，将获得75元等额快币奖励。优质商户将获得75元之上，最高不超过15元的奖励。而服务能力落后、商品质量低劣的商户将不会获得任何奖励，甚至可能得到的返还低于75元。
“快手电商虽然调高了佣金比例，但一个月后可以返还，还可以接受，”部分快手商家表示，“如果确实能通过商户成长奖励金制度鼓励好的卖家、打击坏的卖家，我们这些诚信经营的商户会更加支持快手电商。”
新的技术服务费规则将于2019年7月20日开始执行，第一批佣金返还将于8月底到位。
虽然抽取佣金全部用于商户成长奖励金，但快手还可以通过接入第三方电商平台，获得为其“倒量”的收入或者相应资源；企业主还可以在快手平台投放各类广告；开快手小店(自建部分)的内容生产者需要向快手缴纳一定量的保证金，快手称这部分保证金并非作为资金沉淀，而是更多用户发生纠纷时，维护用户利益。
根据媒体此前报道，快手将2019年的营收目标定位在300亿元，可以实现小幅盈利，直播和广告是主要收入来源。2018年快手达到了盈亏平衡，其中直播收入达到200亿元。今年快手直播收入达到300亿元不成问题，信息流广告仍被严格控制，整体的盘子不会太大，今年预计在几十亿元左右。
一位在淘宝等电商平台均有从业经历的资深电商人士评价称：“抖音和快手，是以自己最擅长的方式切电商的蛋糕。从变现的角度看， 游戏 是最好的，其次是电商，短视频和直播则是非常看头部主播，即使平台也赚了钱，也会被主播分去一大块，所以直播和短视频平台，能切到电商领域的蛋糕当然是好的。如果未来他们的用户沉淀下来，再打通社交属性，丰富SKU(库存量单位)，想象空间还是有的，但面前的门槛(库存、物流、支付、售后等)还有很多。玩法钱包是一款集成了各种游戏、应用和活动的平台，用户可以在玩法钱包中完成任务赚取积分，然后用积分兑换现金或者购物券。赚钱的方式主要包括以下几种：
1 完成任务赚取积分：在玩法钱包中可以参加各种任务，比如看视频、下载App、完成问卷调查等，完成任务后会获得一定的积分奖励。
2 推广赚取收益：玩法钱包有推广功能，通过邀请好友注册并完成一定任务，你可以获得一定的收益。
3 参加活动赚取奖励：平台经常会举办各种活动，比如签到、转盘抽奖等，参与活动可以赚取奖励，这些奖励可以兑换成现金或者购物券等。
总的来说，只要你善于利用平台提供的赚钱方式，玩法钱包还是一个挺不错的赚钱平台。那就是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外科技文化活动中一项具有导向性、示范性和群众性的创新创业竞赛活动，每两年举办一届。根据参赛对象，分普通高校、职业院校两类。设科技创新和未来产业、乡村振兴和脱贫攻坚、城市治理和社会服务、生态环保和可持续发展、文化创意和区域合作五个组别。奖项介绍全国评审委员会对各省（区、市）报送的参赛作品进行复审，评出参赛作品总数的90%左右进入决赛。竞赛决赛设金奖、银奖、铜奖，各等次奖分别约占进入决赛作品总数的10%、20%和70%；各组参赛作品获奖比例原则上相同。全国评审委员会将在复赛、决赛阶段，针对已创业（甲类）与未创业（乙类）两类作品实行相同的评审规则；计算总分时，将视已创业作品的实际运营情况，在其实得总分基础上给予1%—5%的加分。
软件可以赚钱真实可靠的有：
1、快手极速版了
浏览中产生的金币，虽然比以前要少了一些，但还算不错，相对稳定。
2、抖音极速版
这个曾经是最赚钱的视频软件，现在的视频浏览获取的金币是少的可怜，已经很少再上了。
3、任务赚钱平台赏帮赚App
任务赚钱一直都是手机赚钱软件的主流赚钱平台，80%的用户都是靠着任务赚钱平台来赚钱的，赏帮赚任务平台上大量任务，每个任务都是有现金奖励的，完成一个任务即可获得相对应的现金奖励，任务类型多种多样，每天花费几个小时做任务赚钱。
4、游戏试玩平台豆豆赚App
游戏试玩平台简单来说就是通过玩游戏赚钱，上百款小游戏，各种益智类型的游戏，消消乐、连连看之类的游戏，一款游戏的任务奖励按照阶梯段来奖励，非常适合喜欢玩游戏的朋友。
5、我的小吃街App
我的小吃街是一款合成类型的游戏App，新用户登录每天看视频连续签到就可以获得现金奖励，除此之外，通过合成升级摊位、增加繁荣度、 原材料合成等方式都可以获得小吃，小吃可以直接兑换现金到账微信，同时每天去拜访好友还可以获得友谊金币，600繁荣度就可以转赠了。
6、悬赏猫任务赚钱App
悬赏猫任务赚钱App同样也是一款赚钱软件，通过做任务的方式来赚钱，同时平台内还有高额的做任务现金奖励，每个月结算一次，每个月做任务最多的前十名都有会额外的现金奖励。
居然给我这么多钱创业，实在有些多啊！想了一想，500块钱能做的事情并不少！
首先，去批发市场找一找擂茶批发成本100元，再找二手辆小三轮价格控制在300块以内。然后去去当地的学校附近，工厂附近，商场附近摆摊，售价3块一杯，一天卖下100杯，收入300元，除去成本净赚200块。
继续去批发市场购买擂茶原料花去100元，加上一星期的泡面生活花去50元。循环一个星期可到手1350元，4个星期可收入5400元。
此时开始做另一份创业，与附近的老板打好关系，吃饭喝酒聊天，最后借下5000块，一个月之后归还。再买下苹果7P手机一台，花去6000块，在摆摊的同时在网络上不断的创建各类小号，申请各种QQ号以备使用。
花一天时间写下一篇“500块钱教你月入上万”的文章，在各网络平台发布，语言生动、态度诚恳，在文章之中举大量的名人名言，及实际 *** 作事例，但不说明 *** 作项目。最后告诉你：只要你严格执行我的规范，傻子也能月入上万，最后附上联系QQ号，微信号。为了让事件更加逼真，到淘宝买些水军刷评论，点赞、转发，与各自媒体、网站交谈协商发布文章，总花费2000块。
生活中继续卖擂茶，但饮食上要提升起来，每天的饮食费用提到30块一天，一个星期吃掉200块，一个月擂茶摊点收入变为5200元。期间有客人问“你这一天收入多少钱？”笑笑回答道“不赚钱，好的时候3000多一点，差的时候混口饭吃”。
网络平台不能停止，不断的找新平台发布文章。再抽空写出以下文章
“2块钱看我如何赚到一万块”学费2000块，
“只要50块的赚钱项目”学费1500块。
“有哪些看起来不起小却很赚钱的行业”学费1000块。
每天不断发贴，一个月大概有10名学员加入，纯收入5000块，给他们提成让学员们代发文章，最后还给附近的王老板5000块，擂茶摊也也送他了，自己只要等学员们不断的涌进来即可。最后，租下一个小房子，买下一台电脑，天天跟群里的人吹牛逼
（以上手法涉嫌网络传销，如有实施 *** 作违法者，与本人无关）
金山的创始人求伯君是中国第一代程序员了，他和雷军的故事跌宕起伏，有兴趣的可以网上搜索看一看。
如果让我用一句话来概括金山，这句最合适：这是一家有技术积累，以一套WPS Office产品打天下，撑起千亿市值的软件公司。
先看下大盘营收
过去三年，金山的营收、利润、净利润率、营收同比上一财年增长率等几个关键指标如下：
2020年 226亿、87亿、388%、43%
2019年 158亿、4亿、254%、398%
2018年 113亿、31亿、275%
增速高、净利润率高，一看就是家好公司。另外，关于净利润率的问题，我们前面分析过的几家公司中，广联达、科大讯飞、用友都是10%左右的净利润率，销售费用与研发费用基本持平，而恒生利润率做到了30%+，主要是在于销售费用的大幅减少。
金山的净利润这么高，我们也看下它的几个主要费用项：研发费用71亿、销售费用48亿、管理费用21亿。另外，在金山的2824名员工中，研发人员1923，而销售人员695，而前面我们分析过的其它几家都是销售人员与研发人员基本持平的。
所以说，企业软件服务市场要想提升净利润率，那就得看谁能把销售费用打下来。金山办公正是凭借国产Office这个核心产品占据了庞大的党政市场，并不断提升自己的产品技术护城河，再加上关键软件技术国产化的加持，这才能有今天这样的高速增长和净利润率。
接下来分析下核心产品WPS Office
金山绝大部分的营收都来自于WPS Office，绝大部分的资源也投在了WPS Office上。PC端来说，支持了国产 *** 作系统和芯片，占据了庞大的党、政、军等敏感机构的办公软件市场。移动端方面，在移动设备发展初期，趁着微软等海外厂商移动端发展滞后，快速搞出移动端的办公产品，并在全球快速占领市场。
金山系所有产品加起来月活共474亿，其中WPS Office桌面版185亿、移动版282亿、其它1千万。
在应用软件领域中，Office产品的复杂度算是很高的了，里面会涉及到很多核心技术，如，排版、电子表格计算、绘图、渲染、在线协作、文档安全等。
很多年以前我面试过一个来自金山的程序员妹子，她就是在office产品中做排版这块的，我俩聊了一个多小时，当时我们招的是移动端开发，虽然她没有移动端开发经验，我依然给了她一个很高的评价让她过了。因为， 对一个初级工程师来说，最重要的不是她接触过多少平台和掌握了多少技术框架，而是在一个领域中形成系统化的技术思维，只要具备了这种思维，换平台也好、接触新框架也罢，都可以很快上手并在短时间内完成深入地理解和应用 。
盈利模式
卖License。这个大家应该都熟悉，我们日常接触到的主流PC桌面工具软件都是这种模式，付费买个激活码，填到软件上面之后激活一下就可以使用了。
互联网广告推广。这个比较简单，WPS的免费用户很多，主要是一些个人、中小企业等，可以放些广告挣钱嘛。不过这块我们不重点讨论，因为对金山来说这既不是主要收入项，也不是重点发展的业务，内部定位肯定是属于边缘部门边缘业务。
有人可能会说，广告投放在技术上也是很有深度的领域嘛？这么说当然也没错，但金山大概率没有自己的广告投放核心产品，因为我从财报中见到了这样一句话：“公司分别荣获京东2020年度杰出贡献奖、淘宝联盟流量王奖、穿山甲2020年度最具影响力合作伙伴奖等奖项，获得重要合作伙伴的认可。”
广告投放核心要做的事无非就是先聚合用户、广告主，再通过算法做匹配，既然金山选择了跟淘宝、穿山甲、京东这类平台合作，把流量卖给他们，那就大概率不会自己聚合广告主，以及做算法匹配。
互联网广告推广的营收在2020财年是负增长，原因无非是两种，要么是用户的活跃度下降，要么免费用户减少、付费用户增多，用户付费了你就不能再展示广告了嘛。
办公软件产品市场有几大特征
第一，是个技术门槛比较高、玩家少的市场。Office可以说是办公软件的技术巅峰了，像阿里的钉钉、百度的网盘等产品软件，中间都会自带Office文档的预览、编辑等功能，底层技术其实都是和WPS合作。而没有和WPS合作，选择自己搞的的腾讯文档，在Office文档的处理上真是一言难尽，大家随便在网上搜一搜都是一片骂声。
第二，随着疫情的到来，线上办公需求急骤增加，这会带来很大的增量市场。
第三，国产化浪潮这个大背景。涉及到信息安全的没有小事，作为使用量最大的软件之一，办公软件的安全更是重中之重。 想一想我们的政府、军队、安全部门，如果一直使用国外的Office，那么一旦他们的政府要求他们的公司提供信息，那些外企还不是得乖乖交上去 ？所以金山这种在关键技术领域具备处方知识产权的软件服务商就会有很大的优势，比如金山就承担了多项国家“核高基” 科技 重大专项课题，同时WPS Office系列在国家 “十二五”、“十三五”期间的多项示范工程项目中完成系统适配和应用推广。
也可以从其它两个视角，看出金山在国产化方面的核心竞争力：一个是获得过的 重量级技术奖项 ，如，国家科学技术进步二等奖、国家重点新产品、国家战略创新产品、中国电子学会 科技 进步一等奖、中国政府信息化产品技术创新奖。再一个是财报中提到的那些进行中的、几个明显 与党政机关有千丝万缕关系的大项目 ，如，面向党政办公系统的办公软件增强及优化，面向安全可靠办公平台的办公软件增强与优化，面向党政应用的WPS国产办公套件研发及产业化。
研发投入
这种有技术门槛的产品当然有保持高额的研发投入以维持其竞争力。
先看研发投入资金量：2020年71亿，营收占比31%；2019年598亿，营收占比38%，2018年，43亿，营收占比38%，这个比例不管在什么产业都算是相当高的了。
接下来看学历：公司员工的学历以本科为主，占比7222%，专科1453%，硕士1226%，高中26人，博士只有1人。金山在财报中对自己的描述“以最终用户和下游合作伙伴的需求为导向，将客户意见纳入产品生命全周期管理，研发部门与销售部门、支持部门同步 沟通，深入产品设计、研发、测试、交付和服务等全过程”。我这里给翻译成人话就是：金山的WPS Office还是以应用层的软件工程开发为主，较少涉及到计算机领域的底层技术，既然都是应用层的软件工程，那技术的投入主要还是在工程层面，有一大堆本科、硕士足够了。
然后看研发人数：研发人员1923人，在公司总人数中占比7039%，相比前面分析过的其它几家那种研发、销售人员数量基本持平的情况来说，金山更像一个高 科技 公司。
接下来看员工薪酬：研发人员平均年薪2945万，这方面不存在两极分化从而导致低工资人员“被平均”的情况，因为财报中提到的几个副总裁级别金领的年薪也就是200万左右。当然， 这个年薪跟互联网大厂的还是有比较大的差距，所以说，如果你是软件开发领域的顶尖人才，还是不要在企业软件服务行业干了，就去互联网大厂996当卷王吧 。
做企业软件服务市场的核心能力
我之前在分析用友的财报时提到过，要想在企业软件服务市场活下来，一家公司需要有三项核心能力，分别是：客户、服务、产品，我们对产品金山的产品都了解了，下面看看另外两个核心能力：客户、服务。
客户这个很好讲清楚，金山在财报中用下面这样的一段话说清楚了自己的客户资源，大家可以感受一下这低调的奢华：
“金山办公的产品及服务在政府、金融、能源、航空等多个重要领域得到广泛应用，目前我们服务了国务院65个部委中的62个，34个省级政府中的33个，覆盖400多个市县级政府和央企市场。截至2018年12月底,《财富》杂志披露的“世界500强”中的110家中国企业，金山办公软件已服务68家，全国153家中大型银行已服务133家客户，包括国有大银行，城商行和股份制商业银行，在这其中，不乏如中国银行、农业银行、工商银行、国家电网、中国石油、中国邮政、国家能源、中国铁建、南方电网等用户数万人甚至十万级别的政企大客户的认可”
在个人市场被Windows牢牢占据的情况下，正是这些党政军，以及国有企事业单位撑起了金山47亿的月活。
再说说服务。
我们日常最熟悉一般都是toC互联网公司推出的产品，不管是淘宝、微信、抖音，面向用户侧提供的产品都有两大特点：简单快捷、标准化，所以在服务方面不会花什么资源，最多像淘宝这样搞个人工客服，而腾讯的产品更是从来找不到人工客服，啥问题都是提交信息，然后X个工作日之后给你一个简短的说明，让你无语、抓狂。
但做企业软件服务市场则完全不同，围绕售前、售中、售后需要做的事情有很多：BD、POC、招投标、培训、定制开发、集成、实施、运维、客服、技术支持等等。这些事情环环相扣，一个环节处理不好就会影响客户体验，而企业服务市场圈子就那么大，口碑好坏都很容易扩散。
其实，这也是为什么现在企业软件服务市场的玩家都普遍在搞SaaS转型的原因，SaaS的服务方式可以大幅降低服务的投入。因为SaaS的本质其实是通过产品技术的创新来实现服务标准化，不再需要定制开发、集成、实施等环节。
最后回到“小荷才露尖尖角”系列文章的主题——个人成长和职业选择 。
像恒生、用友、金山这类通过一个领域内的核心产品打天下的公司是可以养得住老码农的，因为产品的深度够大、复杂度够高，发展时间够长，关键是产品逐步升级、迭代，会有特别强的延续性，很多老员工可以专注在某个域内，伴随着产品一起成长。
同样都是做应用层的软件开发，互联网公司有很大的不同。像微信、淘宝、抖音这样的toC互联网产品虽然也可以有很多年的 历史 ，但C端产品因为太标准化而导致竞争激烈，产品业务必须不断创新迭代，甚至推翻老逻辑去重建新模式，这种快速迭代的节奏之下绝大部分人都会一直干很多从0到1从1到10再从0到1的工作。员工身处其中的话，要么随着产品的崛起而晋升为管理者，要么就被更年轻更能拼的人淘汰掉。
但在金山这类公司中做核心产品的软件开发也会出现一种问题，就是局限在一个域中多年，等到想跳槽的时候会发现市场上的坑位跟自己都不对口了。一个工程师的黄金年龄是3~5年，所有公司都喜欢这个年龄的工程师，经验已经上来了，体力却还没下去，正好在一线拼杀，再往后就得靠领域专家或者管理经验来混了。如果你做个五年以上的Office排版引擎开发，过了拼杀的年龄，成为了排版引擎的技术专家，就会发现整个中国愿意要你的软件公司也就只有那有数的几家了。
每个人的机遇不同，但没有一个选择是完美的 。
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