乐学淘宝 2023-12-11 10:04:01

淘宝开了店，到底要怎么经营？

淘宝店铺前期如何运营对于很多新手卖家和电商小白来说，淘宝店的前期运营看起来就像一道跨不过的槛。不管自己多努力就是出不了第一单。很多卖家经常会抱怨：为什么别人的产品卖的比我的贵，质量也没我好，销量却那么高，而我物美价廉却卖不动很简单，因为别人的东西顾客看得见，你的东西顾客压根找不到。

任何淘宝店铺的运营都离不开基础建设，在有基本功的前提下才能进行下一步精细化运营、数据化运营。

那么店铺前期要如何运营呢

我们先来看一下淘宝店的运营核心。

1 店铺引流

流量对店铺来说就意味着未来。吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

2 提高转化率

提高转化率就是运营最关键的一步。店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。

提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。

3 优化服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4 产生营收

营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。所有的过程都是为了实现付费转化。运营者需要明确运营淘宝店的目的，形成战略思维。

把握好运营的核心之后我们再来说一说淘宝店的运营技巧。

1 选品

淘宝和实体店不一样的是，选品训练非常重要，店铺运营的根本就是好的产品。淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。在选品过程中我们可以借助搜索工具，比如你想卖头饰，先看一下它的数据情况，根据搜索人气、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等等判断它竞争的难易程度。商场占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入。

传统的淘宝店铺即有货源店铺选品过程比较复杂，除了要考虑到我上面说得情况之外还要考虑实际生产情况。确定好产品要找上家进货、租赁仓库囤货、跟快递谈价格、打包发货等一系列步骤，当然，有货源店铺的好处还是显而易见的，货源充足，淘宝店的产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理。

而无货源淘宝店在选品这一方面则更灵活。所谓无货源就是指没有货源也可以开店赚钱，即卖家不用自己去囤货，自己发快递等等。淘宝上的所有商品，都是他们的货源。商家只负责卖，让别人给他们发货，从中赚取佣金和差价。在整个交易过程中，货源、运营、仓库、快递等都不需要负担，只需要把产品全网全平台所有的优质商品选好然后上架到自己店铺就可以。

简单来说无货源就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这一点是有货源做不到的地方。

关选品的技巧我之前有文章详细介绍过，在这里不再多说。

2 价格

根据市场行情、产品质量和盈利空间以及同行店铺来定价，如果价格定高了，不要马上去修改价格，会影响产品权重，不管是改标题还是改价格，在24小时内超过两次就会影响权重，淘宝卖家可以利用打折促销或返现形式来控制价格。

3 标题

做标题的时候要注意关键词要与宝贝描述相符、相关性强，否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择，要是搜索指数高、竞争小的，这样才能更容易被搜索到。标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。

标题优化是运营是非常重要的，毕竟环境、因素时刻都在变化，找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。

确定好核心关键词，通过选词助手、搜索下拉框、数据魔方等选好有展现有人气的关键词。标题优化时注意不能频繁改动，一周改动不能超过三次，最好在凌晨十二点后，淘宝系统对你的产品信息收录需要时间，这时候人流量少，对于买家购物体验影响较少。

4 提高关键词以及单品权重。

提升关键词以及店铺权重的因素包括：销量、drs动态评分、人气、回购率、等等。也就是说我们通过一些人为的 *** 作去提升上诉指标。店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累，这也是目前行业内比较无奈的一个地方。

5 详情页和主图的设计

主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重，大多数主图也没有太大的出入，所以主图要有创新，明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上，再通过测图，选择点击率高的，点击率提升就不成问题了。注意颜色之间的搭配，背景图尽量选择能凸出产品的，我们也可以参考一下被人的，最重要的是把产品的卖点突出就好了。

有货源店铺需要自己拍照修图，如果没有这方面的特长就需要雇佣专业的人士来 *** 作，毕竟主图跟详情页就相当于房子的外部装修，只有装修好了才能吸引到客人来你家做客。

无货源店铺不用考虑这么多，一件铺货可以解决大部分问题。

6 直通车和开钻展

对于淘宝新店来说，不要因为没流量就盲目开钻展或是直通车，因为店铺信誉低、销量低，这样即使买家进来了，也不会购买的，你的直通车就等于在白白烧钱。

不是说不能做，而是对于新手卖家和小白来说直通车和钻展相当于无底洞，头部大卖家玩得起，你真的没这个资本。

所以新店还是先把握好免费流量，积累一定的销量和评价，免费流量把握好了也是一笔很可观的收益。

淘宝店铺的运营需要了解市场的动向、对店铺的产品有定位分析。搞清楚了这些，我们也就可以针对性的去运营好自己的店铺，至于具体运营方式，是免费自然搜索还是付费的推广，还是内容形式的运营手段等等，条条大路通罗马，不同类目情况也不同，这一点可以在实际的运营过程中根据自己情况决定。有不懂的问我、

个人店铺开店流程：

1、准备好自己的实名制手机号，本人的 *** 等相关资料。

2、在淘宝网首页登录自己的淘宝卖家账号，如果没有请先注册一个，登陆好你的淘宝账号后，在淘宝首页右上角有一个卖家中心，鼠标放到上面就会出现一个下拉菜单，第一个就是免费开店了，点击进入即可，详情如下图所示。

3、进到免费开店的页面后，就可以看到首先需要大家选择是开个人店铺还是企业店铺，由于本文针对的是开个人店铺，所以点击左侧的个人开店，需要开通企业店铺的可以点击右侧，但是需要的材料会更多哦。

4、点击个人开店后就会开启相关的淘宝店铺认证，比如支付宝要实名制，然后是淘宝开店认证，支付宝认证相信不少人已经满足了，接下来要做的是点击右边的立即认证。

5、在这个认证阶段会有两种选择，分别是通过手机认证和电脑认证，区别很简单了，就是认证使用的工具不同而已了。先看大家常用的手机认证 *** 作流程。

1)手机里面安装好阿里钱盾软件，如果二维码过期了就重新刷新。

第三步，根据提示的内容去完成 *** 作，验证手机号以及填写 *** 有效日期都要完成，然后还要去写好联系地址，然后上传你的手势照片已经 *** 照片。

2)如果是电脑用户，大家直接点击电脑认证了，具体流程如下：

填写你的姓名， *** 号， *** 到期时间等信息，这里要注意的是，个人信息必须和你的支付宝个人信息一样哦。

然后需要完成的是上传 *** ，拍照方面是有要求的，下面有说明，然后就是你的 *** 正面照了，基本上和手机上传的信息是一模一样的。当然前提是你得把这些照片提前保存到你的电脑中。

做完以上的事情后，那就是淘宝审核人员的事了，你只需要等待就行了，按照别人申请的经验来看，店铺的审核时间一般在三个工作日就可以完成，到时候只要审核成功就算你开店成功了，如果审核没通过，会提示你原因，到时候修改即可。

虽然这个开网店的步骤很简单，但是这是你开网店的最基础的一步，也是很重要的一步，后面如何把自己的网店运营后又会有更多的技巧等着大家去了解，总之，万事开头难我们已经解决了，省下的去慢慢琢磨就好了。（关注电商知识网，可获取更多电商资料）

开家具淘宝店四个步骤：

第一步：注册淘宝会员

第二步：申请支付宝实名认证

第三步：宝贝（商品）发布及开店

第四步：下载淘宝助理

开家具淘宝店注意事项：

1、家具做网络销售还是挺困难的，最大瓶颈是物流。建议从产品设计的时候就要考虑这个事情，尽量减小包装后的体积和重量，包装保护要到位，不是很重的话，最好做下摔箱测。

2、控制物流费用，在欧洲是有快递尺寸限制的，单个快件的尺寸如果超出，物流费用会成倍增加。

3、安装问题：

（1）可以做一个有插图的安装说明书。

（2）自己做一个安装过程的视频，提供下载，或者刻个小盘给客户会比较体贴。

（3）提供一些必要安装工具给消费者，这个在中国真的很重要，国内的家庭有常用工具箱的真的不多，用正确的工具安装很重要。

最近常常听朋友说自己得了社交恐惧症，可是每次当我问他们有什么样的表现时，他们往往含糊不清。其中有一个姐姐跟我说，“四月，自从我结婚后，我发现我越来越不喜欢社交了，也不喜欢往人多的地方走，曾经的朋友也不想再联系。我是不是得了社交恐惧症。” 每次听到这样的问题，我都哭笑不得。一个人在某个特定的事件段，喜欢独处，不喜欢热闹难道不是一件很正常的事情吗？为什么一个人在自己发生改变时，就一定是有了心理问题呢？我们对于心理问题的了解，真的还只是停留在字面的意思上。所以在回答这个问题前，有必要解释一下什么样的程度才算是社交恐惧症。社交恐惧症是神经症的一种，以过分害怕某种客观事物或者情境为主要表现，个体明明知道这种恐惧情绪是不合理的，却没有办法控制。恐惧发作时常伴有明显的焦虑，个体会刻意回避引起他恐惧的客观事物或者情境。社交恐惧症常常伴随着自主神经症状，通常会影响其正常的活动。举个简单的例子，广场恐惧症是社交恐惧症的一种表现形式，患有广场恐惧症的人一般害怕人多的地方，他们对于人多的场合比较恐惧。当他们身处这种场合时，他们可能会出现心慌、出汗、尿频等现象，更严重一点的可能会出现晕厥。他们很想改变这样的现状，可常常会感觉力不从心，无法控制。社交恐惧症跟不喜欢社交、不擅长社交是两回事，开朗不开朗也不是判定社交恐惧症的标准。如果你确定自己确实是社交恐惧症，那么不妨试试以下几种方法： 1、系统脱敏系统脱敏法又叫交互抑制法，即在引发焦虑的刺激物出现的同时让病人做出抑制焦虑的反应，这种反应可以虚弱、直至最终切断刺激物与焦虑的条件联系。我特别喜欢的一部电视剧《遇见王沥川》就用到了这种方法，只是他针对的不是社交恐惧症而是晕血症。女主谢小秋有晕血症，王沥川为了治疗她的晕血症，特意为她买了红色手机。即给出一个刺激——做出反应——最终适应。 2、进行心理咨询如果靠自己无法改善时，不妨到专业的心理咨询机构或者精神科接受心理咨询或者治疗。心理咨询的目的是让你认清所遇到的问题，最终引导你找到解决问题的方法。 3、辅助药物治疗恐惧症常常伴随着焦虑等不良情绪，当恐惧症发作时不妨辅助药物治疗。药物不但可以缓解恐惧带来的躯体焦虑反应，还可以降低植物神经反应。我也是这样！我全职带娃三年！各中辛酸不想过多说！但是我发现再回社会我好像摸不懂摸不透了，后来才觉得可能是我自己与这个社会脱轨了，我基本把全部时间放在了孩子身上，我以为我的世界只有他！我害怕脱轨，我做过微商，做过淘宝店！每天孩子一睡就开始上网了解国内大事小情！可是即便是这样，社会好像还是对我不太友好！我第一次单独出门感觉我马路都不会过了，看着穿梭的车辆自己怕的不行！第一次自己买东西都忘记了我该如何开口询问如何讨价还价！这三年我得城市开通了地铁！我第一次乘坐竟然是地勤人员帮助我买票！我深深的觉得我落后了！也变得胆怯了！我开始害怕与人交流！我总结了一下，结婚也好，生孩子也好，对于一个女人来说都是踏入了人生的另一个阶段！生活方式改变了，周围陪伴你的人变了！连生活环境都变了，所以你怎么能一成不变？我得建议是，如果你还有自己的工作，千万别扔，继续你的生活！好的婚姻前提应该是你是一个不依赖别人的个体！这样你能在自己活的很好，两个人也不差的生活方式中切换自如！如果他爱你他会努力带你融入他得社交圈，你爱他你会带他见你的朋友！这样朋友反而多了起来！有时候不去交流不是因为别人而是因为自己！能改变自己的也只有自己！你不能也没有能力改变你周围的人或事！心门打开，敞开心扉，才能拥抱新的生活！加油！姑娘！勇敢点！别人不是你也做不到感同身受！能改变就试图改变不能就试图接受！千万别丢失自我！社交恐惧症怎么破？感觉结婚之后慢慢就变成这样了，以前很开朗的。社交恐惧又叫社交焦虑障碍。是精神症的一种，原称恐惧性神精症。多于环境事件有关系，明知过分不合理，但不能控制自己的害怕心理。恐惧发生时常伴有，局促不安，口干舌燥，呼吸急促，心跳加速，脸红，结巴，手脚冰凉，等等……症状！怎么治疗，心病还靠心病医，首先治疗心理阴影面积，多和外界交流，如上市场买菜，跳跳广场舞，有意识的到商场与商家讨价还价。还可以找亲戚朋友来家里聚会，都会提升你的反恐惧的不适症状。如果恐惧没有改善就必须到医院，吃药治疗！也可到心理咨询师那里，咨询一下！尽早的摆脱这个病魔，以免造成更大伤害！谢谢！社交恐惧症该怎么破，我这里有一位姑娘，结婚前吧是个人见人爱的好姑娘，心性善良且相貌不凡。喜欢她的人很多。可结婚后由于自身文化有限，不能给老公帮的上忙。且老公事业有成，渐渐的冷落和嫌弃她，认为她只是一个中看不中用的花瓶。还不如一个保姆。怎么看怎么不好。她在老公面前说话都不敢大声。家里也没有给她好脸色。有时候说话都结结巴巴的。没多久他们就离婚了。回家后家里人并没有放任她不管。鼓励并引导参加社交活动和公益活动。刚开始怕和陌生人说话，甚至看到身材高大的男同志都不敢靠近。现在经过家人和她自己努力，又重拾信心，找了一个超市收银的工作，工资不是很高，可她自己觉得很好。有休息时还参加一些公益活动！过得很开心，据说有一个同事对她很有好感，说是要追求她。美好的未来就在前面！在这里祝福他们！这个问题很有意思！如果之前的你真是社交无压力感的，那就说明你现在的社交障碍并非原生性的，也就是说你的性格本身没问题，那么，它就是一个应激性社交障碍。所以啊，兄弟，你这个婚可能结出点问题来了。我们不妨来推导一下原因：首先，你太太在社交方面是否很强势？并且给你有压迫感？如果是，那问题就出在这。解决办法是和你太太真诚地谈，获得她的理解与支持。其次，如果不是你太太问题，还有一种可能，就是你太太家庭是否很强势？给了你在生活上很大压力？如果是，你可以对他们的干预先隔离一段时间，自己的生活自己主导。第三，你在婚礼或前后这些社交活动中可能出现过让你感受很差的社交失败事件。这种情需要获得一些社交成功的支撑，你可以从自己的兴趣群或好朋友开始找好的感觉。第四，还有一种可能是，这婚结了后你们对生活的安排让你的压力过大，你自信受到打击，从而衍生出社交退缩心理。这叫欲速则不达，把那些非刚性的欲望先压一压，给自己喘息的机会。可能还有别的原因，我不深入了解情况，就不瞎逼逼了。兄弟，这很正常，生活质量跟不上很多人都会这样，证明你是一个爱家庭的人。以家庭为中心，老婆孩子第一位，我应该猜的没错。结婚前很开朗，什么都是嘻嘻哈哈的，一人饱全家饱，当然开心了。结婚生子后，慢慢的家庭稳定了，平常的日子都是上班下班回家。特别是你收入不高的时候，你一般的社交聚会都是很少去的，别人叫了你一次两次你不去的时候一般都不会再叫了，慢慢的又就失去了往日的友情，这时候朋友圈都会慢慢的变。社交恐惧症其实也不用怎么破，毕竟过日子的都是你自己的一个家庭，记住，过好你自己的日子就是最好的日子。别问我为什么会知道！因为我也是这样[笑哭][笑哭][笑哭][笑哭] 你知不知道你为什么会有社交恐惧症呢？你这个社交恐惧症的原因来自于哪里？你如果连这一些原因都没有搞清楚，那谁都帮不了你。你说你是结婚之后才有了这个社交的恐惧症，那你这种情况应该是后天出现的。在人的心理上都有一个变化期，至于你为什么会这个样子，还是前面那一句话，首先你要知道你为什么会变成这样呢？社交恐惧来源于内心的自卑，还有不自信。当一个人对自己产生了怀疑，或者说在内心上有自卑的时候，与社交来说是一种由内心而产生的一种恐惧。想要改变你这种心态，首先你要深层次的了解，你为什么会有这种社交的恐惧心理？这种原因又是来自于哪里，是什么让你有了这种心理，唯有你知道这些的时候，你才能够改变你这种心态。虽说我回答的毫无意义，但是我想你还是好好的想一想，为什么会有这种心态。其实说实话我也是还好的是我貌似找到了一些方法没自信多半是因为你考虑的太多有时候你得拿出点无知者无畏的那种自负没什么的碰壁了接受教训就好啦但是一定要让自己自信哪怕自负一点还有就是进行一些心理暗示吧先从进行一些心理暗示开始自我调整做个辅助没办法说白了人的自信都是靠暗示得来的要不然就是外界的暗示比如之前的我们之所以自信多半是因为我们心想事成做成了很多事要不然就是自己给自己打气自我调整而且！！！一定要努力的活着啊人生必须要奋力去追求些东西共因为结婚后都围绕着家庭，小孩。慢慢你就脱离了社交，这不是恐惧，而是你有自己的责任，家庭的责任。陪伴你一起的只有家人，爱你的人。社交是一种利益交际，如果你是做关于社交行业，自然而然的跟着步伐走。可以跟你爱人多出去外面世界看看，或者可以去旅游，开心开心去玩，那么你的心情就会放开。有一种方法就是爬山，在山顶上大声说出你的心声。既然恐惧就不必去社交，干嘛让自己这么痛苦啊！也没人逼着你对吧？这都是自己内心纠结造成的。既然结了婚，就踏踏实实过自己的日子，有人跟你走的近就继续交往，没人靠近就自己过自己的小日子，该收心过日子就好好的过，有家庭跟没家庭能一样吗？想那些没用的干嘛？自己吓唬自己。

适合出去工作。这样做是为了花钱随心所欲，为了实现人生价值。不然会觉得很废。

收入影响地位，而你为家庭的 *** 劳，这个因为不挣钱，而社会又有一种女人就应该做家务啊的惯性思维，在家庭的地位就明显受影响。

当然，老公一般会宠着你，可是别忘了，中国的家庭是拖家带口型，你的公婆会觉得是他儿子养着你。

如果你能把这些全然不放眼里，并且在多年后你想工作了什么工作你都能接受（因为你多年不工作的话，再找工作也许会不如所愿），那么你可以选择不上班，当全职家庭女性，全职家庭女性是很伟大的，她们付出很多，并且也一定隐忍了很多。

淘宝开店流程如下：

工具／原料：华为P30、EMUI10、淘宝13205。

1、打开手机淘宝APP。

2、在淘宝首页点击我的淘宝。

3、进入我的淘宝后，点击必备工具。

4、点击我要开店。

5、输入店铺相关信息并点击立即开通。

6、点击实名认证。