一般一些自媒体工作室的经营项目是怎么收费的？

这个问题我来回答下，笔者从事自媒体行业5年多，曾组建珠海当时最早的公众号代运营团队，对这个问题有不少亲身体会。

这里其实可以拆解为两个问题：“自媒体工作室的盈利方式有哪些？”“自媒体的业务是如何收费的？”

自媒体狭义上来说是公众号，广义上来说包括微博、各类媒体号、喜马拉雅、抖音短视频等都算是自媒体。无论选择何种呈现方式或平台来做自媒体，其盈利的底层逻辑都是相同的，即先通过内容运营把粉丝流量给经营起来，再通过对应的“目标物”做付费转化。

主流的盈利方式有这四种：1广告、2电商变现、3付费社群、4知识付费，如果是工作室还会衍生出代运营、品牌包装、IP授权合作等业务。

从收费上来说，根据自媒体影响力的大小和服务内容的差异，价格各有不同。

1以咪蒙为例，其头条投放软文广告的刊例价达到80w/条，次条是40w/条，在其的公众号还没注销前是现象级的存在；

2电商变现以“一条”为代表，走的是精品好物推荐的路线，主打家居生活类用品，自2016年下半年开启电商业务以来，一条如今的电商营业额一年能达到10亿元；

3做付费社群最开始是罗辑思维掀起的浪潮，其最开始招募铁杆会员的一年费用是1200元，后续几年各类垂直领域的付费社群层出不穷，有的甚至能收取2w/年的年费；

4知识付费的元年在2016年，当时值乎、分答等不同模式的知识付费类产品开始在市场上崭露头角，而后喜马拉雅、得到、混沌大学等平台唱主角，再到现在的各类公众号在千聊、荔枝微课和小鹅通上上线自己知识付费产品，这一盈利形态逐渐成为自媒体最重要的变现方式之一。

至于代运营的收费和品牌包装类的定价则视工作室的规模来定了。总之，自媒体的变现盈利方式是多样的，不会是单一的某一种。同时，这个行业属于快速变化创新的行业，很值得花专门的时间去研究。以上几点，希望对你有帮助。

想要学好电商直播和短视频运营，建议按以下步骤来进行学习：
入门学习：了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程，可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。
实践掌握：通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习，同时结合自己的实际情况，根据自己的定位，找到自己的特色，构建自己的内容营销方案。
多实践多实验：学习者应该多试多错，多实践，多尝试不同的策略和方法，因为只有通过经验积累，才会更好地理解和运用知识。
持续进修：了解该领域的相关技术和市场趋势，保持持续学习和进修，跟上市场的变化和发展。
关于学习时间的问题，基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景，多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此，需要有耐心和毅力，同时需要在实践中及时总结和记录经验教训，不断优化自己的运营策略和方案。

齐鲁创新谷直播基地、涵宇金谷媒体港直播基地、智慧蓝海电商企业直播基地、西城新媒体电商直播基地。

1 《经济导报》记者从济南市商务局获悉，济南市将建设一批直播经济基地和产业直播经济集群，推动直播和短视频制作产业成为我市重要的新兴产业。把济南建设成为全国知名的直播经济总部基地。 根据22日发布的《济南大力发展电子商务经济建设直播经济总部基地实施方案》，济南将培育引进20多家全国知名的直播和短视频经济总部，100多家有影响力的MCN机构，300多个网络热门品牌，5000多个直播室，10000多名电商网红直播。
2 拟打造直播经济创新基地，吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构，从而为直播经济的发展提供强有力的载体支撑。包括齐鲁创新谷直播基地、涵宇金谷媒体港直播基地、智慧蓝海电商企业直播基地、西城新媒体电商直播基地。 为壮大一批新媒体直播经济实体，加大支持力度，打造“新媒体之都”，集聚新媒体平台，引进直播机构总部，培育短视频制作直播机构，孵化MCN机构等。
3 推动电商直播，让传统业态化，推动产业转型升级，打造特色电商直播集群。即产业园区直播集群、专业市场直播集群、商业综合体直播集群、文化旅游一体化直播集群、农副产品直播集群、制造业直播集群、跨境贸易直播集群、会展直播集群。 据了解，济南将支持活力经济基地和活力经济产业集群建设。引导基地(集群)采取减租、减费等政策，吸引、培育、引进一批MCN机构、内容制作团队、广告营销、产品供应链、快递物流等。 支持直播专业人才的培养和引进。引导济南高校和职业院校开设电子商务主播专业，鼓励MCN机构和办学单位共同建设专业培训(实习)基地。支持电商企业、MCN机构等实体培育孵化网络红主播，对其培训、孵化、上线红数量、转化率给予相应支持。 支持培育和引进国内知名供应链整合机构进行全链整合。支持经济主体融资。充分发挥资金作用，全面提升电子商务直播能力和水平。 策划举办多场具有济南特色和行业影响力的直播经济活动，推出直播经济总部基地品牌。

随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展，用户规模即将突破7亿人大关。2019年，各大电商平台持续发力，创新营销模式增加消费欲望，其中最受欢迎的是直播带货和社团拼购。

2019上半年中国电商行业热点——直播成新带货方式

直播电商：直播带货成为新的生活方式

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时，用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

直播电商：直播带货带动消费

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为，直播带货能引起他们比较大的消费欲望。艾媒咨询分析师认为，直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。

直播电商：产品的展示尤为重要

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次354%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。艾媒咨询分析师认为，产品是直播带货的核心。了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点。主播需有效展示产品的优点和性能，让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。

以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《艾媒报告|2019中国电商半年度发展全景报告》。

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