淘宝直播前后要做好哪些四大要素

一、商家直播的三个阶段：直播前准备

1方案、脚本准备：大活动必须整合全连路的策划。

2人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。

3根据方案制订本场直播KPI（互动、成交、流量、拉新），并盘点资源（品牌渠道、站内渠道、新媒体配合）。

二、直播的前期 *** 作还包括：直播间装修、互动配置、素材准备

1资源及物料准备：

（1）直播前物流准备：麦标、KV等线下物料制作。

（2）直播前对接测试，确保直播无问题。

2预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前一周全部准备就绪），可以播放花絮（需要确认站外资源已配合发布），图文直播需要提前至少3个小时发布图文信息，透出直播利益点，比如现场照片、明星照片等，引导粉丝互动。

三、商家直播的三个阶段：直播中互动

1互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点与消费者不断互动。

2直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动。

3直播与小编相互配合互动。

四、商家直播的三个阶段：直播结束后沉淀

1马上切回访。

2二次营销：

（1）继续二次营销，做二次沉淀。

（2）直播结束后，直播话题在其他渠道进行二次营销，比如微淘、范儿、粉丝趴等，将视频内容沉淀。

3PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵。

4总结反馈：活动总结反馈，邮件小二整体复盘

卖家中心-营销中心-店铺营销工具-店铺引流-淘宝直播页面进入中控台。具体 *** 作步骤如下：

（1）登录卖家工作台。

（2）找到左侧营销中心。

（3）点击店铺营销工具。

（4）进入营销工作台。

（5）页面下拉点击全部工具。

（6）点击淘宝直播。

（7）进入淘宝直播中控台。

参考资料：

许多卖家都在问，淘宝直播怎么运营怎么才能快速涨粉怎么才能提高自己直播的观看刚接触淘宝直播的卖家，正在处于淘宝直播摸索期的卖家，都会对淘宝直播运营产生类似的疑问。

淘宝直播如何运营淘宝直播运营怎么做

1、初期

刚开始进行直播的时候，粉丝少、流量也少，这个时候不可以急躁，卖家们应该利用初期几个月的时间优化自己的内容，厚积才能薄发。比如了解好直播的规则、内容规范、制定好战略规划、做好数据统计、反思总结等。

2、中期

淘宝直播的中期，就是指你的粉丝量和观看量已经达到了一定的规模，但又不是特别好。这时候你就会进入瓶颈期，因为你的内功已经完善了，而你的直播似乎停滞不前了。在这个时候，就应该考虑参加一些活动来吸引新粉丝，留住老粉丝。

3、后期

后期的重点一定要放在粉丝身上，粉丝就是你最具有价值的资源。后期要不断地学习，并且提升自己，不然你的粉丝迟早会渐渐离你而去的。

图1 淘宝直播

淘宝直播如何运营淘宝直播运营怎么做这是一门很深的学问，需要我们不断在实践中去总结经验。

要做好一个店铺的因素有很多很多，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助

我们来举个例子，头部播主张大奕，大家都知道她是女装起家的网红，所以，她的直播间除了部分节日她会接品牌活动外，大部分的时间都是店员在进行店铺直播。

（知瓜数据——实时监测）

通过对她直播间的实时监测会发现，她的店铺直播通常都是几个主播轮流直播13个小时左右，时间从上午10点到夜里的23点，就相当于一家实体店的营业时间的加长版，横跨午高峰、晚高峰与夜场直播。

（知瓜数据——直播间数据趋势图）

再通过近几日的直播间数据趋势图可以看到，张大奕直播间的观看数和进店人数的高峰期都是从19点开始上涨。

（知瓜数据——实时评论报表）

为什么她们家的流量峰值是在直播快结束的时间段，与其他播主的流量峰值时间不同呢？这是因为她每场直播将近结束时都会进行免单抽奖，来增加粉丝的粘度，所以，久而久之粉丝们在这个时间段就会涌入直播间进行互动。

（知瓜数据——直播间商品分析）

张大奕家几乎每场都会上几件新品，新品上新的方式一般是领券或是限量秒杀，让粉丝们可以准时守在直播间里，从而调动粉丝的积极性。

（知瓜数据——实时评论报表）

（知瓜数据——单场直播粉丝画像）

在实时评论报表里我们可以看到，直播间里钻粉和铁粉的互动频率是相对较高的，经过对单场直播间的粉丝画像进行对比会发现，每场直播都能有500上下的铁粉进来参与互动。

通过以上的几部分数据可以得出，就算是头部播主的直播间，也需要有规划的进行直播。总结下来有这3点需要注意：

1、要做好店铺直播最好固定一个直播时段，进行几个播主轮流直播，避免错过流量的高峰期，让用户随时都能够看到，像逛商城一样。

2、直播间里的互动也是很关键的，每场进行固定的开场抽奖或是结束抽奖活动，增加与粉丝的互动，提高粘性。

3、商品的优惠力度决定了该商品的销量，并且加上一些限时、限量、限购的营销方式也更能够激发粉丝的购买欲。

所以说，不管你运营的是大播主的直播间还是小商家的直播间，都要有一个准确的直播内容定位和规划，有目的地去“讨好”前来观看的用户，让她们对你的直播间上瘾，才能将转化量提高。

商家们不得不注意的是，运营淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有官方活动或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数

（知瓜数据——直播间基础数据）

观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店数和可转化量就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量。

关注

关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

（知瓜数据——播主数据趋势）

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化量、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天等方式呈现，知瓜数据致力于为运营者们，打造一个淘宝直播的专业数据库。