社交电商有前景吗
社交电商行业主要上市公司:拼多多(PDDO)、京东(09618HK)、云集(YJNASDAQ)、美团(03690HK)、蘑菇街(MOGUNYSE)、快手(01024HK)、中国有赞(08083HK)、微盟集团(02013HK)等。
本文核心数据:用户规模、交易规模、投融资金额
行业发展概况
——定义
2021年2月22日,中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施,其中明确提出:社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程,是新型电子商务的重要表现形式之一。
——产业链剖析:产业链参与者广泛
社交电商定义为零售电商的一个分支,狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看,社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外,社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。
拼购类主要代表平台有拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼等;会员分销类主要代表平台有爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市等;社区团购类主要代表平台有小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西等;导购类主要代表平台有什么值得买、一淘网、惠惠网、省钱快报、折800、返利网、55海淘网、米折、易购网等;内容类主要代表平台有小红书等;直播类主要代表平台有抖音、快手、淘宝直播等。
行业发展历程:行业逐步进入稳定发展期
在诸多发展要素的合力驱动下,中国社交电商行业快速成长,从探索期逐步进入稳定发展期。
2011-2014年是我国社交电商行业的探索期,在这个阶段,随着微信的用户基数不断扩大,朋友圈、公众号、微信支付等功能不断完善,以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展,通过微信进行商品销售,这是社交电商的最初形态,与此同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发,消费者信任不断降低。
2015-2016年是市场启动期,行业出现结构性调整,一批善于打造个人品牌的网红/大V凭借优质内容汇集粉丝流量后通过电商变现,KOL/内容电商兴起。与此同时,通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务并在平台上完成交易闭环的平台型社交电商模式出现,社交电商精细化运营开启。
2017-2018年为高速发展期,腾讯、拼多多接连布局,多家社交电商企业扎堆上市表明多条赛道跑出头部玩家,商业模式成型,跟风入局者众,整体行业迎来整合与争鸣。
2019年至今为稳定发展期,市场和政府双维度规范社交电商。电商法的发布代表着国家层面对这一新兴领域的认可重视和支持发展,社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。
行业政策背景:政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进
随着社交电商行业的快速发展,国家对相关行业的重视程度也在不断加强,陆续出台了一系列政策,鼓励行业发展的同时明确相关部门责任,规范社交电商行业发展。相关法律法规的颁布一方面为行业从业者合规化经营提供了参考依据,同时也有助于打破公众的偏见和顾虑,为行业建立正面形象。从国家颁布的相关政策趋向上看,行业发展政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进。
具体来看,截至2021年3月我国社交电商行业相关发展政策规划如下:
行业发展现状:行业规模逐年上升,投资热度不减
——用户规模:用户规模快速增长
近年,社交电商用户规模逐渐递增,2017到2018年,用户规模从473亿人到608亿人,上升至2854%。据网经社“电数宝”电商大数据库显示,2020年用户规模达到78亿人。
——交易规模:交易规模逐年上升
据网经社“电数宝”电商大数据库显示,2020年社交电商市场规模为230005亿元,同比增长1162%。其中,从增速来看,2016年增长率高达9819%,2019年同比增长7171%,受疫情影响,2020年增长1162%,增速呈下滑趋势。
——人均消费规模:人均消费规模逐年上升
从人均消费额来看,根据2016-2020年我国社交电商市场规模及社交电商用户规模数据计算,2016-2020年我国社交电商行业人均消费额成逐年上升的变化趋势,2016年,我国社交电商用户人均消费额为863元,2020年升至2949元,增长2086元。
——投融资现状:行业投资热度不减
2020年,社交电商依然是大众关注的焦点。拼多多、京东、阿里等电商巨头继续发力,而梦饷集团、粉象生活、芬香、纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团等诸多社交电商也获得不菲融资。据网经社“电数宝”显示,从2020年1月至2020年12月,国内社交电商行业共发生了18起投融资事件,融资总额超65亿元。涉及的平台包括:梦饷集团、粉象生活、嘿市、芬香、纷来、玩吖、拼GIRL、小虎团、彦祖文化、成物等。截至2021年8月,国内社交电商行业共发生了7起投融资事件。
从投融资轮次分布上看,2020年社交电商行业发生的18起投融资事件中,天使轮、A级各4起,B级、C级各融资1起,Pre级融资5起。从投资轮次看,社交电商领域投资主要以早期投资为主。
行业竞争格局:行业内部竞争激烈
当前,我国社交电商行业主要存在三种竞争者,一是以微信为代表的创业型企业,二是以淘宝、京东为代表的传统电商巨头,三是品牌商。
目前,在社交电商领域,原有线上企业已占据一定市场地位,再加上外部环境不利因素的影响,市场“蛋糕”短期内在缩小,随着线下企业纷纷转战线上,分“蛋糕”的人却越来越多,竞争加剧是必然趋势。2021年1月,网经社电子商务研究中心与网经社“社交电商台”发布《2020年度中国社交电商“百强榜”》。榜单如下:
具体来看,在百强榜中,上市公司类平台有15家,独角兽/千里马类有6家,社区+电商类16家,社区团购类6家,会员制类18家,分销类10家,导购类11家,拼购类5家,服务类13家。
行业发展前景及趋势预测:稳就业、促发展功能逐步显现,2026年交易规模约突破10万亿元
——稳就业、促进乡村地区发展的功能将逐步显现
从电商领域而言,2020年,疫情加速了居民消费习惯的变化,线上渠道成为购物的主要方式,电商也成为零售生态的重要组成部分。2021年将重点抓电商顶层设计,做好“十四五”规划编制,推动数字商务政策落地,促进形成新发展格局。抓网络消费,有效衔接电商扶贫和乡村振兴,促进国内大循环提质。抓开放发展,促进国内国际双循环畅通。在电商发展效能治理上,做好电商系统风险评估和线上安全保障,推进部省数据共享,促进产业安全发展。
——2026年交易规模约突破10万亿元
对于社交电商来说,近年来,随着用户消费习惯的转变,社交电商成为零售电商发展的重要趋势,在“十四五”规划下,社交电商的稳就业、促进乡村地区增长的功能也将逐步显现。
受益于互联网基础设施的完善、全球性物流网络的构建、强有力的政策支持推动和改革创新以及消费者网络购物习惯的逐步养成,我国社交电商市场规模日益扩大,在政策、需求、技术的双重推动下,我国社交电商行业市场规模有望获得较大提高。社交电商爆发势头强劲,市场急速放量,已成为我国网络零售规模增长生力军。
社交用户规模方面,从网经社发布的数据看,近年来,我国社交电商用户规模在经历了2018年的高速增长后,2019-2020年用户规模增速呈现下降趋势,主要原因是在我国主要城市中社交电商用户规模已趋近饱和,而部分乡村地区受经济、互联网普及度等多因素的影响较难普及,再加之部分老龄消费者对社交电商平台使用率较低,多种因素综合作用导致社交电商用户规模难以继续保持高速增长。根据网经社测算,2021年,我国社交电商用户规模约达795亿人,同比增速仅为2%,若以此增速计算,2026年,我国社交电商用户规模约达878亿人。
社交电商交易规模方面,根据网经社数据,2016-2019年,我国社交电商交易规模快速增长,增速高达70%。2020年,受疫情影响,交易规模增速有所下降,仅为12%,预测2021年增速回升至2456%,约达28651亿元,呈上升趋势。但考虑到政策影响,近年来,我国社交电商行业发展政策逐步从鼓励发展向规范发展方向迈进,所以,在未来几年的发展中,社交电商交易规模也难以回归到疫情发生前的高增速。若以30%的增速测算,2026年,我国社交电商交易规模约突破10万亿元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。。
有帮助的。比如,辛巴辛有志在四川凉山的“心连心系列公益带货直播”中向全国大众推介喜德特产、凉山好物、精品食材等多款产品。当晚,开播8分钟后,直播间便涌入100多万人。该场公益直播共计为四川地区带来1亿多的销售额,这是传统的销售方式很难实现的。农村电商的现状还处于一个发展萌芽阶段,而且我个人认为发展困难的原因就是农村很多地方都处于一个,只有老人家和小孩子常年在家里生活这样的情况,像一些壮年年轻人都已经出去打工了,所以这边市场不是很好开发,因为老人家他们大多数没有读过什么书,也不会玩智能手机,可能少部分人会玩智能手机。
但是对于,这种在网上要花钱的事物,还是难以接受的,虽然大家都知道这是一个新出现的事物,但是老人家他们的防备心理还是比较强的。像我们中国大多数农村都是处在一个空壳状态,为什么这样说呢?因为农村他们这边的就业机会可能比较少,找工作不好找,那年轻人会为了养家糊口就去比较发达的城市找工作,家里面就只剩下老人家和小孩子。
那近几年的情况还好一些,因为智能手机普及很多,小孩子也已经会玩手机了,像到了初中阶段,基本上也能够接受在网上购物,但一般小学以下的孩子,他们是不具备自身携带智能手机的权利,以及他们也没有更多的零花钱购物,所以这边的消费人群是非常狭隘的。
还有非常值得一提的一种,农村开发电商,他们卖的东西基本上是农作物,或者是自家种植的水果蔬菜,因为大多数农村他们购物都非常不方便,交通方面这几年的话可能还好一些,但是相对于大城市来说,这里能够买到的东西品种还是非常少的。本来他们所卖的东西就不是能够赚很多钱的,这种商品再加上运费等其他方面,基本上就赚不到钱,所以很不划算。这几年来,国家对于农业发展,制定了很多相关的鼓励政策,但是发展电商的话还是一个非常漫长的过程,因为网上购物,现在他也讲究很多的售后服务,并不想刚开始起步的时候没有那么多的相关政策,因为网上购物,现在非常发达,人们对于服务意识也是非常注意的,所以这是一个不断摸索汲取经验的过程。
先说节目定位,节目内容主要是将农产品以及乡村扶贫和电商直播结合起来,定位是在真人秀综艺,不是完全的纯公益形式,节目时长每期平均是在70分钟左右。
看这个节目的契机,是因为晚上小破站看到了李雪琴的片段,顿时很敢兴趣,谁知道打开一看就两期,不得劲!不得劲!
节目形式
节目模式
艺人深入偏远贫困地区,发掘汶川、黑水等地独具特色的物产资源、旅游资源、文化资源,并将其打造为可供售卖的产品。以直播的方式进行线上销售,打造地域名片,培养助农直播人员。通过电商平台直播输出和真人秀记录观察助农全过程相结合的模式,多元化表达助农新潮。
节目特色
《希望的田野》通过综艺+直播的形式,创新了节目样态。助农团行走在全国各地乡村开展电商扶贫助农行动,其初衷定位在做实事、真助农、切实解决当地实际问题上。
节目还通过邀请专业电商讲师、开设专业电商课程等方式帮助当地村民系统全面了解网络直播带货的运营模式、带货技巧、物流运载等相关知识,以此影响、敦促地方政府建立健全农村电商支撑服务体系,将直播助农变成了切实帮助村民脱贫致富、可持续发展的大道。
百度百科-希望的田野
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