乐学 单路径单运营主体的定义
（3）经营主体应当有一定的独立性。所谓“一定的独立性”，首先指的是其在经济上拥有自主经营和发展所必需的各种权利，其次还包含着该主体与其他生产者、销售者之间的平等地位。“一定的独立性”并不是绝对的独立性，并不是要求经营主体完全不受任何其他主体的制约。只要一个主体能够享有充分的自主经营权和财产权，可以进入市场开展生产经营与公平竞争活动，它就具备了经营主体所必需的独立性。
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南京网店代运营，买东西上淘宝，放心挑好货，购物更省心。超多品牌，超多优惠，快捷生活，一站搞定!淘!我喜欢!跨境电商其实是一直都存在而且很火爆的一个行业，只是近几年被炒的越来越火爆。因为大家都在关注国内的电商平台，比如淘宝、京东、拼多多等等，觉得上手快，门槛比较低。但是随着国内的电商竞争越来越激烈，大家开始把目光投向了国外的市场，想要去做跨境电商。
做跨境电商其实也就那么几个平台，比如速卖通、亚马逊、eBay等等，但是很多人会说现在做跨境电商肯定是赔的一毛不剩，瞎折腾。
赔钱原因
其实我也见过很多做跨境电商赔钱的，但是我总结了一下无外乎就那么几点，首先很多都是电商小白，连国内的电商平台都没做过，就去跟风跑到国外的电商平台，这种缺乏经验的朋友你很难不赔钱。
第二种就是在国内做过电商，然后就是照搬照套的去国外平台上去上架自己的商品，结果赔了钱。这就是很多人需要面临的一个选品问题，你在国内的卖的很火爆，不代表你在国外就可以卖的很好，因为你要充分了解国外的消费者喜欢什么，而不能完全靠自己的感觉去上架商品。
第三种就是我最想说的一种，就是那些半途而废的卖家。很多人满怀信心的进去了，结果赔了点钱或者资金压的厉害就赶紧退出来，你们觉得做跨境电商是让你们去捡钱么？你连一年都坚持不上就退出来，你在国内做电商这样恐怕也不行吧？其实我看到的那些做跨境电商的朋友，只要坚持一年以上的，他的店铺情况全都有了好转，所以坚持才会有效果，我没见过哪个做跨境的五年店铺最后倒闭的，那是不可能的。
准备工作
一、首先你就是要注册一个自己的公司，这个没注册公司的朋友建议你找个代办，因为虽然没什么太大的难度，但是弄起来比较麻烦，所以找公司帮忙弄是最省心的。
二、大家在国外平台进行注册的时候最少准备两个手机号，因为很多平台会要求你有个主号还要有个副号，所以这个跟国内的平台注册规则还是有点区别的。
三、你要有货源。要么你有熟悉的厂家，可以直接拿货，要么你就去一些进货网站去批发一些货物，这个就看你的个人能力了。
四、准备一个收款的国际收款卡，普通的国内 *** 国外是无法直接汇钱进来的，所以大家提前准备好。
五、全新的电脑、全新的路由器、全新的固定ip宽带、全新的光猫等等，就是你要让亚马逊后台识别你是一个完完全全的新手，没有同时经营多个店铺多个平台，否则会封掉你的账号。
个人建议
跨境电商每年都有人赚的盆满钵满，但是每年都有人赔的精光，其实做生意就是这样，没有稳赚不赔的买卖。
所以大家在进入某个全新的领域最好还是用心学习一下，不要莽撞的投入。当然了，大家千万不要去找所谓的代运营，或者一些培训机构，百分百的割你韭菜。
跨境电商最近几年确实比较火，而且新出的平台也非常多，其中比较主流的平台就是：亚马逊、速卖通、eBay、wish等等这些。但是今年受到疫情的影响，特别是导致全球疫情爆发导致线下外贸都收到影响，很多外贸公司的客户都临时取消订单或者暂缓订单，所以如果今年准备做跨境电商最好要三思而行。
虽然因疫情影响导致外贸生意大面积受到影响，而且跨境电商平台也因为很多国家严控疫情关系，都受到了管制，但是并非是所有平台都不能做，比如：亚马逊、eBay这些主打欧美平台暂时不要碰，这些平台受到疫情的影响基本今年做这些平台的商家都不好过。
如果是今年想做跨境电商建议选择速卖通、Lazada、Shopee这几个平台，为什么这几个平台今年可以考虑呢？原因有以下几点：
总之无论想做那个跨境平台，今年一定是谨慎下，因为受到疫情影响，今年的风险肯定不比往年好，最后就是一定要知道自己做的货品主要销售的哪些国家地区，这样才能更好的选择先从哪些平台入手。
例如：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个
速卖通：是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。
亚马逊：以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。
eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。
Wish：相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。
Shopee：门槛低，没有资金压力，无需囤货， *** 作简单，上手快，后台容易，国内有仓库，不需要国际物流，比较适合新人做。
疫情期间跨境电商一直很火，完全不受影响。我一直在做互联网跨境电商，亚马逊平台，我已经准备开第五个店铺了，一个店铺一个月能赚七八千，当然我这不算多，月收益才两三万块钱，我朋友家有钱直接开一个公司，大批招人，一个月10万+，他不用问还能赚钱很让人羡慕，投资量不同，方式不同，你决定用哪种方式成功？
疫情期间也挡不住，国外市场一抢而空，供不应求，这是机遇啊，咱们国内商品过剩，为何不销往国外，还能赚取高额差价，一件商品利润在40%-70%，这是国内电商远远打不到的！
投资小，回报快！今年谁做谁赚钱！
做跨境电商，懂运行比什么都重要。欢迎交流
跨境电商虽然很多，赚的人不少，同样亏得人也不少。
个人看法，最近这几年跨境电商被无限夸大。很多人一窝蜂的闯进去，然后一大批头破血流的退出来。
所有的事情都没有你看到的那么容易。看到人家赚得那么多，以为很容易，却不知道人家背后付出了多少。
2015年左右，听说当时跨亚马逊赚钱，一大批的人涌入，但是结果就是价格战，使原有的利润大幅下降。可想而知结果会是怎样。
本人涉及了几个平台，说以下个人经历。
1 速卖通 ，2015 利润之前还算可以，后来几年随着大批商家的入驻和平台政策的变化，利润大不如前，价格战，推广费大幅提升。如童装一件裤子可以卖到20美金最有，后面几乎都在10美金以下。
2 wish
3 亚马逊 。印象最深的就是2015年大量中国商家进入之后，北美站就看到价格战。
2020年，全球新冠病毒肆虐，多数国家封过封城，各物流渠道受阻，外贸和跨境电商进入寒冬，所以奉劝要进入的朋友需谨慎。
建议还没做的现在暂时先不要入这行，现在海外疫情这么严重。现在很多物流渠道停了很多。跨境电商现在是有货发不出去。那些叫你现在做的都是收智商税的，今年的跨境人不亏钱就不错了。建议先考察好市场行情再进行决定！
光看贼吃肉，别看贼挨打。新手进去赔的裤衩都穿不上
我身边就有一个做跨境电商的朋友，他和几个朋友一起有一个小的工作室，但他们工作每天也挺辛苦的，通常夜里都到夜里一两点，他们每个人有不同的分工，分别负责渠道、物流、海关、货源，还会有一些国外的邮件需要回复，他们主要负责欧美市场，而且与自己运营的也有一些网站，如果有想做跨境电商的朋友，嗯，最少要会点英语，因为会有一些官方的邮件给你，你要会用英文去回复，另外，一个人做的话会比较辛苦，你要负责所有的东西，前期做出来会比较慢，不过一旦这个模式形成，平台搭建好，后期做起来就比较容易了，网上也有很多做跨境电商的视频教程，大家如果真想做的话可以去了解一下，一定要坚持哦，加油！
想万遍不如做一遍，要想知道如何做，最好的办法就是躬身入局，去摸索尝试，遇到问题搜索求解，一切适合大众广泛推广的都不会很难，但二八原则，真正能专业成功的永远都是少数。
一、前期调研
前期调研包括对平台和独立站两个途径的特性特点的了解；产品市场调研、目标国家的相关法律法规，了解业务是否合法。在调研中保证整体方向不会错，做好定位。对于个人新手来说，平台和独立站都可以选择，根据自己的实际情况做出选择。
独立站：拥有自主权、灵活性强，能沉淀客户、掌握客户数据，但引流是难点。
平台：玩法要求多、规则多，前期有平台流量支撑。
二、建站选择
个人做跨境电商初期资金是问题，平台需要收取一定的佣金，且近些年水涨船高，亚马逊前段时间还上涨了保险费，成本支出高，而独立站除了租金没有额外费用，相对负担小。
如果选择独立站模式，首先得选择建站工具。个人做跨境电商独立站通常没有网站运营经验，建站工具选择应该考虑建站平台的系统使用体验、跟进服务以及网站海外本地化体验等多个方面。
三、引流推广
流量红利消失，不管对平台还是独立站来说，流量获取都是一座大山。跨境卖家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。
现如今，最需要关注的引流渠道是社交媒体。社媒平台流量大，特别是短视频平台，他们在不断拓宽商业化道路。在社交媒体上放上平台或独立站链接，用引导性用语向平台或独立站导流流量，对业务发展有着积极的作用。
尤其是对初创企业或个人来说，利用社媒平台能快速吸引注意力、打造存在感，在后期容易产生口碑传播，塑造品牌，形成品牌壁垒。
想要玩转跨境电商，可以从一下三个角度入手：
1、了解跨境电商平台
做跨境电商，首先要选择一个电商平台，目前主流的跨境电商平台有 Amazon（亚马逊）、AliExpress（速卖通）、Wish、eBay（易贝）等
2、根据产品特性选择适合自己的平台
例如：速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，同时价格也需要一定优势；Amazon是对卖家要求最高的，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。
3、多学习平台运营知识
目前学习跨境电商的平台有很多，如：知无不言（问答社区，主要涉及一些平台建设及运营的一些问答）；卖家成长（跨境电商培训视频类网站。涵盖亚马逊、ebay等主流跨境电商平台店铺建设及日常店铺运营问题，内容全部是以视频形式展现，对于小白用户来说，很快就能入门）等。
按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，
大部分主流平台都仅限企业入驻。
但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等
一关于入驻
1亚马逊平台
只需要一张支持美元的 *** 即可注册
2wish平台
需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以
3速卖通平台
需要的材料多，包括 *** 、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。
二关于出单问题
1亚马逊平台一般是7—15天出单，
2Wish平台是15-20天出单。
3速卖通平台竞争就比较激烈。
如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。
三入手跨境电商（亚马逊）
而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，
（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，
比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。
（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。
2）选品的话可以选择跟卖或者自建。
3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，
把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。
4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、、页面、关键词等各种描述都要自己完成。
四关于运营策略
1价格
对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，
大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，
所以，无论卖家是否采用第三方服务，
一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，
尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，
可以让你快速的产生订单；
2 Listing页面展示
也就是我们通常说的Listing优化，
优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，
Listing优化包括是否清晰且质感强，
标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，
当你在做Listing优化时，
一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话
3关于刷单刷评（合理规避）
如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，
当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，
所以，运营中，刷单并没有太大的必要，
而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，
卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可
4站内CPC广告：
如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，
产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，
关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。
在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。
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