乐学 抖音直播间怎么看官方引流量数据

01直播间的四大基础数据
1、流量基础数据
这个流量数据包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数收获音浪。这类数据可以看出新粉转化的能力和评论互动率。并且可以通过这些数据分析出我们这场直播，哪里是亮点，那个节点是进来的粉丝多的，并且通过互动可以了解粉丝和用户的需求。
2、流量来源数据
近期经常做直播的朋友会发现，有时候开直播，直播间的流量很大，按照常理来说，粉丝的管制和转化基数应该也很大才对，但是往往粉丝增长很少，这是为什么呢，这种情况多半是因为，我们直播间的流量不够精准。
那么这个时候我们要了解，我们直播间的流量都来源于哪里，一般我们的流量都来源于：关注页、直播广场、视频推荐、同城这几个渠道，其中直播广场和视频推荐属于获得推荐的流量，这两个渠道来的流量比较偏向于自然流量，因此不够精准，那么就有可能会出现流量大而涨粉少的情况。
3、直播电商数据
对于我们直播带货来说，一场直播带货的过程中和结束后，我们应该重点关注这么几个数据，并且进行数据分析。
（1）商品展示次数:指商品展示给用户的次数,直播间内的 *** 窗，用户点进购物袋浏览到商品都算是展示。
（2）商品点击次数:用户实际点击商品的次数,点击进入商品详情页面。
（3）我的橱窗访问次数数据。橱窗的入口一般在主页和商详页的右上角，可以看到多少人访问了橱窗。从商详页到生单的转化也可以看出产品本身的吸引力。
4、直播观看数据
对于我们每场直播而言，每场直播我们都有直播次数、直播时长、观看次数、用户观看这几个数据指标，并且我们应该对这几个数据指标进行重点关注。
比如说我们家一个主播，一天开播一次，一星期开播五次，那么我们就可以通过每天的直播和一周的直播，得出我们一周所有用户的观看总时长以及观看次数，并且可以看到哪天的直播人数最多，停留时间最久，并且可以得出平均每位用户的观看时长。

02数据分析与优化
1、用户停留时长很短
对于这种情况，可能是，我们直播间的标题图、直播间的标题或者直播间的主播话术和直播技巧方面有所欠缺，那么我们就可以通过直播间布置的提升和主播话术的提升增加直播间吸引力以及标题图和标题来提高用户的停留时长。
2、互动率较低
一般用户和粉丝的互动率低的话，大概率是因为，主播的话术和引导，以及场控的氛围调动有欠缺，那么这个时候，我们可以通过主播引导，场控氛围调动来增加主播与用户的互动。
3、产品转化率较低
针对这种情况我们可以看看是不是选择的产品与账号粉丝的画像存在差别,无法吸引观众购买。或者是客单价、性价比上出现了问题，需要更新产品的活动。
4、橱窗点击率低
橱窗的点击率一般产生于，直播过程中，来到直播间的用户同时点击进入我们的抖音小店里面，浏览我们的橱窗。但是有时候点击率会很低，那么这种情况下，一般分为，一方面目前我们直播的产品并不足够吸引用户，主播的引导话术有所欠缺，还有就是我们的橱窗展示页面不够吸引人，那么针对这种情况我们可以通过，进行现有产品的引流和曝光，刺激用户点击进入橱窗去发现更多，物美价廉的好物，还有就是着重提升主播的引导话术。

01公域流量and私域流量
一般情况下，我们在抖音里面的流量来源，都在于公域流量和私域流量，两大来源。目前不管是什么端口的流量基本都是这两个流量组成的，目前更多待挖掘，并且具有广阔蓝海的就是私域流量。
1、公域流量
公域流量顾名思义就是通过公共的端口，并非精准推送而进来的流量，那么公域流量在抖音里面，主要分为以下几大流量池。
（1）短视频流量：也就是大家打开抖音看短视频，通过头像的直播提示进入直播间的占比最高，达60%以上，那么做好内容的重要性就不言而喻了，如果我们的某条视频爆火了，也可以马上开直播，能快速吸引大量的用户进入你的直播间，这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。
（2）直播推荐流：直播推荐流在抖音上是会不断上升的，逐渐地扩大直播推荐流的权重，哪怕你没有粉丝基础，那么通过直播的推荐流也可以快速的做起来。
（3）直播广场：一般很多的自然流量来源于直播广场，但是他的粉丝转化率也比较低，这里一般建议投入一些直播广场的封面首页，这个投入产出比是需要自己测试的，同城页也是如此。
2、私域流量
私域流量很多人都很熟知，很多人通过私域流量赚了钵满，但是私域这个蓝海还存在着很大的市场，因为一旦拥有了自己的私域流量池，那么无论是从变现，招商，从事电商，都是一本万利的事情。他也是抖音直播间流量的第二个来源，私域流量对提升基础数据和转化作用不可小觑，很多微商大佬深得其道，私域流量在抖音有很大的价值，但是前期一定要注意粉丝的引导和维护，因为粉丝就是你私域流量的根本来源。

04快速提升直播间人气方法
每一场直播，直播间的人气，在很大程度上决定了我们本场直播的收益，虽然可以进行feed流加热，但是直播间的精准粉丝，才是我们更好的转化目标，那么，接下来就和大家聊一聊，我们都有哪些方式可以提升直播间人气。
1、提前通知粉丝
顾名思义，也就是我们要在开播前，提前去做预热，做通告，提前告诉我们的粉丝，我们在什么时间，要做什么样的事情了，如果为了吸引人，那么可以再预告上面写一些优惠的力度，也就是福利，以此提前吸引一批我们的粉丝关注，可以在开播的时间段，快速又第一波的流量进来。
2、熟人扩散和热场
这种打法更适合个人或者没有太高投入成本的团队来做，把我们的亲戚朋友、同学同事、朋友圈里好友等，提前拉进我们的直播间，这样就有了第一波的流量，毕竟抖音直播间的流量推荐和引流算法，是根据你同一时间段，活跃度、在线数、互动度等来核算的。
3、小号助力
当我们有一定的工作人员的情况下，我们可以开通很多小号，进入我们的直播间，冲人气，并且可以进行评论，互动，还能在评论和互动区制造氛围，因为是自己人在 *** 作，那么更加可控，并且可以根据直播的情况进行配合，也可以缓解直播间最开始每人的尴尬情况。
4、爆款视频
可以在开播前2个小时发布一条高质量的作品，让自己的视频有一定的展现，用户看到我们的视频时会看到我们正在直播，能够吸引观看者点击进入我们的直播间。
5、直播间封面与标题
这里大家一定要特别注意，因为直播间的封面图是用户在进入直播间看到我们的第一门面，他连带标题，在很大程度上会影响进入我们直播间的用户群体，因为如果封面图和标题不够吸引人，是无法吸引用户进入直播间的。
6、付费推广
现在很多都是用付费推广引流，类似于feed，dou+这些，我们在适当的时间投放，也可以再很大程度上给我们带来比较不错的收益。
结语：针对目前的政策出台以及各种平台变化，我们二类电商人，应该怎么做呢，在最后给大家一些建议，参考借鉴。
（1）一是多把现有店铺保留；
（2）二是把现有的能够入品牌库的这些资源这些产品多储备；
（3）三是我觉得最后给大家最多的最大的一个建议还是修炼内功，让自己的团队在这样一个阶段尽快打造出来你的团队核心竞争力，你自己思考一下到底在哪里。
最后呢，想要和各位二类电商的朋友们特别说几句，转型的过程刚好是我们去调整团队，调整自己，修炼自己内功的时候，团队的竞争力没有，任何一个红利来你都抓不住，首先我还是建议各位特别是做老板的一定是很多事情在你没有成功之前，没有做的很大了，你在财富自由或者说挑战的情况下，如果说你不懂技术，你不懂运营，你不懂这个供应链，你也不懂这个广告，你这个团队也带不好，除非说你找了一个很牛逼的人比你更懂，只有这种情况下你才有机会
电商直播平台有哪些？目前市面上的电商直播平台五花八门，行业门槛也繁多，简单整理了一下，各自平台及其特点，以供参考：
1、淘宝直播：说实话，依托自身巨量的流量以及基础用户优势，淘宝直播是电商直播领域的龙头老大，但是我查了一下目前淘宝直播的入驻门槛，首先你要成为大V，然后成为大V后需要发布一段视频，就是才艺方面的或者介绍自己的视频，然后再申请淘宝直播权限即可，不过从多方面了解到，基本只有5万粉丝以上的网红以及有一些知名度明星才能申请的下来哦。所以这个门槛有点高，对于新人主播来说不是特别的友好。
2、蘑菇街：蘑菇街这个其实也就不用太多介绍了，蘑菇街是女性购物细分行业用户量巨大的平台。他的入驻门槛：申请直播前必须成为蘑菇街商家，想成为蘑菇街商家必须有自己的淘宝店铺，并且月销量要3000以上，而且产品必须是女性方面的，而且必须要是模特实拍图，对主播的颜值也有一定的要求，需要是美女，这个门槛。
3、红豆角：2016年出来的中国电信旗下的专做电商的直播电商平台，了解了一下，目前门槛很低，只要申请认证通过即可开通自己的直播间了，而且平台不抽佣，也没有时长和时间段的限制，随时想播就播，非常的自由有木有。
电商做爆款需要几个阶段，以淘宝为例。
1、选品。根据生意参谋、阿里指数、看店宝等数据，查看大盘关键词搜索走势、点击率、转化率、直通车点击成本、商城占比、宝贝数、价格带、销量排名等优选适合自己的主打关键词、价格带、合适利润空间，找准竞争对手，计算好坑产。看自己是否有竞争力和利润空间、资源投入、供应能力等。
2、测款。在确定选品的基础，分析主要竞品主图、详情、评价等主要优势卖点和需要改进的地方，正对性优化自己的主图和详情卖点。开始测试自然搜索、直通车、钻展等点击率、转化率，然后针对流量来源以及顾客关注问题进行优化详情和话术包括优惠方案。
3、基础起爆。先做些基础销量50-100笔。图文好评。根据自己顾客标签熟性选择合适的打爆手段，如果是中低价格带，利润空间大的话，可以直接走淘客，报名官方活动；如果是中高客单价，可以找达人直播带货，然后申报官方活动。
4、付费推广推爆。在基础销量有一定程度基础上，投产比合适的情况下，加大付费推广，直通车和钻展结合，再结合官方活动。官方活动做一次一定要达标，便于下次在申报。
5、老顾客维护复购。做好顾客售后以及引导评价，加旺旺群，引导加微信群，通过使用周期数据用优惠券或者VIP折扣引导老顾客复购。同时强化客服转化和售后考核，保障优质销售和服务满意。
6、监控竞店不断优化日销和活动数据，做好精细化运营。各项指标都能超越竞品竞店，不断超越不同的销量阶梯对手，最终实现手淘排名前列，获取入词后大流量承接。
总结，做爆款就是选择竞争对手，选择流量坑位产出。淘宝就是流量贩子，只有点击、转化、复购各项指标比较优质的产品才能不断胜出。除了关注销量之外，后台数据日常优化才是基本功，打爆比较容易，守住和稳住爆款不容易，打爆过程中的风控才是专业运营的实力所在。运营中有很多新技术新玩法不断迭代，也需要不断去学习。在流量成本高昂的时代，需要从流量思维转为存量思维，依靠用户不断裂变，否则只能是马云平台上疲于奔命的笼中小白鼠，不停的做销量而忘记了生意的根本是给用户创造价值，实现利润。
1、产品猎奇性：如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。2、针对痛点：想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，擦能让用户有强烈的购买欲望。
3、快销产品：我们通过飞瓜快手的直播大盘数据分析中可以看到：直播带货过程中日用百货及男装女装所占的比例是最大的，二者加起来占到了8151%，可见，快销产品在快手电商推广上也是非常热销的品类，因此选择一些快销产品也就比较容易形成爆品。
通过飞瓜快手的商品详情页我们可以快速的了解商品的热度、关联直播/视频、关联在售播主、商品观众画像及同类热销商品等详细信息。电商直播迎来风口，原来好处这么多
疫情的影响下，一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额，直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成，对于中小企业来说，却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候，“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播，即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势？
成本更低
随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，哪怕小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算上佣金和平台分成。相较来说，私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户，帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时，粉丝大多是沉淀在平台账号上，但是这些平台不是去中心化的，无法直接与粉丝达成连接，因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后，企业能够沉淀什么数据，都取决于平台，数据信息企业无法把控，甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播，企业可以通过第三方实现私域数据沉淀，后期不仅可以更好地进行数据复盘，也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和，私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。壁虎看看作为专业的直播电商数据分析平台，深受行业内的认可，通过大数据实时追踪直播流量趋势、爆款商品、粉丝画像等等
壁虎看看根据多项数据维度来对快手直播电商数据进行排序，可自行根据需求来找到更符合需求的数据，比如根据卖货金额、销量、粉丝量等
将快手主播账号数据细分为多个垂直行业，通过主播直播日历、主播粉丝画像分析、直播电商概览等多方面分析快手主播数据。
同时根据快手商品的售卖情况，洞悉商品售卖趋势、了解品牌方在快手的布局，帮助运营者一目了然的了解所处行业的流量趋势以及新鲜玩法
除此之外，壁虎看看还可以对快手的挂榜电商相关联数据进行分析如果对我的回答满意的话，请采纳
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