乐学 如何从零开始做跨境电商
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实 *** 才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、国际银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。近日，特步国际（01368HK）发布2019年全年业绩报告。
财报显示：2019年全年，特步集团总收入达8183亿元人民币，同比增长28%；毛利率434%，同比下降09%；经营溢利为1234亿元，同比增长18%；普通股股权持有人应占溢利为728亿元，同比增长11%，且高于市场预期的702亿元；每股基本盈利3072分人民币，每股全年派息20港仙，派息比率60%。
特步在2019年的各项主要财务数据基本向好，年度总收入更是首次突破80亿元大关。
「特步」营收大增的“秘籍”究竟是什么？
- 招式 1 -营收大增“三”关键
在财报中，特步将营收大增归功于三个方面——服装产品销售强劲，2019年并购的时尚运动品牌贡献465亿元，电商渠道获得超过20%的高速增长。
服装品类成增长“主引擎”
2019年内，鞋履品类的销售额仍然占据最大份额，达到特步全年销售额的568%，但相比于2018年的615%已经下降了47个百分点；而服装品类的销售额占比达到409%，比2018年的364%上升45个百分点。配饰销售额占比为23%，比上一年度的21%略增。
服装品类不仅以437%的销售额增速领跑三大品类，毛利率也同比上涨13个百分点至439%； 相较之下，鞋履在2019年的销售额增速“仅”为186%，毛利率下降24个百分点至432%。
可以看出，服装已经成为特步集团销售增长的最主要驱动力之一。
另一方面，作为中国田径协会认可的“中国马拉松”官方合作伙伴，及为腾讯体育主办的「特步企鹅跑」的冠名赞助商，特步在2019年累计赞助53场国内外马拉松及跑步赛事，连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品赞助商，所赞助赛事总参加人数累计超过80万人。
除了对路跑赛事的大规模赞助， 特步2019年不仅签下了著名亚裔篮球员林书豪作为特步品牌代言人，还成为了中国内地热门电视节目《这！就是街舞》第2季的官方指定服装赞助商。
凭借马拉松及跑步赛事赞助、明星及关键意见领袖代言和其他娱乐营销的“三管齐下”，特步也在销售端实现销售额强劲增长。
多品牌战略显成效
过去几年，特步采取各类举措进行业务转型。 特步战略性地把运动产品划分为三个类别，即大众运动、专业运动和时尚运动。 主品牌特步作为稳定增长动力，对标国际运动品牌，为大众市场提供高性价比产品。与Wolverine成立的合资公司将为高水平运动者提供高端运动产品。盖世威和帕拉丁则提供主要吸引年轻一代的运动休闲产品。也正是这两大品牌，在2019年为特步贡献了465亿元营收，但其正面效益还不止于此。
收购其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各个品牌之间能够产生协同效益，尤其是共享特步在中国内地强大的销售网络，以及涵盖采购、设计研发、生产、营销的供应链，享受规模经济效益。当年安踏正是借助收购FILA（斐乐）大中华区，重塑品牌形象。
根据市场经验，被收购的品牌往往需要经过一段时间的磨合，才能充分发挥品牌效益。虽然465亿元的营收贡献，在特步总营收中占比并不大，但足以说明特步的多品牌战略正初显其成效。特步在财报中专门提到，集团正为盖世威和帕拉丁制定一个五年发展计划，包括品牌定位、产品和营销战略，旨在充分发挥其潜力，加快业务增长。
电商渠道稳定增长
另外值得注意的是，在几大主要运营周转指标上，特步集团在2019年都实现了向好发展。
存货周转天数由上一年度的80天下降为77天，应收账款周转天数从105天下降至96天，应付账款周转天数从98天下降至88天，而整体运营资金周转天数从87天下降至85天。这几大数据均维持在行业较好水平。
而电商方面，在国内外运动零售品牌都逐渐发力数字化渠道的背景下， 特步2019年电商收入占集团收入的20%以上，也就是超过16亿元，在国产运动品牌中处于较高水平。
鉴于当下新冠肺炎疫情的影响，特步在财报中也提到“积极将销售转移至电子商务平台及执行各种成本控制措施以降低疫情的影响”，可见，电商渠道在特步2020年的业务中将扮演更加重要的角色。
- 招式 2 -深耕大众运动
数据显示，在特步集团营收中，大众运动性质的品牌占比最高，达942%。
这得益于特步长期以来对大众运动市场的深耕。过去几年来，特步选择参赛人数众多，品牌曝光度更好的马拉松赛事长期进行赞助。 特步在财报中表示，2019年，特步连续第五年成为中国内地赞助最多马拉松赛事的运动品牌，总计赞助52场赛事，其中包括36场马拉松赛、10场特步企鹅跑和4场大学生路跑联赛等，总参加人数超过80万，以此与目标消费群建立联系。
篮球是目前中国内地最受欢迎及增长最快的运动之一，预计中国内地有3亿人口正参与这项运动。瞄准这一赛道，特步也从产品和营销两方面发力，打造「游云IV」篮球鞋系列，并签约篮球运动员林书豪为品牌代言人。据悉，双方签约三年，平均每年代言费高达250万美元。特步在财报中表示，此举旨在巩固自身在中国内地年轻一代中的专业运动品牌形象，提升品牌知名度。
除此之外，大众运动营收可观的原因，还包括广泛的终端布局。2019年，特步新增门店149家。截至2019年12月31日，特步拥有中国内地及海外品牌店铺6379家。
2019 下半年，特步启动一项电商业务的重组计划，将其供应链营运及线下业务进行整合，提升效率。 这促使特步电商渠道在2019年获得超过20%的高速增长，被认为是特步营收大增的一大原因。而因为电商渠道具有较强的边际效应，可以期待其在2020年取得进一步增长。
- 招式 3 - “零售革命+科技创新”组合拳
为减少疫情影响，疫情期间在4000多家门店上线“特步运动+”加快零售革命步伐，还将多项突破行业技术天花板的科研成果转化为最新产品，迎接疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性需求带来的需求反 *** 。
超4000家门店上线“特步运动+”，特步零售将迎革命性突破
面对疫情，特步积极加快云销售的转型步伐，在危机中找到了实现零售环节革命性突破的机会。
一款名叫 “特步运动+”的线上小程序 在特步全国4000多家门店相继上线，店员们则纷纷 跨界当起了“主播”直播带货 。“特步运动+”是终端门店的云店，终端导购在小程序上变身云店客服，还可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，实现同城零接触购物，保持了与顾客的持续连接，更盘活了特殊时期的人、场、货资源。
通过“特步运动+”开设店铺专属直播平台，店铺能够在这一特殊时期增加品牌店铺与客户的粘性，很好的维护私域流量。据悉，疫情期间特步安排了100多场关于‘特步运动＋’小程序的使用培训，更好为销售导购们赋能，店员的直播带货能力由此得到提升。而销售转化则直接为店员个人创收，这样积极性被调动起来，形成正向循环。据特步品牌世纪大厦店店长孙杰辉介绍， 通过店员亲身上阵直播带货，短短几十分钟的直播时间内就能有十几双鞋的成交量，比线下门店的转化率高出许多。
相较于传统意义上的终端门店和线上电商，“特步运动+”这样的终端云店在销售成交率上有着更好的表现。据了解， “特步运动+”让店铺最高的转化率能达到16%，单日线上销售额最高超过了800万元。 除了“特步运动＋”，特步还同步开设了 特步微商城，开拓线上分销业务。 特步微商城可以无门槛的接纳特步事业合伙人，人人都可以分销，一键开店，这激起了特步员工甚至供应商合作伙伴的热情参与。线上微销售运行良好，终端云店销售持续增长，成为特步应对疫情影响的一记杀手锏，也使特步在线上销售有了一定差异化优势。
多项技术打破行业天花板，特步上市新品加载黑科技
在加快提升零售能力的同时，特步的最新产品也将给消费者带来惊喜。据了解，从4月份开始，特步品牌2020Q2系列新品将陆续推出市场，这些新品中4月15日将推出的亲肤性项目以及6月1日将推出的聚乳酸项目这两个大项目的产品，更是备受市场期待。
其中， 亲肤性产品的推出堪称改写纺织服装行业的里程碑式举措。 长期以来由于难以量化“什么样的产品才能被称为亲肤？”行业中一直缺乏相关判定标准。特步在2018年5月与中纺学产业研究院达成合作，制定出《面料亲肤性能的检测和评价》的企业标准，改变了这一局面。如今该企业标准已经获批，对面料亲肤性的判定方法也获得了发明专利，国内企业或个人研发亲肤性面料终于有了具体的判定依据。
特步作为行业内“第一个吃螃蟹的人”，则率先推出亲肤性产品。据了解，该系列产品一问世便引发强烈反响， 在特步去年9月举行的2020Q2季度订货会上这一项目产品订货量达到433万件，订货金额超过65亿元，其中仅极地冰丝这一种材质的商品订货额就突破了4亿元。
加载特步另一项 新科技聚乳酸的防风衣产品也将在6月1日上市，带给消费者新的体验。 聚乳酸是一种新型的生物降解材料，由聚乳酸制成的产品除能生物降解外，还有柔软亲肤、抗菌不臭、透气透湿、难燃难烧等很好的物性。但由于其不耐高温的特性，在面料染整过程中的品质控制是很大的技术难点，这是服装行业迟迟无法将其运用到产品中关键。
看到了去塑是应对环保要求的大趋势，特步在2019年10月正式对聚乳酸项目立项研发，协同梭织领域世界级供应商共同研发，并最终攻克这一技术难点，实现量产。
事实上，连续突破多项技术天花板得益于长期以来特步对于创新研发的重视，2019年，特步集团研发投入就超过2个亿。用持续的技术创新提升消费者产品体验，是特步的使命和追求。
据了解，除了上述即将面世的两大项新品， 特步还与中纺学产业研究院共同出资打造一个全新的可控式环境气候室，加大对保暖产品的科技研发。 未来特步的每一件羽绒单品都会有明确的穿着指引，在它的标签上明确的告诉消费者这件羽绒服适合在一个怎么样的温度环境穿着。
“比如消费者在广州，1月要去哈尔滨，买了一件羽绒服就会担心这件羽绒服在哈尔滨穿够不够保暖？其实这就是消费者对穿着场景的担忧，是值得我们深入思考的。”特步创新研发中心总监黄卫表示，在特步2020Q4上市的羽绒服将很好的解决这一痛点，再度领先行业。
小 结
2020年的消费环境和去年发生了巨大变化。如何挖掘各个品牌的潜力，解决疫情过后运动用品行业补偿性和延迟性带来的需求反 *** 的问题，还需企业充分结合自身品牌战略，“危中寻机”，探寻一本专属的修炼“秘籍”。近日一家名为Vinted的创业公司成功从Insight Venture Partners风投那里获得了2700万美元的融资，这家公司是面向女性用户的二手衣服交换和买卖在线市场。一年之前，他们还完全没有移动端的访问，但是现在App访问量已经占到了全部的50%。 是我们帮Vinted重新设计了移动应用，实现了使用量170%的增长，下面是我们在这个过程中学到的9条经验： 1 对于要显示的信息考虑好清晰的优先级 如果只能给出一条建议，那就是这条。比如我们重新设计了Vinted的用户页面，因为这款产品是关于服装和时尚的，所以用户信息中最重要的信息是服装，要把他们放在最前面。其他的信息要简化。这样做会加强用户体验，让用户关注主要内容，用户关注的越多，进行交易的可能性就越高。 2 交易按钮要总在屏幕显示之上 交易按钮要总保持在屏幕的可见范围之内，甚至可以设计成红色或绿色等醒目的颜色，不要夸张到干扰了用户体验就好。之前的设计直接把交易按钮放在了产品的下面，而我们把按钮添加到了工具栏中，这样用户在浏览页面时，可以随时点击顶部下单。 3 内容容易接触，步骤简单 在重新设计产品目录的时候，我们考虑到了这点，但是这条建议实际上可以应该到所有的地方。用户才不关心你的目录设计的多么巧妙，他们只想要更简单的找到产品。之前Vinted的目录有6个层次，现在被减少到2层。 4 在移动端要使用聊天的方式沟通 邮件的通信方式对于移动端来说，很不合适，聊天就要自然的多。对于电子商务网站，商家很有必要跟用户进行沟通，这样可以减少交易时间。 5 注册页面要短 当你看到一个很长的注册页面时，用户会感到厌倦和难以忍受。不要在注册的时候问太多的问题，先把用户拉进来再说。 6 内容为先，描述次之 我们发现应用上的内容越多，交易也就越多。所以要鼓励用户上传自己的东西，可以先上传，再进行描述，而不是反向的程序。 7对于iOS应用来说，左边是导航，右边是交易 对于iOS应用导航按钮总是出现在左上角，这个已经习惯了。但是右边的设计，不要堆积很多功能，要尽可能简单明了。 8 心要比星好 如果你的应用现在允许用户为自己喜欢的东西打星，那么改用心形图吧。这个改变让这个功能的使用量增加了10倍。实际上，我们是从Airbnb那里学到的这个经验。 9 为设计流程写文档 Vinted应用会有超过90个页面，如何才能对这些内容充分进行沟通，需要一个很好的文档系统。好的设计也需要文档的帮忙。 总之，经过重新设计，应用的各个指标都有了明显的提升。安卓版的使用量增加163%，下载量增加74%，一年时间内的总下载量增加200万次。 注：更多精彩教程请关注三联网页设计教程 栏目， C4D,全称cinema4D，是德国MAXON开发的三维软件,可以建模，材质，灯光，绑定，动画，渲染等等功能，在影视特效，动画，设计，工业，医药，物理等等方面都有强大的内置。
近几年C4D非常的火爆，因为功能强大，页面超级人性化，比MAYA,3DMAX更容易上手，所以很多人开始学习。
我个人一直从事电商设计工作，并且在去年的双十一时发现，运用C4D的形式来展现页面的店铺忽然出现，并且这一技术多半仅限于TOP前几位的大店铺，其原因有两点，1、C4D作为一项新的表现手法，具备这项技能的设计人员暂时不多。2、C4D制作需要的时间与常规平面表现形式相比，用时较长。也正是因为这两个原因，导致并不是每一家店铺都可以设计出这样的店铺效果。故而在双十一购物狂欢这么重要的日子里，各大实力商家抛出C4D首页来迎接这么隆重的日子。可见现阶段的C4D有多么的得宠。而我相信很快的C4D将成为一个重要的表现形式会迅速壮大并普及，在电商设计这个领域里，与其他表现形式共存。
最近一段时间我一直在自学C4D，由于我的专业原因，所以我更多的关注它在静止，立体形式的表现上，而非动画，特效等。
在这里我将把自己学习到的东西总结成为书面教程，一方面检验自己的学习成果，如果教程还不够完善，说明我学的还不够精到，那么我会带着问题回头去查缺补漏。另一方面希望可以帮助更多想要了解C4D的朋友，带你入门并且与你一起成长。
选择好中文或英文，然后重启软件即可。
鼠标长按
点击任何一个模型，模型将自动显示在视窗内
第一个视窗是三维视窗，其他三个视窗分别按照X,Y,Z轴来进行显示
鼠标中间键点击任意视窗，该视窗最大化显示。
再次鼠标中键点击视窗，恢复四个视窗同事显示。
1、选择移动工具时，鼠标点击模型，或模型以外的任何一处并进行拖拽，都可以移动物体。此时的移动是将模型在三维空间里任意移动。
2、ALT+鼠标左键=旋转物体的视角
3、ALT+鼠标中间=平行移动视角
1、CTRL+鼠标左键拖拽模型=移动复制
2、CTRL+鼠标左键拖拽文件图层=原地复制
注：下图中的正方形模型其实是两个重叠在一起的
选中物体，按快捷键"S"
1、鼠标按住X,Y,Z轴上面的“黄点”进行拖拽，沿着轴进行定向缩放。
2、鼠标按住任意位置进行拖拽，物体等比缩放。
1、当界面中物体较多时，为了减轻缓存的压力，可以改变模型的显示形式
显示——快速着色（线性）
显示——常量着色（线性） （此种显示方式更加减少缓存压力）
2、模型分段
对象——X,Y,Z分段，方便以后进一步编辑模型
注：分段是为了以后对模型进行扭转，挤压等 *** 作。
鼠标按住X,Y,Z任意一条弧线轴并且拖拽，进行旋转
注：鼠标按住弧线轴拖拽，拖拽的时候按住SHIFT继续拖拽，那么旋转的度数就是10的倍数。
1、CTRL+Z=返回 *** 作
2、CTRL+SHIFT+Z=返回视窗 *** 作
第一次写教程，进度有点慢
如果想要C4D安装包，可以在下面留言信箱。
各有各的优势，看自己兴趣来选择就不会错。
1、UI即User Interface(用户界面)的简称。UI设计是指对软件的人机交互、 *** 作逻辑、界面美观的整体设计。也就是说，UI设计做出来的东西是和用户有互动的，比如我们平常用的手机APP上的设计，就是有互动的，你对它进行某项 *** 作，它会给你一个反馈。
很多人选择学习设计其实都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试
→点击测试我适不适合学设计
2、网页设计师是指精通Photoshop，Coreldraw,Frontpage,Dreamweaver等多项网页设计工具的网页设计人员。网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到网站设计上面来（其区别是动态网页的制作是平面设计不能达到的，它是一种审美方式的延伸）。 网页如门面，小到个人主页，大到大公司、大的政府部门以及国际组织等在网络上无不以网页作为自己的门面。当点击到网站时，首先映入眼帘的是该网页的界面设计，如内容的介绍、按钮的摆放、文字的组合、色彩的应用、使用的引导等等。这一切都是网页设计的范畴，都是网页设计师的工作。
天琥教育的UI课程是特邀中国UI设计专家，知名互联网企业项目总监为您授课，倾情传授UI设计精髓。而且在课程中，我们选择知名企业的经典UI设计案例为您全程精讲，帮助您掌握其实用的方法。并且，我们的UI课程实行超小班授课，严格限定学习人数，让学员的学习效果成倍提升。
java教程网网页与UI设计从入门到精通视频教程百度网盘免费资源在线学习
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