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义乌市领衔电子商务有限公司是2017-05-08在浙江省金华市义乌市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于浙江省义乌市稠江街道万达广场5幢301室。
义乌市领衔电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330782MA29LB0Y14,企业法人罗成,目前企业处于开业状态。
义乌市领衔电子商务有限公司的经营范围是:一般项目:互联网销售(除销售需要许可的商品);工艺美术品及收藏品批发(象牙及其制品除外);化妆品批发;服装服饰批发;针纺织品销售;箱包销售;玩具、动漫及游艺用品销售;日用百货销售;家用电器销售;眼镜销售(不含隐形眼镜);电子产品销售;文具用品批发;宠物食品及用品批发(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。
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有人说,女人是很容易垮的,垮在性别面前,垮在时间面前,垮在力量面前。
同样在商海谍战中,女性会遇到更多的挫折、压力、挑剔、不理解,以及选择和妥协……
但是,你知道么?女性正在成为电商创业的积极参与者。
天猫“她力量”报告显示,越来越多女性创业者崭露头角。有个对比数字可见一斑: 世界500强企业中女老板占比不到1成,而在天猫新品牌中,女性创业者占比达到4成,在服饰等行业更是超过5成,撑起了半边天。
这些勇敢的“她们”,面对已知的未知的庞大的细小的种种困难,有人勇敢,有人坚韧,有人温柔,有人个性。
在她们身上,我们看到了女性电商人的力量。
今天,我们就带大家看看4位电商女性,她们背后的故事。
快速转型,1年时间公司GMV破3亿
阿梦 淘宝卖家,抖音主播
2018年之前,阿梦根本没想过有一天,自己会成为日销百万的带货主播。
15年起,阿梦开始从事电商行业,那时月销百万就已经很满足了。18年的某一天,她和一群朋友在云南大理游玩,其中一位做快手的朋友,觉得直播是个特别好的方向,建议她往抖音直播方向发展。
说干就干。刚开始不懂,阿梦觉得要做直播必须先有足够的粉丝,于是她花了20w去找专业的抖音运营团队,她就每天配合他们去全国各地拍摄,那时候流行的变装视频、卡点视频、炫富视频、 搞笑 视频全都拍了一遍。租劳斯莱斯、租别墅、去厦门、去三亚,能想到的方法都试了一遍,一个月后,让人大跌眼镜的是,粉丝居然就500。
“那段时间我就像个卖衣服的一样,天天各种行李箱各种飞。”直到一位老师点醒了她,“你要想想你到底想要的是什么?”
这让阿梦开始反思自己做抖音的初心。她想,“既然我是一个卖货的,那我最终的目标是变现,我现在最需要的是女粉。”那什么样的视频会吸引女粉呢?阿梦开始在后台根据粉丝人群不断的看账号,熬了好几个大夜,最终把目标锁定在了一个瑜伽账号上。
“抖音是一个新的平台,必须去自己搭建,自己研究玩法。”经历了之前的试错,阿梦觉得前期还是得自己亲自做。那段时间她没日没夜的研究视频、研究拍摄、研究运营。通过一段时间的沉淀,阿梦有了40w粉丝,第一次带货就完成了30wGMV。
这让她坚定了走抖音直播的路,但这个过程并没有那么顺利。有一次,因为商家供货能力不足,导致在阿梦直播间下单了的客户,12天都没有收到货,客服一天收到几千条催货信息,让她的店铺评分直接从49降到了42,最后阿梦自费了几十万包邮补发货。
随着业务的扩大,阿梦开始转型做主播孵化,在这个过程中,更是得益于之前对抖音的研究,目前公司所有主播的标准化流程,全部由她建立。如今,在阿梦的团队,一个新主播从0开始到正式上播,只需14天。
当然,主播问题、违规停播问题、核心员工问题等等,在阿梦的创业路上依然不断出现。
尽管成长的路上充满坎坷,但对阿梦来说,任何事情只要愿意,就会变得简单。
她的每一步,都是在不断的创新,不断的坚持,不断的复盘总结中稳扎稳打的。如今阿梦旗下艺人稳居抖音带货榜前十,创下单日直播GMV破600万的业绩。
负债百万,每天只敢睡4个小时
熙珍 女裤卖家
做了7年女裤的熙珍,最近两年“垮”得厉害,许久未见的朋友见到她都被吓一跳。
2017年之前,熙珍是个简单快乐的淘宝C店女裤卖家,那时淘宝规则简单,流行网红店和“地推”法,她就模仿别的大网红店,在工厂拿货,频繁上新,做地推,好的时候能月销百万。
但17年时候,熙珍家里出了些变故,她就没怎么管店铺,结果到了18年,她认真想再做的时候,发现自己已经不懂淘宝了。
为此,她花大价钱招牛人、找代运营,花了几十万,却还是没做起来。而在这个过程中,由于各种试错,她在平台借贷超过百万。那段时间,心理压力大到崩溃,经常整夜整夜睡不着,最终,她决定还是自己做。
但从0到1这个过程十分艰难。让熙珍印象深刻的是,她第一次来 玺承 上课,当时非常迫切想要让老师给自己做个店铺诊断。
原本定在两点的诊断,因为种种原因推迟到了晚上8点,等她诊断完了都到了凌晨,没来得及赶回家的她,甚至就地熬夜做起了爆款螺旋计划,第二天就直接出差去了工厂。
作为在公司负责产品和供应链端口的她,经常会出差,但即使在外出差,她依然保持着每天晚上盯数据的习惯,也一直坚持自己打爆款。连续一年多,她都是2点多睡,6点多起,经常会12点多在对接组里看到她向老师提问题。“一方面是要照顾家里,另一方面也的确是压力大,睡不着。”
就是这样日复一日的坚持,如今,熙珍早已还清了贷款,团队也从夫妻2人成长到了十几个人,她再也不用回到那种“每天只睡4个小时”的日子了,熙珍觉得现在的她太幸福了。
“希望是这个时代像钻石一样珍贵的东西。”熙珍感慨,即使在最艰难的时刻,她也没有放弃过希望。
作为一个女性,可以在安全的环境中保持柔软,也要有在困境中保持坚强的能力,人生才能像钻石一样坚毅又闪亮。
共同成长,做有事业的妈妈
姚尧 母婴卖家
柔软并不意味着弱小,看起来柔柔弱弱的姚尧有着强大的内心。
2014年,姚尧结婚生子。跟大部分宝妈一样,产后的姚尧,开始想要在家庭和事业中找到一个平衡,这时她毫不犹豫的选择了当时特别火爆的淘宝。
但创业没有想象中那么简单,也许是因为小打小闹,第一次创业以失败告终。过了两年,孩子上了幼儿园,她又开始了第二次电商创业。
她记得,有次公司资金链出了问题,当时就指望一款新品打爆来挽救,结果在做这款夏季婴儿帽增量的过程中,有一天,天气突然降温,一下子坑产跟不上了,姚尧急的一天饭都吃不下,当时孩子在幼儿园,她都忘了去接。还好第二天又恢复了正常,让她缓了一口气。
怀着拼命三娘的热情,姚尧通过不断的尝试、标准化建立以及爆款复制,仅仅半年的时间,不仅还完了100多万贷款,店铺实现了第三层级到第六层级的突破,整个人的心态也发生了很大变化。
作为一个孩子的妈妈,她常常会陷入到对孩子陪伴过少的自责中。直到有天她在电视上,看到董卿的一番话,她说:“你想让孩子成为什么样的人,很简单,你只要自己先成为那样的人就可以了。”
这句话一下点醒了姚尧,如今姚尧的事业心更加坚定。她相信,最好的亲子关系是共同成长,而不是看着孩子成长。
厚积薄发,小女孩也能拥有飒爽英姿
唯唯 摩托车配件卖家
作为以男性商家为主的汽配行业,唯唯算是独树一帜。
说起来,唯唯做电商,还是她老公带入门的。2014年之前,她老公一个人经营一家摩托车配件的C店,由于经营不善,关店了。15年起,正值生完孩子在家休息的唯唯,决定和老公一起开个天猫店。
都说电商中最核心的有三件事,“选产品,做视觉,搞推广”。凭着女性的敏锐洞察力和较强的审美能力,唯唯一直主力负责选品和视觉。
为了测试主图点击,从静物棚拍到室内场景到室外模特图,唯唯和她的团队全都试了一个遍。为了更好的视觉效果,唯唯花十多万元买了辆摩托车,甚至去考了摩托车驾照,专门用来拍摄。
宝剑锋从磨砺出。随着详情页主图等店铺视觉体系的一遍遍优化与完善,唯唯迎来了她店铺的转折点。
去年四五月份,“一盔一带”安全行动全国推广,一夜之间,全网一盔难求。
而当时正值唯唯爆款的起量期,作为车品类目的“正规军”,唯唯店铺的优势一下就凸显出来。产品丰富,视觉完善,有爆款,有库存,瞬间唯唯的爆款就起来了。
随后的两个月,唯唯的店铺在0推广的情况下,销量翻番,单店月销连续两个月突破200万。店铺层级一下达到了第六层级。
今年他们还同时布局了线下门店,上个月在上海,他们开出了第一家300平米的线下体验店。开店的那天,她邀请了自己摩托车俱乐部的队友们,一起来了个“炸街游”。
无关性别,不管是“他”还是“她”,都可以在人潮汹涌中,摇摆出飒爽的姿态。
义乌绿禾电子商务有限公司是2013-07-25在浙江省金华市义乌市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于浙江省义乌副食品市场南大门四楼9号办公室。
义乌绿禾电子商务有限公司的统一社会信用代码/注册号是913307820740389098,企业法人吴国健,目前企业处于开业状态。
义乌绿禾电子商务有限公司的经营范围是:实物现场销售、网上销售:办公用品、服装、日用百货、小五金、家用电器、水果、初级食用农产品、蔬菜;批发兼零售:鲜肉、冷冻食品、预包装食品兼散装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)、酒类、保健食品;网络技术开发、网络技术服务、网络技术咨询;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会务服务;一般商品信息咨询;货物进出口、技术进出口。分支机构3个,经营场所1:义乌副食品市场名特优新产品展销中心义乌馆1街3号,经营范围:预包装食品兼散装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)、酒类、鲜肉、冷冻食品批发兼零售。经营场所2:义乌市佛堂镇五洲大道2000号辅3内15-16,经营范围:鲜肉销售。经营场所3:义乌市佛堂镇五洲大道2000号5区场19,经营范围:蔬菜销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。在浙江省,相近经营范围的公司总注册资本为1560756万元,主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中,共4129家。本省范围内,当前企业的注册资本属于良好。
义乌绿禾电子商务有限公司对外投资2家公司,具有0处分支机构。
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近两年,受全球首疫情影响各行业发展缓慢,但跨境电商行业却异军突起,很多跨境电商卖家短短两年就实现了销售额翻倍增长的目标。做好跨境电商,必然不会是偶然的成功。其中,有这样一位跨境卖家,他的使用南十字星全球开店系统做全渠道海外社媒销售,主打产品是鞋类,他的目标市场为东南亚。其店铺的引流方式即靠亏本引流免费送产品,就这样店铺每个月的销售纯利润达到500万。这位卖家来自浙江义乌,之前从事的是日用品贸易。由于常年和外商打交道,他发现不知日用品类产品,鞋类产品在东南亚市场也有很大需求。于是在进行细致考察后,他决定在做日用品贸易的同时开启跨境电商贸易,并将生意布局拓展到东南亚市场。在前期考察中,他了解到在东南亚有很多电商平台如shopee 和lazada等供卖家选择,几经对比之后,他决定选用全球开店系统的全渠道销售模式,主要是考虑到各个平台的佣金高、产品价格竞争激烈、广告投入大以及平台规章约束较多等问题。与其花费大量的成本在平台上,不如节省资金打造自己的品牌,还可以大幅度提升产品利润,同时培养大量店铺的忠实客户。那么,选择了全球开店系统的社媒渠道,他就可以同时在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上销售,还可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做标签直销。想做好社媒销售不用担心没有客户,其重点在于有创意的营销活动。于是,他想出来个营销方式就是采用免费送产品的策略开启引流活动。首先,他在各个社媒上同时发布并推送“鞋子免费送”的活动,发布大量帖文作为前期宣传,并在信息中介绍如何领取免费鞋子。当然,免费送产品也内有玄机,因为前期投入资金有限,且不能做亏本买卖,于是他以极低的价格采购了国内的库存尾货作为免费赠送的产品,通过拍摄制作精美的产品,把这些鞋子进行良好的包装宣传以吸引顾客。买家在平台看到相关帖子后,直接被链接引导进他的社媒店铺中,如果关注他的社媒店铺即可领取现金折扣券。当然,要想领取到免费鞋子还要进入他的直播间—每天晚8点开播。买家需要全程看完直播,在直播快结束时会被卖家登记领取免费鞋子。这是个链条式营销流程,但结果证明可以为其店铺带来意想不到的转化。
那么,最重要的一点就是在这几个环节中如何赚到钱?首先,在流量导入阶段有12%的买家在关注他的店铺领取折扣券后会继续浏览他店铺里的商品。这12%的客户中有60%会使用折扣券在店铺里购买商品,那么这部分买家即被流量转化成功。剩下的买家抱着观望心态等待晚上的直播,当这部分买家在晚间进入直播间后,卖家会抓住买家的购物心理在直播间推出各种高折扣推销产品,让这部分买家对产品产生兴趣,从而忍不住开始剁手消费。通常,这部分的买家转化比例会非常高,而且买家在观看直播的时候会随着直播间人数的增多促进直播间权重的提升,平台会导入更多的流量,形成一个正向循环。这种引流方式不仅提高了客户转化率又能提高店铺的粉丝数量。仔细分析其实这个方法的成本非常低,其巧妙之处在于利用精准抓住客户心理做营销,也证明了“免费的才是最贵的”是个很好的营销思路。
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