赚着用户的钱，却拿用户当猴耍，拼多多的路要到头了

最近，拼多多遭到上海一名律师的起诉。

缘由是这名律师参加拼多多砍价活动后，始终完不成100%的活动进度。

其实在这之前，拼多多就做过多次类似活动，且存在诱导性消费的行为，因此便被网友们推向舆论高潮。

这不由得让人猜疑拼多多很明白理亏在先，所以不敢正面回应。

身为电商巨头，被用户扶上高位，拼多多是如何从拿下用户信心，到站在用户对面？

提起中国电商企业，大家第一个念头想到的就是淘宝、京东，当然也有拼多多。

这三家电商大企业包揽中国电商很大市场，呈现三足鼎立的态势。

而在经济发达的城市，淘宝和京东的用户覆盖率达90%以上。

这相比主要注重下沉市场的拼多多而言，京东和淘宝无疑占据着绝对优势。

究其原因，一方面是淘宝给了实体商户上网开店的能力，进一步拉高了一部分低收入人群走向富有的可能性。

另一方面，则是京东给了厂家提升销量的机会，让用户可以放心买到厂家质量过硬的产品。

这也正是淘宝和京东能做起来的主要原因。

然而，随着2012年前后中国经济大环境大洗牌，逐渐有企业发现：

一、二线城市人群的消费远不及三、四线城市人群的消费能力高。

当然这其中还包括很大一部分乡镇人群，这也就暴露京东和淘宝的销售渠道存在弊端。

三、四线城市以及乡镇这些下沉市场的存在，就是拼多多突围的关键。

公开数据显示，2015年至2018年的三年内，拼多多活跃客户从1亿迅速增长至3亿。

这得益于2015年微信开始走进下沉市场并拿下足够客户群体，拼多多借助微信这个社交平台迅速拓展自己的用户版图。

而且，在2016年至2018年的这几年内，拼多多的营收额更是呈倍数增长。

2016年第一季度5亿元，2017年第一季度17亿元，2018年第一季度13亿元。

如此优异的成绩，快于京东7年，淘宝2年，毕竟拼多多仅仅用了3年。

此外，拼多多能迅速崛起的主要原因之一，还是淘宝的变动。

2012年前后，淘宝的决策层面发出了个大胆的预测，未来几年内淘宝的用户数量会达到瓶颈期，届时会处于停滞状态。

于是乎，淘宝决策层决定将淘宝划分为三块——淘宝网、淘宝商城、一淘网。

在这三家公司中，淘宝商城也就成为了现在的天猫商城。

其当初成立的主要目的，就是为大品牌和高端商家脱离出淘宝劣质商家的商业环境，以及提升淘宝整体的收入水平。

无独有偶，淘宝商城面向的用户群体也正是经济发达的城市人群，下沉市场和乡镇人群则没有覆盖到。

所以，拼多多在2015年就能凭借这一缺口，快速打开用户市场，并在几年内比肩京东和淘宝的成绩。

拼多多所构建的电商环境也正顺应了这一群体的基本要求，所以拼多多才能做起来。

同时，拼多多的崛起也正说明了人们的消费观念的变化。

如果说，从原本在意品牌转变成在意性价比是消费降级，那这说法应该说不成立的。

2015年至2018年，是拼多多创造商业传奇故事的三年。

而拼多多也在2018年7月份迎来上市，市值达295亿。

届时的拼多多，已经有能力与京东、淘宝平分秋色，可在用户群体层面却又发生了问题。

公司上市前的一个月，拼多多跟当年的淘宝一样深陷“假货”危机。

这其实跟拼多多背后的技术团队离不开干系。

拼多多在拥有足够用户群体之后，技术团队在品控把关这一块出现了纰漏，造成不少用户买到的东西与商品宣传图严重不符。

相信大家也看到过类似消息，指的就是在拼多多上买东西纯靠运气。

除此之外，拼多多的技术团队还犯了个严重的错误。

由于拼多多的商业运营模式有点类似“ 游戏 运营”，靠用户分享拉用户的方式，迅速积攒用户群体。

而技术团队为了留住这一部分用户，采用的方式也跟“ 游戏 运营”如出一辙。

比如，开发一些小 游戏 ，让用户每天签到就能领取商品，或者让朋友帮忙砍一刀也能加快领取进度。

这一类型的运营方式的确一定程度上留住了不少用户，可是也在一定程度上成了拼多多被人唾弃的导火索。

近年来，有不少拼多多用户反映，在拼多多的砍价活动或者签到活动当中受到欺骗。

其主要原因还是拼多多技术团队开发的 游戏 板块蒙骗了用户。

在用户参与小 游戏 时，会跳出一个个诱导界面，勾起用户爱占小便宜的心理，从而达到技术团队本来的目的—— 留住用户 。

毕竟说到底，用户想要得到拼多多的奖品，就需要每天上拼多多活动界面打卡，而且还需要不断拓展新用户来加快领取进度。

可是渐渐地，用户发现想要得到奖品就要拉足够多的人，几十甚至上百人都有可能。

这与活动界面所展现的“再拉2位朋友就可以砍成”完全不符。

由此以来，逐渐有用户觉得拼多多这一行为存在欺诈。

除此之外，拼多多的商业模式逐渐成熟后，就免不了会有更多商家入驻开店，因此质量和价格方面都会受到波动。

用户也会因为拼多多的这一系列 *** 作而对平台失望。

如今，终于有人站出来起诉拼多多的欺诈和不守信行为，无疑是应了无数拼多多用户的心情。

平台尊重用户才能得到用户的尊重。

而律师起诉拼多多这件事情的发生，也造成了拼多多的股价迅速下跌。

截止到4月8日下午13时，拼多多股价下跌至每股10美元。

可能再往后，拼多多股票还会面临持续下跌的情况。

用户不是任人宰割的韭菜。

拼多多自成立至今都一直依赖广大用户群体，虽然不得不承认拼多多给下沉市场带来了足够的福利，也逐渐改变假货的口碑。

可要是任由这类欺诈行为发酵，后果可想而知。

同时，任何一家电商平台都应该尊重用户。

是用户给平台带来的流量和口碑，一旦失去用户的心都将万劫不复。

作者：张冰冰

万亿元的GMV，增速仍旧6倍于行业平均水平，拼多多（PDDUS）开挂，成长没有上限了吗？

智通 财经 APP了解到，3月17日，拼多多发布2020年Q4及全年业绩，Q4实现营收26548亿元，同比增长146%，全年实现营收59492亿元，同比增长97%，全年GMV为16676亿元，同比增长66%，大幅高于市场预期。截至2020年底，该公司年活跃买家数达7884亿户，超越了阿里，成为行业第一。

值得一提的是，国家统计局数据显示，2020年全国网上零售额同比增速为109%，而拼多多的GMV及营收增速分别是行业增速的61倍和89倍。

曾记得2019年，拼多多以585亿户的活跃买家仅次于阿里，当时财报发布后（CEO）黄峥发表了一篇致股东信，谈到公共卫生事件对世界以及对行业的重塑，拼多多正成为最具代表性的“新物种”。一年之后，拼多多以全新的面貌展现在投资者面前，“新物种”已然蜕变发展成为行业的NO1。

而此次财报后，黄峥也发表了致股东信，谈到其将退居幕后，辞任董事长职位，并由现任CEO陈磊接棒。辞任后黄峥将长期致力的农业科研领域，拼多多扎根于农业，投身科研确保拼多多10年后的高速高质量发展。拼多多未来更多的聚焦农业领域，在这未充分开垦的市场里，具有非常大的想象空间。

收入翻倍，活跃用户超阿里

拼多多成立于2015年，成长速度十分惊人，用了五年GMV就实现破万亿元，六年赶超阿里，且在保持规模高成长的同时，也逐步缩窄亏损。2016-2020年，该公司收入从5亿元增长到59492亿元，五年增长了118倍，而股东净亏损于2018年达到峰值后，逐年缩窄，至2020年股东净亏损率降至498%。

在2020年四个季度中，Q4业绩表现最为亮眼，各项业务高速增长，其中在线营销服务收入18922亿元，同比增长95%，交易服务收入2268亿元，同比增长10505%，商品销售是新增的业务，期间贡献收入5358亿元。2020年全年，不包括商品销售，收入仍增长78%，货币化率稳步提升至32%。

以季度看，该公司盈利水平显著性改善，按非美国会计准则，2020年Q4经营亏损率为4%，股东净亏损率为1%，Q2-Q4三个季度在盈亏平衡点窄幅波动，远低于2019年同期的亏损水平。在规模效益下，该公司各项费用率显著性下降，其中核心的销售费用率期间为54%，按季度持续下降，同比下降了30个百分点。

拼多多靓丽的利润表背后，是来自于运营数据的支持，在稳定的变现模式下，保持了强劲的用户增长势头以及交易意愿。

2020年，该公司年度活跃买家达到7884亿户，同比增长35%，Q4期间净增加5710万户，在行业中最为抢眼，同时跃居为中国用户规模最大的电商平台，阿里及京东分别为779亿户和472亿户。此外，2020年Q4该公司MAUS为72亿户，同比增长50%，年度消费21152元，同比增长23%。

用户交易意愿取决于对平台的信任度，而拼多多年度消费额按季度持续提升，足以说明该公司用户对平台的认可以及忠诚，交易意愿较为强烈。一边是活跃买家不断增加，一边是消费额的提升，推动该公司GMV实现万亿后仍高增长，2020年达到167万亿元。不过该公司目前货币化率仍较阿里及京东等同行低，仍存在提升空间。

截至2021年2月，该公司DAU/MAU 52%，同比提升10个百分点，月人均单日使用时长20分钟，同比增长19%，日均使用次数6次。2020年该公司总订单量383亿单，年均购买频次达到486次，同比增长44%。在百亿补贴的加码中用户粘性得到进一步提升。

值得一提的是，受疫情消费影响，农产品及农副产品成为平台增长最快的品类。2020年，该公司来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的162%，远高于行业3%左右的平均占比。作为中国最大的农产品上行平台，拼多多直连的农业生产者已超过1200万人。

提升用户体验，丰富供给端挖掘需求

拼多多加速成长，规模经济下也使得盈利势头出现，而功劳都得益于成熟稳定的变现模式，电商平台主要靠的用户变现，那么该公司如何做到用户高增长的同时，保证用户粘性，以及提高交易意愿呢？

智通 财经 APP了解到，在电商行业的发展模式中，主要有两种，一是平台型电商，提供买卖双方交易平台，营收来自B端，主要参与者为淘宝、天猫以及拼多多等；二是直营型电商，为线上经销商，通过买断商品销售，营收来自C端，主要参与者包括京东、苏宁以及亚马逊等。

纵使发展模式不同，但都有共同点，那就是需要流量变现，用户就是最大的变现筹码，而用户体验是各大平台吸引用户及提高用户忠诚度的最大工具。用户体验好，流量自然会增加，而更多流量则吸引更多卖家，用户有更多可选商品，进而提升用户体验，形成良性的发展循环。

拼多多如何打造优异于其他同行的用户体验呢？

在供给需求理论中，需求决定供给，但已知需求无法满足成长，潜在需求需要被挖掘，因此供给比需求更为重要。该公司重视在产品供给端的打造，以C2M 拼工厂模式，定位低价商品，打造“高性价比”及多样化的商品，并通过技术投入以算法推送实现“货找人”，大大提升了商品流通效率。

该公司通过丰富产品供应，不断挖掘新需求，如2018年12月，推出基于C2M模式下的新品牌计划；2019年5月，推出美好生活万人团，投入百亿补贴上万款产品，2019年11 月，上线“百亿补贴和全球购”的频道；2020年，拼多多新增多多直播及拼小圈等功能，并加大对农村市场的参透，加大对农产品补贴及物流设施投入，上线了多多买菜，丰富了用户对食材的需求。

在拼多多平台上，纺织服装（包括运动鞋包）、日用品与食品水果占比GMV较高，均超过10%的份额，食品水果发展迅猛，主要为农业板块的崛起。该公司不断发掘市场，发现农业是一块非常庞大的市场，且是易被同行忽略的市场，经过几年的布局，该公司已经是国内最大的农产品交易平台。

该公司以“超短供应链+互联网数字链”通过更简单的算法与 *** 作对上游供应链（个体农户、农户合作社、新农人），其中新农人，即农产品电商技术服务商，自身是农民，又比其他农民熟悉电商，既是生产者也懂得运营，能帮助周围农户卖货。该公司还加大对农村物流设施投入，解决农产品流通问题。

在农业板块的持续投入下，农产品及农副产品成为平台增长最快的品类，2020年，拼多多来自农（副）产品的成交额为2700亿元，规模同比翻倍，占全年成交额的162%，远高于行业3%左右的平均占比。截至目前，有1200多万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者，其中包括百万级建档立卡户。

2021年黄峥选择辞任董事长一职，退居幕后，将表决权委托给董事会，股票也保证不会出售，专心搞农业研究。实际上，拼多多是黄峥一手带大的，从成立到现在6年时间，迅速发展成为行业老大，期间有太多的质疑，但都被时间磨平了痕迹，他更清楚拼多多今后要走什么样的路，聚焦农业将是拼多多未来十年的发展道路。

聚焦农业领域，估值或将重塑

该公司或将聚焦农业及农村市场，继续挖掘产品需求，开拓市场空间，以及提升平台用户流量及付费意愿，推动规模不断成长。该公司平台拥有788亿活跃用户，用户年均消费额相比于同行仍具有上升空间，而借助于这庞大的用户群体，在农业领域挖掘更丰富的产品供给，创造更大的需求点。

2020年，该公司亏损幅度缩窄，费用率持续下降，在规模效益下，未来有望迎来规模化利润。而该公司的业绩也得到券商投行的认可，业绩发布后，方正证券研报称，持续看好公司长远发展和后续业绩的增长，目标价210美元，华创证券研报称用户购买转化与粘性超预期，ASPB与ARPU值均持续提升，目标市值为2672-2850亿美元。

综上看来，拼多多于2020年各项业绩指标给力，全年收入接近翻倍，净亏损率缩窄，用户持续增长，年度活跃用户跃升为行业第一，用户年度消费额持续提升，用户粘性高且消费意愿增强。该公司重心在供应端，打造品牌计划，出台百亿补贴以及上线多多买菜等多种措施，挖掘市场需求。

拼多多未来将更多聚焦农业领域，农业产品线上参透率低，存在非常庞大的市场空间，而该公司凭借平台庞大的活跃用户群体，将迅速占领市场，成长前景可观。该公司2020年亏损率持续缩窄，随着收入规模持续高增长，盈利预期较强。综合各大券商给的目标价看，拼多多估值存较大上升空间。

金融界网3月9日消息，拜登19万亿美元纾困法案于周六成功通过参议院表决，政府债务抛售压力恢复推动十年期国债收益率飙升至一年多新高，但 科技 股及芯片股走低令纳指及道指分化程度创28年最高，美股收盘涨跌互现，道指涨逾300点，纳指跌逾300点；航空及WSB概念股走高， 科技 股及热门中概股重挫，哔哩哔哩大跌17％，拼多多下跌12％，百度（BIDU）下跌11％； 游戏 驿站大涨40％。

截止收盘，道琼斯指数上涨30581点，涨幅097％报3180211点；标普500指数下跌1934点，跌幅050％报382260点；纳斯达克综合指数下跌31099点，跌幅241％报1260916点。道指最高上涨至3214804点，创盘中 历史 新高。

中国概念股周一收盘普遍下跌，阿里巴巴下跌304％报收22677美元，京东下跌580％报收8536美元，百度下跌1110％报收23268美元，拼多多下跌1226报收13760美元；人人网逆势上涨1306％报收736美元，简普 科技 上涨1116％报收239美元；网易有道下跌1192％报收2774美元，新氧下跌1248％报收1206美元， 汽车 之家下跌1251％报收9633美元，老虎证券下跌1352％报收1669美元，哔哩哔哩大跌1704％报收9859美元。

欧股股市普遍收高。泛欧斯托克600指数收盘上涨857点，涨幅210％，报41725。其中银行股领涨，涨幅37％；德国DAX30指数收盘上涨46022点，涨幅331％，报1438091点，创下 历史 新高；上证综指跌23％，日经225指数跌04％，韩国KOSPI指数跌1％。

纽约商品交易所4月交割的黄金期货价格下跌2050美元，跌幅12％，收于每盎司1678美元。5月交割的白银期货价格下跌2美分，跌幅近01％，收于每盎司25269美元。

纽约商品交易所4月交割的西德州中质原油（WTI）期货价格下跌104美元，跌幅16％，收于每桶6505美元。伦敦洲际交易所5月交割的布伦特原油期货价格下跌112美元，跌幅16％，收于每桶6824美元。周日该期货价格突破70美元，最高上涨至7138美元。今年迄今，美国WTI原油与伦敦布伦特原油均已上涨超过30％。上周这两项期货涨幅超过7％，因OPEC+决定将现场措施维持到4月底。

美国众议院将于周二表决获参议院通过的经济刺激法案

美国总统乔-拜登的19万亿美元纾困法案周六在参议院以50票对49票获得通过。目前这份《美国纾困计划法案》（American Rescue Plan Act）已送回众议院等待最终表决。美国众议院多数党领袖霍耶表示，众议院将于周二举行投票。尽管一些众议院激进派议员不满参议院对法案做出的修改，但迄今为止没人威胁会投票反对。民主党目标是在下周将其签署立法。

美国财长耶伦预计明年劳动力市场将重回正轨

美国财政部长珍妮特·耶伦表示，拜登政府正在努力推动就业市场在今年晚些时候或明年初“回归正轨”。耶伦在与国际货币基金组织总裁克里斯塔利娜·格奥尔基耶娃的讨论中表示：“我们真的很担心这场危机会造成永久伤疤，我们将竭尽所能尽快帮助劳动力市场回到正常轨道。通过全力推进疫苗接种和重新开放学校，我认为我们有望在今年晚些时候或明年使劳动力市场重回正轨。”

2月美国有近1000万人人失业，几乎是疫情爆发前的两倍，说明劳动力市场复苏之路漫长。括住房和制造业在内的经济其他领域恢复得更快。上个月美国就业人数增加了379万，超过经济学家的估计，失业率降至62％。

众议院民主党将推动电动 汽车 立法

美国众议院17位民主党议员最早在今天提出一项法案，将拨款60亿美元给美国邮政服务，以购买数万辆额外的电动送货车。据路透社报道，该法案将要求至少75％的美国邮政新车队是电动或零排放车辆。该法案的支持者包括运输和基础设施委员会主席彼得·德法齐奥，以及监督美国邮政总局的监督和改革委员会主席卡罗琳·马洛尼。

该法案还要求，到2029年美国购买的中型和重型 汽车 中，电动车或零排放 汽车 的比例不低于50％，而美国邮政的所有新 汽车 在2040年1月后都将实现零排放。自从乔•拜登当选美国总统、参议院控制权落入参议院之后，人们就普遍预期会出台针对电动 汽车 的立法。大多数分析人士预计，在新冠疫情刺激措施支付完毕、加大疫苗接种的资金到位后，主要的绿色推动将到来。

高盛预测到2021年底美国失业率将降至41％

根据高盛的一项预测，今年的失业率可能会下降到接近Covid-19大流行之前的水平，这预示着未来的招聘热潮。该公司预计失业率将达到41％，这一数字可能还会更低，这取决于在更多财政刺激措施和受冠状病毒打击最严重的部门重返工作的复苏有多强大。

此外，这一预测认为经济将在2022年年底之前很久恢复到大流行前的工资水平，美国财政部长耶伦周一在接受MSNBC采访时支持了这一观点。2020年2月，就在疫情爆发之前，失业率为35％，是50多年来的最低水平。2020年4月，由于为遏制冠状病毒传播而关闭的企业，这一比率飙升至148％，到今年2月已降至62％。尽管如此，总就业人数仍比一年前下降了850万左右。

对冲基金大佬泰珀：主要市场风险已经消除 美债抛售或已结束

亿万富翁投资者、Appaloosa Management创始人戴维-泰珀（David Tepper）表示，目前很难看跌股市，并认为推动利率上升的美国国债抛售很可能已经结束。泰珀表示，市场的主要风险已经消除，短期内利率应该会更加稳定。“基本上，我认为利率短期走势大部分都已过去，并且在接下来的几个月中应该会更加稳定，这使得现在入市更为安全。”

过去几周，在通胀预期提高的形势下美债收益率急剧上升，这给风险资产带来了压力。10年期美国国债收益率从1月底的109％攀升至周一的160％以上。收益率的快速上涨对 科技 股造成的打击尤其严重。泰珀认为，多年来一直是美债净卖家的日本可能会在收益率飙升后再次开始购买美债。特珀说，潜在的买盘可能有助于稳定债券市场。

德银调查：年轻人希望将刺激支票的近一半资金用于股票投资

美国即将出台的19万亿美元经济刺激计划有望令美股再迎海量资金流入。德意志银行（Deutsche Bank）近日展开了一项调查，旨在发现有多少来自美国经济刺激计划的资金可能进入股市。

调查结果显示，在25至34岁的人群中，有一半的人计划将50％的刺激资金用于股市。与此同时，18岁至24岁的受访者计划将40％的经济刺激资金用于股市投资；35岁至54岁的受访者计划将37％的资金用于股市投资；55岁以上的受访者表示，他们将把16％的资金投入了股市。因此，德银表示，“即将到来的美国刺激资金中，有很大一部分可能会进入股市。”

德银估计，这项对430名散户投资者的在线调查发现，受访者计划将即将出台的刺激措施中的很大一部分（37％）直接投入股市，这可能意味着有1,700亿美元的资金流入股市。

摩根大通认为新兴市场货币的大跌带来买入机会

新兴市场货币遭遇疫情开始以来最严重抛售，正吸引一些全球最大的投资基金加大对惨跌证券的押注。摩根大通资产管理驻伦敦的新兴市场债务负责人Pierre-Yves Bareau说，这种情况特别适用大宗商品敏感货币，这些货币有望反 *** 。

包括Bareau在内的很多投资者认为，发展中国家资产最近的动荡只是乐观大背景下的短暂波折。周一，MSCI新兴市场货币指数创去年3月23日以来最大跌幅。该指数跌至四个月低点，也跌破了100天移动均线，表明接下来可能进一步下跌。在跟踪的24种主要新兴市场货币中，有21种今年以来已处于贬值状态，其中巴西雷亚尔、墨西哥比索和阿根廷比索的跌幅最大。

重Cathie Wood的旗舰基金遭遇一年来最长连续下跌

Cathie Wood管理的交易所交易基金（ETF）在周一继续下滑，表明过去三周导致其主要基金缩水25％的抛售不会立即结束。数据显示，Ark创新ETF创出自去年大流行病导致市场崩盘以来的最长连续下跌周数。Wood所在的Ark Investment Management的其他产品也同样走低。

基金持续下跌是Wood在2014年创立的这家公司迄今为止面临的最严峻挑战。受Ark在2020年出色回报的鼓舞，最近几个月，投资者向她的ETF投入了数以十亿计美元的资金。

最新数据显示，Wood的主要基金上周四录得少量资金流入，尽管其下跌了53％。Ark下一代互联网ETF（ARKW）和Ark Genomic Revolution ETF （ARKG）等其他基金则出现数亿美元的资金流出。

GameStop拟放弃实体店向电商转型 股价大涨50％

据报道，GameStop股价在今日盘中交易中大涨50％。该公司稍早些时候宣布，已聘请宠物用品电商平台Chewy联合创始人莱恩·科恩领导其向电子商务转变。科恩将担任GameStop董事会成立的一个特别委员会的主席，该委员会旨在帮助GameStop转型。此外，董事会成员阿伦·阿塔尔（Alan Attal，Chewy前首席运营官），以及库尔特·沃尔夫（Kurt Wolf）也将加入该委员会。

科恩去年投资了GameStop，以推动这家视频 游戏 零售商专注于在线销售，远离实体店。今年早些时候，科恩的投资推动了GameStop股价的疯狂上涨。今年到目前为止，GameStop股价已经飙升了700％以上，使该公司的市值达到106亿美元。

小鹏 汽车 四季度交付及收入均超指引，全年毛利首次转正

小鹏 汽车 公布，2020年第四季度总收入为人民币2851亿元（437亿美元），同比增长3455％，环比增长433％。2020财年总交付量达27,041台，较2019年的12,728台增长1125％，其中，P7交付量达15,062台。2020财年总收入为人民币5844亿元（896亿美元），同比增长1518％。

小牛 科技 发布2020年第四季度业绩 营收672亿元同比增长253％

全球城市智能移动解决方案提供小牛 科技 今日发布2020年第四季度及全年未经审计业绩报告。财报显示，第四季度营业收入672亿元，同比增长253％；净利润5820万元，上年同期为6070万元；电动踏板车总销量同比增长416％；全年营业收入24443亿元同比增长177％；全年净利润1867亿元，2019年为19010亿元。

最近京东跟拼多多都公布后了2020年的全年业绩报告。不过让人意外的就是，京东去年赚了4百多亿，拼多多继续亏损71亿，但是拼多多的市值却是长期超越京东，而且双方的差距不小。

如果不是因为黄峥退休去当科学家，引发拼多多市值小幅度下跌，那么拼多多的市值将领先京东更多，目前京东的市值是1300多亿美元，拼多多的市值是1700多亿美元。2018年京东市值大跌，当时拼多多市值就超过了京东，随后拼多多长期都是领先于京东，而且如今差距是越来越大。

那么为何京东赚钱，拼多多亏钱，刘强东努力工作，黄峥去当科学家，但是京东为何市值反而是不如拼多多呢？

我们仔细看看两家人的财报，京东营收是7,458亿元人民币（约1,143亿美元），其中净服务收入为939亿元人民币（约144亿美元）。拼多多的营收是人民币594919亿元。京东因为有自营业务，所以营收比拼多多大得多，不过即使是单独拿出服务的营收，京东依然超过了拼多多。

不过在增速上，京东的营收增速最近5年平均只有33%，而拼多多去年的营收却高达97%。显然拼多多的增速比京东快多了。

另外京东去年赚了400多亿，但是其中有300亿左右是投资收益，实际上营业利润只有120亿左右。京东目前的GMV是26万亿，而拼多多是16万亿。往前一年京东是不足2万亿，拼多多是1万亿，目前来看拼多多的增速也是更快。

京东的发展虽然还没遇到天花板，但是增速放缓已经是事实，而拼多多却依然在疯狂前进中。拼多多的亏损如果用非美国通用法则，其实是收窄了20多亿，从40多亿下降到了20多亿。可见拼多多已经快到盈利的关口了，另外目前拼多多并没有收取佣金等费用，按照拼多多的说法，这一块每年给商户节省了800亿的成本，如果未来逐渐收起来，等于这就是一年800亿的利润了，即使不全收，收一半那也是400亿的利润。

拼多多跟京东如果增速不变，那么不出2年拼多多的GMV就追上京东。目前阿里的GMV高达7万亿。京东跟拼多多加上来大约是阿里的一半。

拼多多目前的GMV已经达到了16万亿，如果学习阿里收取交易佣金，哪怕是1%，那么一年就是160亿了。

在资本世界就是如此，京东已经成立18年了，上市也已经6年了，该说的故事都说完了，资本市场必须寻找一个可以说新故事的项目，拼多多增速惊人，而且才成立6年，更加符合资本市场的需求。

事实上论业务的规模跟安全性，其实京东还是遥遥领先的，拼多多真正的胜利跟京东还是有差距。拼多多是纯平台性质，而且现在补贴比较猛，如果拼多多没有补贴，用户是否会下降，这是一个问号，京东始终有物流上的优势。这是其他平台都做不到的。虽然拼多多也在扶持自己的嫡系极兔快递，但是物流非一日之功，这就不是三五年可以追上的。

京东、阿里现在也在开拓类似于自己的拼多多版本，去竞争拼多多所在的低端市场，过去大家都小看了这一块的潜力，结果给了拼多多机会。不过拼多多想要进一步发展，它就必须先上发展，那么就会正面跟京东、阿里对抗，那么拼多多是否有这个底气跟能力呢？

这是一个非常值得考虑的问题。短期来看，拼多多的市值将继续领先于京东，不过长期来看京东还是更加稳健。拼多多未来的不确定性还非常多，它能否成长为参天大树，还是一个未知数。

截止目前，三大电商巨头淘宝、京东和拼多多的市值已经突破万亿，旗下的网店数量，更是高达千万家，可以说，已经占据了大部分的互联网电商份额。在这个竞争激烈的电商市场环境，要做大做强，首先还得有个好的名字，这是成功的第一步。

一、网店取名攻略1、取个简单简洁的店名简单直白的名字是很好的取法，网络上的店铺繁多，在网上逛店铺只需要划几下手机就行了，所以想要在众多让人眼花缭乱的网店中凸显自己，更需要一个能够惹人注目的名字。2、参考好的名字格式起名在选择好的字眼时，需要注意的不仅仅是名字的字眼，还可以利用名字的格式。像是“abac”的店名属于双音叠字式命名，在音韵的运用上是相对有优势的，这样字的名字相对之下会更加容易被记住。3、用热播网剧起名很多人喜欢看热播网剧，从网剧中为拼多多店铺起名，可以快速提高店铺的知名度，也不用花费太多的时间和精力，只要用一些火热的字眼就能起到很好的效果。

二、适合拼多多网店名1、青春驿站青春一词很符合年轻人的定位需求，驿站又富有生活气息；驿站是古代的传信场所，正如现在的移动互联网，连接了人与人，串接了大家的日常生活，大家也不断地向其他人分享。是一个很贴合拼多多店铺定位的名字。2、尚东尚西“abac”的店名属于双音叠字式命名，在音韵的运用上是相对有优势的，这样字的名字相对于普通的构词会更加的朗朗上口，雀跃动听，更能够被记住，在这里“尚东尚西”，“尚”意为时尚、新潮，“东、西”表现产品的全面性。三、更多淘宝京东好名都市小憩柚夏柠澈喜美、香梦米咔香、华隆云烟、萌萌哒涵宇轩、卡迪美拾美客、简格忆索、东一排骨小可爱、完美小孩水流年、羊城故事好吃嘴、玉兰亦兴恋上沙县、菲黛尔嘛嘛乐、你的季节纯真小四、悠兰香约舌尖常客、绿水清风
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中新经纬客户端1月6日电 美股周二震荡回升，三大股指齐收涨。京东、拼多多、富途控股、哔哩哔哩等刷新 历史 新高。

WIND截图

美东时间1月5日16：00(北京时间1月6日05：00)，道指收涨16771点，涨幅055%，报3039160点；纳指收涨12051点，涨幅095%，报1281896点；标普500指数收涨2621点，涨幅071%，报372686点。

美股大型 科技 股多数收涨，苹果涨124%，亚马逊涨1%，奈飞跌039%，谷歌涨081%，Facebook涨075%，微软涨01%。

美国能源股集体上涨，埃克森美孚涨483%，雪佛龙涨274%，康菲石油涨574%，斯伦贝谢涨542%，西方石油涨1014%。

热门中概股涨跌不一，京东涨106%，拼多多涨122%，富途控股涨199%，哔哩哔哩涨82%，纷纷刷新 历史 新高。亿航智能涨201%，物农 科技 涨175%，36氪涨172%，瑞能新能源涨15%，阿里巴巴涨55%；500网跌135%，亿邦通信跌132%，新濠影汇跌94%，嘉楠 科技 跌51%，阿特斯太阳能跌4%，百度跌13%。

欧股方面：欧洲三大股指当天涨跌不一。英国伦敦股市《金融时报》100种股票平均价格指数报收于661225点，上涨4037点，涨幅为061%；法国巴黎股市CAC40指数报收于556460点，下跌2436点，跌幅为044%；德国法兰克福股市DAX指数报收于1365122点，下跌7552点，跌幅为055%。

国际油价方面：纽约油价5日大幅上涨，2月交货的纽约轻质原油期货价格上涨231美元，收于每桶4993美元。布伦特3月原油期货收涨251美元，涨幅491%，报5360美元/桶。

黄金方面：纽约商品交易所黄金期货市场交投最活跃的2月黄金期价5日比前一交易日上涨78美元，收于每盎司19544美元，涨幅为04%。(中新经纬APP)

大家好，我是乐趣。是一个每天在 财经 信息和土味视频欢乐多里反复横跳的互联网一级冲浪选手。

拼多多，一个在网络购物领域杀成红得不能再红的红海中异军突起的神奇电商平台。

2015年9月，拼多多正式上线，全网嘲，人见人烦，别号并夕夕。短短五年，用户突破六亿，美国上市后市值一度超过京东和百度，那么拼多多是如何做到逆风翻盘，绝境求生的呢？

今天就让我和来大家谈一下拼多多的逆袭之路。

回到拼多多上线的2015年，当时阿里＋京东的市场份额已经超过了80%，短视频直播等领域风头正劲，大家可以回忆一下，薇娅和李佳琪等头部带货主播发家史也是从那时开始的。

在所有人基本放弃和淘宝、京东等行业大佬硬刚，选择转战其他新兴行业时，拼多多创始人黄铮站出来了。我愿将之称为猛男。

猛男黄铮1999年被直接保送到浙江大学（工科）混合班，也就是现在的浙江大学竺可桢学院，这个班汇聚的都是“高精尖”人才，是由美尔顿基金会在中国的唯一人才选拔地。

这里先给大家科普一个概念，什么是所谓的下沉市场？

下沉市场一般用来指三线以下城市及农村乡镇地区的市场。

黄铮本人的履历和下沉市场这一词的属性简直是有天壤之别。大四的时候有一位自称网易丁磊的人通过MSN联系黄峥，向他请教计算机算法的BUG，两人就此结下友谊。

2002年，黄峥成功申请到美国威斯康星大学 麦迪逊分校就读研究生。该校有“公立常春藤”之称，是美国中西部知名十大联盟的创始成员之一。

黄峥到美国读书期间，经丁磊介绍认识了“步步高集团董事长段永平”。此时的段永平已手握75亿元的身价，一度登顶中国首富，2006年，段永平以62万美元的高价拍得了巴菲特午餐，当时，段永平就带上了黄铮一起与巴菲特交流。而黄铮美国硕士毕业后，也曾向段永平请教择业问题，当时的黄铮获得了微软与谷歌的双份Offer，而段永平建议黄铮去当时还没上市的谷歌就职。

黄铮听从了段永平的建议，去了谷歌任职。而谷歌的工作经历也为黄铮带来了巨大的财富与人脉，随着谷歌的上市，黄铮获得的股权价值几百万美元。

何为生活？大概就是一场让弱者感到无奈，让强者感到无聊的 游戏 ！

别人梦寐以求的谷歌工作却让黄铮感觉有些无聊了，于是便辞去工作回国创业。

07年猛男黄铮创立欧酷电商网站，销售额在6000万左右，当时3C的电子商务网站已近饱和，黄铮毫不犹豫的将网站转卖给兰亭集势，不过保留了技术团队，带着团队继续创造了专司电商代运营的乐其公司，中粮、雀巢等都是其客户。

随着电商代运营公司的成功，黄铮进一步的了解了网购平台的打法，为之后创立拼多多打下基础。终于在2015年，蛰伏已久的黄铮等到了属于他的天时地利人和。

论说当今互联网时代，流量最大之地，莫过于微信，在2015年第一季度末，微信的月活用户已经达到了549亿。黄铮看到了社交电商的机会，赶在第一波浪口，与跟随征战多年的技术团队孵化出了“拼多多”。

在《创新者的窘境》一书中，有一个词可以很好的拿来解构拼多多的发展之路——右上角迁移。不知道大家有没有听过这个理论，我简单的给大家讲讲：

作为消费者，咱们的需求总是不断提升的，比如一开始我们为智能机感到惊讶，手机上玩个切水果就能很大的满足我们的 娱乐 需求，再后来有了吃鸡，王者农药，紧随其后的就是手机 游戏 不断推陈出新，消费者的选择越多越多，目光越来越挑剔。

消费者需求的提升，会促进服务于消费者的公司互相竞争，提升它们的技术能力，去生产更高端的产品，获得更多的客户选择，拿到更加丰厚的利润。

但是当企业进步的速度过快而超过了消费者需求的提升速度，像乘坐了火箭一样蹭蹭蹭的往右上角刷时，就会带来性能过度。

什么叫性能过度呢？

举个例子来说：我想花五千买一个相机，但是当我走进商场销售员却努力的向你推销一款最新的相机，这相机不单能拍照录像，还能当显微镜，望远镜，一机三用，那么牛逼的 科技 ，售价只需要一万。

你说这技术厉害吧，厉害，可对于普遍的消费者而言，这超出了对相机的需求，我根本不会为你多出的 科技 花钱，这就叫性能过度。

其实在电商领域也发生过这种性能过度的现象，电商平台开发出各种各样的活动、产品赚你的钱，但是对于那些很少接触、甚至从来没有接触过电商的下沉市场用户来说，过多的产品和复杂的活动没有太大的价值和意义。

拼多多就是敏锐的瞄准了这块市场，对这块市场的用户来说对很多商品的要求不高，能用就行。拼多多要做的就是把 科技 红利带给他们，让他们也能享受到“动动手指就能完成购物”的体验。

黄铮发现了这一块“隐秘的市场”的潜力无限，也在创业的前期也很好的避免了和电商巨头正面刚。

2015年7月，淘宝客行业生态形成规模，拼多多黄雀在后，干脆就站在淘宝肩膀上收编淘宝客们。推出多多进宝，多多进宝和淘宝客玩法几乎相同，分享链接，完成购买拿佣金。相比微信对淘宝客的严防死守，用户当然会选择更易 *** 作的多多进宝。

拥有了市场这一基本盘，黄铮开始找人，即是消费者。拼多多依附于微信生态，在2015年9月上线两周后，9块9包邮就瞬间火爆，你砍一刀，我砍一刀，下沉市场依赖于微信端的人口红利飞速增长，由于拼团砍价分享的机制，爆品又会在新人群中大量曝光，从而形成新的流量进入，使得拼团多盈利模式进入一个正循环。

也就是在那时，我们经历了被砍一刀支配的恐惧，无数段子手们也靠这完成了吐槽的KPI。

人人笑拼多多太低端，拼多多却笑他人看不穿。可以说拼多多这次是真的站起来了！

数以万计的曾经的淘宝客们为拼多多引流，依靠腾讯系的流量，拼多多在这商业流量大战里漂亮获胜！

凭借此番战绩，再过四轮融资，有了钱的拼多多自然想要一个好的品牌形象了，据我不完全的统计，拼多多有十三个影视剧综艺的冠名。快乐大本营，非诚勿扰，极限挑战，我是大侦探，几乎涵盖了各个年龄层，各类消费群体。

如果说一开始，观众们看到张艺兴孙红雷为拼多多打call时直呼魔幻，感慨钞能力，恰烂钱。那么，在拼多多推出百亿补贴后，谁又能逃过“真香“”呢？

事实证明拼多多下沉市场的开拓是成功的，两位电商巨头也成功的被拉下水，开始意识到下沉市场是块巨大的蛋糕，淘宝的聚划算也推出了百亿补贴活动，不过却是限时限量需要秒杀的，这样比起来好像少了分霸气。

2018年7月26日，拼多多在美国上市，根据拼多多向美国证券交易委员会SEC 提交的招股书显示，拼多多发行的美国存托凭证，价格区间在16~19美元。

由于投资者认购出奇的火爆，超额认购达到20倍以上，拼多多有权行使提价20%的机会，也就是将价格上调到20~228%美元，但是黄峥放弃了调价，减持以19美元定价。

上市当天拼多多的开盘价是265美元，比19美元的发行价上涨39472%，收盘268美元，比发行价上涨了4105%，市值达到了305亿美元。

根据拼多多出示的2020年第二季度财务报告显示，本季度拼多多营收为12193亿元，同比增长67%;成交额达10066亿元，同比增长113%，可以说拼多多业务模式的 *** 性还是很大的，我相信拼多多转亏为盈的那天也不会太远了。

用互联网的思维和商业的逻辑去思考与拆解，黄铮的成功其实没有脱离传统经济理论，依旧是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）为基础，紧贴着　STP理论（选择确定目标消费者或客户）发展。

不管说资本吸血也好，或者其他也罢，黄铮不同于现今成名多年的商业巨头的一点就是他看见了下沉市场的用户需求，并不耻于为他们提供服务。

今天猛男黄铮的拼多多逆袭之路就讲到这，我们下期见。

拼多多百亿补贴靠谱。

百亿补贴早在2021年618就开始试水了，在此之后一直持续活动。这顿猛如虎的 *** 作让双十一之后都没忍住自己的手去下载了软件。特意来到拼多多百亿补贴专区，发现确实价格便宜了不少，并且官方承诺百分百正品，假一赔十。

拼多多百亿补贴的活动是靠谱的，而且补贴苹果也是砸了不少，这点可以放下心来，肯定是能够给到很大的优惠的，毕竟不少人也在上面下了单，力度确实是相当的大。

规模庞大的补贴：

拼多多的百亿补贴从2021年的618进行到现在，如此规模庞大的补贴到底是真是假，从用户的反馈以及拼多多的发展史中去略知一二。在淘宝、京东的夹缝中求生存，或许只能走这种边缘化的竞争路线。

在今年一月份拼多多的市值就已经超越了京东，如今的拼多多寂静来到了最为关键的时期，要做到的也不仅仅是低价，因此这次的百亿补贴是扶正拼多多平台角色的重要一环。

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