二手车电商排行榜揭晓
从目前相对成熟且客户体验较好的二手车电商平台由“人人车、瓜子二手车、517、平安好车以及成都本地二手车电商平台——24CAR,优信二手车。“
这些二手车平台大同小异,模式几乎相同,个人卖车使用过相关平台,人人车实力代言,产品用户体验还是相对较好,但是卖车速度慢,评估速度慢;瓜子二手车前身是赶集二手车车源多、实力相对雄厚,但是正因为客户过多,管理不够精细,车辆销售价格不暂居优势。平安好车,评估的时候还必须自己开车上门,特别不方便。2CAR是成都本地的二手车电商平台,名气不大,但是服务还相对周到,全程免费上门服务,协助办理过户流程,买卖二手车有保障。优信二手车,大量明星代言,广告打得很厉害,支持首付,本身的信贷金融体系做的很到位,但是羊毛出羊身上。总之目前大部分的二手车电商服务模式几乎雷同,排行旁目前暂时不能够精准的出炉,主要还是看用户体验了,以上体验仅供大家参考。天下各行各业都有饿不死的瞎家雀,电商也会找出头之日的,都不会坐以待毙的,原地踏步没有发展就维持不下去了,就要在商海中走出一条希望之路,才能生存下去,这是在做买卖经营中的必走之路和规矩,不动则亡,动则活。
电商不会死,而且他的市场还会更大,这个才是事实。
还是那句话,没有倒闭的行业,只有倒闭的个人和公司。优胜劣汰的本质在不同业态都是适用的,用进废退的进化理念也是有现实意义的。
任何行业经过了早期野蛮粗放式的发展后,随着红利的消退,更多的是那些跟不上发展的小商家的退出,这个很符合发展规律。
好产品、适当运营和口碑优势的集聚与裂变,依然是电商发展壮大的基本要素与条件。不去思考怎样将电商做得更好,而是去一味唱衰这个行业实际上是无能的表现。电商的渠道和形态已经衍化越来越细分和多元化,再加上这些年自媒体的迅速崛起与发展(抖音、小红书、快手等等)实际上对电商的发展起到了促进作用的。 不要局限或者仅仅聚焦有些畸形的网红直播之类的带货,那种会慢慢衍化规范化和走上正轨的。
电商是否即将死亡,尚待商榷,主要看整体发展趋势和国家层面的政策引导和法规监管。从事电商的人员有不同的从业体会和认识,也属正常,就象一位老师教的学生,好中差层次分明,好学生当然起到引领作用。当然,无论线上线下,守法合规诚信经营至关重要。
电商薄利多销针对性服务,让顾客少花钱,买到如意的商品是 社会 在进步。
电商搞垮街头的小商小贩的生意,带来的是巨额财富。国家直接面对电商,既省事又收钱多,国家肯定支持电商运营,小商小贩赚钱的好日子已经过去了。
小商小贩混不下去,可以改行去做其他事,国家不可能会扶持小商小贩从顾客那里多赚点钱。
电商借着高 科技 网络与消费者近距离接触,怎么会消亡呢?
说会消亡纯属胡言乱语。
我一邻居早年大学毕业,先在福建沿海某钢铁厂就业,因离家较远,照顾不到年迈的父母,放弃高薪回家干起了字画制作行当。
村民们只看到他家二楼摆满了机器以及制作字画的各种原材料,怎样接单、怎样销售,村民们一点都不知道。
刨根问底地问他,他只是淡淡地一笑:“网络接单,网络销售。”
大家睁大眼晴死劲想:噢,所谓网络就是电商!
如今他干了二年多了,只见他进货、出货,把制作好的一幅幅文画包装好,然后自已驾车运走,运到镇上电商块递那里去。
问他销售到哪里,他说新疆、黑龙江都有。
哇!村民们羡慕不已,懂 科技 就是不一样,足不出户就能创业。
我有个亲戚经营一块果园,脐橙、柚子、梨、桃都有。采摘下来,一样一样地打包好,拉到电商那里就完亊了,片刻间,人民币就到手机里了。
我问他为什么卖得这么好?顾客不见面也相信你?
他说全靠诚信,“你看,”他指着剩下来的果子,“这些都是不符合规格的次品,一个都不能充次,信誉好了,价格又合理,不担心电商不出去。”
一席话让我明白: 心术不正的人玩不得电商,玩了,很快会搞砸。
谁都不能预言电商行业未来会怎么样,马云、黄铮都不行!
不过从目前发展趋势而言,电商改革是必然的,只是时间的问题而已。从以下几点可以考虑电商的未来:
1、 社会 发展趋势:互联网发展至今,无时无刻不在改变着我们的生活,可以说现代人要想生活的更好,就离不开互联网。而电子商务是众多行业中用户需求程度排行前列的,势必会发展成为一种主流的 社会 经济活动形式。从 社会 发展趋势来看,目前电子商务发展空间依旧很大,其根本需求网络购物不变的情况下,能改变的只是其他部分而已,例如支付、物流、营销等等
2、竞争与产品质量:在没有了地域等限制之后,在用户可以看到很多同类产品的情况下(即所谓的千人千面),价格因素的影响会无限放大,在拼多多上的体现尤为明显。这就会导致一个情况,生产者或者经销者为了保证利润和竞争优势,就会压缩产品成本,进而导致产品品质下降。也就是说生产者和经销者为了保证竞争优势,势必会增加营销成本,这样就会导致各类产品的品质下降。如果不解决这个问题,若干年后,市面上将遍地都是劣质产品,其实从最近一段时间的新闻来看,产品质量问题是越来越多了。但关于这个又能怎么解决呢?
3、物流:这个目前来看,是国家最容易插手的一个地方了,毕竟物流老大哥是邮政,从邮政的最近动作来看,的确有整顿物流乱象能力。一旦物流乱象解决掉,会大大提升网络购物的物流服务,刺激更多的网上消费
4、电商平台:电商平台归根结底是流量控制方,若想产品保持竞争优势,就不得不进行“买流量”的 *** 作,这就会导致2的情况出现。而为了保证有竞争优势又会做一些其他 *** 作,比如刷单、刷评价、低价倾销试图打压对手等等
我个人来看,电子商务目前的发展是畸形的,让一大批摸清平台运营规则的人赚的盆满钵满,而一些老牌口碑厂家还在原地踏步,或者被其他线上竞品压缩了生存空间。这就是劣币驱除良币现象。归根结底来说,现在的电商是抓住了人性的弱点,而那些摸清平台运营规则的人,知道怎么针对人性的弱点去布局产品,例如改销量、刷评价、提价后降价促销、刷单等等。
你的说法比较 搞笑 ,我不认同。
我有1个灯泡坏了,去实体店买13元,线上同样的1块钱,包邮。这个价你能做吗?你还有价格优势吗?线上面对的是全国的消费者,它的市场就比线下大得多,所以才会吸引商家源源不断地进驻。
很多商家自已就是厂家,价格有优势。他们采取薄利多销的方式,每天的单量多,运费也会便宜很多。义乌那边每天订单有上万票的商家,运费居然可以做到一块多。网上还有很多商品甚至几毛钱包邮,一块多包邮。
姑且不说这些特价商品,其它普通商品也比线下实体店便宜很多。既然网上便宜些,我为什么不选择网上买?网上可以轻易的做到货比多家,只要仔细挑选,总能买到自已想要的商品。我身边几乎所有的人都在网上购物,包括我的老板,同事,朋友,邻居。甚至一些不会玩手机的老人,他们都会叫人代购。大到床,沙发,冰霜,小到针线。人们越来越习惯于网购,一旦习惯了,岂会一下子就能改变过来的?
你还坚持电商会死亡吗?
电商不但不会死亡,还会长期地存在下去。
网购不仅仅只是因为价格便宜,它还很多自身的优点。
很多人下班后不想动,逛街又太累,自然更愿意选择网购。因为网购实在太方便了。它省时省力省钱省心。网购后快递会送货上门,不满意可以7天无理由退货,有运费险的,还可以免邮退货。线上经常搞活动,有优惠券领,买到实在太划算了。再也不用看线下实体店老板脸色,不用为他们服务不好而感到不爽,想买就买,不想买就不买,想退就退,实体店能比吗?
网上这么多人买,生意按理来说应该不差。为什么很多商家又想走回头路?因为现在网上卖货的钱并不好挣,大部分是亏钱的。
现在开一家网店是不容易的。商家太多,竞争太激烈,价格很透明,利润在减少。成本又居高不下,房租,水电,工人工资,广告费……一点也不比实体店成本低。现在开网店能够赚到钱的,基本上都是头部那些有实力的商家。
过度电商化不是一件好事,也是不 健康 的,财富越来越集中,对整个 社会 是不利的,值得我们反思。
首先,从整体而言,线下渠道没有价格优势,如果有,也不是To C端的。所以在层层加价情况下根本不可能有价格优势。当然了,有一些商人耍个小花招,线下产品故意在线上标注天价,让那些习惯网商比价的人进了圈套。
再次从成本上来讲,我国房价喜人,做生意的房租是个大头,这是硬伤。电商更多的是运营推广成本,投入越高代表的回报越好,不受时空限制。而房租和商铺有他各自的地理优势和营业时间,并不容易破圈。如果借助网络平台走商铺加电商模式,那这样的还是你传统理解的电商和线下吗?
所以,个人并不赞同你的观察和观点,电商的成本优势明显,再加上中国物流快递的发达,可以实现工厂(仓库)——电商——消费者的直达,覆盖范围远远是线下的多少倍。
线下的突围应该打不对等优势,比如快递费用加成本线以下的物品,区域特色或者服务性强,体验性之类是线上无法达到的产品。
电商是空中楼阁,只是个二道贩子平台,吹牛第一,抄作第一,广告第一,传销第一,好话第一,好听的第一,
忽悠第一,垄断第一,全是调味品,,
像鲜花,美女,重看不重用!!!
传统电商是会被新的短视频商所取代,因为,比如说,水果有测评,有曝光。而单一电商很过时,又占内存,让人们贴上一个垄断的标签,工作又是996,里外不讨好。
以后在数字货币来临时,会有更好的经济模式,新的经济模式必然取代就的经济模式,这是没有办法的事儿啊!从程序经济会转化成自由经济模式,市场经济模式里有两种经济模式,一种是程序经济模式,一种是自由经济模式,两种模式到一定程度会发生质变,这是市场经济模式的特征。
在数字货币经济模式来临时会有适应它的经济模式,所以不能墨守成规,要与时俱进不断创新发展自己。又有好看的彩色隐形眼镜花色上新了!看到博主们的安利,李月迅速在淘宝上入手了一组。
疫情以来,李月化全妆的频次急速下降,“去哪都得戴口罩,化了妆也露不出来,口罩摘了妆也花了。”跟着小红书,李月开始学习打造“心机眼妆”,她也因此迷上了彩瞳。
和李月一样的女孩还有很多。小红书上,关于“美瞳”的笔记高达72万篇,其中大部分是在疫情开始后发出的。同步爆发的是彩色隐形眼镜赛道。今年以来,国产彩色隐形眼镜品牌moody就以一个月一轮的速度疯狂融资,腾讯和小红书都来入股,老股东经纬中国、高瓴资本也接连加注。
Moody成立于2019年,2020年1月上线天猫,当年天猫双11就实现单月销售额近4000万,全年销售额突破2亿。
另据媒体报道,moody正在厦门投资建厂,核心团队来自中国台湾的彩瞳顶级代工厂晶硕光学,预计2022年中旬可量产。该品牌创始人慈然认为,彩色隐形眼镜赛道的第二场战役,就在品牌、产品和供应链。
资本热钱大量涌入,无疑证明了这个新兴赛道的价值。现在,这个赛道的新玩家,都在用美妆的方式做彩瞳,连完美日记都来插一脚。可如今,“口罩妆”东风渐停,彩瞳这个赛道还能继续“美”吗?
moody创始人慈然是位上海90后,大学时期在美国康奈尔大学主修证券分析,2016年大学毕业后拿到香港摩根大通投资银行部的offer,从此作为投资人活跃在金融圈中。2018年,慈然回国,在红杉资本中国继续从事投资工作。
慈然一开始并没想到自己会成为一个创业者,转折出现在2019年。天猫数据显示,2019年,线上彩瞳消费群体中,90后、95后占比近七成。彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨,近三年复合增长率分别达31%、209%、84%,彩曈市场增长势头强劲。
慈然对彩色隐形眼镜市场进行了一番调查,发现无论是匹配彩妆行业的发展速度,还是年轻人的近视率,这个市场都是一个亟待开发的“处女地”。于是在这一年,慈然辞去了光鲜的投资人工作。
一开始,慈然就将自己品牌的受众定位为“Z世代消费者”。为了契合Z世代的偏好,moody这个品牌名应运而生。“moody翻译成中文就是‘情绪化’,当我们提到所有的 情感 、情绪化,moody都在延展。”
从2019年成立团队,到2020年正式上线天猫旗舰店,慈然花了一年的时间研究供应链和用户行为。结果发现,日抛彩色隐形眼镜在线上占比还不到一半,普及率不高。团队决定以短抛期的彩色隐形眼镜作为市场切入点,并在花色设计方面有更快的反应速度。
2020年1月,moody第一个系列HE DOESN’T KNOW正式上市,主打自然心机,内含四款不同花色。这款产品一开始销量惨淡,这让慈然和团队一度感到“非常煎熬和痛苦”。
但他们很快赢得市场的肯定。两个月后,moody天猫旗舰店销售额突破了100万元,到6月份,销售额突破2000万元,成为线上赛道冲得最快的彩色隐形眼镜选手之一。
也是在去年6月,moody宣布完成天使轮及A轮融资,共计6000万元,投资方里有高瓴创投、经纬中国等老牌VC的身影。
此后,moody发展速度越来越快。2020年,店铺11月单月销售额近4000万元,累计年销售金额已超2亿元。
资本也持续加注。今年1月和2月,moody连续完成总值约38亿元B轮和B+轮融资。纪源资本、高瓴创投、经纬中国、源码资本都是其投资人。3月份,moody股东中新增了腾讯和小红书的关联公司。
源码资本合伙人黄云刚表示:moody发现和抓住了彩色隐形眼镜行业线上化、短抛化、品牌化的趋势,仅用一年时间就取得了不错的成绩,与其团队一直以来重视研发和品牌建设分不开。
做彩色隐形眼镜的国货品牌那么多,为什么moody能快速实现从0到1?慈然表示,背后有多个因素:包括啃下了最难啃的供应链,创始团队对流量和年轻人喜好度非常敏感,此外,电商降低了创业门槛、加速了品牌爆发。
不同于一些“二道贩子”,moody一开始就是支“正规军”。其联合创始人曹飚此前在强生担任销售总监,也曾经是世界第二大隐形眼镜品牌库博光学(中国区的负责人,在隐形眼镜行业中拥有丰富的从业经验。因此,moody可以快速接入优质供应链。
2019年,moody团队走访了大陆、台湾、韩国等多地的隐形眼镜工厂,最终选择在台湾搭建供应链。这家台湾工厂是多家日本头部彩色隐形眼镜品牌的供应商,也是目前亚洲地区少数实现彩色隐形眼镜全自动生产的工厂。
融到几个亿资金后,moody仍然将目光放在了上游供应链打造上。据媒体报道,目前moody已经开始涉足上游供应链建设,正在厦门投资设厂,名为爱睿思(厦门) 科技 有限公司,其核心团队来自台湾最大的彩色隐形眼镜生产商晶硕光学。
“从很早很早的时候,我们就开始准备自己建供应链,或者自己有更大的供应链投入。如果要建立长期壁垒,我们就必须要把更多钱放到产品本身,回到设计和材料本身。”慈然判断,彩色隐形眼镜赛道的第二场战役,就在品牌、产品和供应链。
而在品牌和产品的方法论上,慈然也有自己的想法。
“短期内迅猛增长并不是moody的核心目标,做市场教育才能深度渗透市场,品牌人格化才能使品牌价值被用户真切感知。”慈然表示。
正是因为如此,moody对上新比较审慎。2020年4月开始,moody连续4个月暂停上新,理由则是金粉系列闪度不及预期,团队要解决问题。
“在B轮之前,很多公司没有足够的力量去做判断,必须要依靠创业者的直觉和灵感往上爬,但在B轮之后,优秀的创业者会突破界限,用团队弥补自己的短板。”慈然认为,在产品开发上,创意总有枯竭的一天,只有形成自己的爆款打造方法论,出的每款产品才能配得上“上新”二字。
目前,moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日梦”三个10片装的日抛系列,以及灵感动物园、瞳趣咖啡馆两个2片装的季抛系列,还有蒸汽眼罩、隐形眼镜护理液等附属产品。单个系列的花色大致有5-9种,一盒售价在89元-119元不等。
慈然曾透露,在moody买零度彩色隐形眼镜的用户超过30%,这些用户在买彩色隐形眼镜的时候并不是为了矫正视力,而是为了可以变得更美。
正是因为“美”这个词的无限想象力,让彩色隐形眼镜成为了2020年最火爆的细分赛道之一。去年,不止moody一个国货彩色隐形眼镜品牌获得了融资,4iNLOOK、CoFANCY、可啦啦等品牌都接到了资本的橄榄枝,粗略计算,融资规模超过6个亿。连完美日记也宣布入局彩色隐形眼镜业务,推出了相关产品。
“隐形眼镜(包括彩色隐形眼镜)在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化,从消费品化到快消品化的趋势。”曾对隐形眼镜市场做过分析的峰瑞资本这样表示。
疫情之后的第二个夏天即将到来,或许,今年的“口罩妆”热度会大不如前,但可以肯定的是,过去一年“猪猪女孩”们对彩色隐形眼镜培养起来的热爱,不会因为脱掉口罩就消失。
随着彩色隐形眼镜的快消化,这个细分赛道的独角兽们也在加速冲刺。下一个“完美日记”,会在不远处吗?
编辑 王诗琪提起国内体育垂直社区,首先想到的便是虎扑,在姚明进入NBA的时间里,国人对篮球的热捧超过了其他所有的体育项目,虎扑就建立在那个篮球狂热的年代。
从社区起家
最初的虎扑叫hoopchina,由于内容上偏重篮球较多,在众多国内体育社区中并不起眼,属于小众论坛。但因为专精,小众的虎扑成为了国内的篮球迷们的根据地,用户的凝聚力较高。很多篮球爱好者自发的在论坛上更新国外的新闻稿,分析比赛阵容阵型,翻译小组、情报搬运工等团体的出现让虎扑进入良性的生态循环,凭借专业的内容,虎扑吸引了众多簇拥,专业和深度的忠实用户成为了虎扑最初的财富。
随着用户基数的扩大,单纯的篮球领域已不能满足用户的需求,虎扑开设了许多娱乐版块,比如有名的“步行街”,让用户有个自由讨论的空间,直至今天步行街是虎扑最热门的区之一。而在开展其他体育分区时虎扑明显力不从心,首先虎扑定位并非综合体育社区,在其他体育项目的经营上落下太多。当其他体育分区成立后,虽然引来了更多用户,但分流了最核心的篮球区的人气,减弱了专业氛围,在虎扑后来的论坛发展并不能称之为成功,。
体育直播的大潮
互联网论坛的整体式微,令虎扑也进入了社区转型阶段,希望借助电商和直播的模式让流量变现。直播赛事是体育受众的刚需,电商的需求稍微弱点但是平台的变现利器,唯独社区的需求已经微乎其微了,别说社交平台的传播性比论坛更方便,就是视频中的 *** 幕也满足了用户发言的需求。赛事讲究的是实时性,直播是所有体育垂直平台绕不过的方向,但要做直播,首先要解决赛事版权的问题。去年腾讯以五年5亿美元的巨资签下了NBA的网络独家版权,pptv用25亿欧元签下五年西甲,大赛事基本被巨头瓜分干净。现在打开虎扑直播,会看到许多地区线下的UGC比赛,空有社区用户流量,唯独缺少了nba等大型赛事的直播内容。
体育电商前景广阔
在直播和社区的优势不强的情况下,虎扑要变现很难。不过社区论坛最风光的时期虽然过去,但社区的优势在于高质内容的留存。虎扑是最早尝试电商的体育社区,在商业化上除了论坛广告外,开设了装备区,也是现在识货的雏形。体育社区对电商的需求很大,现在虎扑上篮球论坛平均每日发帖量有三万,步行街(也就是水区)是这个数字的三倍,而装备区,则是这个数字的十倍。虽然也引来了大量二道贩子,与其他论坛不同的是,虎扑自己建立了鉴定区,帮助用户区分假货,从不同品牌、型号的真假货区别,提升官方的信誉度。
识货电商平台的建立,形成了虎扑的社区商业生态。虎扑通过鉴定区独家的丰富高质的内容,提升了用户对虎扑的依赖性,强化了用户黏性。再以官方信誉做担保搭建电商平台,平稳的将流量从社区过渡到电商。通过识货上的比价信息,帮助商品导购引流,这让虎扑积累了大量品牌,在推广线下活动时,拥有第一手的赞助资源,线上线下业务的结合上形成互补。
线下赛事红利
民间赛事的潜力无限,国务院在2014年将全民健身上升为国家战略,教育部之后又将足球、武术、田径、游泳、篮球、排球、体 *** 列为七大重点项目,扶持力度大。虎扑从12年开始就积极拓展校园赛事,包括中国大学生3X3篮球联赛、中国大学生马拉松联赛,已经各地承办的虎扑体育杯联赛。运用自身积累的品牌资源,虎扑帮助品牌在线下赛事里做广告曝光,解决了民间赛事的资金难题。同时虎扑引进了美国亚利桑那州立大学男子篮球队中国行、2014 NCAA全明星中国赛等友谊赛活动,让国内校队接触国际校园篮球。
不仅是校园篮球,国际明星中国旅也成为了虎扑线下的重头戏,2013世界篮球明星赛、“华丽之旅”众美篮球对抗赛、世界篮球巡回嘉年华等等,从线上社区、直播的宣传,到线下售票、广告、体育周边贩卖,形成一整套体育营销体系,也建立了虎扑线下的赛事形象。
直播潜力尚未发掘
直播领域虎扑的竞争力不强,跟腾讯等级别的视频平台抢赛事版权也不现实,虎扑选择了更适合自己的模式,凭借多年组织全国线下比赛的积累,虎扑把高校篮球比赛和地区职业比赛搬上了自己的平台,再用职业化的运营模式包装这些不起眼的UGC赛事。这些比赛的规模和关注度较小,但绝不能小瞧民间赛事的体量,未来民间赛事将走向正规化,直播具有促进作用。而且直播带来了新的线上广告渠道,不管是赛事曝光还是队伍宣传,民间赛事都显示出很强的潜力,虎扑打进这个市场,颇有“农村包围城市”的战略意味。
在直播的形式上,虎扑也进行了创新,就像社区起步时一样,直播的量不多,但都是忠实用户。虎扑也顺势推出了自己的PGC赛事《超能篮球队》,通过和直播观众的互动支持,比赛中的球员可以获得技能进行比赛,如同综艺节目一般。这种比赛的结果完全取决于直播观众的支持,让观众也能参与比赛的进程。通过加强比赛直播的互动性,虎扑直播提高了用户黏性,同时运用边看边买的功能,帮助自己的电商平台识货进行广告转化。依靠video++技术的支持,在赛事直播中,观众可以对比赛结果进行竞猜,可以在观看比赛的同时,购买同款球鞋和球衣。既满足了广告主的变现需求,也带来了全新的赛事直播体验。
模式的创新和拥抱变化并不都能成功,作为国内最大的体育平台,虎扑告诉我们过硬的内容才是核心竞争力,从社区到电商,再到直播和赛事包装,体育直播市场的战争才刚刚开始,让我们对虎扑拭目以待。
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