乐学 茅台官方电商平台将再度上线
茅台官方电商平台将再度上线，对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。茅台官方电商平台将再度上线。
茅台官方电商平台将再度上线1时隔8年，突然宣布将再次上线官方电商平台，贵州茅台这是要拿回线上销售自主权吗？
自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。
贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。国家企业信用信息公示系统显示，贵州茅台曾于2014年6月成立茅台电商公司，注册资本1亿元。然而，贵州茅台的电商平台上线没多久，便成为了黄牛的聚集地。此外，自2018年起，茅台电商公司的董事长兼法人、副董事长兼总经理等一干高层相继落马，茅台电商公司最终也就落得一个原地解散的结局。
原茅台电商公司官网目前现状
此次再次布局官方电商，其实也在茅台集团党委书记、董事长丁雄军的计划之内。在2022年市场工作会上，他曾表示茅台要践行“五合营销法”。其中之一便是实施数字营销，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。
此外，贵州茅台官方下场做电商或许也有自主控价的初衷。尽管茅台多项举措并重，但茅台终端价格虚高的问题仍然不能避免。
我从部分经销商、零售店处了解到，53度飞天茅台（500ml）目前的市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935的市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价比建议零售价高出了9546%和239%。
截至目前，贵州茅台的官方销售渠道主要包含茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。
茅台自营店由贵州茅台直接经营，消费者需在官方公众号“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；
经销商专卖店则是贵州茅台授权第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；
电商、商超渠道本质上也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。
官方新电商平台的上线，将为消费者额外提供一个购买正品原价茅台的渠道，避免被中间商赚差价。
对于茅台推出自营官方电商平台，业内专家表示看好。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，贵州茅台与电商平台合作是通过第三方渠道进行销售的。而自建的电商平台是直接运营电商零售。企业有更多的自主权，可以运营用户，与用户展开互动，也可以自主延展产品线。
香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商的销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。
白酒营销专家晋育峰认为，官方电商平台上线后，贵州茅台将拥有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口和互动窗口。
茅台官方新电商平台在令人期待的同时，也引起了一些担忧，那就是新电商平台的上线是否会影响到经销商。对此，北京地区一名大商对我表示，对茅台酒价格确实存在一定影响，但对经销商的影响不大。
沈萌指出，不管通过什么渠道销售，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。此次贵州茅台是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，是否更具有商业性。
贵州茅台此番再次布局能否取得不一样的结局，目前仍是未知数。
茅台官方电商平台将再度上线23月22日，有媒体援引知情人士称，茅台新电商平台的开发目前基本完成初期工作，其官方新电商平台将“随时可能上线”。
茅台相关人士对时代财经确认了上述消息，并表示该电商平台将在短时间内上线，但对于平台上线的具体时间、消费者如何购酒、可以购买哪些酒等问题，该人士表示并不清楚。
一不愿具名的茅台经销商则告诉时代财经，茅台新电商平台很可能在月底上线，但暂时不会销售平价飞天茅台酒，销售产品主要以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主。
投资者很兴奋，黄牛跃跃欲试
茅台新电商平台还未上线，欢呼声已经先从投资者当中传出。
一位茅台股东对时代财经透露，茅台新电商平台的大股东是贵州茅台，而非茅台集团，持股比例为95%。“电商平台设置在股份公司下面，对中小股东一定是个好消息，原来的茅台云商主要是由集团控制，零售环节的利润大多让集团公司分走了，而且还产生了很多腐败问题。”该茅台股东告诉时代财经。
不过，该股东同时认为，在短期内平价飞天茅台酒的官方售价没有提高的情况下，如果通过自有电商平台销售平价飞天茅台酒，相当于变相提价。
“即便茅台经销商都是按1499元/瓶指导来销售飞天茅台酒，经销商卖一瓶酒的利润就已经超过500元，更不用说现在飞天茅台酒早就卖到超过2500元/瓶，甚至3000元/瓶了。省去经销商这一中间环节，利润的大头就会流入股份公司。”上述茅台股东对时代财经表示。
对茅台新电商平台表现出浓厚兴趣的，还有以抢购飞天茅台酒为生的黄牛们。
一位广州的茅台酒黄牛告诉时代财经，春节过后，即便自己动用了不少京东、淘宝账号，茅台酒还是越来越难抢。如果茅台新电商平台上线，且茅台酒货量充足，自己也多了一个抢购的'渠道。
但该黄牛表示，目前还不清楚茅台新电商平台是否会和此前部分电商、商超平台一样，设置类似“仅会员可购买”“凭积分抽签”的门槛。“如果有一定门槛，抢起酒来应该不会容易。”
而对于消费者而言，最关心的问题是，茅台新电商平台推出后，他们是否能买到1499元/瓶的平价飞天茅台酒。
根据部分媒体在微博等平台发起的“你愿不愿意在茅台电商平台购买茅台酒”的投票活动，有网友直言：即便自己想买，也不一定买得到，要先问能不能买得到，再问愿不愿意。
目前，平价飞天茅台酒在电商渠道的整体流通量并不大。据时代财经统计，2019年至今，天猫、京东、苏宁易购、网易严选、大润发、物美和华润万家等与贵州茅台达成茅台酒直销合作，每年供应量从数十吨到上百吨不等。相比之下，茅台集团全年茅台酒的产量在5万吨以上。
时代财经此前曾报道过，尽管各个平台“严防死守”，但商超和电商渠道仍有不少平价飞天茅台酒落入了黄牛手中。天猫、苏宁飞天茅台酒抢购活动期间，有黄牛短期租借了数十个长期活跃的淘宝、苏宁易购账号，借助抢购脚本和软件，集中定时抢购飞天茅台酒，而真正有需求的消费者却无法抢购到。
成腐败温床，电商梦戛然而止
在茅台新电商平台上线的消息传出之前，茅台的“电商梦”已经停摆了两年多。
作为茅台“控价”的重要手段，含着“金汤匙”出身的茅台电商一度被寄予厚望。2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司(下称“茅台电商”)，茅台持有其25%的股权。作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商旗下包括茅台商城和茅台云商，以及天猫、工行融e购等多个第三方平台官方旗舰店。
2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道，销售1499元/瓶的平价飞天茅台酒。
2017年9月，茅台电商“茅台云商”项目全面启动，茅台要求所有专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上的茅台酒配额通过云商平台销售，凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；到2018年，云商平台销售的茅台酒比例必须提升至40%，目的是为提高经销商稳价销售的透明度。
然而，茅台电商之后却并未按照茅台方面的设想发展。据时代财经了解，当时茅台云商上的飞天茅台酒通常以官方零售指导价销售，但长期处于售罄状态。此外，由于管理不够完善，茅台云商也成为了黄牛囤货的聚集地。
上述茅台经销商对时代财经说，由于茅台云商上的酒价与实际终端成交价存在不小的差价，这就相当于收走了经销商三四成的利润，当时其实引起了一些经销商的不满。“很多经销商实际上并没有按照官方的要求在云商上卖酒。”该茅台经销商称。
更糟糕的是，茅台电商甚至成为滋生腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。
2018年11月，负责茅台电商具体 *** 盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。2019年5月，聂永因涉嫌犯受贿罪被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕。
聂永只是冰山一角。2019年11月，茅台电商原系列酒事业部负责人王静涉嫌受贿罪一案，被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉；茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，被移送检察机关审查起诉。
随着公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，并惨遭解散。2019年12月，贵州茅台发布公告称，茅台电商解散并进行清算注销。
“酒企自建电商，本身有利于企业的长久发展。只是，茅台的电商平台具有它的特殊性，他们意在解决传统销售效率低下问题，推进销售渠道扁平化。”酒业分析师蔡学飞对时代财经表示，“但电商公司不仅没有完成这一任务，反而成为了黄牛党们的倒货渠道，同时内部也滋生了大量的腐败行为。”
执意重启自营电商，控价是目的
为防止黄牛、中间商、游资的炒作和哄抬价格，在开启渠道改革的2019年，茅台的“圈地运动”避开了传统经销商，其一直在各大电商平台、线下商超增加直营投放量，用以平抑市场价格泡沫。
在有大型电商平台“傍身”的情况下，茅台又为何执意重启自营电商业务？
蔡学飞对时代财经分析称，相比第三方线上渠道，茅台直营电商平台不仅可以要求经销商通过电商渠道销售部分产品，有效控制线上渠道的货物流通，达到平抑产品价格的目的，还可以通过这一直营化渠道，有效地调控相应的产品配比，对于满足一些小批量刚需消费者的需求有着积极意义，掌控力更强。
“这在一定程度上表明了茅台坚决控价的决心，亦能维护其企业形象。此前与大型电商合作，其实只是一种渠道的补充，最终的关键还是要回到茅台的自营平台上面。”蔡学飞告诉时代财经。
不过，从目前来看，不论是电商、商超还是线下直营门店，直营渠道的营收占茅台总营收的比重并不高。
财报数据显示，2018-2020年，茅台直营渠道的营收分别为438亿元、725亿元、1324亿元，2021年前三季度，茅台直销渠道营收约为1469亿元，占总营收的比重分别为59%、85%、135%和20%。
蔡学飞对时代财经表示，从茅台扩产的趋势来看，未来可能会将新增产能全部投放到直营渠道当中，这样不仅可以起到控价的作用，同时也可以变现提价，提高上市公司的盈利能力。
茅台官方电商平台将再度上线3贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。消息一经发出，迅速成为业界焦点，也有接近贵州茅台的知情人士发出了“官方电商平台上可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等言论。
其实，这是茅台第二次推出自己的电商平台。遥想2014年，茅台斥资1亿成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”），彼时，除了成立自营电商体系外，茅台电商公司还在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台开设旗舰店，销售产品价格与自营店同样是出厂价。
资料显示，茅台电商公司成立的本意是借助电商行业快速发展的趋势转型传统销售模式。然而，官方电商却迅速成为了黄牛囤货的聚集地。
这还不算完，祸不单行，2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。2019年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。
卷土重来，茅台这次是为了什么？也有网友发出质疑：“茅台还需要做电商？”
据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。
当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。
实际上，曾在电商平台上“摔过跟头”的贵州茅台再次布局并非突发奇想，而是早有打算。
在贵州茅台2022年市场工作会上，丁雄军曾强调，茅台要践行“五合营销法”。据了解，“五合营销法”中，其二便是要进行数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。这一言论与此番茅台将设立官方新电商平台不谋而合。
官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出9546%、2390%。
香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。
对于新电商平台的上线是否会影响到经销商方面，一名北京地区大商对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。
沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把双刃剑，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。
我认为茅台集团的电商平台肯定会成为茅台集团业绩增长的动力的，电商APP的发展就是为了能够让茅台集团的品牌获得更大的提升。
茅台集团的总市值已经超过了30,000亿对于这家公司来说，是值得通过打造电商平台来获得更好的发展的，因为电商平台借助互联网能够获得更大的影响力，而且也能够让消费者直接在平台上购买茅台集团的白酒。
电商平台能够增加茅台集团的影响力。茅台集团的白酒的价格之所以能够达到2000块钱以上，就是因为茅台集团已经把品牌做到了淋漓尽致，在销售平台上线之后，能够让茅台集团获得更大的影响力，才能够让茅台集团的品牌优势得到更好的体现，对于这家公司长期发展来说是有好处的，肯定能够带来长期的业绩增长。
茅台集团也是为了能够让消费者更方便的购买到白酒。零售行业之所以能够获得比较不错的发展，就是因为零售行业能够很方便的提供给消费者不同种类的商品，能够让消费者更加方便的得到自己想要的商品，茅台集团其实也是为了能够让消费者更方便的购买到白酒，所以电商平台是非常重要的一个选择。
茅台集团的股票价格在未来还有上涨的空间的。茅台集团的股票在未来的上涨空间其实还是比较大的，因为这家公司的股票在资本市场上得到了很多投资者的认可，再加上这家公司各平台已经上限了，所以大家对于这家公司未来的发展都比较看好。
不得不承认的是茅台集团确实拥有着非常强的品牌优势，但是这家公司想要获得更好的发展，就必须要让更多的普通老百姓能够买得起白酒，通过电商销售平台能够实现这样的目标。
i茅台支持消费者在线注册、实名认证、线上线下支付、取消退款、门店提货等，目前可预约申购53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）这4款产品，申购成功的消费者需要携带本人 *** 到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。
广受瞩目的500ml飞天茅台酒目前不在「i茅台」上直接销售，但App会整合接入12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。除了预约购酒，用户还可以通过「i茅台」的“品质·茅台、享约·茅台、发现·茅台、文化·茅台”四大板块，了解贵州茅台酒的酿造工艺、品牌文化等。作为官方的购酒平台，对于「i茅台」的上线，大多用户也都持看好态度，纷纷表示“囤酒方便了”“值得期待”
“i茅台”的下载简介中显示，该App是由贵州茅台酒股份公司建设并运营的线上预约购酒平台，为广大消费者提供放心便捷的购酒体验。公开资料显示，该平台也是贵州茅台集团电子商务股份有限公司解散并进行清算注销后，贵州茅台再度布局自营的直销电商平台。
App上会跳出地图页面，同意定位授权选择自提门店，选择门店后，用户可点击确定申购。到达公示时间后，用户点击申购单就可以查询申购结果，最后一步是选择支付方式，获得提货码，线下提货。
茅台云商由茅台电商公司运营，一上线就承担了销售飞天茅台酒的功能。结果茅台电商公司原董事长聂永2019年被逮捕，茅台电商公司被指存在利益输送、关联交易等问题。官方也提示，申购并不能代表一定能买到，且预约申购登记的先后顺序与申购成功率不关联。
介绍如下：
i茅台是贵州茅台官方推出的数字营销APP，支持消费者在线注册，实名认证，线上线下支付，取消退款，门店提货等，消费者每天可在i茅台预约申购最新发布的4款产品，2022年3月31日上午9时，i茅台App正式启动试运行，5月19日，i茅台正式上线。
想要在i茅台领取数字id，就要在i茅台APP页面，点击头像进入个人信息，其次点击领取数字身份，最后根据提示点击领取数字身份，设置数字身份密码即可领取了。
i茅台的发展历程：
2022年3月31日，i茅台App正式启动试运行，开放预约申购，2022年4月6日，茅台自营电商平台i茅台上线一周后，累计有超1664万人，4541万人次参与了抢购茅台的热潮，而其中有约17万人买到酒。
2022年4月12日，i茅台注册总用户数突破900万，累计超3300万人，8900万人次参与申购，已成为用户购买茅台主要产品的新渠道。
2022年4月11日，i茅台官方微博和微信公众号正式上线，将作为i茅台权威信息的首发矩阵同频发声，通过文图视频不断创新服务，回应消费者关切，2022年4月15日，贵州茅台为进一步完善用户使用体验，贵州茅台新电商平台i茅台APP即将迎来首次升级改版。
据称无论在界面设计，使用细节还是智能交互方面都更懂你，更i你，此次改版，就是i茅台研发团队在多渠道收集用户反馈意见的基础上，对APP进行的全面升级。
截至2022年4月28日，注册总人数突破1146万人，每天平均预约人次712万人，2022年5月19日9时，i茅台正式上线，据了解，贵州茅台将不断调整i茅台正式上线后的产品投放策略，丰富产品投放，并于5月20日正式揭晓新产品。
茅台APP“i茅台”上线后，这也算是茅台集团对于线上电商平台的一种开拓，而且也是对自身业务的一种收缩。想要让抢到酒的几率变大，最重要还是发动自己身边的亲朋好友跟自己一起抢，抢到之后再进行收购就可以了，目前抢到酒的几率并不大。
哪怕茅台集团自己上线了APP，这仍然改变不了飞天茅台依然要靠抢的局面，茅台集团的确开拓了自己的线上电商平台，但是也让更多的经销商苦不堪言。在我们一般人的眼里，其实我们并不怎么关注茅台集团究竟用何种营销方式促进企业的营收增加，我们更加关注的是抢到生肖系列茅台酒的概率大不大，还有就是怎么增加抢到这些酒的概率。
茅台APP“i茅台”上线后：线上电商平台开拓
茅台自己的APP上线了，上线之后有不少人从其中抢到了茅台酒，但更多的人肯定是抢不到的，毕竟抢到的概率也只有从几千分之1到几十万之一不等。茅台上线自己的APP，这就是对线上电商平台的开拓，将茅台生肖系列酒掌控在自己的手里，这是挤压了经销商的生存空间的同时也能够有效控制茅台的价格，这是对茅台市场的一种营销方式。
增加抢到酒的几率的办法：把周围的亲朋好友叫过来一起抢
然而更多普通人关注的则是增加抢到酒的几率的办法，目前每个地方基本上都会有几十万人预约几支酒，这也就意味着要抢到一只生肖系列酒是很艰难的，分母基本上每天都有那么多人想要增加概率，那么我们只能从分子上想办法。按照目前一个人可以拥有两个手机号去看，我们可以下载两个APP进行两个账号的注册增加概率，同时也能够把周围的亲朋好友叫过来一起下载该APP，并且进行每天的抢购，抽签有一天终究能够抽到自己的，但只是难度大了一些而已。
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