揭秘电商直播带货乱象，你都中过哪些招？

随着网络的不断发展，给人们的生活带来了很大的方便，这也造成大家对网络的依赖性越来越强。网上购物成了当下非常流行的一种消费方式，通过各个网购平台下单，商品会直接送到家里来，给工作繁忙的人们省去了很多事情。直播带货是一种新型的营销方式，随着315的到来，电商直播带货的乱象也渐渐的浮出水面。电商直播带货是通过网络直播平台，有固定的主播介绍商家的产品，观看视频的网友可以直接在平台下单。因为很多主播本身有人气，所以会跟商家合作通过自己的人气售卖商品。直播的乱象就是出现在售卖商品的问题上。

一、实物与直播货物不对。

相信大部分年轻人都有过从直播平台买货的经历。有些主播在跟商家合作时，并不会替消费者考虑产品的质量，只要给的报酬足够高，无论什么样的商家，都有可能成为主播的合作商。这样就造成了直播的商品有可能存在一定的质量问题，我曾经在直播平台上购买过货不对板的鞋子，因为只是颜色对不上所以也没有过多的追究。

二、售后服务无法保障。

网络主播跟商家的合作并不是固定的，有些主播帮商家清货，把货清完了，合作关系也就结束了。如果商品售出以后，出现任何质量问题，主播是不会多管的，所以直播平台上购买的商品很难保证售后服务。

三、直播带货也应该讲诚信。

其实不管是实体店还是网络销售平台，只有真正做到诚信本分的经营，才能够把生意长久的做下去。如果以欺骗消费者盈利的话，一次两次或许还可以时间长了大家都会有警惕心理，带货的主播也会因此受到牵连。

有区别的。短视频只是众多的引流手段之一而已。某音号称短视频变现，对的他们变现只是一部分剧情号也许是可以做到变现，但是大多数剧情号已经面临停耕。为什么会出现这样问题，初期是大家盲目根本，根本没有对短视频变现有个真正了解。如果某人或机构在某领域有自己独到见解或者擅长某些方面，同时拍摄一些吸引的短视频也许可以获得一些广告商的青睐，但是概率很小。当然对于某音作为娱乐平台出身，对于带货变现无论是流量精准度还是技术以及对于店铺等支持还是不成熟，需要漫长的发展。

短视频带货与电商直播平台带货，最终流量还是要进入直播间或者店铺来实现销售。很多名人难道他们没有拍摄团队吗？！难道他们的营销不好吗？！他们为什么还继续坐在直播间带货呢？！所以有时，看到一个新事物我们不应该盲目的跟风，必须全方位深入了解。

我们用短视频引流也是有一定技巧与方法，除了拍摄、内容等，还有如何选择平台，哪些平台是相互引流的，搜索引擎对于哪些短视频平台比较青睐等都必须了解。哪些平台流量封闭。哪些平台又是相互流通的？选择短视频引流平台与电商带货平台也是非常关键的。

无论在哪个直播平台进行直播带货，很多人选择某一平台公域流量，对于公域流量要花费大量资金，公域流量优势店铺排名出现快以及精准度也许还可以。但劣势就耗费大量资金等。其次应该学会建立自己的私域引流渠道，用优化的手段争取一部分流量，这样对于店铺直播才是有好处。流量有了，那么还是需要通过经过专业带货主播培训的主播来实现销售。如何吸引、留住粉丝以及实现销售等是需要通过专业的直播培训技巧与主播培训策划等等综合知识来实现的。

1、直播商务负责筛选和对接抖音电商主播达人，联系符合公司合作条件的主播达人并进行磋商合作，促成优质主播达人与公司的合作，做大直播带货销量；对合作的主播达人做好日常维护，了解主播达人的直播情况和产品需求，争取让主播达人销售更多公司产品；分析主播达人直播数据，管理产品销售数据，配合其他同事完成产品结构和业务策略优化；实时了解抖音电商直播总体情况，掌握平台动向、搜集主播需求、提炼市场需求等信息。
2、直播合作负责全国方特主题乐园广告资源销售、营销活动、品牌异业合作；独立完成方案设计、商务谈判，合作关系维护，合作项目规划及进度执行；探索新业务模式。

电商公司选择合作同平台主播有以下原因：
1 提高销售转化率：同平台主播粉丝对该电商平台的信任度更高，购买转化率相对较高。
2 精准匹配受众：不同平台主播的受众属性存在较大差异，与同平台主播合作能够更好地匹配并吸引目标受众。
3 降低投入成本：与同平台主播合作，可以充分利用平台和丰富的资源，减少搭建直播间和直播内容创作的成本。
4 减少管理难度：管理同平台主播，统一风格规范和管理要求，减少管理难度和风险。

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