电商文案战:教你如何创作优秀的商业文案？

一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。

一、一定要明确电商文案的目标导向

我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：

（1）我们的文案是写给谁看的？

（2）我们平台或者店铺的定位是什么？

（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？

比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。

二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的

要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：

（1）一个完整的消费路径

（2）一个清晰的搜索路径

（3）一个可供消费者选择的路径

三、说服消费者做出购买决策

在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。

最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：

（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。

（2）突出差异化，给消费者耳目一新

（3）配上好的产品图或者短视频

首先是明确目的性和目标人群，因为最终的以目标人群做定向投放的，而且布局方面要简化明了，什么叫banner呢，就是要做的温和且看到不反感，一定要有点击欲望，什么叫点击欲望呢，就是要有种有利可图的节奏，提供个思路，希望对你有帮助。

在开始写电商文案之前，你需要先有三个基础的观念。

1不是你想怎么介绍，而是消费者该看到什么介绍。

2每一个产品功能，都需要有使用的时机才有意义。

3客群不是族群，而是需要你产品来解决问题的人。

不论你的产品是服务还是实际产品，都该以解决问题为目标，并告诉消费者，我会怎么解决你的问题。产品力，就是你产品解决问题的能力。