确定是做出口跨境之后，需要再次明确具体方向1人群分析 确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等 分析该国家
的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些2跨境电商平台分析选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。3产品选择 选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出对应产品的系列相关数据。二是通过浏览一些外国主要的线上购物网站，了解网站的热销品三是通过社交媒体，像FACEBOOK，TWITTER等出现的热度比较大的产品四是通过搜索平台的大卖家，通过对大卖的店铺分析来了解更全面的内容。
1、创业就是干别人没有干过的事情，干别人干过了但没有干成的事情。一个非常优秀的创业者往往都是离经叛道的、那种很夸张的人。他有挑战一切的勇气，这是需要鼓励的品质。所以我鼓励创业者要能够挑战权威，颠覆现有规则，这才是成功的经验。
2、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！
3、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
4、创业者如何练剑！人若无名便可专心练剑，不必要的会尽量不参加，认认真真做事。商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。
5、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！
6、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。
7、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。
8、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。
9、每个创业公司都觉得人才重要，招人难，自然非常重视内部培训。但为什么没有几家公司把培训做好呢？我觉得主要问题是没有专项的培训费。没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。你们公司有培训费吗？
10、创业是一种人生态度，创业就是要不断挑战自我的极限！人因梦想而伟大！我有机会实现自己的梦想，非常开心！
关于雷军的语录
1、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。
2、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！
3、创业者如何练剑！人若无名便可专心练剑，不必要的会尽量不参加，认认真真做事。商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。
4、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。
5、去年创办小米，最难的一个问题：小米要在网上卖手机，这是谷歌都没有做成的事情，你为什么可以做成？我的回答是：谷歌很伟大，但谷歌不懂电商，我自己已经做了十年电商。
6、中国市场最大，在中国赢了，在全世界就有机会赢。中国不是运营商管制，较美国和运营商捆绑销售手机的模式开放。同时中国又封闭，表现为跨国公司在中国水土不服。去年小米刚开始起步，我就是这样说服投资者的。
7、我出任金山董事长后，当务之急是尽快组建一支强大的有战斗力的领导班子。总结一下进展：（1）张宏江博士出任CEO；（2）阿里巴巴集团财务副总裁王舜德已于10月10日出任金山CFO；（3）引进了两位新的独立董事，王川和郑达祖。下一步，我的任务是帮助他们了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家优秀的公司！
8、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！
9、我总结的创业十条：1能洞察用户需 人生大全求对市场极其敏感。2志存高远并脚踏实地。3最好是两三个优势互补的人一起创业。4一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5低成本情况下的快速扩张能力。6有创业成功经验的人加分。7做最肥的市场。8选择最佳的时间点。9专注、专注再专注。10业务在小规模被验证。
10、快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。
11、马云总结得真好：做企业，赢在细节，输在格局。关键是处理好埋头拉车和抬头看路的矛盾不容易，我的观点是做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺了，自然就成了。
13、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
14、“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！
15、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。
关于雷军的名言
雷军以前说过一句话：有梦想总是好的，万一实现了呢？让我成为了米粉，时至今日。
不以成败论英雄。做人要有该有的魄气。岂能因小人之言而放弃梦想。一念天堂，一念地狱。
我总结的创业十条：
1、能洞察用户需求对市场极其敏感。
2、志存高远并脚踏实地。
3、最好是两三个优势互补的人一起创业。
4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。
5、低成本情况下的快速扩张能力。
6、有创业成功经验的人加分。
7、做最肥的市场。
8、选择最佳的时间点。
9、专注、专注再专注。
10、业务在小规模被验证。 ----雷军
我是觉得70后和80后的员工责任性更强些，他们对社会更关注。90后可能对自我，彰显个性更强些。每个时代都有他的时代特色，我个人认为对90后的同学们还是充满信心，对于自我的关注来说，使他们会更有创意，更具创新精神，无外力可以约束他们的想象力，这是在他们身上看到非常出色的一面。 ----雷军
创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话！ ----雷军
找到有台风口的地方，做一头会借力的猪。 ----雷军
跟雷军学形象管理
俗话说得好：人脉=钱脉。如何，有好的人缘呢？
人缘=内有实力+外有形象
实力的形成非一朝一夕；形象却可以短期速成。
形象速成三步曲
（一）修心
相→由心生。
人为善、学智慧，容貌→自然非凡、动人。
（二）温心
语言→是最有影响力的形象。
好言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。学会高效的沟通，处处受尊重、欢迎。
（三）动心
着装→就是人的第一张名片。
用着装、打扮给人一颗定心丸，你就一切大功告成了。
如《道德经》中有曰：美言可以市人、尊行可以贺人。
学会形象管理→你的实力
要说退休，我20xx年已经在金山退休了。这一次办小米，对于我来说就是退休以后的很快乐的生活。有人认为退休以后会很有意思，但大部分退休的人会认为退休很无聊。所以这次把办小米作为了自己的兴趣和爱好，因此觉得现在的工作状态很开心，做的事情也很有意思。 ----雷军
柳传志40岁创业，任正非43岁创业，我40岁重新开始，也没什么大不了的。 ----雷军
人才的价值，除了个人能力，勤奋程度外，还有很重要的一点是，行业和所处平台的加成，实话实说，这个世界不存在所谓各尽所能，按劳分配的原则，不公平的分配体系永远存在，新兴发展的行业，热钱涌入的行业，掌握财富分配话语权的行业（说的就是金融），就是比落后快淘汰的产业，曲高和寡的产业，以及可替代性强的产业，在利益分配上掌握更多的主动权，从中国这些年发展，“让一部分人先富起来”的路线也能看到，趋势 是造富最快的因素，远远大于其他因素，当然我们说个人努力，勤奋，才能，判断力都很重要，但是跟对趋势往往胜过非常多的其他因素。雷军管这个叫做站在风口的猪，当然这句话已经被互联网上各种吐槽和挖苦。但实话实说，这话是有道理的。 ----曹政《caoz的梦呓》
只要站在风口,猪也能飞起来 ----雷军
快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。 ----雷军
天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。 ----雷军
站在风口上， 猪都能飞起来 ----雷军
Are You OK？ ----雷军
顺势而为：雷军：台风来了连猪都可以飞。刘德华：我就是那只猪。
我想 我们只有来一次自我的革命 才能实现凤凰涅槃 我们只有打烂所有的坛坛罐罐 才会重新变得强大起来 ----雷军
创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。 ----雷军
“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上！ ----雷军
在他们屁股落下的那一刻，云雷骑兵们大唱：“啊哦，啊哦诶，啊嘶嘚啊嘶嘚，啊嘶嘚咯嘚咯嘚，啊嘶嘚啊嘶嘚咯……啊呀呦，啊呀呦，啊嘶嘚咯呔嘚咯呔嘚咯呔，嘚咯呔嘚啲吺嘚咯呔嘚咯……”
“敢问这是何歌？”晋国公认真听了一阵子，问，“云雷军两首歌，风格截然不同，但都气势非凡。前者沉雄悲壮，热血沸腾；后者音韵古怪，听来令人浑身发痒，这是贵国礼部制定的军歌吗？何等人才，如此智慧！”（一首国歌，一首忐忑，神曲啊…………） ----天下归元《千金笑》
雷军闭关3年明悟的5句话：
1、人欲即天理，更现实的人生观。
2、顺势而为，不要做逆天的事情。
3、颠覆创新，用互联网精神重新思考。
4、广结善缘，中国是人情社会。
5、专注，少就是多。
口碑的真谛是超越用户的期望值。 ----雷军
你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。 ----雷军
不要用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰 ----雷军
“他是一个伟大的人……做到了我们试图，却做不到的事。”
他绝不会留叶修一个人，孤零零地身处时间风暴的中央。“
他在拯救宇宙，用自己的性命。”
哪怕最后的结局都是被时间风暴撕裂，也要让他们的碎片散落在离彼此最近的地方。
“他叫叶修。”
他摘下了自己头顶端正的军帽，按照嘉利弗雷军人的礼仪，将军帽扣在了两颗心脏的中央。
“是我的合法伴侣。” ----楚谓之聿《时之足》
创业就是干别人没有干过的事情，干别人干过了但没有干成的事情。一个非常优秀的创业者往往都是离经叛道的、那种很夸张的人。他有挑战一切的勇气，这是需要鼓励的品质。所以我鼓励创业者要能够挑战权威，颠覆现有规则，这才是成功的经验。 ----雷军
专注、极致、口碑、快 ----雷军
今晚直播视频被雷军刷爆 朋友圈被杨绛先生刷爆 一个展现了科技的未来 一个走过了历史的风霜尘埃 二者并无丝毫的联系 反倒是我 埋下了一丝对过去与未来无限的翘首与期待。
小米霸道总裁——雷军创业经典语录
1、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话，
雷军创业经典语录。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！
2、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。
3、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。
4、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。
5、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。
6、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分，
7、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？
8、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。
9、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。
10、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅盘；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。
11、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。
12、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。
13、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！
14、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。
15、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。
16、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。
17、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。
1、财务风险 ：财务风险是包含有企业可能丧失偿债能力的风险和股东收益的可变性。随债务、租赁和优先股筹资在企业资本结构中所占比重的提高，企业支出的固定费用将会增加，结果使企业丧失现金偿付能力的可能性也增大了。企业财务风险的另一方面涉及股东可能得到的收益的相对离差。2、市场风险 ：由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。基础资产的市场价格包括市场利率、汇率、股票、债券行情的变动。3、物流风险 ：如公路货运：零担、整车;铁路运输:零担、集装箱、车皮;海运、空运、快递等等不一。每一种运输方式都有不同的注意事项。4、人力风险 ：企业发展过程中必须深入思考并加以解决的重要问题。一般认为企业人力资源主要面临三个方面的风险：人力资源供给不足的风险；劳动力成本大幅度上升的风险；员工队伍稳定的风险。
扩展资料：
1、网络自身有局限性:在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。2、搜索功能不够完善3、交易的安全性得不到保障:
电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致 *** 信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。交易的公正性是电子商务的安全要求之一。4、电子商务的管理还不够规范5、税务问题:税务（包括关税和税收）是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。6、标准问题:各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界、全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易活动中建立相关的、统一的国际性标准，以解决电子商务活动的互 *** 作问题。中国电子商务的问题是概念不清，搞电子的搞商务，搞商务的搞电子，呈现一种离散、无序、局部的状态。7、配送问题:配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，我国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情。参考资料来源：百度百科-电商电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。目的是培养系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。基本简介电子商务（ELECTRONIC COMMERCE），简称EC。通俗的说电子商务，电子商务就是利用互联网开展商务活动，当企业将它的主要业务通过企业的内联网、外联网、及互联网与企业的职员、客户、供销商及其合作伙伴直接相连时，其中发生的活动就是电子商务。融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。折叠专业方向电子商务专业有六个专业方向:网站设计与程序方向、网络营销编辑方向、网络产品规划方向、企业信息化、个人网络创业及 *** 的研发方向。电子商务专业在不同高校里要求的课程也是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院，在这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。就业方向专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事电子商务就业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。一般的年薪在15W左右还是比较不错的，值得推荐。大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 11项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C
淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为397% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 12项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 13项目商业模式 B2C的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场 21市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。 22市场大小和发展趋势 龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。 那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。 23目标顾客 231、一般特征： “为你来”面对的顾客具有如下的一般特征： 1、具备上网的条件，及有电脑。 2、喜欢上网。 3、具有在网上购物的习惯。 4、对时间有一定要求的人。 232、主要顾客群体 学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。 教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。 24市场细分 网上购物行为分层： 学生 1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。 2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点 3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。 (三)竞争分析 31外在的市场竞争 与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。 32本地竞争 目标市场的竞争 目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。 而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争： 各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。 33其他竞争 随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。 34竞争优势 为你来超于竞争对手的优势主要体现在： A、 目标市场尚未开发，市场处于真空。 B、 大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。 C、 由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。 D、 利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式 E、 为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。 F、 为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。您好，我是电商小灵。 要做电商创业，需要具备的技能太多了，简单举例几个重要的吧。 1，真实靠谱的电商运营能力，有实 *** 打造爆款的能力，这是电商的基本功了。 2，一手的商务资源整合能力，主要是线上运营的资源，包括推广、商务、品牌孵化等。 3，靠谱的供应链整合能力，上游采购、下游物流等环节成本压缩得越厉害，成本也就越低。 4，有成熟的生意 *** 盘能力，自己创业当老板了，就要从全局来考虑。 总之，需要懂的东西很多，但是不一定需要亲自去做，可以招人，但是你必须要懂，这样你才能完整把控整个生意，也不会被职场老油条忽悠。 加油吧，电商不易，愿一切顺利！ 1，市场分析判断能力要敏锐； 2，眼光要长远，有全局意识； 3，定位清晰，明确电商平台 ； 4，创建一支精良的电商团队； 5，学会差异化，不随波逐流 团队管理、目标管理的能力 电商创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。 在这个过程当中，作为创业者、主导者，就要对不同的目标进行统筹和管理。 你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？ 你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。 如果你追求的是品牌：那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。 如果你追求的是渠道：那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。 如果你追求的是用户那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。 决策、谈判以及处理突发事件的能力 作为创业者，你就是团队的灵魂。在筹备之初，可能会面临各种各样的决策，你的一举一动可能会左右着创业的发展走向。 前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立自主后，就必须要通过自己的智慧和胆识去处理各种大小事务。 舍弃一切不重要的事，只抓重点的能力 当个体掌握了分配资源的权利时，资源浪费是大概率事件。电商创业者时常认为一个人有充足的精力可以做好店铺工作的方方面面。 他们认为自己可以兼顾产品研发、平面设计、库存管理、客户服务、网络推广数职于一身。事实上创业是个不断单点突破的过程，没有人能在什么都做的情况下什么都做得很好。 电商创业者只要把握住一两个关键环节，就能获得不错的收入。而妄图把握所有环节的结果是疲于奔命顾此失彼。 个体电商创业者需要解决的核心问题是『把顾客想要的产品及时地送到他们手中』，其表现形式是买卖流程的畅通无阻。 个体电商创业者切忌把一个人当一个团队来用，企图凭借一己之力与其他电商团队竞争。 常常有小伙伴问，一个人能不能把电商做起来？ 我见过宝妈一个人在家边带娃边开店，做的风生水起；也见过团队合作开店，最终把店开死的。大家眼中很多有实力的团队早期也是店主、客服、物流美工、文案一人包办的，创业期间经历各种挫折失败，后期才逐渐成长起来。 每个创业成功者几乎都是九死一生。因为创业成功的几率一直都很低，遇到的挫折真的非常多，且需要非常用心。 淘宝（或者其他电商平台）开店也是创业，但是淘宝已经过了早期上个货就能卖，人人都能赚钱的阶段，如今竞争越发激烈。 现在开店，如果没有深入的思考和必备的专业技能，想随随便便就轻松赚钱几乎不可能。在这样的环境下，个人卖家要想开店，突出重围，那以下这几个技能必须具备。 技能一：开店 首先当然是注册开店 。这方面大家可以去百度看看具体的流程，我们来说一下其他需要注意的细节。 店铺开好后，学习和掌握淘宝平台的基本规则。 规则理解不到位，会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品，以为产品多就容易拿到流量，实际情况却相反。 包括一些极限敏感词汇，这类是淘宝用来规范广告的，切勿不要触碰，防止因此被投诉。大家也可以看看淘宝官方的规则，非常建议了解一下，避免因为小问题而影响店铺日后的权重。 技能二：具备基本选品能力，寻找有机会赚钱的产品 一位卖家的选品能力，基本上就代表着他未来的成绩。可以说，选品是店铺的核心。 那该如何做好选品？ 我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。 产品更便宜。一样或者类似的产品，就是比对方便宜，和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走，但这对资源，资金和规模优势要求很高。 产品更好。你的产品在功能或者质量上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验，客户自然会选择你。 产品更细分，每个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 。我认识一位做儿童三轮车的卖家，这个类目竞争已经比较大，但他在经营过程中发现总有客户一次下单8-10台，切客单价不便宜。后来和多个客户聊天发现他们户外儿童活动班来采购的，于是找到了给户外活动班供货的三轮车这个细分市场，后期他重新找了工厂，开发更多款式，多开店铺，准备占据这个细分市场。 产品更冷门，冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。比如之前在淘宝上逛了一下，发现猫咪绝育服，这也是一个需求。 技能三：店铺引流技能 目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分： 免费流量，主要是搜索流量，这部分流量是所有卖家都要重视的，也是中小卖家的必争之地；付费流量，直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告，让你的产品有更多机会被客户看到；淘宝内的活动：聚划算、淘抢购、天天特价等，当然报名进入这些活动是有门槛的；其他流量，达人推荐、直播、个性化推荐等等，2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作，目前看这个流量渠道增速很快； 以上流量渠道中，自然流量必须要拿到，因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，它是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源，付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。 影响自然搜索流量的主要因素有几点： 主图：要一目了然，突出产品或服务差异化。找到客户群，知道具体需求，将产品的卖点（购买理由）提炼出来，将产品的卖点（购买理由）传递、表现出来。详情页：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问，视频展示页面要灵活运用。标题：找到与产品匹配的相关关键词，将这些关键词组合，同时监控关键词的数据效果，为后面调整做准备，这些可以通过生意参谋市场行业来做。 技能四：打造基础销量 基础销量是指宝贝刚刚上架时，在没有销量和评价等用户体验基础时，如何从零到有。 因为基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。 做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到SD，其实我们现在已经不主张通过SD去做。 此时对于一个新手卖家，应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，朋友有需求的话，很多人都会抢了。 而且一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。 PS：新品从前期分析到做销量（SD），再到分析，最好用表格记录下来 。 今天暂时先写这四点淘宝技能，大家可以先阅读和学习，其他技能后面会继续开文写哦。 电商是变化最快的行业，我们得不断的去跟进和学习，感谢大家阅读，明天再见咯~ 电商创业看你想做多大的基础，是一个人的微创，还是做一个公司的小型企业，两者是完全不同的。 如果你是想自己做，像我们以前就是个人在做亚马逊，其实就是一些最基本的运营就不会饿死，首先电商想要销量好必须做好选品，产品是核心，没有好的产品不会有好的销量，其次就是运营技巧了，包括如何优化LISTING、五点描述之类的，优化是销量的保障。其实自己创业电商就是懂运营就可以了，自己当个小老板。 但是如果你想做公司，那么就复杂多了，但总结一句话就是要把合适的人放在合适的位置，当公司老板更多的是要识人，千万不要事必躬亲，这样是做不好的，一个管理者更多要学的是管理技巧，这里面道理太深了。 想吃多少饭就要用多大的碗。 应该掌握赚钱的技能 电子商务运营需要掌握： 1、熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理经验； 2、能够制定短、中、长期发展计划、执行与监督； 3、能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售； 4、能够完成网站运营团队的建设和管理，实现战略目标、流量提升与盈利。 现如今，再说起电商创业，大家都不会陌生。现在的主流电商创业，从业者还是淘宝多些。现在就以淘宝为例，聊聊电商创业应该掌握的技能和准备。 如果你着手准备电商创业了，仍然会有这样的疑惑：“淘宝现在还能不能做啊”、“淘宝做C店还是企业店”、“淘宝怎么找货源”、“淘宝怎么引流”等等…… 一个创业者最基本的： 透过问题思考本质 根据本质主动实践 通过实践分析总结 找对应的地方了解： 了解行业发展动向 了解行业基本规则 了解行业基本的玩法 这些都可以通过各种搜索引擎、淘宝论坛、各类电商公众号等等了解到。 让自己对这个行业具备一个大致的了解后，再务实的结合自己的实际情况选择：做、还是不做！ 随着了解，自己产生兴趣并决定坚持，那么随着“问题”本质，一步步深挖。 你既然看好淘宝、决定做好淘宝，愿意学习、愿意投入，那就以勤补拙。我每天工作十几小时，晚上2-3点还在学习、分享、解答，这就是“笨”的人唯一的竞争优势。 那么，基础的学习方式有很多；这里，我建议各位去“淘宝大学”、“腾讯课堂”等地方学习、各种搜索引擎搜索相关问题、加入部分纯交流群相互交流、探讨。 这些地方，虽然说几小时的课程至少三分之二都在打广告、都在招生晒数据，没有多少营养，但选择性学习是没问题的； 同时，千万做好防骗心理，不要热血沸腾的稀里糊涂交了钱。当然，你有钱愿意走这个捷径，是可以理解的！ 我在最初学习的时候，那时很少有相关的资讯网参考，不像现在真的方便很多；动动 当你能明白整个淘宝的基本运作、基本玩法，清晰了自己该做什么、不该做什么的时候，恭喜你，你这个阶段算才入门了。 文前我所说了，很多朋友都不具备“创业”的本质，那最好熟悉了相关基本知识后，找当地的电商公司实习去吧；如果你的个人能力非常强悍，那么靠以勤补拙来弥补，赚着有限的钱，逐步累积、逐步拓展。 将自己的理论、将自己的想法、将自己的能力各方面的实践一次，只有经过残酷的竞争才会茁壮成长。 很多商家开淘宝店，根本不知道怎么做好，觉得每天把该上架的宝贝上好架就完事了。殊不知，作为一名淘宝运营需要做的事情有很多。淘宝运营需要掌握那些技能 一、定位 作为一个淘宝运营，要找到一个好的类目和市场，所谓好的最好是适合自己的，我们需要对这个宝贝足够的了解，不要因为身边有货源就直接去做这个行业。 另外，要分析市场的优点和缺点。不管我们做的是什么类目，首先都要去做一个分析，了解宝贝的优势和劣势是什么，然后扬长避短，不要自己的宝贝受到威胁。 二、分析数据 淘宝运营还需要掌握一定的数据分析能力。我们要知道，淘宝上的排名、展现都是依靠系统对宝贝的数据分析来进行的，如果你店铺的宝贝各项数字都好的话，也会优先给你好的资源。像是生意参谋，市场行情等等。在生意参谋的首页，我们可以每天查看3次店铺的流量和来源等。而市场行情是需要付费的，如果需要的话可以自己订购，里面有很多数据分析工具都还蛮不错的。 三、店铺诊断 根据上面的数据分析，要能及时发现并排除店铺中出现的问题。例如店铺的流量少了是因为什么，又或者店铺突然没有展现量了是怎么回事 四、营销推广 对于店铺中的营销方式和推广方式都要有自己的想法和方式。例如店铺的营销工具店铺红包设置多少、打几折比较合适等等。推广方式选择直通车还是淘宝客，选择直通车的话该怎么去 *** 作，去投放等。 所以说，如果作为一名商家，每天觉得无所事事的话，那么你店铺肯定是无法做起来的。当然，除了以上四点，运营们需要掌握的技能还有很多，希望大家可以不断学习进步，从每次上新、做活动中吸取经验，才会有所进步。 掌握详情页的制作与技巧，从而提高产品销售量整站网页设计学习DW软件，掌握HTML的DIV +CSS基础，清晰代码可以实现的设计效果，更好地实现产品功能掌握代码规则网站设计构思，产品定位，设计风格，功能模块了解和WUI规范框架
乐学 
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