乐学 拼多多发韵达快递的少了
1 物流供应商选择：拼多多使用多家物流供应商，包括韵达、中通、申通等，具体选择哪家物流公司发货可能受多种因素影响，比如订单量、地域分布、物流费用等。因此，如果您观察到使用韵达快递发货的数量变少了，可能是因为拼多多在某些地区选择了其他物流供应商。
2 物流繁忙：由于近年来电商市场的快速增长，物流业的订单量也在不断增加，造成了很大的压力。尤其是在重要节日、促销活动等时期，物流繁忙程度更是高涨。因此，如果您观察到使用韵达快递发货的数量变少了，可能是因为韵达快递的订单量太大，无法满足拼多多的需求。
3 其他原因：拼多多和韵达快递之间的合作关系可能会因为多种因素而发生变化，比如合同到期、价格变化、服务质量等问题。因此，如果您观察到使用韵达快递发货的数量变少了，可能是由于拼多多和韵达快递之间的合作关系发生了变化。
菜鸟驿站与多多买菜或将开启快递末端大战，拼多多试图用高额补贴，撬开快递末端生意的做法，很快就引起菜鸟驿站的警觉。菜鸟驿站与多多买菜或将开启快递末端大战。
菜鸟驿站与多多买菜或将开启快递末端大战1一张多多买菜做代收点业务的宣传，让快递行业一时间炸开了锅。近日，北京商报记者调查获悉，目前拼多多旗下的社区团购多多买菜正在试运营代收业务。据多位驿站老板透露，该业务系统不仅能入库生鲜，还能收发快递。几乎是同一时间，菜鸟驿站立即下发最后通牒，禁止驿站入库多多买菜订单，否则永久清退。平台剑拔弩张之下，局内人关心的依旧是生意，即项目到底赚不赚钱？拼多多在打什么算盘？
没有白来的补贴日均单量需超50
新意图瞄准一块市场时，价格无一例外成为互联网企业的重要进攻手段。通过部分快递从业者提供的截图，北京商报记者了解到，快递网点或驿站若是选择加入多多买菜代收点，需要缴纳1000元押金，能获得3000元补贴和包裹补贴以及免费短信和智能语音通知等。目前多多买菜已经与中通、韵达、圆通、极兔等多家快递公司实现系统打通。
对于业内盛传的宣传信息，拼多多相关负责人向北京商报记者回应称“多多买菜确实在试运营代收点业务”。
不过，北京商报记者注意到，如同拼多多百试不厌的“砍一刀”逻辑，3000元补贴并不是合作后即刻获得，而是在3个月内，单月各获1000元，且需要单日出库均在50单以上。包裹补贴同样有一定要求，平台根据运单数量对奖励金额进行了阶段性划分，单量越多，奖励越多。例如单日出库运单量达50单，补贴为15元，若是达到800单，才会获得500元奖励。服务补贴方面，取件通知免费的期限为两年，而智能语音通知免费的期限为3个月。
值得一提的是，根据老板们提供的多多买菜代收业务手机端的系统界面，代收点不仅能收取平台的生鲜即时订单，进一步扩大生鲜自提范围，还能收发快递，可谓“项庄舞剑，意在沛公”。
“与菜鸟驿站的系统功能很像。”一位合作后的快递驿站老板向北京商报记者表示，相较小超市等，多多买菜工作人员更着重于接触快递驿站和网点进行宣传。
被挖流量墙脚菜鸟警告违规清退
拼多多以高额补贴，企图撬开快递末端的做法很快引起同行警觉。
一位河南的菜鸟驿站老板向北京商报记者透露称，近日多多买菜工作人员来店里宣传后，次日他登录菜鸟驿站掌柜系统，便 *** 出了一个视频学习界面，必须看完才能登录系统。视频内容提及多多买菜若是在驿站入库，被发现后将永久清退，不允许驿站老板再加入菜鸟驿站。“考虑到后果，我还是再观望下。”他说道。
北京商报记者发现，除了多多买菜，菜鸟驿站提防的第三方末端品牌还包括兔喜、妈妈驿站、韵达超市这类快递企业的末端品牌以及小众代收品牌如熊猫快收、快宝等。
事实上，驿站与快递代收可谓针尖对麦芒，两者均提供快递末端收发服务，模式十分相似。加盟商承担租金、保证金、人力、物料等成本，企业则提供培训、物料、系统技术等服务，并收取派件技术服务费、智能语音费、承包区派件费等各类费用。
相较之下，菜鸟驿站、妈妈驿站这类末端品牌有流量扶持，运营较为系统，用户认知度高。小众代收品牌为了挤入市场，通常会以低门槛、降低罚款、免费对接多种副业为噱头，吸引客户接入系统，且因模式较轻，对于场地条件更为放宽，小超市、烟酒店等也能使用。例如当下熊猫快收的末端门店已经达到3万，而顺丰的代收业务驿收发的门店数量已超过10万个。
因此，其他快递收发功能的末端门店一旦进入，一定程度上会对菜鸟驿站等现有品牌的流量份额进行分割。无论是丰巢存放超时收费，菜鸟驿站强调保存免费，还是中通、圆通等企业做末端驿站，种种 *** 作最终目的都是为圈住流量，将钱赚在自己手里。
筛选目标驿站盈利模式有待寻找
观望巨头进场的快递经营者们心里也在盘算赚钱的事儿。面临拼多多的大幅补贴和流量诱惑以及其他驿站品牌费用杂项与日增多，短时间内确实对老板们起到了动摇军心的效果。有的日均单量较大的老板考虑着将一部分入库量划给多多买菜，同时接入菜鸟和多多买菜两家系统，不过这得面临被封号的风险。有的则转身与多多买菜合作，期待生鲜和快递入库量能获得一定增长。更多老板则是处于观望状态。
“做哪家平台其实都没有本质区别。驿站主要收入来源在收件，与快递企业网点协商让快递员将包裹放在店里才是最关键的。门店位置、收取价格都是驿站老板可商讨的手段。”一位前驿站老板向北京商报记者讲述了自己的经验：例如北京现在驿站收取快递网点的费用为1元/票左右，那么驿站若是能收取09元/票，也会吸引快递员来店里投包裹。
上述老板向北京商报记者表示，如今新开一家驿站不太容易做，人力很难找，若是缺人手，飞涨的包裹会带来大量投诉。按照经验来看，一个正常运作的驿站月均罚款在数千元不等，而且罚款根本无法避免。行业利润不如以往，目前北京很多驿站都在转手。
由此可见，拼多多接入现有且成熟的快递网点或驿站一方面能较大程度减轻进入成本，还能依据阶梯型的奖励措施观察和筛选哪些快递驿站的件量较为稳定，有长期合作的可能性。
快递物流专家、贯铄资本CEO赵小敏认为，拼多多目前在客户增速、市场地位等维度都面临不小压力，客户体验上没有较大突破，过去在末端环节的战略上不太明确，而现在自建物流的难度加大，亲身做末端面临很多不确定性，因此借助市场现有资源来围绕平台做服务，最终变成长期合作，是目前拼多多的主要打法。
快递专业人士徐勇则表示，拼多多做快递代收点能有效补齐平台退换货环节的服务，包括送货上门。以提升客户体验来增加平台交易量，这是它的核心目的。但就末端盈利而言，补贴迟早会结束，拼多多以低端件为主，利润空间有限，而用户对价格又较为敏感，平台需要找到可持续的盈利模式，与快递企业形成协同效应，否则末端经营者也会很快退出。
菜鸟驿站与多多买菜或将开启快递末端大战2春节刚过，拼多多旗下“多多买菜”就搞了个大动作，在多个城市广发“英雄贴”，宣布将正式入局快递代收业务。简单来说，就是多多买菜的代收点除收货理货外，还可以兼职“快递驿站”，代收发快递来增加收入。
据悉，目前拼多多已经和三通一达、极兔、邮政等快递公司实现对接，打通了快递签收环节。并且首批入驻多多买菜代收点，还将享受官方提供的优惠补贴政策，包括3000元入驻补贴、包裹补贴每天最高500元、免费短信和智能语音通知、入驻即送PDA与打印机等。
菜鸟驿站火速反击，警告违规清退
拼多多试图用高额补贴，撬开快递末端生意的做法，很快就引起菜鸟驿站的警觉。一位河南的菜鸟驿站老板在近日收到了多多买菜工作人员的到店宣传，而次日便在登录菜鸟驿站系统时收到一个视频学习要求。
视频内容包括不允许在将多多买菜入库驿站，被发现后将永久清退，不允许驿站老板再加入菜鸟驿站。因为这个严格的规定，这位老板最终选择暂时观望。
试图打通拼多多自己的末端网络
拼多多流量红利见顶的情况已有多时，而这个打法，是希望通过社区电商与快递代收业务的结合，进一步拓宽流量获取的渠道，帮助拼多多以及多多买菜业务实现新的突破。
更重要的是，通过这一举措，拼多多便能够建立自己的快递末端，同时也打通退换货逆向物流，提升代理点（团长）收益，增加自身粘度，这一动作，一举多得。
目前的几大电商平台中，阿里有菜鸟，京东有京东物流，苏宁有苏宁物流，字节能在发力自建物流
一定程度上说，拼多多缺乏的`正是承接前端卖货能力的后端配套服务，尽管拼多多已经找到一个稳定强势的合作对象极兔，但它还是必须需要建立驿站这样的网络加固后端弱势，否则它的服务质量将会一直掌握在别人手中。
京东在今年春晚的风光全国观众都看到了，为何京东能在激烈的战阵中站稳脚跟？这与它强大的“商品供应链+物流供应链”构建了整套供应链基础设施密不可分。对于一个平台来说，最核心的能力已不仅仅是一个平台卖货的能力和货源的能力，更要看一个平台的服务能力。
在整个物流运输网络中，快递驿站是“最后一公里”，也是与消费者打交道的重要结点。多多买菜入局快递代收，与其说是为社区团购多多买菜铺路，倒不如说通过驿站这种形式的尝试在后端有所突破，从而巩固整个生态。
机遇or风险？拼多多需谨慎前行
多多买菜业务在2020年中旬上线，成长极为快速。去年5月份的电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，中国的零售市场还是具有巨大的潜力的，多多买菜还是处于一种为消费者提供全新购物体验的初期，随着服务的标准和消费者体验的提升，市场的规模也会进一步扩大。
在抢占快递最后一公里的末端资源这一块，社区电商自带天然流量优势。但多多买菜想要通过诱人补贴吸纳提货点入驻，补贴作为一种有效的方式，是不是高效的方式，这种短期见效的打法，会不会又引发价格战的风险？从大环境来看，在去年反垄断与强监管的风波下，我想拼多多也会谨慎前行。
菜鸟驿站与多多买菜或将开启快递末端大战3近期，节后返工，菜鸟驿站发布的一则《春节复工注意事项提醒》“提醒”了整个快递行业。这份被不少行业人士喻为“最后通牒”的“提醒”指出，根据《菜鸟驿站合作协议》的相关约定，使用第三方收件系统入库，属于违约行为。一经发现则菜鸟有权与驿站终止合作，且同一合作主体关联的账户一年内无法再次入驻菜鸟驿站。
这纸“禁令”中的“第三方收件系统”直指拼多多旗下的社区团购多多买菜。不久前，多多买菜升级了团长端软件，针对快递市场长期存在的取件码等信息被强制截流、消费者被强制使用特定APP回传信息等痛点问题，提供了一套全新的快递代收寄技术方案。这套方案不截留取件码，不对代收点抽佣，也没有终端品牌，且所有信息均回传快递公司。
有消费者告诉记者，“过去，从多多买菜购买商品，到代收点提货时，经常会遇到取件码无法从拼多多APP及快递信息中找到的情况，而是需要用户现场登陆其他特定的APP进行扫码取件。而多多买菜对‘最后一公里’的服务迭代有助于进一步改善用户的网购体验。”
但这一“优化”为何触发菜鸟驿站如此激烈的反应？
“取件码”是一门大生意？
对于很多“打工人”而言，在工作日，网购的商品大多由快递员寄存至快递驿站或智能快递柜，待下班后，再凭取件码前往取件。
值得注意的是，目前代收点、快递公司都没有获知取件码的权限，取件码的发达、留存、查询，只有菜鸟的后台服务器才有权限。
“我们把快递放到代收点后，消费者有时会打电话‘投诉’没有收到取件码，无法取货。这种情况，我们就成了‘背锅侠’，因为，我们无法自证快件已经投递成功。”负责上海浦东新区周家渡社区快递投递业务的一位快递小哥表示。
而有时候，凭着“取件码”也不一定能取到件。有网友就曾发帖表示，当地的快递驿站存在“强制扫码取件”的情况，“工作人员根本不认取件码”。
取件码信息被截流，并强制消费者使用特定APP回传信息，这背后其实是一盘流量大棋。利用“扫码取件”，用户每取一个寄存包裹都可以转化为一次有效点击。而根据国家邮政局的统计，去年1-5月，全国包裹量累计达到235亿。尽管无法统计被代收点暂存的快递占比多少，但可以确定，将这些点击量收归到一个入口，这将是巨大的流量池。
持续的流量涌入让变现成为可能。而这也就解释了为什么用户在扫码取件后常常会收到各种各样的 *** 窗或页面广告。
“取件码”的生意不仅关乎电商用户，也掐住了代收点的脖子。目前，菜鸟要对快递代收点抽取一定比例的佣金，按单计算，也就是，以每天的“取件码”数量抽佣。而一旦这些快递代收点承接了其他“第三方收件系统”的业务，那么，菜鸟的佣金收入将直接受到影响。
专家：要求代收点“二选一”涉嫌不正当竞争
长期以来，快递市场存在取件码等信息被强制截流、被强制抽佣，消费者被强制使用特定APP回传信息等问题。这些行业痛点亟待解决，而拼多多从优化平台消费者体验的角度给出了自己的考量。
至于代收点，往往都是个体经营户，收入低，抗风险能力差，生存艰难。多承接一家业务，对他们来说，就多一份收入，多一份希望。
在业内人士看来，种种压力下，拼多多提出的快递代收寄方案升级对代收点是一大利好。它们本质上是一家家小型社区服务中心，还经营其他业务，比如洗衣店、水果店、小超市。这些做法并不被禁止，单单禁止拼多多的代收，带有很浓的针对性的“二选一”色彩。
事实上，接入多家上游企业后，这些代收点可以利用自己的现成优势，增强自己的谈判能力。一个代收点接入的公司越多，他们的选择余地越大，谈判能力也会增加。这不但会提升其收入，也会改善竞争结构，促进行业长远发展。
法律从来没有禁止一个快递驿站或者经营网点不能同时与多家平台企业合作。与谁合作，以怎样的形式合作，这都是一个成熟市场中一家驿站的自由选择。面对竞争，平台企业应当将选择权交给快递站点，并通过服务创新、模式变革、效率提升、收益赋能，来赢得站点的选择。
可以。发力展物流是拼多多推出的一种全网一体化物流服务，旨在为卖家提供更高效和便捷的物流管理体验。如果卖家选择使用发力展物流服务，需要在拼多多后台进行设置，并支付相应的物流费用，来启动相关服务。
展物流服务的主要特点是配备了行业领先的物流管理系统和专业物流团队，可以为卖家提供更快速、更安全、更优质的物流服务。
这几款APP 我经常用的是盒马鲜生、叮咚买菜，如果说这几款APP哪一个更好更有优势，我们先来看看它们的发展情况：
1 盒马鲜生
这是我第一次用来在手机上下单的APP，那时候还是要送配送费的大概5元，现在也免费配送了。盒马鲜生的特点就是：门店附近3公里范围内，30分钟送货上门，这一点很了不起。能做到30分钟配送速度，在于算法驱动的核心能力。
我在盒马鲜生店内看挂着金属链条的网格麻绳，感觉很新奇。
这是盒马全链路数字化系统的一部分。盒马的供应链、销售、物流履约链路是完全数字化的。从商品的到店、上架、拣货、打包、配送任务等，作业人员都是通过智能设备去识别和作业，简易高效，而且出错率极低。整个系统分为前台和后台，用户下单10分钟之内分拣打包，30分钟实现3公里以内的配送，实现店仓一体。
我用了很长时间盒马鲜生，只有一次是因为台风晚了半个多小时（可以理解），其它时候都是在30分钟内送到。
2 叮咚买菜
用叮咚买菜是因为我搬家在电梯广告里看到的，就下一个试试。用了以后感觉还可以，上面的菜要比盒马鲜生便宜一点。所以我现在用的最多。
叮咚买菜也是没有起送费，没有配送费，下单买根葱也送，30分钟内到达。
自建社区前置仓 服务上海近3000个社区。24小时内不满意可申请退款。
3 朴朴超市
目前朴朴主要深耕福州、厦门市场。 30 个前置仓服务福州市区，每个前置仓500- 600 平米（也有说800- 1000 平方），有 3500 左右SKU，每个前置仓服务1 5 公里范围， 30 分钟送达，满 19 元免 3 元运费。主要的竞争对手是永辉超市。
4 美团买菜
美团买菜的最大优势是，强大配送团体。美团旗下生鲜业务美团买菜在深圳首批开设了9家线下服务站，为社区居民提供手机买菜服务，覆盖深圳南山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、宝安区。将来肯定会在各大城市陆续发展开来。
当然会有好多生鲜电商，比如永辉超市、呆萝卜、饿鲜达等。
总结以上各大生鲜电商的特点来比较：
盒马鲜生：背靠马云和阿里巴巴有强大的资源，叮咚买菜：价格和服务更有优势。
美团买菜：有很强大的配送团队，竞争力也很强。
朴朴超市：在当地的口碑也不错，但要加快扩张的步伐。
哈哈 我正好是这几家的供应商，同时我也经常在这几个平台上下单，说说我的看法。
盒马是最先规模的把这个事搞起来的，背靠阿里这个大树，进行了很多的试错。从最开始的海鲜品类，一直到全品类的扩充，盒马经历了很多的阶段：期初的爆款引入，其中的全品类线上线下扩充，然后是特色产品重点合作开发，再然后是自由品牌的开发以及品牌联合爆款开发，到了目前的盒马X。盒马一直延续的还是阿里的爆款开发思路，也利用了跨界合作思路，目前是菜利用Costco和山姆会员店的精品爆款思路。
产品上有特色，但是就像Costco和山姆会员店一样，下沉到三四五六七八线城市是个问题和难点。
我跟叮咚买菜合作是比较久的，叮咚对于买菜这个场景是最坚持，最专注的。虽然目前的前置仓存在流量问题，但是我个人认为，叮咚也是在这个赛道上最容易跑出来的。未来的盈利模式，一方面是生鲜供应链差价盈利，另一方面也可能是流量变现盈利。
另一方面，从生意角度上来看，叮咚没有把自己封闭起来，充分利用每个区域的供应链资源，并没有限定和保护；同时，叮咚的思路并不是最低价引导，对于高中低的产品都会有所涵盖。生意角度，能够开放，愿意合作，我认为就是有商业感觉的。
个人对朴朴不看好，一方面品类上做的太杂，所有玩家都是竞争对手，社区团购也涉及；另一方面，供应商资源都是福建的小圈子，没有充分利用当地的供应商资源，这种生意思维导向很成问题。我跟一个生鲜采购聊合作，我们自己的模式是提供原材料和配料找代工厂合作，这个采购参观完工厂之后，直接跳过我们去找工厂进行产品开发，还要我们的配料表，不讲武德的同时，也体现了这家企业对生意的理解，以及对于生意合作伙伴的态度。
所有朴朴人努力的结果就是，一直在福州和广深徘徊，市场被打的喘不过气。
美团买菜并不是美团的重点项目，美团优选才是。
美团擅长精细运营和流量体系建设，供应链也是流程化管控的很好。跟美团做生意比较简单，但同时流程上的固化，导致活力不错，每个岗位权限不足，没有生意空间。
美团自我开发了象大厨品牌，几乎所有的产品都在找工厂代加工。我理解要做好一个平台，更多的是引导和创造生意的机会，让更多的人一起来做生意，那么这个平台才会释放更多的价值。美团心思不在美团买菜上，一路贯彻就是最低价策略，同时找了代加工进行囤货，个人不太认为这是一个好的思路。
美团买菜跟快驴都是王兴夫人在管的项目，看看快驴的现状，也就知道美团买菜的未来。美团要的事运营效率和流量渠道，并不愿意扎根在这个赛道或者说把这个生意做成盈利的项目，所以效率更高和粘度更高的美团优选才是主力项目。
综上，未来我看好盒马冲击Costco和山姆占据的中高端市场，同时看好叮咚的下沉和中低端市场。
深圳没用过朴朴，也不知有没有。现仅针对另三家分享感受。
美团，存在配送区域未全覆盖问题，我家就在上塘地铁口边上，竟然不配送，足以说明，我不是他们的目标客户。
盒马，去过盒马以及用过app的朋友们都知道，盒马的菜贵，加上几乎每天的线上蔬菜等我上去买时都卖完了，所以我在盒马基本只买肉和海鲜。超级喜欢他们的日日鲜产品，真的很新鲜，另外，每件商品都会有推荐的制作菜式和评论，这点很贴心。最后，盒马的配送员素质不错，一个个精神饱满又有礼貌，加分。
叮咚，第一次用就感觉很惊喜，因为原来用的每日优鲜，相比之下，叮咚的菜品多得多。但叮咚的绿卡会员单次优惠不了多少，长期买划算。另外要吐槽的是，叮咚的app花样太多，什么领饲料赚积分（收货才能领）等等等等，让我这种耿直老阿姨很不喜欢。对，最后还要吐槽下叮咚的配送员，每次给我打电话自报家门的时候，总让我听成他是京东快递的。。
综上，不能只依赖一家买菜，就像逛菜场也要货比三家，多逛逛，有乐趣。顺带给每日优鲜拉下客，其实每日优鲜除了肉不算太新鲜，菜品不太多之外，价格还是很合适的，适合不太做饭或者就一个人在家做饭的朋友。
你好，你所提到盒马、叮咚、朴朴和美团都是当前生鲜领域的佼佼者，如果要论优势没有一个是绝对优势，都只能是相对优势，最终谁能占领更大市场，谁能经营更持久才是真正的优势品牌。
我们可以从以下方面看看四个品牌之间的差异化：
首先，四个生鲜品牌的共同点他们都是涉足生鲜市场的品牌，都是采取电商模式和快速配送为特点，服务的产品都是生鲜类，包括蔬菜，海鲜等高频消费的产品为主打。
其次，四个生鲜品牌的差异点其实每个品牌能够成功都有自己独特的优势与定位，这是他们的生存之本。我们可以看看都有哪些差异点：
1、从地域品牌角度看
叮咚买卖是从上海起家，朴朴是从福州起家的，这两个品牌相对属于区域品牌，目前分别是上海和福州为核心战场，然后开始从区域向全国进军。目前他们各自主战场已经取得成功，从区域向全国拓展能否适应市场和资本能否充足都是对他们有考验。
盒马鲜生虽然是从上海起家，但是背靠阿里的强大网络与资金实力，可以快速全国布点打战。而美团买菜同样是被靠美团网的，因此，盒马与美团更应该是全国性的品牌，他们可以快速在全国各地布点打战。
2、从市场主打目标消费群角度看
叮咚买菜和朴朴超市都是通过在社区布置前置仓的模式，重点以服务周边3公里以内社区居民的生鲜消费为主，他们的真正竞争对手其实是传统的线下超市。
盒马鲜生主要是通过办公和社区汇聚的中高端人群为对象进行布点的，他是以满足精英白领阶层包括上班用餐与下班的生鲜需求为组合。
美团买菜主要是依托美团团购和美团外卖汇聚的中小餐饮商家为对象。因为这些餐饮商家多数是个体或小型连锁，供应链是短板，美团其实是采取长尾营销模式为这些商家统采和服务。
3、从未来发展的角度看
朴朴超市目前在福州厦门拥有一定的优势和市场地位，采取社区前置仓的运营模式目前已经开始往广州深圳等进军，他的优势团队与供应链主要集中在福建，未来全国拓展能否快速解决本地化的供应链是个挑战，因此，未来发展还要看广东市场战况，但是想要快速拓展全国是难度的。
叮咚买菜与朴朴超市比较类似，目前虽然开始往外拓展，但是其他区域的成果都不如上海，能否把上海深耕经营的供应链有效复制出去同样是个挑战，全国快速拓展难度同样不小。
盒马鲜生作为阿里新零售市场的主力军，它的未来发展模式不会太固定，因为它所 探索 的核心是新零售，而不只是为了做生鲜市场，目前深圳已经新开的盒马里品牌我们又看到了新的商业模式。因此，盒马的未来发展主要是以创新和 探索 为主，一切皆有可能。
美团买菜走的战略路线与其他三家的区别还是很明显的，美团真正的客户就是那些大大小小的商家与商店，它会是美团无边界业务战略中的一环，主要还是会在美团网的生态理念持续发展。
总结：我们不需要去对四个生鲜品牌孰强孰弱作出定位，如果再等10年，他们仍然活跃在这个生鲜战场上，而且占据一定的市场地位，那么他们都是成功的。
平常依靠促销和补贴的生鲜电商爆发生机，像每日优鲜、盒马鲜生、叮咚买菜、苏宁生鲜、中粮我买网、本来生活、顺丰优选、朴朴超市等等，疫情之间，订单猛增。据统计，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149% ，社区电商业态交易笔数增长322%。
而这一次疫情影响，反而盒马鲜生，叮咚，朴朴等等一些新零售形态的买菜似乎一拥而上了，如果你去体验过着这几家的话，确实能够发现它们的一些不同。我们大致说一说。
一部分生鲜果蔬等等电商，属于自营。比如，盒马鲜生、美团买菜、叮咚买菜！
一部分生鲜果蔬等等电商只是起到了平台作用，实现商家入驻模式。
盒马鲜生。给我的感觉是，它的菜品几乎没有什么太大的优惠活动，而且在实际的价格中相对比传统的菜市场要高一些。
美团买菜、叮咚买菜等等一些家有一些打折的活动，线上的活动也相对较多，而且在价格方面也相对便宜，比如说京东卖菜它的价格和传统的菜市场的价格相比优势也比较高，而且价格也相对有优势。
在配送时间上，我对于京东和美团买菜还是比较欣赏的，因为他们的送货时间相对较快。
在菜品新鲜度，这方面盒马鲜生表现确实好像也更为突出一些，它的新鲜度比较高。 当然，这种说法也不是特别准确，因为比如说禽蛋类，或者是肉类，它们是有不同的价格的。
但是，每一个APP他们都有自己的特点，并不能以偏概全。毕竟，生鲜电商因为要考虑到生鲜的高库存、冷链、供应链，用户等诸多方面，因此怎么 探索 一条最适合的道路，还有待进一步的去发展。
七麦数据为您解答
其实，每一款买菜 App 都有其各自的优势和特点，不同阶段一些产品举措也会带来相应影响，让用户产生十分不错的体验。春节期间，正值疫情爆发阶段，各类买菜 App 也轮番登场，从排名上看，美菜商城表现还是比较突出的。
七麦数据监测到，从春节开始，美菜商城的排名走势不断升高，截止到目前该产品已冲进 App Store 购物榜（免费）Top4，实力赶超每日优鲜、美团买菜等其他生鲜 App，甚至超过了持续霸榜的拼多多，毕竟疫情当前，满足日常物质所需才是家庭重中之重。
美菜商城 2015 年上线，一直以 toB 端食材供应为主，今年，新型流感病毒爆发，为阻断疫情蔓延，大量用户举家自我隔离，买菜场景也由线下转到了线上，随着生鲜电商平台订单的火爆增长，美菜商城也在春节期间转移业务重心，开放了针对个人和家庭的 toC 业务。
在 App 中可看到，美菜商城产品界面与其他生鲜 App 差别不大，水果蔬菜、水产海鲜等食材品类也是十分丰富。此次特殊时期，美菜商城成为众多生鲜产品中的佼佼者，主要胜在供需稳定、价格平衡上。
可以看到，由于用户大量购买食材，部分生鲜电商出现了菜品不全、价格上涨等问题，而以 toB 端用户起家的美菜商城有着量大、稳定的食材来源和供应商且源头直供，供应链优化，这样在满足特殊时期需求量暴涨的同时也保持了价格平稳状态，更加吸引用户。另外面对此次个人、家庭订单，美菜商城也是及时相应陆续推出小包装、蔬菜礼包、套餐等满足家庭用户需求。
这种东西前途未卜即使是马云也不是做的所有项目都能存活，不过大家只看到成功的一方面，关于这几个APp现在仍然处于烧钱的状态，就看谁的资本注入的多和久了！
我认为既然敢出和发布每个软件都有自己的适应市场的独特个性，至于实用性都不会太差，这个软件运营商比顾客实验的更多，关于优势就是看资本平台有多大的资金支持了！谁能活到最后还犹未可知！
在福建福州，一直用的朴朴，30分钟内送到家，东西好也不贵，但这段时间用盒马较多，虽然路远要加快递费，但好在零点预约，基本能买到所需，且盒马海鲜确实不错。
叮咚买菜
上次在叮咚买菜买了一个大西瓜，切开里面坏了，打平台电话，直接给退款了并送了一个新的西瓜过来，觉得体验不错。
我老婆说叮咚和朴朴的稍微便宜点，盒马稍微贵一点，不过海鲜都是盒马上买的。美团买菜没用过。
坐标深圳，这几个买菜平台除了美团买菜其他平台我们都经常用，尤其是今年疫情期间，就靠这几个平台了，下面是我们使用这几个平台的一些感受：
盒马是阿里旗下的，盒马的东西很干净，但是如果你家附近就有菜市场或者超市的话，那盒马在生鲜这块的竞争力并不强，主要是因为价格高。
但海鲜是真的不错，海鲜市场 缺斤短两现象严重，但盒马不会，海鲜市场会注水，带里子也是装水，而盒马打称的时候还会给你把袋子里面一点点水给你放干净。
盒马的生蚝不错，我基本每周都 会买，30元一箱，有20个左右，很新鲜。
叮咚买菜叮咚买菜主要提供的产品有蔬菜、豆制品、水果、肉禽蛋、水产海鲜、米面粮油、休闲食品等,平台不设定起送门槛,没有配送费。
叮咚当时在小区驻点推销，活动力度比较大，送了很多券，也经常使用，每天也有秒杀活动。
朴朴超市满19块就可以免运费，我经常买的就是一些鸡蛋,水果。虽然说价钱不一定比一般的超市便宜,但是胜在方便,而且都挺新鲜,没有什么磕碰。
其实深圳这边还有钱大妈、每日优鲜这些线下线上平台，也不错。尤其是钱大妈，每天晚上的肉都会打折。
综上：每个平台有自己的定位，如果买海鲜，建议盒马，粮油、调料叮咚和朴朴多对比一下。送货速度都差不多，基本半小时内送达，而且可以指定时间。
自从拼多多快速崛起并成功赴美上市，以社交电商为由，国内电商巨头纷纷进入拼团领域抢占市场。其中苏宁推出的苏宁拼购应该算是拼购电商里的一匹黑马，接连创造了不少拼购订单新纪录。最近，苏宁拼购又有了新动作。据悉它的内部已在酝酿推出“拼品牌”计划，“拼品牌”将孵化10000家中小品牌，并且从中选取40家明星品牌进行重点培养。
之前拼多多就宣布出台“新品牌计划”，苏宁拼购也紧随其后推出拼品牌计划，外界也认为这是苏宁拼购正面跟拼多多较量的大动作。随着电商巨头们相继进入拼团市场，这个细分领域的竞争也尤为激烈，苏宁拼购的新动作能让它业务护城河更强大吗？要想孵出真正的大品牌，苏宁拼购要从哪些方面着手努力？
社交电商大热带动拼团模式的兴起 苏宁拼购抢滩拼购市场站稳脚跟
近年来，电商领域一直被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年。前段时间过去的双11、双12这两个电商购物大节，仍然是阿里跟京东的天下。虽说过去几年，电商领域也诞生了一些垂直人群和品类的平台，但电商创业者面临昂贵的获客成本。如今，电商巨头的统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东霸占的流量红利，在微信生态有了一个新入口。借助微信流量，众多社交电商平台有了新的机遇。
社交电商发展潜力巨大，据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。这其中就诞生了不少的优秀平台，以拼多多、享物说、云集、爱库存等平台都依托微信而崛起，它们已成为电商领域的新势力。
尤其是拼多多成立仅三年的时间，用户规模已破三亿，这个发展速度已远远赶超当年的阿里跟京东，难怪这两个电商巨头也开始忌惮拼多多野蛮式的发展。根据拼多多之前发布的招股书来看，拼多多2017年度GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%；截至2018年6月30日，拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。
正是因为社交电商的大热，这也让阿里、京东、苏宁为代表的电商巨头开始将目光放到拼购模式了，这种形式不但能吸引到还未被市场挖掘的用户，而且这种模式备受消费者的青睐。比如阿里旗下的淘宝在2017年7月也推出了“拼购”的功能，2018年3月以淘宝特价版APP的形式独立出来，同月内京东拼购上线。2018年7月，苏宁则在“乐拼购”的基础上成立了苏宁拼购，上线了独立APP，并创新地提出了“拼购日”玩法。
这几家巨头虽说都有涉足拼购领域，但苏宁对于拼购市场似乎更重视，这也让它借苏宁拼购成功的在社交电商领域找到了突破口。据悉苏宁今年特意把苏宁拼购分出来，成为跟苏宁易购并列的第二品牌，这似乎也看出苏宁在拼购市场的野心很大，毕竟它将物流、商家资源也倾斜到苏宁易购上。虽说拼购拼的是价格跟产品，但随着各平台的竞争同质化，如何找到新的突破口就变得格外重要。
苏宁拼购内部已在酝酿推出“拼品牌”计划，将孵化10000家中小品牌，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。之前拼多多也对外宣布，出台“新品牌计划”，倾斜资源，打造1000家工厂品牌，首批试点20家工厂。在凌晨六点tmt（lcldtmt）看来，这两家在拼购领域有互相较量的火药味，相继推出造品牌计划，也让外界更关注这两家的竞争，苏宁拼购有可能实现弯道超车吗？
苏宁团购借拼品牌抢夺上游供应链 但想坐上拼购市场龙头位置还很难
拼购模式打开了三四线城市甚至农村用户网购的需求，但经过社交电商10的发展，越来越多用户更青睐价美产品质量更有保障，低价劣质的产品逐渐被用户摒弃。对于社交电商来说，进入20时代平台的竞争不仅仅是在C端，B端优质供应链商家的争夺也变得越来越激烈。
以拼多多、苏宁拼购为代表的社交电商，相继开启品牌造星计划，这也预示着基于社交+零售模式开展生意的品牌商，将迎来洗牌。苏宁拼购和拼多多的正面较量，将很有可能让战火从C端的消费者市场，蔓延至上游供应链，拼购市场龙头之争，或将全面开打。在凌晨六点tmt（lcldtmt）看来，对于苏宁拼购来说，它想在短期内成为拼购领域的新的领头羊也许并不容易。
第一， 在流量方面苏宁拼购拼不过拼多多
借助于微信生态流量，确实让不少社交电商平台在流量获取方面成本降低，但腾讯在流量方面还是给它投资的平台更多倾斜。虽说苏宁拼购以8块8包邮正品的形式吸引了一些用户，
但它毕竟是属于阿里系的，未来肯定也不会得到腾讯的青睐。因此，在社交电商领域，拼多多确实在流量、用户数量、销售业绩等方面比较领先，尽管之前面临产品质量问题负面舆论多，但上市后的拼多多采取一系列措施解决产品问题。同时拼多多也出台“新品牌计划”，这也会加大对于供应链环节的争夺。
第二， 电商巨头也在加大对于拼购模式的重视
对于电商巨头来说，虽说它们还是牢牢占据了一二线城市的用户，但未来用户规模要想继续保持增长，扩大其它地区的用户网上购物的需求也变得更加重要。正是由于拼购领域蕴含的发展潜力巨大，这也让阿里、京东也加大了对于拼购模式的重视。未来一旦电商巨头加大对于拼购的布局，它们在商品种类、物流、服务方面有可能反超苏宁拼购。毕竟拼购的模式对于电商巨头来说不难，甚至有可能规模做的比苏宁易购更大。
第三， 社区团购也成为拼购领域的重要力量
今年社区团购是2018年最火爆的商业趋势，没有之一。社区团购以熟人社交为纽带，围绕社区做文章，以生鲜品类打头阵，重塑线下渠道和流量变现方式，是历次风口中最接地气的一次。随着越来越多的社区团购平台获得资本市场的融资，它们也更加重视供应链环节，不论是物流、商家资源也成为它们未来布局的重点。对于苏宁易购来说，社区团购平台更接近用户，获客成本也更低，因此它们之间在供应链商家上的争夺也会更激烈。
目前苏宁拼购虽说以“正品拼购上苏宁”“便宜有好货”的营销理念在消费者心理建立了一定的认知，但随着各平台的竞争趋同，苏宁拼购短期内也难以赶超拼多多。虽说打造平台的品牌是一步重要的棋，但树立品牌本身也是一件不容易的事，后续还有很多问题要处理。未来苏宁拼购还能从哪些方面努力来提高平台影响力？凌晨六点tmt（lcldtmt）认为以下几个方面是关键点。
拼团模式正上演越来越激烈的的竞争 苏宁拼购要想突围软硬实力都要具备
随着线上线下流量愈发昂贵，争夺消费者买家已经成为各大电商平台的核心任务。拼团领域的竞争也全线蔓延，各路势力都有足够的资本跟资源去竞争，对于苏宁拼购来说，未来它还可以从哪些方面进一步提高它的业务竞争力呢？
第一， 进一步提高苏宁拼购的认知度，提升品牌的影响力
对于用户来说，众多的社交电商平台中做拼购的不少，但是论知名度还是拼多多的影响力更高。它的拼购模式深入人心，后期苏宁拼购肯定也要加大力度宣传平台。比如它在今年8月8日推出首个苏宁拼购日，也创造了不少的订单记录。未来苏宁易购也要加大各种营销途径来宣传这个拼购节日，争取能打造出一个具有很大影响力的拼购节，类似于当年的阿里推出的双11引起的轰动购物效应。
第二， 通过联采方式提高商品丰富率，用更多产品来吸引用户
虽说价格在一开始是最吸引用户的，但随着用户的消费频率增加，他们也会对于产品的需求也在提高。对于拼购平台来说，未来如何能够提供更多样化的产品也是很重要的，毕竟它能满足不同购物需要的用户。因此，苏宁拼购除了要推出自家的品牌产品，未来还要继续引进更多知名的品牌入驻到平台上。只有提高平台商品的丰富性，才能进一步拉开跟竞争对手的差距。
第三， 服务环节仍然很重要，提升用户的购物体验
在产品比拼上也许难以拉开差距，但服务环节却是用户很看重的方面之一。未来苏宁拼购要在物流配送、正品保障、整体服务方面取得了用户的信任，用服务来获得美誉争取留住更多用户。不论是售前还是售后，只要提高用户的购物体验，才会让用户更加信赖平台，品牌的美誉度也会相应增加，这样也能提高用户的留存。
随着苏宁拼购也要推出拼品牌，这也让它跟拼多多之间的竞争愈发激烈，在拼购电商领域各巨头的实力相差不大，但关键在于谁能找到一条更有竞争力的道路突围。对于苏宁拼购来说，它用拼购的模式证明了可行性，但要想在这领域实现更大的突破未来它还需要付出更多努力。
文|凌晨六点, 游戏 工作室作者,多家 科技 媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人
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