拼多多究竟使用了什么样的商业模式，使其能够在众多电商中脱颖而出？

拼多多可以说是崛起最快的电商平台了，只用了三年的时间，拼多多就成功的上市，老板黄峥也因此成为了中国最年轻的80后首富。那么黄峥到底是用了什么方法，才能从众多的电商平台中脱颖而出呢，而且成功逃过了以淘宝、京东为首的众多电商平台的绞杀呢？答案其实很简单，就是拼多多上卖的东西价格超级便宜，便宜到你无法想象。

拼多多平台，目前由拼多多公司、商家、用户三方构成。首先我们确认拼多多只是一个电商购物平台，就如同天猫、京东B2B2C业务一样，即拼多多公司不参与任何商品的管理工作；其次是商家先在拼多多平台上自行上架商品信息，但目前没有生产出来产品，然后等用户拼团成功后，再集中一次性向原料商采购原材料，进行集中生产；最终由商家自行管理订单，并直接将产品从车间交给快递公司发给用户，由此我们可以得出各方的利益所在了。

1、对于用户方来讲，他们能够持续光顾平台的原因，就是能够买到既便宜，但质量也不是太差的产品，并且这些产品也不是太急需或重要的产品，从而促使这群人能够持续地光顾平台。

2、对于商家来讲，也就是所谓的产品制造商，甚至有些商家就是大品牌的代工厂，这也是拼多多平台初期发展的突破点；同时也是产品价格低廉的主要原因，其实大部分产品本质上就没有那么贵，主要是品牌管理、营销以及客户服务等方面提高了产品价格。

拼多多平台商家能够将产品价格降低的主要原因有以下6点：第1、所有商品先由商家在平台上发布商品标准信息，再由用户集中下单，然后商家拿着如此大的订单去采购原材料，价格肯定要比以往的临散式采购要便宜多了，这是产品价格降低的第一个原因。

第2、商家即制造商，在原材料送达工厂时，直接进入车间加工、生产，从而降低了原材料进仓库储藏、二次搬运的效率与成本，这是产品价格降低的第二个原因。第3、由于前期加入拼多多的商家，还没有多少是大品牌，所以降低了商品的外包装标准，从而又节省了产品的包装成本，这是产品价格降低的第三个原因。

拼多多的营销模式主要是裂变和所谓的用户补贴。

从我的个人感情角度来讲的话，其实我并不喜欢拼多多的营销模式，因为我觉得这种营销模式有点愚弄人的意思，甚至经常会出现欺骗消费者的行为。

拼多多目前依然处在亏损状态。

虽然目前拼多多已经打下了自己的电商江山，并且和淘宝京东并称为电商三雄。但目前拼多多依然处在亏损的状态，在2020年已经亏损了718亿元，这个数字对很多互联网企业来说难以想象，毕竟很多互联网公司连融资都难以得到。很多人会好奇拼多多这样的公司怎么起来的，其实对于拼多多这个企业来讲，拼多多主要是把握住了人们喜欢贪小便宜的心理。

拼多多是靠着裂变和用户补贴起来的。

如果要谈到拼多多的营销模式，其实营销模式主要是分两个部分。

第1个部分是所谓的裂变，因为拼多多的市场份额并不多，所以他们会利用所谓的裂变来吸引用户，更会用裂变的形式来给用户补贴，通过这样的方式来激励用户。

第2个部分是所谓的用户补贴，这个用户补贴主要是用户在砍价和购买商品的时候的红包福利，这个福利并不是每个人都有，而且在多数情况下，拼多多存在欺骗消费者的行为。

我不喜欢拼多多的营销模式。

正如我在上面所提到的那样，我觉得拼多多从某种程度上有欺骗消费者的嫌疑，甚至经常会做出利用平台规则来蒙骗消费者的行为。对于那些消费者来说，消费者可能会在前期享受到拼多多的福利待遇，但真当拼多多占据了市场以后，拼多多就会反过头来收割用户，这是一种必然规律，毕竟羊毛始终出在羊身上。